智能手表创新创业计划书创意价值

1.急求手表广告策划书

第一部分 市场分析 一、营销环境分析 （一）消费市场策略 1. 看准市场，大力着手于女性和青少年。

2. 把产品价位更加清晰化。 产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。

对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。

3. 保持良好的品牌形象。天梭在普遍消费者心中的印象都是很满意的。

除开精湛的设计和良好的质量外，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的。建议企业在保持良好的品牌形象的同时，把成本压缩，降低价位，增加竞争力度。

4. 因地制宜的采取营销策略。 天梭公司在世界各个大中型城市都有其专卖店。

我们要充分利用各地区的人力和资源，把它们全都联系起来，多开展和消费者的联谊活动，开展运动潮流的有关活动，让大家都先爱上运动为前提。可以适当开展展销活动，并通过有奖销售、赠送礼品、发放宣传品等手段来吸引顾客增加销量，让中下消费水平的顾客也能享受到天梭的关爱。

（二）、客户要接纳一个品牌，可分三个阶段。 第一个阶段：让消费者喜欢你（产品差异化与核心竞争力） 每一个产品、每一个公司都要做出差异化，我们的产品别人不能替代，我们的能力别人不能模仿，这就是核心竞争力。

举一个案例：在沙漠里面拍照片最困难的事情是什么？就是那个照相机里面会有一些很细微的沙粒，这会伤害到照相机。所以很少有人能够拿着照相机在沙尘暴中拍镜头，在沙漠的风沙里面拍景色的。

奥林巴斯最近有一则广告，它有一款相机镜头中有超声波，可以利用超声波的震荡，排除非常非常细小的沙尘，所以摄影师可以拿着这款相机走进沙漠里面拍摄。这是它的核心技术，也是它的一种核心竞争力。

天梭表在世界摩托车大赛时是官方指定的计时器，他只要把这个话一讲出来“官方指定的计时器”，那么这个天梭表就变得非常有名了。也就是说，它在这个方面获得肯定，就一定有差异化，那么大家就认可这个品牌。

有很多品牌都争着去做“官方指定产品”，其实，不是说官方指定了你，你就永远能得到社会的认可。品牌是需要积累的，是需要坚持的。

对文峰而言， “满意工程”是我们的核心竞争能力之一，我们要不断的坚持，不断提升服务的内涵，不断改善和积累，满意工程才能成为我们永久的竞争力。 第二个阶段：让消费者信任你（信守承诺/效果与期望吻合/反映在一切相关事物上） 要想让消费者相信你，有两点要做到：第一，我们前面所答应消费者的事情，后面做的都要吻合这个承诺。

第二，除了这个事情以外，其他一切与之相关的事情，也都要尽量做到这一点。答应消费者的事情就一定要做到，就算做不到，也要在消费者提出质疑之前给予一个合理的说明。

第三个阶段：让消费者依赖你（知名度+影响力+忠诚度） 当消费者一旦依赖你，你就有了第一个成果——知名度；接下来有第二个成果——影响力；再接下来有第三个成果——忠诚度。一个产品或者一个服务，一定是先有名，然后有影响，久而久之就形成个习惯了；一旦变成习惯，消费者就变成你的忠诚客户了。

各位可以认真想一想，在你的家里或你自己身上，哪个品牌是你一直用的？某人用松下National的剃须刀用了20年，用Brut的古龙水用了25年，这些都不是很昂贵的东西，但已经用成习惯了。一旦消费者到了这个程度，你只要不出错不犯什么毛病，这种客户就会成为终身客户。

二、消费者分析 （一） 消费者总体态势： 天梭手表是消费者选择的第一品牌。TISSOT的市场占有率是27.7%,CASIO的市场占有率是20.5%,MIDO的市场占有率是13.6%，其它品牌都相对比较少。

（二） 消费者购买因素： 首先是为了实际的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“TISSOT”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。

