创新创业作业营销策略
1.创业营销管理的概念及策略是什么
答：创业营销：一种崭新的创业模式 ！所谓创业营销，就是创业企业家凭借创业精神、创业团队、创业计划和创新成果，获取企业生存发展所必需的各种资源的过程，它实际上是一种崭新的创业模式。
今天，对于大多数年轻的创业者来说，既缺乏资金和社会关系，又缺乏商业经验，所拥有的只是创业激情和某种新产品的原始构思或某种新技术的初步设想。 要获得成功，除了勇气、勤奋和毅力外，还必须依赖于有效的创业营销来获得创业所需的各种资源。
创业企业进入市场不能排除对经典理论4P'S的运用，对4P'S理论的理解和把握，是创业企业决胜市场的基本工具。一、产品策略创业者在计划产品时，需要从产品的整体概念出发，考虑三个产品层次：核心产品---指产品能够提供给消费者的基本效用或利益。
形式产品---指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。延伸产品---延伸产品是指产品能够为消费者提供的各种附加利益和服务。
（二）品牌策略企业在进行品牌决策时，一般要作以下选择：1.用品牌还是不用品牌？2.用谁的品牌？3.用一个还是多个品牌？（三）包装策略可供创业企业选择的包装策略有：类似包装策略、组合包装策略、再使用包装策略、附赠品包装策略、改变包装策略 二、定价策略（一）新产品定价策略1.取脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 （二）折扣定价策略在现实生活中应用广泛的折扣定价主要有现金折扣、批量折扣、交易折扣、季节折扣。
2.创业营销4P组合策略包括
营销4P组合策略包括产品（ product） ，价格（ price） ，渠道（ place） ，促销（ promotion） 。营销人员综合运用并优化组合多种可控因素，以实现其营销目标的活动。
1、产品（price）：以产品为核心，注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
2、价格（ price） ：以价格为核心，根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。
3、渠道（ place）：以渠道为核心，要求企业对营销本土化有非常深刻的理解，对渠道结构、消费者特性都非常了解，也需要有很好的组织管控能力。
4、促销（ promotion）：以促销为核心，应用这种模式要求企业的企划能力和品牌传播能力比较强，有管理能力和激励能力，需要产品的目标人群比较精准。
扩展资料：
营销4P组合经典案例：
20世纪20年代，汽车生产商亨利·福特有一个梦想，即把轿车卖给每一个美国家庭。为实现这个梦想，他认为首先要有满足客户不同需求的产品，所以就通过流水线大批量生产不同规格的轿车；同时还得让人们买得起，所以要有竞争力的价格。
福特公司通过大批量生产降低了成本，也形成了消费者可以接受的价格。但是福特认为还存在一个问题：消费者遍布于美国各地，而福特汽车的生产地在底特律，消费者不可能为购买一辆汽车，千里迢迢从各地来底特律，于是福特就建立了代理商或者分销商渠道把汽车运到全国各地。
这样，消费者就能在离自己较近的地方很方便地买到福特汽车了。
除了采取以上的措施，为避免消费者对其产品认知程度低，福特还通过广告进行强力促销，甚至派销售团队挨家挨户地上门销售。
这就是传统4P的来历。运用4P理论所建立的营销模式是以产品为导向的。 这个理论被一直沿用到20世纪80年代。
参考资料来源：搜狗百科-营销4P观念
3.创业初期如何做好营销管理?
