种子销售的方法(怎样做一个优秀的种子销售员)

1.怎样做一个优秀的种子销售员

如何成为一名优秀的销售人员 很多老板创业都是从销售起步的。

如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。做好销售，一方面能积累资本，为创业做好物质准备。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。

在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。

这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆ 熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。

尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。 ◆ 熟悉自己推销产品的目标客户。

这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆ 熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆ 推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。

推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。

从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。

通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。 公式1：成功=知识\+人脉 公式2：成功=良好的态度\+良好的执行力 ◆ 推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要 ◆ 不断的派发名片 ◆ 任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证 ◆ 客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆ 从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作 ◆ 要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。

必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。

一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。

是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。 ◆ 作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。

作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。 ◆ 研究客户心理。

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。

在与客户接触前要对客户进行资料分析 ◆ 学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。 ◆ 学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。

客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。

因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。

有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息 ◆ 要懂得人情世故。对客户的有些不合理要求，也要容忍和考虑。

◆ 要懂得老客户的重要性。保持老客户在行销的成本和效果上考虑，要比寻找一个新客户有用的多。

同时，老客户本身具有社会关系，他的社会关系也可以被你利用。 ◆ 采用什么样的推销方式，电话推销？网络营销？上门推销？邮寄方式？电视直销？通过寄宣传产品推销？采用批发？零售？批零兼营？代理？采用什么样的付款方式？以上各种产品推销方式，要根据所推销的产品的特点和公司的情况选择其中一种或某几种。

◆ 销售从另一种意义上说也是一种人际交往方式，所以从某种意义上说。

2.销售有哪几种方式

销售的方式：

1、代销

代销是工业生产企业将自己的经营商品委托其他中间商代理销售的方式。一般代销商不承担资金投入和销售风险，只按协议领取代销佣金。

2、电话销售

电话销售是以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。

借助网络、传真、短信、邮寄递送等辅助方式，通过专用电话营销号码，以公司名义与客户直接联系，并运用公司自动化信息管理技术和专业化运行平台，完成公司产品的推介、咨询、报价、以及产品成交条件确认等主要营销过程的业务。

3、渠道销售

主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程。

4、直销

直销指厂家直接销售商品和服务，直销者绕过传统批发商或零售通路，直接从顾客接收订单。直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。

5、网络销售

网络销售是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。主要是以网络营销为主要手段进行的、为达到一定营销目标的营销活动；如今，网络营销已经贯穿于企业开展网上经营的整个过程。

参考资料来源：百度百科-代销

参考资料来源：百度百科-电话销售

参考资料来源：百度百科-渠道销售

参考资料来源：百度百科-直销

参考资料来源：百度百科-网络销售

3.我公司是种子销售企业,在地方开展在农村找经纪人代销种子的销售

为了贯彻实施《中华人民共和国行政许可法》和《中华人民共和国种子法》（以下简称《行政许可法》和《种子法》），推进种子行政审批制度改革，加强种子生产、经营的行政许可管理，促进我省种子产业健康发展，根据《行政许可法》、《种子法》和农业部《农作物种子生产经营许可证管理办法》（以下简称《管理办法》）的精神，结合我省实际情况，现对农作物种子生产、经营许可证申领核发工作的有关规定通知如下，请认真贯彻执行。

一、主要农作物种子生产许可证 （一）主要农作物商品种子生产实行许可制度。主要农作物杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子的生产许可证由生产所在地县级农业行政主管部门审核，省农业行政主管部门核发；主要农作物常规种的大田用种生产许可证由生产所在地县级以上农业行政主管部门核发。

（二）申请种子生产许可证应当具备以下条件： 1、具有繁殖种子的隔离和培育条件。 2、具有无检疫性病虫害的种子生产地点。

3、具有与种子生产相适应的资金和生产、检验设施。生产杂交种子的，注册资本500万元以上；生产常规种子（含原种）和杂交亲本种子的，注册资本100万元以上。

检验室和仪器设备的要求见附件1，仪器设备所有权必须属申请者，不能租借。 4、具有经省级以上农业行政主管部门考核合格的种子检验人员2名以上，专业种子生产技术人员3名以上。