天梭表根据中国消费者的心理，努力把天梭品牌定位在：买天梭手表既不贵，但又有身份和地位，简言之，就是“平民奢侈品”。天梭手表目前的市场零售价格 在2000元至6000元之间。

通过“瑞士制造”的原产地概念营销，以及不断化天梭的百年历史文化积累等，天梭成功地将自己塑造成为了一个比日本和香港手 表略高一档，同时性价比却很好的中高档品牌 三、产品分析 （一）、品牌历史 拥有150多年精湛制表历史的瑞士天梭表，自1853年起不断致力於精确完美的钟表制造，在瑞士勒克勒刻（Le Locle）的厂房所出品的腕表，皆以丰富的创意、卓越的品质及巧夺天工的制表技术而名闻於世。 多个世纪以来推出的划时代腕表更为人津津乐道，如1904年专为俄国御用军官所制的「沙皇表」、1953年推出全球首只自动世界时间腕表Navigator、1971年推出全球首只胶表IDEA 2001、1985年推出全球首只以石头制造的Rock Watch、1988年推出全球首只以木材制造的Wood Watch、2002年推出的全球首枚触碰感应手表T-Touch，以及2005年推出全球首只触碰感应兼具150个国家世界时间腕表--Navigator 3000，足见天梭的创新不断及屹立顶级世界品牌的原因。

（二）、优势（Strength）: 1、TISSOT表业为本土化公司，市场知。

2.智能手表/智能手环/智能内衣

智能手表：是将手表内置智能化系统、搭载智能手机系统而连接于网络而实现多功能，能同步手机中的电话、短信、邮件、照片、音乐等。

显示方式包括指针、数字、图像等。 智能手环：是一种穿戴式智能设备。

通过手环用户可以记录日常生活中的锻炼、睡眠、部分还有饮食等实时数据，并将这些数据与手机、平板、ipodtouch同步，起到通过数据指导健康生活的作用。 这种内衣上带有可以测量人体生理指标的传感器，通过与人体皮肤的直接接触，传感器可以测算出人体血压、心率以及血液酒精含量等是否处于正常状态。

其实下个畅销亮点可以是多纬度的。 比如手表可以变形。

更小巧。更隐形。

语音操控。 比如手环更防水性。

比如内衣可以自动调整，自动拖穿。

3.odm手表怎么样

一、odm手表的品牌介绍： odm手表这个品牌创立于上个世纪90年代末，是香港比较潮流的一款手表设计品牌，而且这个品牌自从创作以来一直不停研发新的科技，并且将它融入一些新颖独特的设计当中，使它成为一种新型时尚的创作理念，更是一种潮流的象征，而在这个品牌创立之初，它就一直推崇用不太支持这个理念，也就是说在每一天的最后一分钟，也就意味着另一天的开始，所以说他家秒表把握的非常好，让人能够去捕捉时间捕捉机会，做我想做，真正活出人生的意义和价值。

二、odm手表的品牌定位： odn表的客户主要定位在一个追求个性，时尚潮流的人是渴望成功渴望自己的爱好，渴望在社会生活当中标新立异，同时这款手表它又能够保持着年轻的心态，敢于尝试新事物，在消费者的潮流当中去加入自己的设计理念，让手表更加具有时尚感科技与活力等一些特征，因此很多人将这款手表定位于时尚潮流，同时也抓住了一些消费者的心理特征，这样的手表很快就走入了国际的市场，赢得了国际的朋友们认可。 三、odm手表的客户评价： odm手表在客户市场的评价是非常高的，那么接下来小编就为大家采摘几条，有的网友评价，这款手表非常的漂亮表盘挺大的，而且很精致，但是它的表链比较粗适合长得比较高大的女性去佩戴，还有的网友这样去评价，这款手表它的价格比较实惠不过质量一般，建议大家去购买odm天旋地转因为这块手表非常的漂亮，而且价格也便宜，尤其它的材质是全硅胶的一次可以说是不容易坏掉的。

