结合我自己创业的教训和学习别人的东西,整理了一些需要特别注意的事项,了解了这些,至少可以帮你减少失败的风险,并给你一些启发。
第一、什么是创业简单点说,创业就是发现市场的需求,寻找市场上的好机会,通过投资办企业等来满足这种需求和机会,从而让自己实现盈利等目的。第二、怎么去发现机会最难的是发现机会,而发现机会靠什么呢?我觉得跟思想观念的转变和心态的调整有很大关系,有了正确的观念和积极乐观的心态,你才能去发现问题。
1、问题就是机会:问题有很多来源,包括自身遇到的问题,社会上其他人遇到的问题等,在解决问题的过程中你就可能发现新的机会。2、变化或趋势是机会:比如产业结构的变化、城市化、政策变化、消费观念和水平的提高、人口的变化、技术的变化等,所有的变化或趋势其实就是一种潜在的机会。
3、创造发明或创意是机会:应用新的发明创造或技术过程中涉及的行业产业也是一种潜在机会,所以应该多学习,涉足各个领域,开拓自己的视野和思路。4、竞争是机会:通过弥补竞争对手的缺陷不足从而超越对手,抢占市场先机,这个过程红就能找到新的机会。
第三、如何判断机会是不是好的,值得尝试的? 应该说,好的创业项目或机会有几个明显的特点1、很吸引顾客,有潜在的客户群体2、能在你所处的的商业环境中行得通,客户愿意接受和付费3、必须在合适的时机实施,错过了时机就比较困难了,所谓合适的时机就是这个想法在市场上推广开所花费的时间周期。如果竞争者已经意识到这一点并提前开拓市场了,那你的机会就没了。
4、必须有资源和技能才能创业,如果你什么都没有光凭热情或冲动是不行的。第四、创业必须要避开六个误区1、这个想法或产品不错:必须考察市场需求和可投入实际的可能性,否则你会陷入深坑无法自拔。
2、这个市场很大,我的产品一定有发展空间:瞎猜不解决问题,必须通过科学的考察和分析。3、项目太小,没技术含量,不值得做:往往很多机会就是这种看似不怎么样的项目,比如一线城市的煎饼摊,成本低但收益很高。
4、我有能力,别人能做我肯定也不会差:自信很好,但盲目自信的后果很严重,应该对自己的能力、资源做全方面的分析,全面了解准备进入的行业或市场,否则会被自己的盲目打败。5、利润低,赚钱费劲,不值得做:薄利多销,关键是数量,很多行业现在就是靠走量盈利的,比如一万双袜子可能才挣几块钱,但如果能成交上亿双,利润也就出来了。
6、央视打过广告的,展会展示过的,专家认证过的项目,肯定不错:现在很多专家就是骗人的,广告只不过是一种营销手段,盲目信任这些,很可能被套被坑。第五、个人的能力与资源1、思路决定出路,没有自己的思路只会跟风很难成功。
2、多交朋友,多跟成功人士交往,扩大兴趣爱好,这样有助于你打开思路和眼界。3、空杯心态:一定要多学多问,避免出现闭门造车、盲人摸象、井底之蛙。
4、关注热点信息:信息在一定程度上就是资源和财富,平时要注意收集各种信息,尤其是你准备进入的行业的信息。5、用SWOT方法分析你所谓的机会,包括你的优势、劣势、机会和威胁,这个工具怎么用,可以查下网上的资料,应该说用好了对创业还是很有帮助的,不是说一定能成功,但至少可以减少失败的风险。
第六、怎么才能把机会转变为现实?企业生存的根源就在于创造客户,并为客户提供他们需要的产品或服务,没有市场,一切都是空谈,理想不能当饭吃,我第一次失败的经验就告诉我,一定要先做好市场。没有市场的产品或服务就是垃圾,因为人们不喜欢垃圾,你不会因为垃圾挣钱。
第七、怎么满足客户需求,有什么方法?1、开发新产品或新服务2、开发新的技术或资源3、用新的方法使用原来的资源或技术4、用现有的产品或服务寻找新的市场和客户5、改进现有的业务6、整合资源,由单一变全面总之就是尽量做到人无我有,人有我优,人优我特色,要跟别人区分开,避免同质化竞争,这就看你的能力和认知了。这些供你参考,顺顺序打乱,重新整理下,加点自己的理解就可以了。
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创业是一种社交,没有圈子一个人单打独斗很难做成。圈子是什么?顾名思义是一个人的活动范围,圈子的大小一般也能决定一个人的生存环境与等级,比如人们常说的“物以类聚·人以群分”就是这个道理。
我经常打这样一个比喻,如果你遇到的人动不动就问你是做什么的,首先你要确定他是不是跟你是同一个圈子里的人,因为大家都不想浪费时间解释大半天,结果换来“哦”。.. 所以你先选好自己的圈子,然后才能做下一步。