营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间互利的交换关系。
营销管理的实质是需求管理，即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。创业初期，退役军人应做好以下几个方面的需求管理：（1）满足企业的需求企业的需求有哪些呢？企业追求可持续赢利。
企业可以短期不赢利，但最终目的是赢利。按照营销理论，企业要坚持“4C”（顾客、成本、便利和沟通）原则，以消费者为中心。
企业在自身发展和市场发展不同阶段有不同的需求。市场孕育期，企业开发创新产品，这时面临两个问题：一是要迅速完成资金的原始积累；二是要迅速打开市场。
所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么干，怎么出销量就怎么干。采取的政策往往是高提成、高返利、做大户等。
市场成长期，企业飞速发展，竞争对手出现。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。
可能采取的措施是开发多种品种、完善渠道规划、激励经销商等。 市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。
企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出花样翻新的促销政策。
市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。从上面简单的周期描述中可以看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。
（2）满足消费者的需求消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业如果只关注短期利益，忽略消费者需求，消费者就会选择离开。消费者对产品质量和售后服务有很强烈的需求。
所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业利益最长久的保障。在满足消费者已经显现出来的需求的基础上，企业还要发掘潜在需求，引导消费新潮流。
（3）满足经销商的需求经销商的需求是经常变动的，如果企业生产的产品是畅销产品，那么这个时候经销商可能只需要销量。如果产品是新产品，这时经销商期望比较高的毛利，尽管销售过程很长，仍然很赚钱，这样经销商也满意。
如果货物实在紧俏，经销商就可以用这个产品建立渠道，维护企业的信誉。 所以企业在制定营销政策时要知道经销商的需求是要长远发展，还是要短期赢利。
企业制定政策时一定要考虑到经销商的发展，而不是仅仅从企业出发，也不仅仅是从消费者的角度出发。经销商在创业阶段需要给予指点和支持。
当经销网络已经形成，管理基本规范时，经销商最需要的就是利润。 不同发展阶段，需求是不同的。
因此企业要针对经销商的实际情况不断制定出符合经销商的销售政策、产品政策、促销政策。（4）满足销售队伍的需求任何营销政策，最终都靠销售队伍来贯彻。
竞争激烈的时代，营销竞争必须靠团队，所有的经销商、消费者的需求，都要通过销售队伍来满足。 销售人员的需求有哪些呢？无外乎生存和发展，销售队伍对待遇有需求，对培训机会有需求，对发展空间有需求。
因此企业要在不同阶段，发掘销售队伍的需求，尽量满足他们的需求以调动销售人员的销售积极性。企业需求是根本，是营销管理的出发点。
其中消费者和营销商的需求是相互关联的，一个环节没有满足，营销政策的执行链条就会出现断裂。 一个环节出现问题，就可能导致企业的损失。
创业初期的退役军人，要注意从这四个方面出发最终来考虑营销的一系列问题。
4.创业产品策略包括哪些内容?
主要包括商标、包装、产品组合、产品差异化、新产 品开发、品牌策略等。
商标即商品的标志，是受法律保护的品牌。这就要求企业在给产品起 了名称以后尽快申请注册，使产品的销售在标志上合法化，占领有利的市场地位。
商标也是企业的无形资产，具有价值和价值增值功能。 商标设计 是一种美术工艺，因此，在名称设计上应力求文字简明，易于拼读、辨认 和记忆，发音悦耳；在标志设计上要力求形态优美，色彩均匀和谐，给人 以爽心悦目之感。
产品的包装直接影响到产品的价值与销路，在促进产品销售方面起着 重要作用。良好的包装往往能吸引广大消费者或用户的注意，从而激发其 购买欲望，成为产品推销的一种主要工具和有力的竞争手段。
所有产品的 包装应与商品的价值或质量水平相配合，包装的造型要美观大方、文字突 出、图案生动大方、色彩简练协调，包装使用、保管和携带方便。产品组合，是指一个企业在一定时期内生产经营的各种不同产品的全 部产品类的组合。
产品组合策略一般指开拓产品组合的广度和加强产品组 合的深度。 广度如增加与原产品相类似的产品，深度如在原产品下，增加 同一产品的规格、型号和款式。
企业的产品组合方式应遵循有利于促进销 售和有利于增加企业利润这一原则。一般说来，拓宽产品系列有利于发挥 企业的潜能，开辟新市场，同时能避免较大风险；加深产品系列可以促使 企业经营专业化，适合更多的特殊需要，突出其特色；加强产品系列的关 联性，可以增强企业的市场地位，增强竞争实力。
产品的差异化是企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区 别。通过差异化以获得竞争优势而采取的战略。
对同一行业的竞争对手来 说，产品的核心价值是基本相同的，所不同的是在性能和质量上。
5.创业市场营销策略是什么
市场营销策略（简称 4P's） 是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略（现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's），为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括：价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，给产品赋予特色，让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
6.构思一个创业主意,并用创业营销总结方法
一次成功的创业建立在以下三个条件上：优秀的合伙人，确实有需求的产品，以及尽可能少的启动资金。