5、具有必要的仓储设施。生产杂交种子的，仓库面积达到300平方米以上；生产常规种子（含原种）和杂交亲本种子的，仓库面积达到100平方米以上。

6、具有种子晒场500平方米以上或者有种子烘干设备。烘干设备所有权必须属申请者，不能租借。

7、法律、法规规定的其他条件。 申请领取具有植物新品种权的种子生产许可证的，应当征得品种权人的书面同意。

（三）申请种子生产许可证应提交以下材料： 种子生产者申领种子生产许可证，实行一个生产基地县申领一本证制度。申请领取种子生产许可证应提交以下材料： 1、主要农作物种子生产许可证申请表，需要保密的由申请单位或个人注明（原件）。

2、注册资本证明材料（法人营业执照复印件）。 3、种子生产技术人员和种子检验人员资格证明、聘用证明（复印件）。

4、种子检验设施和仪器设备清单、彩色照片及产权证明（复印件）。 5、种子烘干设备彩色照片及产权证明（复印件）或种子晒场彩色照片及情况介绍（包括：地点、面积、场面质地等）（原件）。

6、种子生产地点的种子仓储设施彩色照片及产权证明（复印件），租赁的要提供租赁合同（复印件）。 7、种子生产地点的检疫证明和情况介绍。

检疫证明由生产所在地县级以上植物检疫机构开具（原件），情况介绍的内容应包括地理位置、隔离条件、土壤和气候条件、排灌条件等（原件）。 8、生产品种介绍。

内容包括该品种的选育单位、品种来源、品种审定编号、主要特征特性、产量表现、栽培技术要点、审定意见等（原件）；品种（含亲本）为授权品种的，还应提供品种权人同意的书面证明或品种转让合同（复印件）；生产不育系的，还应提供不育系的鉴定证明（复印件）；品种属于外省审定通过的，还应提供审定证明（复印件）。 9、种子生产质量保证制度。

内容包括亲本来源及质量、隔离措施、主要栽培要点、质量监控检验手段、加工方法等（原件）。 要求提交的材料必须用A4复印纸打印或复印，原件材料盖出具单位公章，复印件应由审核机关所属的种子管理机构盖章确认（无种子管理机构的，由审核机关盖章确认）。

提供的相片应粘贴在A4复印纸上，设备相片的下方应注明设备名称、型号及生产厂家，仓库、晒场相片的下方应注明所在地址和面积。 转基因农作物种子生产许可证按《农业转基因生物安全管理条例》和农业部的有关规定办理。

二、农作物种子经营许可证 （一）农作物种子经营许可证实行分级审批发放制度。主要农作物杂交种子及其亲本种子、常规种原种种子经营许可证，由种子经营者所在地县级农业行政主管部门审核，省农业行政主管部门核发。

其他种子（主要农作物常规种大田用种和非主要农作物种子）经营许可证，由种子经营者所在地县级以上农业行政主管部门核发。经营许可证的有效区域最大不超过审批机关管辖范围。

（二）申请种子经营许可证应当具备以下条件： 1、具有与经营种子种类和数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力。 经营主要农作物杂交种子的，注册资本500万元以上；经营主要农作物杂交亲本种子、常规种原种种子的，注册资本100万元以上。

经营主要农作物常规种大田用种和非主要农作物种子的，注册资本100万元以上。其中，申请有效区域为设区市行政区域的，注册资本200万元以上；申请有效区域为全省的，注册资本300万元以上。

2、具有经省级以上农业行政主管部门考核合格的种子检验人员（经营主要农作物杂交种子的2名以上，经营其他种子的1名以上）、种子加工、贮藏保管技术人员。 3、具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备。

