退伍军人创新创业讲话

1.我是个今年刚退伍军人,想自己干,不知道该如何开始创业,请问向哪

朋友，我愿意给你一点建议请你参考。

首先，现代的经商不是凭着胆量就能成功的，必须有一定的经营管理知识才能少走弯路少吃亏。因此，建议你去书店快速地了解一下经营的入门知识。

将来选择好自己的方向后就查阅一些专业点的知识。 其次，要走出去找项目，扩大你的市场空间。

最好找到你比较喜欢的方向，因为这样会适当提高将来遇到挫折时的抗打击能力。 再次，尽量在进入某个项目前，先跟着别人的项目走一段时间，留心成功的原因和可能面对的问题。

最后，要记住：创业的决心将决定你能走多远，只有你对自己放弃才是真正的失败，其他的都不算。

2.如何鼓励退伍军人回乡创业

个人认为一个成功的人最重要的是心态，心态决定你的成功！

根据一些专家分析得出，创业十一条经验：

1、当你有个好想法时，就应该立刻去做。不要听别人怎么说，只要你自己去尝试、去摸索，才会知道这个想法究竟有多好，即使失败了，也没有关系，因为你从中会学到很多东西。结果固然重要，更重要的是你去做了，在做的过程中学到了很多东西，这就是资本，就是财富。

2、业务员跑不成业务有2方面原因：一是市场环境的原因，另一个就是自己的原因。所以，好的业务员就是善于分析、善于总结和善于与客户打交道，以顾客的角度想问题、做事情。有一个前提，那就是勤奋，只要多用心、肯吃苦，业绩肯定会上去。

3、应该注意几点，就是：应该分清谁是重点客户，谁是一般客户，一般客户应该重点照顾，重点客户要经常照顾。大部分的工作应是服务老客户，剩下的时间是开发新客户。我的经历也印证了商场一个道理：50%的业绩来源于20%的老客户，不要奢望占有整个市场，这不可能也做不到，找到并服务好认可我们的客户就已经是成功了。

4、在找工作的时候，一定不要选择待遇优厚与招若干名业务员的公司，因为前者的业务不好做，薪水固然高，需求量往往不大或者不被人认可。一个运作良好的公司一定有自己的营销体系，你能拿多少钱完全取决于市场容量与占有率，加上你的勤奋与努力，这往往有一个比值，也就是提成。所以，你要去寻找能告诉你付出多少努力能拿到多少钱的公司，后者就更不能去了，那种工作是碰运气的工作，多一个人就多一个人去碰运气，因为一个运作良好的公司一定有自己的财务体系，多一个人就多一个人发工资，而市场是有限的，需要用多少人，老总心中都有数。

5、如果资金不是很雄厚，就不要选择代销。因为1元钱代销的话，这就值1元钱，要是资金周转得快，1元钱就会升值。

6、1000元钱在手中这就是1000元钱，但流通到市场中就是个变数，有可能会增值，但也有可能会贬值。这就要看投资者的眼光与头脑。

7、只有站在市场中，才会认识到有需求才有市场这句话的份量。如何有效地将产品推广到公众心中，这就体现了推销、广告、宣传和促销的必要性；如何花费最小的成本将效益最大化，完全取决于决策者的洞察力与整合资源的能力。

8、“定位“这个词，现在很时髦，也说明了其影响力与重要性。对于一个企业来说，它是确定公司未来的发展方向，把企业的优势更加集中地发挥到极至，更加专业化；对于一个人来说，它又是集中自身优势找到自己热爱并擅长的事业。“定位“这个词是一把战无不胜，攻无不克的利剑。

9、把所有人都当做销售对象，这是战略性的错误。一定要细分最佳顾客，他们是谁、什么状况、关心的利益点在哪、购买本产品的最终用途是什么，以此为中心，比你的竞争对手更好地服务他们。比如：更合适的价格、差异化的产品、便利周到的服务、热情的沟通等，这样的企业不挣钱都难。

10、企业的最终目的就是盈利。也只有盈利，才是对社会的最大的回报。

11、年轻人要想做成一点事情，资金不是最重要，重要的是要敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。年轻人最大的资本就是可以毫无顾虑地做很多事情，这是一种积淀，所以说，趁年轻时多学习点东西，多尝试些有用的工作，绝对不是坏事。

3.退伍军人,外出打工返乡创业

退伍军人，当然是学技能，铸未来！所谓“穷则变，变则通”，“态度决定未来”。

想要学一门可以快速创业的技术，有一个行业非常合适，学厨师。随着中国餐饮行业的快速发展，餐饮行业的火爆度只增不减，成为中国发展最快的行业之一。

厨师成为社会十大热门高薪行业。而且，随着厨师社会地位的不断提高，更多的人选择做厨师！厨师创业更是业内的普遍现象，餐饮行业投资少，利润大，很多厨师近水楼台自己开起了店，不仅有技术，在厨师学校所学的管理运营知识，创业知识已经足够丰富，再加上社会经验的积累，在餐饮行业摸爬滚打几年，成功创业不是梦！对于一个饭店老板来说，年薪上十万、百万是轻而易举的事。