1 美国有一间生产牙膏的公司,产品优良,包装精美,深受广大消费者的喜爱,前十年每年的营业增长率为10~20%,不过,业绩进入第十一年,第十二年及第十二年时,则停滞下来。
董事部对此感到不满,便召开全国经理级高层会议,以商讨对策。会议中,有一名年轻经理建议将现有的牙膏开口扩大1mm。
总裁马上采纳了他的建议并下令更换新的包装,这个决定,使该公司第十四年的营业额增加了32%。这例子运用了拐个弯想中的间接中的创新思维方法。
因为为了提高销售量一般都是通过投资大量资金做广告或者搞促销活动的做法来实现,而例子中的则是通过扩大牙膏开口不知不觉中增大消费者对牙膏的用量,从而间接的达到代价更小效率更高地提高营业额的目的。或跳出框框想中的审视传统,传统的做法是通过投资大量资金做广告或者搞促销活动的做法来实现,这样做既劳神费力又费钱。
2 在日本东京,有一家专卖手帕的“夫妻老店”,由于超级市场的手帕品种多,花色新,他们竞争不赢,生意日趋清淡,一天丈夫坐在小店里漠然地注视着过往行人,忽然灵感飞来,“手帕上可以印花、印鸟、印水,为什么不能印上导游图呢?一物二用,一定会受游客们的青睐!”于是,这对老夫妻立即向厂家订制一批印有东京交通图及有关风景区导游的手帕,并且广为宣传。这个点子果然灵验,销路大开。
这个例子运用了跳出框框想中的审视传统,传统的做法是在手帕上印花、印鸟、印水,但是市场竞争激烈已经没有市场前景可言了,在手帕上印导游图,这样的手帕游客见了首先是感觉新奇,进而考虑到手帕的使用价值和保存纪念价值,购买力必定很高.更多实例,可到玩转发明网站查看。
一个人的业务 有人说,政和科技就是科技服务业的阿里巴巴,无论其业务量、美誉度,还是开拓性贡献,都在科技服务业内堪称翘楚。
尤其是在科技服务业+互联网领域,政和科技做得风生水起,大有行业老大的风范。但在8年前,它就是公司创始人朱涛一个人的业务。
2000年从山东大学毕业,朱涛没有选择当时炙手可热的政府机关或外企,而是来到由山东大学几位教师创办的民营企业积成电子试验所(后来在深圳上市的积成电子)。法学专业毕业的朱涛,自然成了公司的一名行政人员,这也为朱涛投身于科技服务业埋下了伏笔。
由几名大学教师创办的积成电子,具有与政府政策对接的传统,报项目就成了朱涛的主要工作。从开始的一头雾水到后来的模式化操作,积成电子的政府项目越来越多,朱涛的业务也越来越熟。
一个人逐渐就忙不过来,朱涛不仅需要公司其它部门的协助,常常要把整块的业务外包。整整七年,朱涛亲眼目睹了一个民营小企业是如何在政府政策扶持下快速成长并发展壮大,也从中看到了自己的商业机会。
到2007年,他已经是积成电子的行政骨干,也是报项目的行家里手。他还清楚地记得,有一年年底,省经贸委系统出台一个支持高新技术企业的政策,他接到通知的当天晚上熬了一个通宵,第二天就把申报书送达,在最短的时间内完成了申报。
由于申报政策把握准确、技术要点突出,积成电子成为那一批唯一获得支持的民营企业。甚至省经贸委领导在评审会上都指点道:有不懂的就去找积成电子的朱涛。
朱涛思量,为什么不能成立一个专业为企业提供这类服务的公司呢?其时,已经在电力自动化领域卓有成效的积成电子即将上市,放弃大有“钱途”的上市公司高管职位,2008年,朱涛辞职创办政和科技。一天签约120万 这是多大的市场?朱涛迄今也心里没底。
按照他今天的实践和认知,只要社会的创新创业不止,科技服务业的市场就没有底。2009年初春,渤海南岸的山东莱州市寒风凛冽,朱涛来到这里拓展业务。
驱车前往的路上,他还在设想如何敲开企业的大门。没想到,从头一天晚上到达,到第二天下午返回,24个小时签订服务合同120万元。
闻讯的几家企业,一大早就来了两家,早餐的当儿,30万元的合同签署。本想到企业一家一家谈,可一个上午没有走出酒店门就又签下3家45万元的合同。
到下午又跑了几家企业。这一天,朱涛带着120万元的合同返回济南。
今年只有30岁的公司副总经理李洪升至今不能忘记,他刚到公司那年在济南举办一场企业培训会,会议室门口的文字资料100块钱一本,培训还没开始就被抢个精光。而2010年加盟公司的李淼,由于研究生专业是“科技创新管理”,刚进公司就被委以重任,“封闭在一个会议室里审读修改企业资料。
整整两个多月,都把我看吐了!” 对于全国的高新技术企业来说,2008年前后是一个坎。随着我国高新技术产业进入一个新的发展阶段,国家对于高新技术企业的认定标准和财税优惠政策作出较大调整,科技服务业的市场需求出现爆发式增长。