还有的网友称非常的潮流，价格也不贵，戴起来非常的有设计感和潮流感。

4.做手表营销策划的步骤

看价位是石英表，那就看设计了是走仿来表还是时尚。

仿表干脆就做个仿表网站，光明正大的卖A货，只要做的认真，别太离谱应该有不错的市场，别说什么香港劳力士什么的，那是欺诈，要做就做仿表劳力士，说明了别骗人。走时尚路线那得有自己的特色，不论从功能还是材质或者设计造型，一个简单的例子，你可以注意宇播（Hublot）原来叫恒宝的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就凭借新颖的材质依靠单一自表款造型成功的，说起来也都是ETA机芯，但价格就是高，你要做推广得先那zhidao出一套自己的品牌价值并说服消费者认同---要么飞亚达（有自己技术同时“积极的学习仿造国外设计”）要么干脆撕破脸做A货。

等确立了目标再谈推广。

5.如何评估创意的商业价值

创意是商业计划书的灵魂，商业计划书的写作都是围绕着创业者的创意展开的，因此在撰写商业计划书之前，创业者首先要明确自己的创意并对它的商业价值进行评估。在前边的章节里，我们已经详细地阐述了如何发现市场机会和不断刷新创意，这里对创意的来源就不再赘述，现在仅仅对如何评价创意的商业价值进行说明。

评价创意价值的标准很多，但其中最重要的是创意要满足消费者的需求，被市场接受程度高和有良好的未来发展前景。

·满足顾客需求。因为对于创业者来说，顾客是新创企业营业额与利润的来源。只有满足顾客需求，接受顾客考验的创意才是好的创意，才能给企业带来商业利益。没有顾客的支持，再好的创意也不会取得市场成功，也不会让企业成功。因此，创意一定要凸显出如何增加顾客的利益点。在了解顾客对产品或服务需要基础上所产生的创意才是一个好的创意，为此，一个好的创意就必须是从顾客中来到顾客中去，从市场中来到市场中去，到顾客中去感受，到市场中去看、去听、去问。正确的认识顾客对产品或服务的需要，进而开发出可满足消费者需求的产品或服务。

·被市场接受程度。当创业者产生一种新产品的创意时，能证明该创意获得成功的最好证据就是通过对市场的调查和分析，得出该创意的产品能被市场广泛接受。创业者可以通过这些真实的调查数据来说明自己产品或项目的竞争力，这样更能提高商业计划书的可信度和说服力。市场调查是为了满足企业了解不断变化的市场要素的需求，有条理、有计划、有组织地收集、记录、分析有关同业的商品或服务的资料，据此作为本企业制定计划的依据。被市场接受程度的信息来源于对潜在顾客和竞争对手的状况的调查。对潜在顾客的调查一般包括顾客愿意对产品给付的价格；什么样的产品或服务顾客会更喜欢；顾客购买此类产品的时间周期等。对竞争对手的调查包括市场中谁是主要竞争对手；主要的竞争产品和替代产品；预计该产品的市场份额是多少；该产品进入市场后会引起竞争者的反应态势及其对本企业造成的影响等。

·未来发展前景。评价该创意成功与否的第三个重要标准是该创意产品的未来发展前景。有的创意产品虽然可以被顾客接受，也被市场广泛认同，但其生命周期很短，或者说没有生命力，这有可能是因为该创意只是一个好的理念、好的想法而已，缺乏核心能力，容易被模仿，没有进入障碍，这样的创意产品也不算是成功的。在撰写商业计划书的过程中，要充分考虑市场对即将推出的产品或服务的反应，并根据反应结果进行分析，预测将来的需求来判断该创意的未来发展态势。对未来发展前景的预测包括市场是否存在对这种产品的持续需求；市场需求是否可以给企业带来持续的期望利益；后续的市场规模有多大；需求发展的未来趋向及其状态如何。

归纳起来，在商业计划书中，创意的商业价值评估应该阐述以下内容：创意产品的特征，市场现状综述，目标群体，可接受的目标顾客，竞争厂商和替代性产品概览，本创意产品的市场地位等。