加工、包装设施和检验仪器设备所有权必须属申请者，不能。

4.农户购买种子的方法是什么

种子，是指农作物和林木的种植材料或者繁殖材料，包括子粒、果实和根、茎、苗、芽等。

种子经营者必须具 有农业和林业管理部门颁发的种子经营许可证和工商行政管理部门颁发的营业执照。种子单位和个人应当具有与经营种子种类和 数量相适应的资金及独立承担民事责任的能力；具有能够正确识别所经营的种子、检验种子质量、掌握种子贮藏、保管技术的人 员；具有与经营种子的种类、数量相适应的营业场所及加工、包装、贮藏保管设施和检验种子质量的仪器设备；法律、法规规定 的其他条件。

种子经营许可证应当注明种子经营范围、经营方式及有效期限、有效区域等项目。销售的种子应当附有标签。

标签 应当标注种子类别、品种名称、产地、质量指标、检疫证明编号、种子经营许可证编号或者进口审批文号等事项。标签标注的 内容应当与销售的种子相符。

销售进口种子的，应当附有中文标 签。 销售转基因植物品种种子的，必须用明显的文字标注，并应当提示使用时的安全控制措施。

经营单位不准经营假、劣种子。假种子是指以非种子冒充种 子或者以此种品种种子冒充他种品种种子的；种子种类、品种、产地与标签标注的内容不符的。

劣种子是指质量低于国家规定的种用标准的；质量低于标签标注指标的；因变质不能作种子使用 的；杂草种子的比率超过规定的等。

5.植物传播种子的方法有哪些

动物传播、风传播、水传播、弹射传播

1、靠水来传播

椰子：靠水来传播，椰子成熟以后，椰果落到海里便随海水漂到远方。

睡莲：睡莲的果实成熟后沉入水底。果皮腐烂后，包有海绵状外种皮的种子就会浮起来，漂到其它地方。

2、靠小鸟或其他动物来传播

樱桃、野葡萄、野山参：靠小鸟或其他动物把种子吃进肚子，由于消化不掉，便随粪便排出来传播到四面八方。

松子：是靠松鼠储存过冬粮食时带走的。

3、靠风来传播

红皮柳：是靠柳絮的飞扬把种子传播到远处去的。

4、还有机械传播种子的方法

凤仙花：凤仙花的果实会弹裂，把种子弹向四方，这是机械传播种子的方法。

还有许多的豆类植物都是用机械传播种子的。

6.如何做蔬菜种子经销商

你是想入这个行业吗？建议：蔬菜种子经销，风险很大。利润还算可以，如果想做的一般，就跟开超市一样了。如果想做好，必须有试种、示范、推广的能力。另外，针对一些蔬菜的病虫害也要有了解。如果是做基层经销商，特别需要病虫害方面的知识，还可能需要同时销售化肥、农药等农资。如果是省市级种子经销商，可以专门的做蔬菜种子销售。做蔬菜种子经销商一定要慎重再慎重。种子届有个说法：挣10年的种子钱，不够赔一次的种子款。

我是天津科润蔬菜研究所的，不知道这么回答能否帮助到你。

7.植物传播种子的方法有哪些

1.利用风力来传播： 有些种子或果实会长毛或翅膀一样的结构，风一吹就会飘到较远的地方， 例如蒲公英、黑板树、昭和草。

.等。 红皮柳： 春天，柳絮四处飞扬，你知道春天柳絮飞扬的奥秘吗？抓一团柳絮仔细观察，就会发现里面有些小颗粒，那是柳树的种子，柳树就是靠飞扬的柳絮，把种子传播到远处去的。

杨树： 杨柳科中的杨树是靠杨絮来传播种子的。它的果实一旦成熟，就会开裂，杨絮四处飞扬，大街上杨絮到处散播会造成环境污染，因此，选择行道树种时，不能种雌性株的杨树，而应选择雄性株的杨树。

蒲公英： 菊科植物蒲公英的瘦果上，长了很多长的冠毛，成熟时这些冠毛展开，像一把降落伞，随风飘扬，把种子散播远方。 中华槭树 槭树的果实具有双翅状结构，像长了翅膀的鸟，可以借助风力将其中的种子带向远方。

