一、一体化战略的主要优点有:
1、一体化战略实现了采购、生产、销售等方面的联合,提高了经济效益,同时加强了信息的搜集和处理能力,能做到及时准确的反映。
2、一体化战略有利于开发新的技术,同时提高了进入的壁垒,从而获得某种程度的垄断。
二、一体化战略的主要缺点有:
1、一体化战略增加了管理难度,能够很好的管理一部分战略链的管理者并不一定能管理好其他的战略链部分。
2、一体化战略的成功依赖于企业内部活动而不是外部的资源,有时要付出的成本比外部寻找资源更加昂贵。
扩展资料
一体化战略是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制,使企业能在市场竞争中掌握主动,从而达到增加各个业务活动阶段的利润。
一体化的初衷,是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报,并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈,从而促进不断改进产品和降低成本,来取得竞争优势的一种方法。
参考资料来源:百度百科-一体化战略
参考资料来源:百度百科-纵向一体化战略
参考资料来源:百度百科-横向一体化战略
参考资料来源:人民网-一体化“化”了啥?长三角的未来都在这里
经济学上,沿产业链占据若干环节的业务布局叫做纵向一体化。
纵向一体化是一个战略性的计划,它是组织核心能力在企业内部扩张的一种形式,与它相同的还有横向一体化战略和加强型战略。VLB考试网 纵向一体化又叫垂直一体化,指企业将生产与原料供应,或者生产与产品销售联合在一起的战略形式,是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种发展战略,是将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系。
包括后向一体化战略和前向一体化战略,也就是将经营领域向深度发展的战略。VLB考试网 前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工,或者资源进行综合利用,或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或服务。
如钢铁企业自己轧制各种型材,并将型材制成各种不同的最终产品既属于前向一体化。VLB考试网 后向一体化则是企业自己供应生产现有产品或服务所需要的全部或部分原材料或半成品,如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施;纺织厂自己纺纱、洗纱等。
VLB考试网 纵向一体化的目的:是为加强核心企业对原材料供应、产品制造、分销和销售全过程的控制,使企业能在市场竞争中掌握主动,从而达到增加各个业务活动阶段的利润。VLB考试网 纵向一体化是企业经常选择的战略体系,但是任何战略都不可避免存在风险和不足,纵向一体化的初衷,是希望建立起强大的规模生产能力来获得更高的回报,并通过面向销售终端的方略获得来自于市场各种信息的直接反馈,从而促进不断改进产品和降低成本,来取得竞争优势的一种方法。
VLB考试网 但并不是所有的领域都适合纵向一体化,戴维·怀特和斯达奇在1993年出版的《斯隆管理评论》中说道:"什么东西不能进行纵向一体化,什么时候不能进行垂直一体化"。这已经表达,纵向一体化必须依据企业的实际和竞争环境来确定其是否适合在此时、在此行业开展这种战略。
我们可以看到伊利奶业并没有在全国建立起专卖店体系,这本身就说明,这种基于一家产品的奶制品不适宜建立专卖店体系,反而更加适合于在超市中销售,那么它的前向一体化(销售渠道与终端),并不能够直接铺设到全国各个地域,这证实了戴维.怀特和斯达奇的观点。VLB考试网 纵向一体化是一种典型的价值链体系,在这种体系下产生出了完整的价值传递过程,作为企业的战略制定者可以不断向纵深渗透,伊利奶业已经向后进入到了奶源基地的建设,奥康和美特斯邦威已经向前进入到了专卖店建设。
VLB考试网 纵向一体化的优势在于:VLB考试网 1.带来经济性。采取这种战略后,企业将外部市场活动内部化有如下经济性,内部控制和协调的经济性;信息的经济性;(信息的获得很关键)节约交易成本的经济性;稳定关系的经济性。
