销售轻钢别墅方法(轻钢别墅的卖点在哪里)
1.轻钢别墅的卖点在哪里
轻钢别墅的卖点很多啊，比如说我们传统建房需要钢筋、水泥、红砖等主材，这些建材的价格随着经济的发展越来越高，而且建造过程中需要很多的人力资源，人工成本现在也很高，各项因素加在一起导致一栋普通房屋的造价达到十几万甚至更高。随着时间的推进，传统房屋的造价还将不断上涨。
轻钢别墅有三个特点，一个是房屋的部件都是在车间生产的，机械化程度很高，生产效率高，不但质量好，而且价格相对低；二是选材都是绿色环保的新型材料，隔热保暖，质量很轻，90%的材料可以回收再利用；三是安装速度快，一栋200㎡ 的别墅施工周期不超过2个月，这就节省了很多人工成本。（四川上品骅成装配式建筑科技有限公司）
2.别墅销售的流程和销售技巧
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培训资料，下列挑好的说，不利的就不说。
别院、别堡、别宅、别苑、别阁、别庭、别舍、别府、别邸、别园 。
美墅、湖墅、林墅、山墅、院墅、御墅、绣墅、雅墅、碧墅、园墅 。
像很多洋房、排屋高档住宅都是按这样的方式取的名，虽不是别墅，但又没有说楼盘是别墅，包装后很诱导购房的消费者的。
国土资源部对别墅的定义：是指独门独户独院，两至三层楼形式；占地面积又相当大，容积率又非常低。
别墅是包括地下层在内的最多三层的独栋住宅形式，带室内车库。像很多亚别墅、类别墅，如：“四层单栋洋房”、“双拼、联排排屋”、“叠加小高层”都是高档住宅，也叫排屋、洋房，不属于别墅。
别墅（Villa）：“口”
双拼（Two Family House）：“日”
排屋（Town House）：“目”
排屋有公摊面积，中间有共体墙。别墅是没有公摊面积的，别墅花园占地面积在房地证上有土地使用权面积的。
别墅的买卖双方合同一般都有注明：
1、本商品房户型为：别墅；
2、独立别墅所属地块（包括别墅占地）占地面积？？？平方米。
容积率是指建筑总面积与建筑用地面积的比。例如，在1万平方米用地的土地上，有4000平方米的建筑总面积，其容积率为0.4。
规划对低密度住宅的大体标准概念，高层低密度住宅容积率不大于2.2；多层低密度住宅容积率不大于1.2；排屋（Town House）容积率不大于0.7；别墅（Villa）容积率不大于0.35。
2006年5月31日，国土资源部发布通知，“中国一律停止别墅类房地产项目供地和办理相关用地手续，并对别墅进行全面清理。”同时明确，联排、双拼以及Town House等低密度住宅不属于别墅范围，而被划入高档住宅范围。随着土地资源的稀缺，政府对市场供应量的控制必将引发别墅（Villa）在售项目的价格高涨。
自停批别墅用地的政策出台以来，土地资源的稀缺性便成为别墅的最大卖点。而兼得城市生活便利与低密度住宅形态双重特点的别墅，更是日趋绝版之势。土地资源的不可再生，决定了别墅产品相对其它住宅产品而言，更能保值增值。尤其是高尔夫别墅产品，在国家对“别墅和高尔夫用地双禁”政策下，高尔夫别墅资源更显严重稀缺，使其更具大幅度的升值潜力。在美国、澳大利亚、东南亚等地区，高尔夫别墅的平均升值幅度是其他别墅项目的6倍。
中国各级城市都已经没有新建或者在建的别墅楼盘了，以前拿了土地还没开发的，已没有了。目前因不能开发别墅项目，也只能开发排屋、洋房类的高档住宅。 所以，把别墅定义搞清楚就知道了。
现在有开发商采用外观以别墅整体设计的2套双拼，卖给客户后再改成1套别墅，来规避政策上带来的风险及稀缺问题。特别是外观设计整栋的二层双拼，整栋二层双拼容积率低于三层的别墅容积率，这个方法也很不错，但容积率低的整栋双拼改造别墅也会比容积率高的别墅品质及价值要高。
别墅价值体现不单是按每栋建筑面积，价格差关键是容积率大小，如：容积率0.30左右比容积率0.60左右的别墅，每平方米价格要高出一倍左右。
3.别墅销售的流程和销售技巧
房屋出售经验 别乱想 发表于2009年09月02日 15:58 阅读（7） 评论（0） 分类： 个人日记 举报 什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？ 1、在形象有可信度 2、有一定的专业背景和市场知识 3、人缘好人气旺，成就动机高 4、对工作有宗教般的热 5、有房地产销售经验 6、创造性思维方式 7、不是朝三暮四的“聪明人” 8、不是逆来顺受随遇而安的人 9、是善于倾听的洞察者 10、是善解人意的人 11、灵活的应变能力 12、愿意吃苦并不怕吃苦的人 13、勇于挑战自我的人 总之，售楼人员的良好素质是实现楼盘销售的重要条件，因为顾客在感受楼 盘的优越性之前，首先感受到的是售楼人员的个人魅力 有效售楼人员的基本素质与条件 那么具备什么样素质的售楼人员，才是有效的售楼人员呢？根据专家理论研究与笔者的经验，挑选有效售楼人员应从以下几方面着手。
1.外在形象有可信度 笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。