绝大部分创业失败是因为它们缺少了以上这些条件中的某一项，而那些完全具备这三点的创业往往会取得成功。 让人欣慰的是，当你认真考虑它们的时候，这三点条件都是可行的，虽然可能有一点困难。
鉴于成功的创业应该会让创始人富有，我们可以得出结论：富有的生活是可以实现的，只是有一点困难。 如果说在创业方面只有一点我想要澄清的话，那就是：创业时，并没有需要特别出众的才华才能踏出的，神奇的一步。
创意 特别需要指出的是，创业并不需要特别优秀的创意。创业的主旨是通过给人们提供比他们现在拥有的东西更好一点的商品，以此获得需求。
可是很多人们现在拥有的产品和服务是如此之差，以至于不需要多聪明的头脑都能想出将之改善的方法。 以Google为例，开始时的计划仅仅是创造一个简单易用不至于烂得让人骂娘的搜索引擎。
为此他们做了三点创新：链接更多网页，对搜索结果进行排序，以及使用不带骚扰广告的清新简洁的界面，总而言之，他们制作了一个很好用的网站。Google网站的技术含量是无庸置疑的，而总体计划更是直截了当。
当现在他们已经有了巨大得多的野心和发展时，这种简单的计划给他们带来一年10亿美元的收益。 世上还有许许多多的领域，和在Google出现之前的网络搜索领域一样落后。
我可以想出好几种启发创业思路的方法，不过绝大部分归结于以下的方式：观察人们的某些行为和需求，并找出满足他们需要而又不是太差的一种技术或手段。 举例来说，目前那些约会网站做得比Google出现之前的网络搜索服务还要糟糕得多。
他们都使用同样简单的架构，倾向于用数据配对来代替真实世界的约会的重要性，水平甚至还不如一个大学生为了应付课程而做的作业。与此同时，还有很多的资金可以投注到这一领域，约会网站是一个很有价值的生意，并且有可能通过成功的运作得到百倍以上的回报。
一个良好的创意，只是创业的第一步。许多未来的创业者认为，整个创业的过程只是最初的那个主意，以及剩下的执行细节。
而风险投资方对此有更清晰的了解，当一个创业者来到风投公司要求用他的创意换取进一步合作的时候，他甚至得不到一份保密协议。很显然，一个纯粹的创意的市场价值，甚至不如签订一份保密协议的成本。
原始创意不值钱的另一个例证是，很多的创业者在其实践过程中对他们原本的计划做了很大的修改。微软创始时的经营计划是贩卖编程语言等软件，而他们现在的商业模式是在创业五年后被IBM扫地出门之后诞生的。
创意绝对是有价值的，但问题在于，它们很难在创业过程中转变为收益。创意不是那种很容易让别人按照你的思路去执行的东西，它们的价值在于其拥有者在实践中对原始计划不断思考和修正的过程。
创意并不是最重要的东西，那些拥有创意的人才是。善于工作的人可以把一个烂主意变好，可是再好的主意也帮不了一个笨蛋。
人 我指的善于工作的人是什么样的呢？在我创业的过程中学到的最有用的东西，就是雇佣员工的标准。你能够明白“猛兽一般的人”这个比喻吗？这句话可能很难翻译成其它语言，不过我认为每个美国人都明白它的意思。
这是说，某些人对于他们的工作有点过于认真，以至于他们在工作的过程中跨过了职业需求的限度而进入到狂热的境界。 对于单个人而言，这个比喻确切的意思取决于工作性质的不同：一个绝不接受客人说不的推销员；一个在凌晨四点也不愿意留下代码中的bug去睡觉的黑客（原文hacker，在这篇文章里不能仅指黑客，而是一个热情的程序员，可是下文中作者对软件工程师Engineer有鄙视的感觉，所以还是做“黑客” 解，译注）；一个会冷不防打电话到纽约时报记者手机的公共关系专家；一个看到两毫米的误差就会觉得浑身不舒服的设计师。
在我的公司里，几乎每个人都是一头猛兽。我的销售主管，那个女人的顽强甚至让我对她电话另一头的潜在客户感到歉意。
你都可以感受到他们在电话现那头挣扎，像鱼钩上的鱼一样，但是在签约之前，他们绝对不会得到任何逃跑的机会。 想一想你所认识的人，你会发现“猛兽”形态是很容易找到的。
想象某些人的样子，然后在心里描绘下他们做那些“猛兽般”行为的状态。如果你发笑了，说明他们不是那样的人。
在一个大公司中，这样的状态可能是不必要甚至不需要的，但在创业中，“猛兽”般的工作态度是绝对必须的。 对于黑客，我们有一些额外的标准。
他确实特别聪明吗？如果是，他能够一丝不扣地完成一份工作吗？还有最后，鉴于部分很优秀的黑客会有一些不良癖好，我们是否能够忍受他们和我们一起工作也是指标之一。 而最后的测试只能筛选掉很少一部分人。
我们可以接受一个天才的任何缺点，除了不断抱怨的那些。不过这些人通常不怎么优秀，所以我们的第三个测试基本上只是之前的补充。
大部分情况下，当那些讨厌的人努力装聪明的时候，他们会变得让人难以容忍。其实，越是聪明的人越是不会为此感到困扰。
所以你会发现，那些充满天才的人总是较易使用“我不知道”“也许你是对。
7.网络营销与创业
一定要给自己订立目标，没有计划目标的实行任务是非常困惑的，营销策略也就是方法，我说过营销的方法是多样化的，并不是单一的，这么多方法都是值得自己学习，都是值得自己深究的，给予自己的计划就是如何去分布学习这些营销方法，比如今天去学习seo营销知识，明天去学习网络推广营销知识，后天去学习利用邮件营销的知识，这样计划不仅让自己每天都有知识上面的收获而且还会有财富上的收获哦~网络营销只需要一台电脑即可，而现在很多都在用一台电脑创业打拼，创业的道路就是这样，哪个行业旺盛，围来的人群就会越多，扎根基础，牢固知识，勇于创新才是我们唯一的信念。
8.求一份创新创业计划书 ヘ（
1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）
2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）
4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场 （行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）
6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）
8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）
10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。） 11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）