风滚草 故名思义就是一类能随风滚动的草，他们能在滚动过程中不断散放出种子。这类草有很多种： ①叉分蓼（liào）。

当它的种子接近成熟时，它茎的基部就变得很脆，天气干燥和强风吹刮过来的时候，茎就会与根部断开，植物就到处滚动； ②二色补血草。它的种子成熟时，整个植株会被强风连根拔出，脱离原来的地方，开始滚动。

③防风。每当晚夏或初秋季节，草原时常下雨，并有大量霜露，使它的茎与根交接的地方容易腐烂，从而断开后随风滚动。

④鬣（liè）刺（Spinifex littoreus）。它属禾本科，生长在中国南方以及东南亚沿海地区的，也被称为热带海滩的风滚草。

它的果序呈放射状的圆球形，从植株上脱落以后，可以在海边沙滩上遇风飞快地滚动，种子落地不久就能长成一株新的鬣刺。 ※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※2.利用人或动物来传播： 若走在草丛中，会有许多植物的种子或果实黏在衣服或裤子上，或藉由黏附在其他动物的身上，或者是动物的食物如鸟类未被消化的种子排泄出来，甚至於被带至更远的地方，例如鬼针草、雀榕、车前草。

..等。 樱桃、野葡萄、野山参： 小鸟或其他动物把种子吃进肚子，由于消化不掉，便随粪便排出来传播到四面八方。

松子、榛子、核桃： 松鼠在秋天，为了储存过冬的粮食，喜欢把这些坚果带走，埋到地下或树洞里保存，有些到春天还没有被吃掉，就会在埋藏地点生根发芽。 苍耳 苍耳这种植物你可能已经见过，每当秋天野外郊游归来，它的果实会挂在你衣裤上，仔细察看它的刺毛顶端带有倒钩，可以牢牢钩住，不易脱落，在不知不觉中你已经为它的种子传播尽了义务。

类似苍耳这样传播种子的植物还很多，在草原牧区，这种植物对毛纺织业是一大害，羊毛中夹有这种植物的刺毛会大大降低成品质量，所以高档毛纺工业必须有检毛刺的这道工序。 车前草 它的种子是通过动物走动来传播的，车前草一般长在路边，他的种子粘在过路的人、牲畜、鸟禽等动物的身上，被带到很远的地方。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 3.利用弹力来传播： 这类植物的果实成熟后，经过连续的暴晒，或是只要轻轻一碰，果实就会裂开，借着果皮反卷的弹力将种子弹出，例如非洲凤仙、羊蹄甲、豆类、芝麻。..等。

凤仙花： 成熟的凤仙花果实会自己弹裂，把种子弹向四方，还有许多的豆类植物都是用机械传播种子的。 酢浆草 它是一种很普通的野生杂草，开小黄花，开花后结出五棱形状的蒴果，果实成熟时，沿果室背部开裂，果壳卷缩将种子弹出，抛射至远处。

喷瓜 属于葫芦科的植物。当喷瓜成熟时，稍有触动，此“瓜”便会脱落，并从顶端将“瓜”内的种子连同粘稠的汁液一起喷射出去，射程可达5米以外，喷瓜也因此而得名。

洋紫荆 它是靠弹力来传播种子的。当洋紫荆成熟的果实轻轻一碰，果实就会裂开，借着果皮反卷的弹力将种子弹出，将种子弹到较远的地方。

※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※※ 4.利用水力来传播： 生长在水里或水边的植物，通常会借着水力来传播种子，例如椰子、睡莲。等。

椰子： 椰子树的果实成熟以后，外壳又坚又硬，像只小船。从树上落下后，它随海水漂到远方，当浪潮把它冲上海岛，岸边就会长出新的椰树。

睡莲： 睡莲的果实成熟后，会落在水里慢慢腐烂，包有海绵状外种皮的种子就会浮起来在水面漂行，随着波浪漂呀漂呀，最后沉入水底生根发芽。