朱涛和他的创业伙伴们站到了一个产业的风口上。从服务济南到服务整个山东省,仅仅用了两年时间,公司2010年的营业收入突破1000万元。
为客户创造价值 “如果把科技服务业简单地归结成为企业跑项目,那就没有政和科技的今天。”在朱涛看来,科技服务业与其它产业一样,其存在和发展的原因在于能为客户源源不断地创造价值。
“七八个人,两三台电脑。”这是政和科技的初期状态,也是当下很多科技服务企业的基本形态。
事实上,高企认定、财税优惠政策申请这些来自政府的服务一直是政和科技稳定的收入来源。“仅山东省一年的发明专利申请近10万件,每件发明专利申请按5000元计,这就是5亿元的市场。”
而今,朱涛的目光已经不再聚焦于这个市场。11月份参加安徽省创业服务云平台投标的,不乏北京、上海的大公司,政和科技以对标的的准确把握、线上线下的完美结合和长期积累的综合优势,获得了这份总额一亿元的大合同。
今天的星辉数控已经是国内有名的非金属数控设备研发制造商。从济南市企业技术中心、济南市成长型企业、济南市创新型企业,到山东省企业技术中心、山东省软件企业、山东省工程技术研究中心、山东省创新型民营企业,乃至国家火炬计划重点高新技术企业,还有70多件专利,这些含金量很高的软实力背后几乎都有政和的贡献。
星辉数控基本上把科技服务的事务全部外包给了政和,双方的合作已经存续了6年。“我们不只是给企业做材料、报项目。”
负责为星辉数控服务的李淼这样解释公司业务。由于国家和地方出台的各类政策,导向、目标、措施、重点甚至节奏都不同,这就要求企业在不同方面做出努力。
比如高企认定就有研发投入、高新技术产品收入、研发人员、知识产权、科技成果转化等方面的要求。科技服务不仅要梳理企业存量资源,还要帮它们补齐短板,规范并提升公司内部管理。
专利不足的要帮助企业申报,人才不够的要帮助到处物色招聘,甚至帮企业制定战略规划,提供管理建议。而初创企业往往忙于产品开发、生产过程和市场开拓,没有人员和精力顾及这些眼前看来不重要的事。
邱有林毕业于四川职业技术学院建环系,毕业后,他不顾家人的反对,毅然决然开地起了自己的锅盔摊。刚开始,很多人向他投来异样的目光:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?邱有林并没有在乎这些,而是靠双手和汗水坚持了自己的选择。如今,他平均每天能卖出200个左右锅盔,日利润最高时可达800元。
大学生毕业后做什么?多数人都会想到学以致用,找一份相对稳定且体面的工作。但是,毕业于四川职业技术学院建环系的邱有林却有些“不务正业”,他不顾家人的反对和人们异样的眼光,毅然干起了卖锅盔这一不起眼的营生。现在,邱有林平均每天能够卖出锅盔200个左右,月收入近万元,让周围的人刮目相看。
大学生卖锅盔 月收入近万元
“卖锅盔啊,尝一下,猪肉的3块5,牛肉的4块5……”1月22日,在四川职业技术学院附近,一位小伙站在写有“军屯锅盔”的小车前,一边认真地做着锅盔,一边努力叫卖。五六个学生正围在小车旁等着正在烤的锅盔,看起来生意甚是火爆。
这位做锅盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面围着一件紫色围裙,上面沾了些许面灰。这位看似平常的锅盔小商贩,谁能想到,他是一名四川职业技术学院建环系的大学毕业生。毕业两个月后,邱有林放弃去公司应聘工作的机会。于2014年9月,开始做起了锅盔生意。
“刚开始做其实挺困难的,一天只能卖十多块钱,连本钱都不够。慢慢的有所好转,卖了半个月之后,就差不多有两百多了。”邱有林讲道,做锅盔生意也不是那么容易,每天的时间都被安排得相当紧凑。每天早上6点起床发面、调料;7点半出摊,一直做饼,差不多凌晨才能睡觉。
邱有林介绍,锅盔生意越来越好,刚开始每天只挣几十元,半年后,每天平均能卖200个左右的锅盔,日利润最高时可达800元。
曾一度饱受质疑 他却没觉丢人
按常理,大学生毕业后该是去一家公司面试上班,找一份体面的工作。邱有林来自农村,家人供他读书也十分不易,更是希望他毕业后能够出人头地,有所作为。当邱有林将卖锅盔的想法告诉父亲时,父亲坚决不同意,理由很简单:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?
