大学创新创业大赛策划书

1.大学生创新创业设计大赛策划书怎么写

创业计划书写作指南 （仅供参考） 创业计划要求提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。

创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分 创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 1.执行总结 是创业计划一到两页的概括。

包括以下方面： ◇本创业计划的创意背景和项目的简述 ◇创业的机会概述 ◇目标市场的描述和预测 ◇竞争优势和劣势分析 ◇经济状况和盈利能力预测 ◇团队概述 ◇预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ◇详细的市场分析和描述 ◇竞争对手分析 ◇市场需求 ◇公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ◇目标市场顾客的描述与分析 ◇市场容量和趋势的分析、预测 ◇竞争分析和各自的竞争优势 ◇估计的市场份额和销售额 ◇市场发展的走势 4.公司战略 阐释公司如何进行竞争： ◇在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ◇通过公司战略来实现预期的计划和目标 ◇制定公司的营销策略 5.总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： ◇收入来源 ◇收支平衡点和正现金流 ◇市场份额 ◇产品开发介绍 ◇主要合作伙伴 ◇融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ◇关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险） ◇说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7.管理团队 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8.公司资金管理 ◇股本结构与规模 ◇资金运营计划 ◇投资收益与风险分析 9.财务预测 ◇财务假设的立足点 ◇会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表） ◇财务分析（现金流、本量利、比率分析等） 10.假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： ◇总体的资金需求 ◇在这一轮融资中需要的是哪一级 ◇如何使用这些资金 ◇投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略 创业计划的注意点 一份成功的创业计划应该： ◇清楚，简洁 ◇展示市场调查和市场容量 ◇了解顾客的需要并引导顾客 ◇解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务 ◇在头脑中要有一个投资退出策略 ◇解释为什么你最合适做这件事 一份成功的创业计划不应该： ◇过分乐观 ◇拿出一些与产业标准相去甚远的数据 ◇面向产品 ◇忽视竞争威胁 ◇进入一个拥塞的市场。

2.大学生创新创业策划书怎么写

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原发布者：台州市黄岩欣鼎信息技术有限公司

大学生创新创业计划书系别：软件学院班级：软工软件设计一班学号：1115115180姓名：曹玉霞电话号码：15139089942目录1、前言2、创业背景3、创业目的四、经营项目及内容1、经营内容2、主要项目五、经营原则1、真实原则2、互利原则3、科学性原则

、守信、准时原则6、服务群体7、市场分析八、经营策略1、人力上2、宣传上3、经营上4、策略上5、店面上6、设备上9、经费来源及分配1、来源2、分配月基本工资分配标准每月提成分配标准10、收费标准十一、预想问题及解决办法一、前言在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，充分利用自己的优势和机遇发展自己的事业，为以后的生活创建一个坚固的基础，为社会做出贡献，增加就业机会给他人和自己给自己带来美好的未来。当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。代出点子：吸取各

3.大学生创业大赛策划书如何写?

自己弄的，内部资料，在网上应该搜不到的编写提纲：一、执行总结二、项目介绍三、市场分析四、总体进度安排和发展策略五、创业团队六、资金运作与财务预测七、风险应对八、远景规划撰写指南一、执行总结本创业计划的简述（包括公司、项目产品、创业团队等基本情况）。

二、项目介绍项目的创意背景、技术（创意）的描述和前景分析。三、市场分析1、行业及市场概述（国内行业状况、市场容量）；2、项目的市场需求程度（分析项目市场的可接受容量、主要市场）；3、项目的目标市场（结合产品优势、企业优势，确定该产品的细分市场定位）；4、项目的市场竞争分析（从项目的技术优势、营销优势、行业的认知、团队管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势）。