VLB考试网 2.有助于开拓技术。在某些情况下,纵向一体化提供了进一步熟悉上游或下游经营相关技术的机会。
这种技术信息的对基础经营技术的开拓与发展非常重要。如许多领域内的零部件制造企业发展前向一体化体系。
就可以了解零部件是如何进行装配的技术信息。VLB考试网 3.确保供给和需求。
纵向一体化能够确保企业在产品供应紧缺时得到充足的供应,或在总需求很低时能有一个畅通的产品输出渠道。也就是说,纵向一体化能减少上下游企业随意中止交易的不确定性。
当然,在交易的过程中,内部转让价格必须与市场接轨 。VLB考试网 4.削弱供应商或顾客的价格谈判能力。
如果一个企业在于它的供应商或顾客做生意时,供应商和顾客有较强的价格谈判能力,且他的投资收益超过了资本的机会成本(机会成本:为了得到某种东西所必需放弃的东西),那么,即使以他不会带来其他的益处,企业也值得去做。因为一体化削弱了对手的价格谈判能力,这不仅会降低采购成本(后向一体化),或者提高价格(前向一体化),还可以通过减少谈判的投入而提高效益。
VLB考试网 5.提高差异化能力。纵向一体化可以通过在管理层控制的范围内提供一系列额外价值,来改进本企业区别于其他企业的差异化能力。
(核心能力的保持)例如云南玉溪烟厂为了保证生产出高质量的香烟,对周围各县的烟农进行扶持,使他们专为该烟厂提供高质量的烟草;葡萄酒厂拥有自己的葡萄产地也是一种一体化的例证。同样,有些企业在销售自己技术复杂的产品时(一汽),也需要拥有自己的销售网点,以便提供标准的售后服务。
VLB考试网 6.提高进入壁垒。企业实行一体化战略,特别是纵向一体化战略,可以使关键的投入资源和销售渠道控制在自己的手中,从而使行业的新进入者望而却步,防止竞争对手进入本企业的经营领域。
企业通过实施一体化战略,不仅保护了自己原有的经营范围,而且扩大了经营业务,同时还限制了所在行业的竞争程度,使企业的定价有了更大的自主权,从而获得较大的利润。例如IBM公司即使采用纵向一体化的典型。
该公司生产微机的微处理器和记忆芯片,设计和组装微机,生产微机所需要的软件,并直接销售最终产品给用户。IBM采用纵向一体化的理由是,该公司生产的许多微机零部件和软件都有准里,只有在公司内部生产,竞争对手。
市场分析是对市场供需变化的各种因素及其动态、趋势的分析。
分析过程是: 搜集有关资料和数据,采用适当的方法,
分析研究、探索市场变化规律,了解消费者对产品品种、规格、质量、性能、价格的意见和要求,
了解市场对某种产品的需求量和销售趋势,
了解产品的市场占有率和竞争企业的市场占有情况,
了解社会产品购买力和社会产品可供量的变化等,
为企业产品经营决策——合理安排生产、进行市场竞争、正确调节市场、平衡产销供应提供重要依据,同时也为从细分市场中选择目标市场提供决策依据。
市场分析的内容和市场分析的研究对象是紧密相连的,根据市场分析的研究对象,市场分析主要表现在两个方面:行业特征分析、行业发展趋势分析。
1.行业特征分析
行业分析是公司产品分析的前提,行业特征是决定公司是否具有投资价值的重要因素之一。
如果直接进行行业细分市场决策,会影响我们对产品未来发展的预测,因为我们不知道公司所在行业的发展现状和公司在整个行业中的位置,因此首先有必要从行业进行分析。
行业特征分析主要包括行业的市场类型、经济周期和生命周期三个部分。
1、区域外的国家和地区面临更高的壁垒和更大的保护主义,更难以进入该市场。或原有的市场份额被转移到区域内其他生产效率并非全世界最高或成本并非最低的国家了,这个叫贸易转移。
2、发展中国家的贸易处于更加不利的地位。一方面是相对竞争力更弱了;另一方面一些想进入一体化区域市场的公司为绕开壁垒而将原来投资发展中国家生产再出口贸易的方式变为直接在区域内投资生产。
3、不利于多边一体化的建设。在WTO中多边主义的原则也不适用于欧盟国家之间的贸易政策,就是说它们之间的相互优惠是别的成员国无法同样享受的。
4、各成员的经济政策自由度受到约束,因为要协调一致,总会牺牲到某些成员的部分利益。
市场调查是由一系列收集和分析市场数据的步骤组成。