邱有林选择坚持自己的想法,他不顾父亲的反对,毅然开起了自己的锅盔摊。刚毕业不久,学校里仍有不少熟悉的老师和同学,每每碰见时,他们或是投来异样的目光,或是质疑他为何不去找一份踏踏实实的工作。遇到这样的情况,邱有林不但没有逃避、辩解,而是主动上前打招呼,主动介绍自己锅盔的特色以招揽生意。“卖锅盔是靠自己的双手与汗水,从中得到收获,这哪是件丢人的事儿?”邱有林常常这样鼓励自己。
慢慢地,邱有林的坚持逐渐改变了大家对他的看法。最先支持他的是他的父亲,“家庭给不了他太多,他知道自己奋斗,我们理当支持。”邱有林的父亲说,也正是因为家庭条件不好,他比同龄人多了份吃苦耐劳、踏实肯干的冲劲。后来,随着生意一步一步的好转,周围人也开始理解他:“行行出状元,不管做什么,能做好就行。”
接下来,邱有林打算去成都拜师,提升自己做锅盔的技术,然后注册商标开分店。“今后会是什么样子,谁知道呢?”虽然说得轻描淡写,但看得出,邱有林信心十足。
18岁男生建网站 想筹钱帮贫困生
华商报:
本报咸阳讯(记者张林)“我要创业,我想成功”、“我的青春谁买单”……昨日上午,在咸阳统一广场,18岁的高三学生朱丰博举着广告牌宣传自己创办的网站,而他希望能通过出售网站广告位,为因贫困无法上大学的学生筹集资金。
一周时间编写了网站程序
“前段时间,看到新闻里说一些贫困山区的学生因为没钱,考上了大学却不能上,就想自己能够做点什么帮帮他们。”昨日中午,在现场发宣传材料的朱丰博腼腆地讲,网站广告位卖的钱帮助别人,这种做法国外有先例。
朱丰博告诉记者,11月初开始有这个想法,之后不到一周时间就编写了网站程序和页面,“网站主要发布鼓励青年创业和励志的内容,计划每个广告位卖100元钱,钱将交给一个专门的人或机构进行全过程透明化管理,在明年高考结束后捐赠给贫困学生。”朱丰博讲,如果能够得到更多企业的支持,网站下一步将考虑给90后的创业者提供资金支持。
为理想而实践失败也不后悔
“我本身就是90后,我们应该互相帮助。”谈起对网站的规划,朱丰博表示目前只是将想法付诸于实践,如果网站按预想的发展起来,将会交给一个专门机构或委托他人进行专业管理。“可能我的想法比较简单,我觉得我是为自己的理想在实践,即便是失败了,我也不后悔!”“刚开始怕他耽误学业,毕竟才上高三学习非常紧张,虽然是做好事,但我们希望他能在上大学后有时间有精力再去做,但跟孩子沟通后,我们最终还是选择支持他。”朱丰博的母亲刘女士说,孩子有这个想法,有这份爱心,如果做成功了对社会也是一件好事,如果失败了也算是了却他一个愿望。
链接
公益募捐需以合法合规为前提
“如果小朱的网站符合工商、公安登记手续,所刊登的广告也通过了相关审核,那么完全可视为双方商业行为,最终收益便是小朱的个人财产,便是个人爱心捐赠行为,完全合法。”咸阳市民政局一位杨姓工作人员表示,但如果小朱的网站没有工商营业执照,还在网站宣传上直接冠以“公益募捐”的口号,向社会募捐,则是违反相关管理规定的。杨姓工作人员还表示,在我国按规定,只有经民政部门注册批准的红十字会、慈善协会等公益性团体能够独立以公益为名进行募捐,任何个人和企业以公益为口号,向社会进行公益性募捐都是违规的,“因为这牵扯到募捐资金的管理和后期分配。”
对此,朱丰博表示,网站目前主要通过卖广告位收益,并不直接接受现金捐赠,完全是一种商业行为。网站今后在宣传上将尽量避免用“公益”口号以免引起误会,而对于网站合法手续问题,朱丰博表示将继续完善。