四、总体进度安排与发展策略1、项目总体安排（描述项目实施计划、操作周期、阶段目标）；2、项目开发、生产策略（从利用企业优势、合理组合各种资源出发，描述对项目开发、生产、销售进行的合理策划，以提高产品综合竞争力，满足市场的需求，在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品）；3、项目市场营销策略（制定项目产品市场的推广计划，制定项目产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略）；4、项目获利方式（其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等，分析这种获利方式是否是最佳的，及持久性）。 五、创业团队1、核心团队：教育背景（学习及培训经历）、工作业绩；2、创业发起人：自我评价（创新意识、开拓能力、经营理念）。

六、资金运作与财务预测1、项目资金来源与运营计划；2、投资收益与风险分析；3、预测近3年的财务状况，列出主要财务报表和财务指标。 七、风险应对关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险），提出应对措施。

八、远景规划未来1-5年的定位及发展规划。

4.大学生创业策划书格式

◆创业计划的组成部分创业计划一般包括：摘要、公司概述、市场调查和分析、公司战略、总体进度安排、风险因素的分析及应对、管理团队、财务计划、假定公司能够提供的利益等九个方面。

1.摘要是创业计划的一到两页的概括。包括以下方面：——本创业的宗旨及商业模式——我们的产品及服务——目标市场的描述和预测——竞争优势——资金需求、资金筹措方法、销售总汇、资产负债汇总表——团队概述2.公司概述公司概述应包括公司简介、详细的产品/服务描述、专利和相关技术以及它如何满足关键的顾客需求。

3.市场调查和分析主要是阐释以下问题：——顾客——市场容量和趋势——竞争和各自的竞争优势——估计的市场份额和销售额——市场发展的走势4.公司战略阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题——营销计划：定价和分销，广告和提升——规划和开发计划：开发状态和目标，困难和风险——制造和生产计划：生产周期，设备和改进5.总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要书件——收入——收支平衡点和正现金流——市场份额——产品开发介绍——主要合作伙伴——融资6.风险因素的分析及应对评估一下你业务的主要风险（包括管理问题、市场状况、技术状况和财政状况），以及对所预测风险的防范。7.管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补）；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8.财务计划介绍公司的财务计划（如财务年度报表、资金需求、预计收入报表、资产负债预计表、现金流量表）；并讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：——毛利和净利——盈利能力和持久性——固定的、可变的和半可变的成本——达到收支平衡所需的月数——达到正现金流所需的月数9.假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括——总体的资金需求——在这一轮融资中需要的是哪一级——如何使用这些资金——投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略参考自：172校园活动网 。

5.大学生创业设计大赛,创业计划书怎么写

创业计划书的内容 一、创业计划书大纲： 1）、行业分析（主要有：同业竞争状况、商品介绍等）； 2）、创业地点商圈分析（主要包括：地理位置、人流量、恩格尔系数（消费能力）大小、等）； 3）、投资金额分析（包括资金来源，分配，调度等） 4）、人力规划（包括：人员分配、安排尽量做到“物尽齐用，用人 尽其才其才”） 5）、盈利分析：（日分析，月分析，年分析，） 6）、发展计划（近期目标，短期目标，中期目标，中长期发展目标等；长期目标不建议规划，计划赶不上变化）； 其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的越详细越清楚，越容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