某一步骤作出的决定可能影响其他后续步骤,某一步骤所做的任何修改往往意味着其他步骤也可能需要修改。市场调查的步骤① 一般按如下程序进行:①确定问题与假设;②确定所需资料;③确定收集资料的方式;④抽样设计;⑤数据收集;⑥数据分析;⑦调查报告。
1.确定问题与假设 由于市场调查的主要目的是收集与分析资料以帮助企业更好地作出决策,以减少决策的失误,因此调查的第一步就要求决策人员和调查人员认真地确定和商定研究的目标。俗话说:“对一个问题作出恰当定义等于解决了一半”。
在任何一个问题上都存在着许许多多可以调查的事情,如果对该问题不作出清晰的定义,那收集信息的成本可能会超过调查提出的结果价值。例如某公司发现其销售量已连续下降达6个月之久,管理者想知道真正原因究竟是什么?是经济衰退?广告支出减少?消费者偏爱转变?还是代理商推销不力?市场调查者应先分析有关资料,然后找出研究问题并进一步作出假设、提出研究目标。
假如调查人员认为上述问题是消费者偏爱转变的话,再进一步分析、提出若干假设。如:①消费者认为该公司产品设计落伍;②竞争产品品牌的广告设计较佳。
作出假设、给出研究目标的主要原因是为了限定调查的范围,并从将来调查所得出的资料来检验所作的假设是否成立,写出调查报告。 2.确定所需资料 确定问题和假设之后,下一步就应决定要收集哪些资料,这自然应与调查的目标有关。
例如:①消费者对本公司产品及其品牌的态度如何?②消费者对本公司品牌产品的价格的看法如何?③本公司品牌的电视广告与竞争品牌的广告,在消费者心目中的评价如何?④不同社会阶层对本公司品牌与竞争品牌的态度有无差别? 3.确定收集资料的方式 第三步要求制定一个收集所需信息的最有效的方式,它需要确定的有:数据来源、调查方法、调查工具、抽样计划及接触方法。 如果没有适用的现成资料(第二手资料),原始资料(第一手资料)的收集就成为必需步骤。
采用何种方式收集资料,这与所需资料的性质有关。它包括实验法、观察法和询问法。
前面例子谈到所需资料是关于消费者的态度,因此市场调查者可采用询问法收集资料。对消费者的调查,采用个人访问方式比较适宜,便于相互之间深入交流。
4.抽样设计 在调查设计阶段就应决定抽样对象是谁,这就提出抽样设计问题。其一:究竟是概率抽样还是非概率抽样,这具体要视该调查所要求的准确程度而定。
概率抽样的估计准确性较高,且可估计抽样误差,从统计效率来说,自然以概率抽样为好。不过从经济观点来看,非概率抽样设计简单,可节省时间与费用。
其二:一个必需决定的问题是样本数目,而这又需考虑到统计与经济效率问题。 5.数据收集 数据收集必需通过调查员来完成,调查员的素质会影响到调查结果的正确性。
调查员以大学的市场学、心理学或社会学的学生最为理想,因为他们已受过调查技术与理论的训练,可降低调查误差。 6.数据分析 资料收集后,应检查所有答案,不完整的答案应考虑剔除,或者再询问该应答者,以求填补资料空缺。
资料分析应将分析结果编成统计表或统计图,方便读者了解分析结果,并可从统计资料中看出与第一步确定问题假设之间的关系。同时又应将结果以各类资料的百分比与平均数形式表示,使读者对分析结果形成清晰对比。
不过各种资料的百分率与平均数之间的差异是否真正有统计意义,应使用适当的统计检验方法来鉴定。例如两种收入家庭对某种家庭用品的月消费支出,从表面上看有差异,但是否真有差异可用平均数检定法来分析。
资料还可运用相关分析、回归分析等一些统计方法来分析。 7.调查报告 市场调查的最后一步是编写一份书面报告。
一般而言,书面调查报告可分两类:①专门性报告;②通俗性报告。 专门性报告的读者是对整个调查设计、分析方法、研究结果以及各类统计表感兴趣者,他们对市场调查的技术已有所了解。
而通俗性报告的读者主要兴趣在于听取市场调查专家的建议。例如一些企业的最高决策者。
1、区域外的国家和地区面临更高的壁垒和更大的保护主义,更难以进入该市场。
或原有的市场份额被转移到区域内其他生产效率并非全世界最高或成本并非最低的国家了,这个叫贸易转移。2、发展中国家的贸易处于更加不利的地位。
一方面是相对竞争力更弱了;另一方面一些想进入一体化区域市场的公司为绕开壁垒而将原来投资发展中国家生产再出口贸易的方式变为直接在区域内投资生产。3、不利于多边一体化的建设。