邱有林毕业于四川职业技术学院建环系,毕业后,他不顾家人的反对,毅然决然开地起了自己的锅盔摊。刚开始,很多人向他投来异样的目光:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?邱有林并没有在乎这些,而是靠双手和汗水坚持了自己的选择。如今,他平均每天能卖出200个左右锅盔,日利润最高时可达800元。
大学生毕业后做什么?多数人都会想到学以致用,找一份相对稳定且体面的工作。但是,毕业于四川职业技术学院建环系的邱有林却有些“不务正业”,他不顾家人的反对和人们异样的眼光,毅然干起了卖锅盔这一不起眼的营生。现在,邱有林平均每天能够卖出锅盔200个左右,月收入近万元,让周围的人刮目相看。
大学生卖锅盔 月收入近万元
“卖锅盔啊,尝一下,猪肉的3块5,牛肉的4块5……”1月22日,在四川职业技术学院附近,一位小伙站在写有“军屯锅盔”的小车前,一边认真地做着锅盔,一边努力叫卖。五六个学生正围在小车旁等着正在烤的锅盔,看起来生意甚是火爆。
这位做锅盔的小伙子就是邱有林,他身穿一件黑白格子外套,外面围着一件紫色围裙,上面沾了些许面灰。这位看似平常的锅盔小商贩,谁能想到,他是一名四川职业技术学院建环系的大学毕业生。毕业两个月后,邱有林放弃去公司应聘工作的机会。于2014年9月,开始做起了锅盔生意。
“刚开始做其实挺困难的,一天只能卖十多块钱,连本钱都不够。慢慢的有所好转,卖了半个月之后,就差不多有两百多了。”邱有林讲道,做锅盔生意也不是那么容易,每天的时间都被安排得相当紧凑。每天早上6点起床发面、调料;7点半出摊,一直做饼,差不多凌晨才能睡觉。
邱有林介绍,锅盔生意越来越好,刚开始每天只挣几十元,半年后,每天平均能卖200个左右的锅盔,日利润最高时可达800元。
曾一度饱受质疑 他却没觉丢人
按常理,大学生毕业后该是去一家公司面试上班,找一份体面的工作。邱有林来自农村,家人供他读书也十分不易,更是希望他毕业后能够出人头地,有所作为。当邱有林将卖锅盔的想法告诉父亲时,父亲坚决不同意,理由很简单:一个大学生出去卖锅盔,大学岂不是白读了?
邱有林选择坚持自己的想法,他不顾父亲的反对,毅然开起了自己的锅盔摊。刚毕业不久,学校里仍有不少熟悉的老师和同学,每每碰见时,他们或是投来异样的目光,或是质疑他为何不去找一份踏踏实实的工作。遇到这样的情况,邱有林不但没有逃避、辩解,而是主动上前打招呼,主动介绍自己锅盔的特色以招揽生意。“卖锅盔是靠自己的双手与汗水,从中得到收获,这哪是件丢人的事儿?”邱有林常常这样鼓励自己。
慢慢地,邱有林的坚持逐渐改变了大家对他的看法。最先支持他的是他的父亲,“家庭给不了他太多,他知道自己奋斗,我们理当支持。”邱有林的父亲说,也正是因为家庭条件不好,他比同龄人多了份吃苦耐劳、踏实肯干的冲劲。后来,随着生意一步一步的好转,周围人也开始理解他:“行行出状元,不管做什么,能做好就行。”
接下来,邱有林打算去成都拜师,提升自己做锅盔的技术,然后注册商标开分店。“今后会是什么样子,谁知道呢?”虽然说得轻描淡写,但看得出,邱有林信心十足。
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