圈子不是你推销产品的地方!圈子是志同道合的人相互交流的地方,而不是让你来做营销的。一个职业的营销人员不是到哪都去推销自己的产品,而是到合适的地方去推销自己的产品,才能到达更好的效果。
你进了圈子就开始宣传你的产品,这样合适吗?就好比拿吃饭的地方当洗手间,估计你会被人给轰出来都不为过。创业者要混哪些圈子?作为一个创业者,如果你不懂技术、不懂媒体传播、从来没融资过。
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很多时候我们强调一个好的business model对于企业发展的重要性,特别是一些初创企业,以为好的模式能够弥补自己在管理上的先天不足,取得快速发展。的确如此,但是这里常常会有一个误区,以为好的商业模型就在于其独特和创新性,只要是别人没有想到的,或者现有市场各环节中没有的,就是自己的财富。如同当年大家迷信Idea一样,最终却发现"A good idea can just support so far."。对一个创业者来说,一个真正好的模式,应该是适合自己的,即其有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的,在此基础上,才能实现真正的创新。
在竞争激烈的互联网时代,一个主意刚刚被想到,可能就有成千上万的人同时想到了,同样一个看起来有成功希望的商业模式其实会同时有好几百家企业在实践了,但是最终真正将之成功运作的可能就只有一家。这里,除了各个模式本身在实际操作的过程中会存在小小的有可能导致不同结果的差异外,真正起到决定作用的是各个不同公司实际的运作能力。我想建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区,由联想来做和由一个学生团队来做,效果肯定是不同的。同样,如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作,没有银行关系和背景实际也是死路一条的。
这里讲到的运作能力,实际上还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题。而仅仅是创业者可以开发和调动的资源,包括资本、渠道、客户等等。我们常常说"创业者应该做好自己最擅长的事情",这里的擅长,不仅仅是指能力上,更是指在你所处环境的资源条件上。在设计自己的创业模式时,非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量,认清自己能做什么,在什么环节投入会取得最大的收益,而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。有一段时间年轻的创业者常常有一种错误的理解,以为简单地做一个网站就是创业了,并且能够成为杨致远和张朝阳。现在大家已经渐渐冷静并且明白:成功的故事不能Copy.
再来谈谈学生创业吧。随着纳斯达克股市的调整,学生创业也相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的VC已经非常务实和冷静,他们更加看好的项目是那类具有Internet应用前途的有独创性和一定壁垒的技术,而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为这是学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者比较容易实现的模式。这里还有很多细节,比如对初创阶段的技术型公司来说,是不是需要直接面向用户市场就是一件要好好斟酌的事。如果你将自己的技术直接与最终客户端应用挂钩,就需要衡量一下自己的市场能力、渠道、客户基础等各方面的资源,如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面的工作同时做好的话,那可能就不得不放弃那些看起来显得附加值更高的模式,而在现阶段首先做好自己能做的事情。
在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式,不独以"模式为王"的电子商务和其它互联网企业为然。