【专业版项目商业计划书目录】 第一章 公司基本情况 一、项目公司与关联公司 二、公司组织结构 三、公司管理层构成 四、历史财务经营状况 五、历史管理与营销基础 六、公司地理位置 七、公司发展战略 八、公司内部控制管理 第二章 产品介绍 一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等） 二、产品特性 三、产品商标注册情况 四、产品更新换代周期 五、产品标准 六、产品生产原料 七、产品加工工艺 八、生产线主要设备 九、核心生产设备 十、研究与开发 1. 正在开发/待开发产品简介 2. 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 3. 研发计划及时间表 4. 知识产权策略 5. 公司现有技术开发资源以及技术储备情况 6. 无形资产（商标知识产权专利等） 十一、产品的售后服务网络和用户技术支持 十二、项目地理位置与背景 十三、项目建设基本方案 第三章 行业及产品市场分析 一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术 壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测） 二、产品原料市场分析 三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析） 四、产品市场供给状况分析 五、产品市场需求状况分析 六、产品市场平衡性分析 七、产品销售渠道分析 八、竞争对手情况与分析 1.竞争对手情况 2.本公司与行业内五个主要竞争对手的比较 九、行业准入与政策环境分析 十、产品市场预测 第四章 产品生产发展战略与营销实施计划 一、项目执行战略 二、项目合作方案 三、公司发展战略 四、市场快速反应系统（IIS）建设 五、企业安全管理系统（SHE）建设 六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据 七、产品市场营销策略 1.在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施 2.在广告促销方面的策略与实施 3.在产品销售价格方面的策略与实施 4.在建立良好销售队伍方面的策略与实施 七、产品销售代理系统 八、产品销售计划 九、产品售后服务方面的策略与实施 第五章 产品生产及SWOT综合分析 一、项目产品制造情况 1. 产品生产厂房情况 2. 现有生产设备情况 3. 产品的生产制造过程、工艺流程 4. 主要原材料供应商情况 二、项目优势分析 三、项目弱势分析 四、项目机会分析 五、项目威胁分析 六、SWOT综合分析 第六章 管理与人员计划 一、组织结构 二、管理团队介绍 三、管理团队建设与完善 1. 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制 2. 是否考虑管理层持股问题 四、人员招聘与培训计划 五、人员管理制度与激励机制 六、成本控制管理 七、项目实施进度计划 第七章 风险分析与规避对策 一、经营管理风险及其规避 二、技术人才风险及其规避 三、安全、污染风险及控制 四、产品市场开拓风险及其规避 五、政策风险及其规避 六、中小企业融资风险与对策 七、对公司关键人员依赖的风险 第八章 投入估算与融资说明 一、项目中小企业融资需求与贷款方式 二、项目资金使用计划 三、中小企业融资资金使用计划 四、贷款方式及还款保证 五、投资方可享有哪些监督和管理权力 六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间 第九章 财务预算及财务计划 （每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明） 一、财务分析说明 二、财务资料预测（未来3-5年） 1、销售收入明细表 2、成本费用明细表 3、薪金水平明细表 4、固定资产明细表 5、资产负债表 6、利润及利润分配明细表 7、现金流量表 8、财务收益能力分析 （1）财务盈利能力分析 （2）项目清偿能力分析 第十章 公司无形资产价值分析 一、分析方法的选择 二、收益年限的确定 三、基本数据 四、无形资产价值的确定 附件： 附件I： 项目实施进度 附件II：其它补充内容。
9.求一份创新创业策划书,,大学生
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。
见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。
可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。
因此，创业计划书必须要说明： （1）创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ （相关新闻：创业计划书下载中心） （2）创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者（原有的或新来的）为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。
在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。
在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。
要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。
创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。
创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5.展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。
这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。
创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。
它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情。