6.大学生创业设计大赛计划书怎么写

计划要点： （一）单位名称，地址，邮编，电话，传真. （二）主要人员的名称，地址，电话，背景资料. （三）单位的主要业务. （四）研究和开发情况. （五）市场情况. （六）发展战略. （七）资金需求及使用计划. （八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表） 二，计划详述： （一）单位业务背景.主要叙述单位的发展历史，包括成立时间，主要历史事件等. （二）单位业务的详述： 1，单位业务现状.包括单位产品（服务）介绍，业务的独特性及市场情况等. ，单位的经营规划.包括单位的主要业务和业务的发展目标. 3，影响业务发展的主要因素包括：价格，质量，耐用性，可信性，技术性，特色等. （三）市场分析 1，产品的潜在购买者. 2，市场中的用户数量. 3，年购买力，总需求，单位产品（服务）的市场份额. 4，用户购买行为的周期性分析： （1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品. （2）单位产品（服务）是否有季节性. 5，市场目标.主要分析对潜在用户的了解情况. （1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策. （2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较. （3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度. 6，市场外的影响因素： （1）经济环境因素，包括分析通货膨胀，经济萧条，失业率高低等. （2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构，收水平，家庭规模等. （四）竞争对手分析 1，已经存在的竞争对手. （1）已知的主要竞争对手情况. （2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的原因. 2，可能进入市场成为竞争对手的单位. （1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的原因. （2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响. 3，每个竞争对手的业务优势和劣势.包括对手向目标市场推广的产品计划，定价策略，推广和广告策略等. （五）单位的组织和管理情况 1，单位的组织状况 （1）单位的性质（股份制单位，合作经营单位，个人独资）. （2）股本情况和股权结构. （3）组织结构图及各部门的职能. 2，当前或未来可能参与单位经营和业务研究开发的主要人员（包括董事，监事，高级管理人员，主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务发展做出贡献的特殊才能. 3，单位人力资源发展计划，包括人才招聘计划，员工培训计划，报酬及分红体系和激励机制等. 4，介绍单位聘请的财务顾问，会计师，律师，银行，包括费用情况和业务往来情况. （六）财务计划 1，最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表，现金流动表，利润表及主要财务指标分析. 2，单位的融资计划. （1）融资方案，包括方式，时机，条件，资金数量等. （2）融资前后的资本及股权结构变化情况. （3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报. （4）经营成本预算，包括：原材料，人工，设备，营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）. （5）未来的盈利预测，预计资产负债表，现金流量表和利润表. （6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及预计投资回收情况. （7）资金退出计划及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等. （七）风险因素.对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险，技术风险，经营风险，管理风险，财务风险，政策性风险，投资风险以及其他有可能存在的风险. （八）分项实施进度 详细分项列述实施计划和进度. （九）其它.列述上述各项未涉及，但在计划中应列述的有关问题.。

7.关于创业大赛策划书的写作

想知道更多请访/yuxietingxiangke/blog/category/%CC%F4%D5%BD%B1%AD%B4%B4%D2%B5%BC%C6%BB%AE%B4%F3%C8%FC 写策划书应该要强调技术含量高的作品，要能够是高新技术，或者有“亮点”，而非一般的买卖东西。

一个好的创意，应该要包含三个特点：独创性、先进性和可靠性。 1、描述创业机会：对即将加入的领域开发程度及产品特性做一个定性，从而确定计划提纲的总原则是倾向于稳健性还是高回报性。

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群），涉及市场规模、快速发展潜力、产业生命周期等方面。 2、描述产品/服务的概念：就产品类技术、服务类理念方面做一概述。

就独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价值、进入壁垒等方面作一阐述，使阅读者对产品或服务构想有一个整体把握。 3、描述管理能力：就管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能力等方面进行描述。

4、描述赢利潜力，预期收入：描述资金需求、收益预测、退出策略等，根据总原则进行具体描述。 还有以下几点要注意 一、选题立项 首先，要注意观察生活，用心发现。

在生活中会遇到各种各样的问题或是需要改进的地方，而科学技术是为人类生活服务的，在这样的基础上提出的创意就具有很强的实用性。要注意的是，你的创新要有必要性。

有的产品在市场上已经很完善了，你又对它进行改动，你觉得是创新，其实有的是没有必要的。 其次，社科类的项目，应尽量选择具有社会意义的题目。

挑战杯的一个重要评分标准就是市场价值。另外，如果是比较受社会关注的项目，在答辩时也比较能吸引评委注意力，给评委留下深刻的印象。

而科技发明类项目一定要注意研究的科技含量。挑战杯的一个宗旨就是崇尚科学。

在技术上尽量研究前沿课题。如果可以掌握项目的自主知识产权，可以使你的项目更加引人注意。

再次，要充分利用已有的资源。例如学校优势、以往的参赛者经验。

如果学校有自己的强势学科或一些很有建树的教授，那么结合学校的学科优势，对你的项目会有很大的帮助。上届中南大学的项目就结合了自己学校工科的优势，特别是矿业研究方面的领先性。