借鉴一下:教学模式:让学生拥有更大的成才选择权创新型人才的培养需要符合人才成长规律的学习制度作为保障,宁波大学提出了"把成才的选择权交给学生"的理念,学校从2000年开始,在国内高校中较早地实施了"平台+模块"课程结构体系的人才培养模式,被专家认定为办学特色项目。
2001年起,该校打破原有按专业招生的做法,实行按学院或学科类别招生,这一改革不仅在省内是首家,在全国也开了先河。前不久,该校全面启动了创新型人才培养工作,力求达到通认识教育不断线、实践教育不断线、创新教育不断线。
据了解,宁波大学"把成才的选择权交给学生"的理念很受学生欢迎,许多学生表示,在宁大读书,他们有更大的选择余地,成为哪种人才完全由自己决定,比如他们有两次选择专业的机会,可以跨学院选课等。外语学院日语专业的应届毕业生蔡昕霖同学,因为同时喜欢国际贸易,就兼选了商学院的国际贸易专业,目前他的两个专业学位论文都已顺利通过,将拿到日语和国际贸易的双学位。
他说多一张文凭就等多了一条出路。在宁大,毕业时拿到双学位的学生越来越多了。
在宁波大学,"名师"给本科生上课不是什么稀罕事,有的学院特聘教授承担了本科生的主要课程教学。教学中,宁大的教师更注重以生动活泼的方式传授知识,从美国回来的王骥特聘教授给学生上课用的是美国教材,讲课方式也是开放式的,鼓励学生与他争论;教育学生强调引导,更多地培养学生独立学习的能力,很受学生欢迎。
学习模式:创新思维训练让学生更有激情地学习研究 为较好地满足了学生个人发展和就业的需要以及社会对各类人才的要求,宁波大学通过对学生进行创新思维训练,培养学生的创新精神,让他们更有激情地学习研究。自主学习,让学生学习更有激情。
宁波大学许多学院都在探索教学创新之路上,做出了优异成绩。谈到自主学习,生命科学与生物工程学院的陶敏华同学告诉记者,老师在讲到某个章节时,会让学生分成三四人一组,每组一个负责人,大家分头去查资料、做PPT、上台讲,或者自己查资料、做调研,写出小论文等。
在这个过程中,他们有分工、有协作,动手能力和团队协作能力都得到锻炼。研究型学习,把课堂设在科研最前沿。
开展研究型学习,主要包括本科生进导师的实验室,参与教师的科研和横向课题;学生通过参加学院的创新基地、实践基地等,使自己的动手能力、实践能力得到提升。如工学院的潘俏俏、陆文琼等同学,本科期间就在国内外著名学术期刊上发表学术论文。
实践型学习,就是让学生在实践中释放能量。该校建筑工程有环境学院建筑系让学生跟随老师一起搞调研、做村庄规划等项目,经过这些实践训练,很多学生毕业后一两年,就成为单位的技术骨干,如2004年毕业的徐波,现在已是宁波市镇海规划勘测设计院规划设计室的副主任。
创新模式:良好的创新氛围成为学生创新创业的一方沃土 在宁波大学今年新出台的创新型人才培养方案中,一个重要的方面就是启动大学生创新创业训练计划。学校将大学生创新创业活动中取得的成果,通过创新学分与技能学分的认定,纳入学分制管理。
不久前,该校多位同学获得了第十届"挑战杯"大学生课外学术科技作品竞赛科技发明制作类一等奖,他们说:"我们之所以获奖,是与学校良好的创新氛围分不开的。"该校除了经常举办创业计划竞赛等形式多样、内容丰富的校园科技学术活动外,还积极组织学生参加全国、全省"挑战杯"大学生课外学术科技作品竞赛、创业计划竞赛和学科竞赛。
学校有10来个创新基地、开放实验室,学生经过在基地的训练,动手能力和创新能力明显增强,他们频频在全国的大学生电子设计竞赛、ACM/ICPC国际大学生程序设计竞赛亚洲赛、省市级各类学科竞赛、创业大赛中获奖,数次超过浙江大学等名校,并在国际上崭露头角。从大学生电子设计创新基地走出的2000级的许明同学,参加工作一年半后,就被一家企业以20万的年薪聘为技术经理。
学校还为学生从事科研活动提供制度、资金和教师指导等方面的保障,设立总额达100万元的"曹光彪学生科研奖励基金",激发了学生从事科研的积极性。理学院的贾曼同学深有感触地说:"通过搞科研,我们实现了从以前的´纸上谈兵´到´真刀真枪´演练的转变。
" 为鼓励学生积极参与创新创业活动,近年来,宁波大学每年学校划拨10万元,支持学生创新创业。独特的创业氛围中,涌现了一批在创新创业方面出类拔萃的学生,如2004年毕业的徐涛,大学期。
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