赔钱送水赚了不少美国文学

赔钱送水赚了不少美国文学

水管工一年能挣多少钱？相信大家都会觉得送一桶水才几毛钱，赚不了多少钱。但如果我告诉你，一个送水工人短短几年就赚了16万“外快”，你一定会认为这是幻想。但是老刘做到了。我不禁感慨：“这才是真生意！”

事情是这样的。那天家里的瓶装水空了，我就打电话给送水的老刘。没想到，老刘在电话里告诉我，他打算这两天把我家的水差不多喝光，所以差不多就下楼了。以前见面的时候，只是礼貌的打个招呼。没想到刘还记得我快没水了，感觉好热。很快我就听到门铃响了，叫刘坐下来聊天。

我说：“我经常看到你在水果店里忙碌。工资可以吗？”老刘说：“刚开始的时候，竞争很大，生意很差。”老刘和老板商量，可以想办法改善水店的生意，同意老板的意见，以后他在公司卖的每一桶水都可以拿到1元的提成(不包括工资和送水的提成)。老板赚了一大笔钱，答应了老刘。

老刘先在小区找到物业公司，与对方约定公司瓶装水成本价为6元，送到物业管理处的水统一由13元改为5元，也就是说老刘每桶水赚了7元，但现在要交1元。当然，管理处是高兴的，因为管理处每个月需要几百桶瓶装水。如果你一个月喝200桶水，一年可以省1600元和2万元。但是刘不是要以这个价格赔钱吗？

老刘说这样做有额外的要求，并在小区门口贴了广告：“小区内居民在XX水店订购桶装水时，可享受以下优惠：1。通话后15分钟内送水上门；2。单桶水价格由原来的13元降到12元；3。点100桶水以上可以按分赠送小礼物。如有疑问，请到物业管理处咨询或领取传单。顾问有个小礼物要送。”老刘告诉管理处，客户来了不用解释，把传单给客户就行了。而且，如果居民点的水达到一定量，老刘灿会免费给管理处送水。管理处没有损失，所以同意了这个要求。

居民和管理处相处得很好。看到广告后，不断有人来咨询，也有人来拿小礼物。很多住户认为水是管理处推荐的，价格确实比其他住户便宜，所以大部分住户都订了水，转到老刘的水店。一个月后，当其他几家水店意识到这一商机时，已经为时已晚。这次事件后，管理处停止了这样的合作：虽然水价便宜，管理处担心出了问题会影响到居民，但老刘对水店的人气早就打光了。所以到现在，整个小区几乎所有的居民都向老刘点了水。而刘以每桶五块钱的价格把水送到管理处，又损失了每桶一块钱的水。

听了老刘的话，我突然意识到我利用了客户的口碑，加上我自己的服务。突然想起来，我给老刘打电话说没水了，老刘是真的吗？还记得我快没水了吗？还是接到电话后故意这么说，然后送水？他的水店离社区不远。如果居民喝完了水，打电话给送水工，送水工说“好的，我很快就到”，居民会觉得很普通，但会对送水工的迟到感到恼火。但老刘说：“我还记得你的水快喝完了。现在我快下楼了。请再等一会儿。”。被重视的感觉油然而生。这也可能是老刘维护客户的“手段”。合作几年的客户很少有流失的，这证明了

送走老刘后，我算了一笔账。我们小区大概有13栋楼，平均每层5个房间，每栋楼16层。按照一户每月能喝4桶水计算，老刘一桶水的提成是1元，那么1351641=4160元。即使管理处每个月亏损200-300元，也会有近4000元/月的收入。从“赔钱给管理处送水”开始，不包括基本工资和提成，老刘已经在这个小区的水店工作了四年多。四年来，老刘光是“外快”就赚了16-18万元！

我想了很多。这个社会是一个创造性的社会。事实上，同行竞争不能仅仅基于诋毁和纯粹的价格战。如果能利用别人的力量，哪怕损害了自己的利益，也是可以的。就像老刘一样，虽然做的是“亏本”的生意，但他省下了水店，赚了16万元的外快。也许我们应该重新规划和分析企业利润低的现状，思考如何制定救助计划。或许我们也应该改变以前的思维：不是所有的损失都是真正的“损失”。如果能用好的手段，虽然丢了芝麻，捡了西瓜，还是赚了。