在WTO中多边主义的原则也不适用于欧盟国家之间的贸易政策,就是说它们之间的相互优惠是别的成员国无法同样享受的。4、各成员的经济政策自由度受到约束,因为要协调一致,总会牺牲到某些成员的部分利益。
行业分析的主要内容
(一)行业的基本状况分析
行业概述、行业发展的历史回顾、行业发展的现状与格局分析、行业发展趋势分析、行业的市场容量、销售增长率现状及趋势预测,行业的毛利率,净资产收益率现状及发展趋势预测等。
(二)行业的一般特征分析
1.行业的市场类型分析 (1)完全竞争; (2)垄断竞争; (3)寡头垄断; (4)完全垄断。
2.行业的经济周期分析
(1)增长型行业 增长型行业的运动状态与经济活动总水平的周期及其振幅无关,这些行业主要依靠技术的进步、新产品推出及更优质的服务实现增长。 (2)周期型行业 周期性行业的运动状态直接与经济周期相关。 (3)防守型行业 防守型行业的产品需求相对稳定,不受经济周期的影响。
(三)行业结构分析
1.哈佛大学创立的产业组织分析SCP理论 该理论构架了系统化的市场结构(Structure)--市场行为(Conduct)--市场绩效(Performance)的分析框架,该理论对于研究产业内部市场结构,主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义,是产业经济学中分析产业组织的经典理论。在SCP框架中着重突出市场结构的作用,认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的关键因素,市场结构决定企业在市场中的行为,企业市场行为又决定经济绩效。因此,改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。 行业的一般结构分析市场分析的目的是识别行业的各细分市场的变化情况,以揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁。分析内容主要包括:各产品的容量及结构变化、各地区的容量及结构变化、各消费群的容量及结构变化。 2.波特五力模型分析 根据美国著名的战略管理学者迈克尔·波特(Michael E. Porter)的观点,在一个行业中,存在着五种基本的竞争力量,即潜在的加入者、替代品、购买者、供应者以及行业中现有竞争者间的抗衡。
(1)进入障碍 结构性障碍 -规模经济 -产品差别化 -资本的需求 -转换成本 -分销渠道 -与规模经济无关的优势 -政府政策 行为性障碍 -进入对方领域可能的报复 退出障碍 -固定资产高度专业化 -退出成本过高 -协同关系密切程度 -感情障碍 -政府和社会的限制 (2)同行业中现有企业间的竞争 竞争的原因: 行业内有众多的或势均力敌的竞争对手 固定成本或库存成本高 缺少产品差别化,用户的转换成本低 生产能力大幅度提高 行业增长缓慢 退出障碍高 抗衡格局变化的动因: 行业的寿命周期发生了变化 --企业技术实现革新 -- 经营方式发生转变 --管理风格发生变化 --企业战略发生转变 (3)替代品的威胁 替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。包括直接替代品、间接替代品。在高科技领域,替代往往是企业面对的主要竞争。 来自替代品的压力主要因素: (1)替代品的赢利能力; (2)替代品生产企业的经营策略; (3)购买者的转换成本:指顾客由使用原产品转而使用替代产品时付出的代价。转换成本越高,越可以减缓替代过程。 (4)购买者的讨价还价能力 来自购买者的压力取决于以下因素: 购买者的集中程度 产品在购买者成本中所占的比重 本行业产品的标准化程度 转换成本 购买者的盈利能力 购买者后向一体化的可能性 本行业前向一体化的可能性 本行业产品对购买者产品质量的影响程度 购买者掌握的信息 (5)供应者讨价还价能力 供应者讨价还价能力取决于以下因素: 供应者的集中程度和本行业集中程度 供应品的可替代程度 本行业对于供应者的重要性 供应品对本行业生产的重要性 供应品的特色和转变费用 供应者前向一体化的可能性 本行业内企业后向一体化的可能性 信息的掌握程度
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