农林类的学校可以考虑一下生态农业，师范类的学校可以往心理学或教育学等方向思考。如果学校里有学长学姐已经参加过比赛，可以向他们请教经验，最好能要到他们当初的作品。

因为这些材料都是保密的，正常情况下很难看到。 二、团队组建 参加“挑战杯”比赛一定要得到学校和周围人的支持。

如果你的学校是名校，指导老师又是业界很有名气的专家，那么对你参加比赛无疑是有帮助的。同时，对于一些比较先进的科技发明最好申报集体项目，依靠集体的力量做出的作品，更加容易让评审专家信服。

在队员选择上要注意优势互补。每个人都有自己的优势，让他负责最能发挥自己特长的工作，才能使团队效用最大化。

一定要团结。也许你会觉得，队长还不如其他成员优秀，但是要记住“成为一个好的领导者之前，首先要成为一个好的追随者！” 优秀的人不见得是最适合的，尤其是那些没有时间观念和合作意识的人。

队长最好是既强势又民主的，强势可以让队员服从并有效的完成任务。队长可以制作一个监控工具，例如：甘特表。

这样队员就能明白自己如果没有完成工作对别人会有什么影响。而民主可以即使了解各个队员的想法，使团队更加团结。

三、申报材料 在终审决赛中，真正决定获奖名次的是交给大赛组委会的参赛作品申报书和申报材料。所以撰写申报书和申报材料是十分重要的。

申报材料一定要简洁明了，因为你不能保证看你材料的专家刚好就是你这个项目方向的专家。所以，再复杂的科技也要想办法解释的浅显易懂。

如果写得太复杂，即使是正确地描述也有可能会被评审专家认为有虚假卖弄的嫌疑。科技发明类的材料中一定要有产品的照片。

如果产品外观不美观就将照片处理一下，如果产品在外观上给专家下不好的印象很有可能会影响到你的名次。 四、心态调整 要做好长期战斗的心理准备。

挑战杯的时间跨度长，中间会遇到各种各样的困难，要连夜的工作，要牺牲大量课余时间，有时快要完成，转眼又要开始……总之，队员们要互相鼓励，认真准备，坚持就是胜利。 一个人做事的态度比能力重要，态度决定一切，特别是队长。

领导并不是简单的指手画脚，再好的创意也只是一个想法，一定要有行动。 要知道，在这种靠主观判断来决定结果的比赛里100%的公平是做不到的。

所以参赛选手都要将心态调整好，不要把结果看的太重。只要尽了自己最大的努力，你就是个成功者。

五、关于答辩 “挑战杯”的终审决赛并没有答辩。通常奖项的归属在决赛之前已经初步决定了。

终审答辩只是给参赛选手一个交流的平台。而省级决赛中，答辩的时间很短，基本上作者陈述不超过10分钟，问辩不超过10分钟。

超时将扣除最后得分10分。也就是说，你要在几分钟的时间里将准备了一年了作品讲解得很清楚，所以PPT要突然重点和主题，有实物的话，一定要现场演示，把最优秀的一面展现出来。

8.大学生创业策划书怎么写

你按照以下过程写就行了！.一 、创业者 主要介绍创业者自己的性格特征\独特专长等； 二 、创业目标 就是创业者创业所要达到的近期目标和远期目标，以及其他目标； 三 、公司描述 公司所属的行业、主营产品/服务，以及公司的宗旨、优势与发展战略等； 四 、公司地点 选定实际办公地点，如若开店经营，则需对周边情况进行分析与调查； 五 、产品/服务 产品/服务的基本信息、优势，以及目前处于某种阶段、未来预测等； 六 、市场分析 产品/服务所属市场的基本状况、竞争格局，以及饱和度与市场定为等； 七 、营销策略 公司将用上面样的方式开拓市场，以及营销队伍的建设与管理、促销与广告等； 八 、风险分析 创业所面临的各种内外风险以及采取那些对应措施等； 九 、资本结构 创业资金的筹集和使用，以及公司的融资方式于资本结构等； 十 、团队管理 着重介绍创业团队各个成员的特长、职务，以及公司的组织结构等； 十一、财务计划 对创业前期（一般是三年左右）的财务情况进行分析和预测； 十二、发展前景 公司在经过初步的发展之后，未来如何实现可持续发展与经营等；。

