退役军人创新创业大赛文案

1.谁能帮我??退役军人自主创业项目计划书怎么写

自主创业计划书--例--牙膏市场推广计划书**牙膏市场推广计划书 项目概述（一）项目策划的背景 牙膏品牌背景介绍（二）项目概念与独特优势**牙膏的独特之处，包括主要成分及作用；与其它同类产品区别；包装等。

（三）项目成功的关键要素**牙膏要推广成功，其关键的问题是：强化口感的独特性，并努力为消费者所认可； 引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值； 销售网络是否有足够的辐射力。（四）项目成功的保证条件**企业关心大众健康，对牙齿保健有丰富的经验，对消费者无疑具有较强的诱惑力。

随着中国人均消费水平的提高，以及牙膏市场竞争的加剧，许多牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进牙膏的更新换代。在这种情况下，**牙膏首选北京、上海、广州等市场为突破点，确定了**是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“健康自信，让牙齿为您增色”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。

（五）项目实施目标 首先要增强**牙膏的知名度。作为一种新产品发售，先在北京、上海、广州市场上取得经验，然后再推广全国。

近期目标：投入北京、上海、广州市场，获得80%认识率（3--6个月） 中期目标：取得北京、上海、广州市场20%以上的份额，并逐步向东部大中城市推广（1—2年） 长期目标：取得全国市场20%以上的份额。市场分析 一、市场环境分析 （一）综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，人均消费量5支，是世界上最庞大的牙膏市场。

随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生，因此牙膏的市场容量还将扩大。虽然目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。

现在中国人均牙膏年消费量为5支，200克左右，北京市为6支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。其原因主要是刷牙率不高。

中国政府提出刷牙率在2000年达到城市85%，农村50%的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场；另一面，北京市有24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生，并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。

它立足于未来，对未来的市场结构有很大影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7%的速度增长，也将形成一个巨大的市场。

（二）竞争环境分析 国内主要牙膏品牌的市场占有率 品 牌 产 地 类 型 价 格 包 装 占有率% 中 华 上 海 香 型 0.90/63g 、2.10/128g 铝 管 11.4 黑 妹 广 州 香 型 1.00/638、3.00/150g 铝 管 8.9 蓝 天 北 京 香 型 0.75 铝 管 8.7 两面针 柳 州 药 物 0.90/63g 铝 管 8.5 洁 银 广 州 药 物 1.10/63g 铅 管 8.3 小白兔 杭 州 儿 童 0.86/63g 铝 管 5.4 白 玉 上 海 药 物 0.83/63g 铝 管 4.6 高露洁 美 国 香 型 8.40/1208 铝 塑 1.9 黑 人 美 国 香 型 6.00/120g 铝 塑 1.7 美加净 上 海 香 型 1.80/90g 铝 塑 1.43 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华，蓝天，黑妹，洁银，两面针，冷酸灵，美加净，小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人，高露洁等。

上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华，白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者。但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。

牙膏品类的划分 随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化，细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块：一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏（如中华，黑妹）；一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。

由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强.这类牙膏主要有两面针，上海防酸等；—类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。参考资料：/post/Topic.asp?bt=25728&pn=50&bn=0。

2.如何鼓励退伍军人回乡创业

个人认为一个成功的人最重要的是心态，心态决定你的成功！

根据一些专家分析得出，创业十一条经验：

1、当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。

2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

3、应该注意几点，就是：应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

5、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

6、1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

7、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

8、“定位“这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位“这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

9、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

10、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。

11、年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

3.我是一名退伍军人,退伍了如何创业呢

创业有三种途径 我不知道你有没有听过 第一 造船渡海 就是你自己创办一个系统 或者开一个公司 所有的分险自己考虑 自己承担 这也就是我们的传统生意人

第二：买船渡海 购买一个系统 就像加盟肯德基 麦当劳等等这些行业 但是你还要考虑很多问题 最核心的问题就是资金 这些店最少得两三百万 我们很多人貌似没有那么多钱

第三就是借船渡海 借力使力不费力 借助一个成功的系统 公司做好了所有的 我们只需要做好市场和宣传就行 只要我们不下船 就能得到我们想要的东西 以上这三个如果是你创业 你会选择哪一个

4.我想要一份关于退伍军人如何创业、为国家增加收入的报告

建议可以向当地劳动部门咨询下，尤其我们国家军人退伍后自己出来闯创业成功的例志很多。可以向他们请教经验是很好的事。于创业致富带头人发挥的作用。退伍军人和民兵预备役与普通群众相比，经受过军营锻炼和艰苦训练，思想觉悟更高、意志品质更坚、集体观念更强、眼光视野更

宽、综合素质更全。这些优势不仅决定他们在个人致富时高人一筹，而且加以培养和引导，完全能跳出个人圈子，在振兴一方经济、带动共同致富方面发挥更大作

用。一是落实富民政策的先行者。近年来，中央和地方高度重视“三农”工作，出台了一系列强农惠民政策。甘肃2008年投入支农资金172.4亿元，启动了

促进农民增收的“六大行动”。把政策转化为财富，需要善抓机遇的眼光、敢为人先的魄力。2005年，平凉崆峒区配套优惠政策实施秸杆养牛项目，别人还在犹

豫观望，光明村退伍军人郭凯已经率先建起了养牛场，当年赢利50多万元。眼见为实的村民纷纷效仿，全村三年出栏肉牛3000多头，产值1800多万元，人

人成为政策的受益者。许多村民谈到，如果不是郭凯先干起来，好政策摆在眼前也看不见，穷日子不知道还要过多久。二是共同富裕的领头羊。穷怕了的群众想致

富，但由于环境封闭、观念落后、心态保守、知识匮乏等原因，心动不行动的现象很普遍。创业致富带头人恰恰是用事实动员人，用行动感召人。全膜双垄集流沟播

技术在榆中县湖滩村推广时，群众因不愿多掏60元的农资费而无动于衷。甘预师三团预任指导员祁勇胜第一个在自家玉米地试种，当年提高亩产200斤，每亩净

增收150元，第二年，全村玉米地都采用了这种新技术。静宁县甘沟乡民兵连长蔡乾书靠养鸡发家，群众看着眼馋，又怕风险。蔡乾书借机办起公司，跟农户预签

收购合同，提供技术服务，打消了群众的顾虑，不但扶持起一批养殖户，个人事业也大发展。三是艰苦奋斗的排头兵。甘肃是以农牧业为主的经济欠发达地区，基本

状况是“三分山、三分草、二分沙、一分林、一分田”，生态环境恶劣，自然灾害不断，脱贫致富不仅要会干而且要苦干。退伍军人和民兵预备役特别能吃苦、特别

能战斗的精神，对群众是很大的鼓舞和激励。两当县显龙村民兵连长古荣芳带领群众在大山中修筑梯田，在绝壁上开挖公路，被当地群众誉为“当代愚公”；西和县

民兵李双平养獭兔一败于不懂技术，二败于没有销路，一败再败不改初衷，终于成为年收入近百万的“养兔大王”；平凉退伍军人郭文堂遇车祸左腿残疾，自强不

息，顽强拼搏，创办了资产近500万元的陇丰水泥构建厂，被授予全省“自强模范”称号。外界对甘肃人的印象是吃得了生活之苦，吃不了创业之苦，这些创业致

富带头人用实际行动回击传统偏见，影响带动群众，把“人一之、我十之，人十之、我百之”的甘肃精神发扬光大。