从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。
漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。
漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。 2.一定的专业背景和市场知识 房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。
尤其是所售楼盘周边有竞争楼盘存在、而楼盘差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。商品房往往是顾客倾起一生所有购买的大宗产品，反复比较、犹豫不决是常见现象，顾客对楼盘能察觉的使用价值做了反复比较依然拿不定主意时，如果售楼人员能就顾客难以察觉的楼盘使用价值做一番说明，如可以告诉顾客：“我们的楼盘不是……结构，而是……结构，具有……特点，这种结构能降低……，能提高……”；“内墙涂料别人是……，而我们采用……，是……环保产品，有……功效”；“插座是……产品，是……材料，有……特点”等等，就有可能争取到顾客的认可，实现销售。
售楼人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，了解国家、当地政府颁发的各种房地产政策、规定，具有一般社会学、心理学、行为科学知识、消费心理学等的基本常识，附之于自己的专业知识，是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。
3.人缘好人气旺 一些人的面孔就是被大多数人所喜欢和接受，即所谓人缘好、人气旺，这在演艺界特别明显，同时也是目前社会心理学家尚无法解释清的现象，我们只能说这是个人内在素质的外在综合表现被多数人认可。首先将这种现象实际应用于人员招聘的是美国西南航空公司。
成立于1971年的美国西南航空公司最突出的成功标志是它的高效率，除最初两年外，是近30年来唯一一直赢利的航空公司。它在招聘空姐的时候，请常飞乘客与普通乘客分别做评委，结果却惊人的相似。
确保乘客对空姐满意，就是将用户满意放在首位。我们同样可以把这个原理应用于房地产销售人员的招聘与评价上，即请入住者做评委，而入住者可以是本楼盘的入住者，也可以是周边楼盘、甚至是其它品牌楼盘入住者。
人缘好、人气旺的售楼人员往往也是有幽默感的人，有幽默感的人更具亲和力。 4.成就动机高 心理学研究证明，两个智商大体相同的人，成就动机高者比成就动机低者在活动中成功的可能性更高。
就是说，那些知足常乐、安贫乐道、自尊心过强、过于自爱的人是不适合做房地产销售人员的。一个有效的房地产销售人员，渴望与人沟通，善于与人周旋，具有“与人奋斗其乐无穷”的个性，对成功与高薪有着强烈的渴望，因此他愿意承担容易引起争议的工作，能够承受不断的拒绝与失败，执着的向着某一特定目标行动；成就动机高的人，具有强烈的进取精神和坚忍不拔的毅力，具有随时将自己的左脸再次面向顾客宽容精神与忍耐力；他审慎地把握每一次机会，时时想到的是最终的结果。
5.对工作有宗教般的热情 一个有效的房地产销售人员，对工作有异乎寻常的热情，就象演员进入角色，对待所销售的楼盘就像对待初恋的情人，有宗教般的热情和执着；又像对待自己的孩子，将一切优点加诸之上，唯恐别。
4.轻钢别墅住进去后悔了
轻钢别墅造价高，楼层有限，不能私自改造，不了解其结构和材料的性能，就其结构的板肋体系，具有很强的抗震、抗风性能。
轻钢别墅的缺点：
1、建成后不能私自更改结构：
轻钢结构房屋建成后，不能私自对结构进行更改，不得拆开任何螺栓构件，轻钢结构房屋与传统结构的房屋不同，它是都是依靠各个钢构件的搭建而成的，若是私自对钢结构进行更改，可能会影响到居住安全。
2、造价较高：
轻钢结构房屋的造价要比传统结构房屋的造价要高，每平米的造价在1500-2500元左右。
3、建筑层高有限：
轻钢结构房屋只能建低层建筑，最多不能超过四层，不然就要进行特殊的处理。
扩展资料：
轻钢别墅的优点：
1、建房不受地理位置的限制
(1)传统房屋在面对沙漠、山地等地形进行建房时，一般都需要对地基进行加固，或者是做其他的特殊处理，以免存在安全隐患。
(2)但是轻钢别墅在面对这类地形时，不需要做特殊处理，不受地理位置的影响。
2、整体空间利用率高
(1)一般来说，建造传统结构房屋所使用的材料体积大，建好后其结构主体就得将房屋内部空间占去一部分，这样可以利用的面积有限，也拉低了农村自建房室内整体空间的利用率。
(2)相比于传统结构房屋的低空间利用率来说，轻钢别墅的结构构件小，建造的墙体薄，这在一定程度上就提高了房屋内部空间的整体利用率。
3、能满足居住者个性化需求
(1)传统结构房屋在做内部设计时，会有很多的限制，但是轻钢结构房屋可以灵活进行设计，也可以满足居住者个性化的需求。
(2)轻钢别墅在建造过程中以及外观上，和传统结构房屋有很大的不同，具有很强的艺术观赏性。