9.大学创业大赛策划书格式,只要格式,不要别的

大学生创业策划书格式及要求 一 页面设置 1页边距：上下左右都设置为2.5cm； 装订方向：纵向装订； 2纸张：页面尺寸设置为29.1*20.7cm(A4纸排版打印)。

二.装订设置 1策划书一律为横开本，左侧装订； 2策划书封面一律采用左封塑料本皮。 三 封面要求 1图标：在封面上方设置xxxx学院图标； 2标题：居中排列 黑体 小初号； 3小组名称：在标题下方偏左排列 宋体 三号； 4小组成员：在小组名称下偏左排列 宋体 三号； 5成员学号：在小组成员下偏左排列； 5联系方式：必须真实有效； 6提交时间：在封面下方排列 小四号； （如附件1所示） 四 目录 1“目录”二字：居中 黑体 三号； 2 目录标题及页码：宋体，四号； （注：如有图表，另建图表目录；） 五 内容 1“内容提要”四个字：宋体，三号，字与字间隔一个空格； 2 内容提要正文：宋体，小四； （内容要求参考附件2） 六 其他部分1 字体及字号：除特殊要求外，字体一律采用宋体字，一点五倍行距，字号大小可根据情况选用5号字、小4号字或4号字。

各章节和标题的字号可略大于正文一个字号；2 正文章节标题序号：章节的序号按层次划分，层次的划分应科学合理，清晰分明。相同级别层次划分使用的序列号要采用同一系列的序号或字符，序号与标题间要空一个汉字字符的位置。

3 图表等及编号：策划书中的图、表、公式、算式等，均按策划书的章节划分，用阿拉伯数字依序连续编号，章节号和序列号之间用“.”隔开。 图的位置应该在相关文字说明之后，随文排。

图号和图题名排于图的下方，以图所占位置为限，居中排列。图号和图题名之间空一个汉字的位置。

表的位置依次放置在相关文字说明之后，随文排。表号和表名排于表的上方，以表格所占位置为限居中排。

表号和表名之间空一个汉字字符的位置。如表格太大需转页时，需在续表左上方与表格左边线对齐位置注明“续表”，表头也应重复排出。

4 图名和表名均采用黑体字， 附件1： 创 业 策 划 书 团队名称：XXXXXX 团队成员：XXX 成员学号：XXXXXXXXXX 联系方式：XXXXXXXXXXX 2014年10月25日 附件2： 内容要求 一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面： （一）计划摘要 它是浓缩了的创业策划书的精华，计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动、特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 （二）企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是公司理念和如何制定公司的战略目标。

（三）行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 （四）产品（服务）介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性、主要产品介绍、产品的市场竞争力、产品的研究和开发过程、发展新产品的计划和成本分析、产品的市场前景预测、产品的品牌和专利等。

在产品（服务）介绍部分企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

（五）人员及组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节，因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。

企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。

此外，在这部分创业策划书中还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图、各部门的功能与责任、各部门的负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司的股东名单、认股权、，比例和特权、公司的董事会成员、各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力，如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

（六）市场预测 应包括以下内容：1，需求进行预测；2，市场预测市场现状综述；3，竞争厂商概览；4，目标顾客和目标市场；5，本企业产品的市场地位等 （七）营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一，在创业策划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策 （八）制造计划 创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容：1，产品制造和技术设备现状；2，新产品投产计划；3，技术提升和设备更新的要求；4，质量控制和质。