广汽本田奥赛营销(广本雅阁营销策略是什么)
1.广本雅阁营销策略是什么
本田按照产品每隔四年一代的开发计划，
2006年底起，关于第8代雅阁的试车谍照屡屡出现在国内多家网络媒体之上，并引起众多网友密切关注。
2007年9月12日，8代雅阁掀开神秘面纱，开始在北美全面销售，从上市后的市场反响来看，8代雅阁受到了消费者的热烈追捧8代雅阁在北美市场销售，引得国内车友眼羡不已，目光自然而然地集中到关注广州本田的国产计划。
更有甚者，已经认真地对8代雅阁与当下国内中高级车市场老大凯美瑞进行专业而全面的对比分析，进而对8代雅阁可能对国内中高级车市场产生的冲击进行大胆推测。
一款尚未面市的车型在中国汽车市场一片降价声中激起如此的强烈反应，可见雅阁这款车在中国市场的影响力和号召力，也可以从中看出广州本田市场运作的高明之处。
上个世纪90年代末，缘分已尽的广汽和法国标致在巨大的生存压力之下不得不分道扬镳，经过认真筛选，广汽选择了本田汽车。
1998年7月1日，在原来广州标致遗下的摊子之上，广州汽车开始了本田时代，这不但改变了广汽的命运，也改变了中国汽车市场格局。
1999年3月26日，广州本田第一辆雅阁轿车下线；2001年，广州本田依靠单一车型雅阁年产量突破5万辆； 2002年3月1日，广州本田累计生产10万辆车下线。
2003年1月15日，广州本田宣布停产正在热销的6代雅阁，全球同步上市7代雅阁。
2005年2月28日，广州本田第50万辆车下线。否认在雅阁的加价销售过程中，广州本田和它的经销商赚
2.广本雅阁营销策略是什么
本田按照产品每隔四年一代的开发计划，
2006年底起，关于第8代雅阁的试车谍照屡屡出现在国内多家网络媒体之上，并引起众多网友密切关注。
2007年9月12日，8代雅阁掀开神秘面纱，开始在北美全面销售，从上市后的市场反响来看，8代雅阁受到了消费者的热烈追捧8代雅阁在北美市场销售，引得国内车友眼羡不已，目光自然而然地集中到关注广州本田的国产计划。
更有甚者，已经认真地对8代雅阁与当下国内中高级车市场老大凯美瑞进行专业而全面的对比分析，进而对8代雅阁可能对国内中高级车市场产生的冲击进行大胆推测。
一款尚未面市的车型在中国汽车市场一片降价声中激起如此的强烈反应，可见雅阁这款车在中国市场的影响力和号召力，也可以从中看出广州本田市场运作的高明之处。
上个世纪90年代末，缘分已尽的广汽和法国标致在巨大的生存压力之下不得不分道扬镳，经过认真筛选，广汽选择了本田汽车。
1998年7月1日，在原来广州标致遗下的摊子之上，广州汽车开始了本田时代，这不但改变了广汽的命运，也改变了中国汽车市场格局。
1999年3月26日，广州本田第一辆雅阁轿车下线；2001年，广州本田依靠单一车型雅阁年产量突破5万辆； 2002年3月1日，广州本田累计生产10万辆车下线。
2003年1月15日，广州本田宣布停产正在热销的6代雅阁，全球同步上市7代雅阁。
2005年2月28日，广州本田第50万辆车下线。否认在雅阁的加价销售过程中，广州本田和它的经销商赚
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3.能分析一下广本汽车公司的市场定位、主要营销策略吗
可以参考一本书 《汽车市场竞争策力略分析实施、市场营销最佳方案确定选择与服务技巧实务全书》 第一篇汽车市场营销、市场竞争策略分析与最佳实施方案选择基础知识 第一章汽车市场营销概论 第二章汽车市场的营销任务及管理任务 第三章汽车市场及市场营销观念 第四章汽车市场营销与企业经营观念 第二篇汽车市场营销环境与市场营销研究 第二篇汽车市场营销环境与市场营销研究 第一章汽车市场营销环境 第二章汽车市场营销研究 第三章汽车企业市场营销环境研究分析 第三篇汽车市场营销调查与市场营销预测 第一章汽车市场营销调查概论 第二章汽车市场营销预测概述 第三章市场营销调查的方式 第四章市场营销调查的方法 第五章调查问卷的设计和调查报告的撰写 第六章汽车市场行情分析 第四篇汽车企业的市场营销战略规划及其营销管理过程 第一章汽车企业市场营销战略规划 第二章汽车市场营销战略计划过程 第三章市场营销管理中的模型分析 第四章汽车市场的营销管理 第五章汽车企业市场营销管理过程 第六章汽车企业市场营销目标整合和战略制订方法 第五篇汽车市场营销、市场竞争策略分析与最佳策略选择 第一章汽车市场营销资源、能力和竞争分析 第二章消费者市场购买行为分析 第三章汽车市场购买行为分析 第四章汽车市场营销资源的利用 第五章汽车市场营销竞争策略的选择 第六章汽车市场营销行之不效的策略联盟 第六篇汽车市场营销、市场策划 第一章汽车市场营销策划导论 第二章汽车市场营销策划的基本流程 第三章汽车市场营销策划的调查研究 第四章汽车市场定位策划研究 第五章汽车市场竞争策划研究 第六章汽车市场顾客满意策划 第七篇汽车企业现代市场竞争的典型策略分析 第一章汽车企业市场营销产品策略分析 第二章汽车企业市场营销价格策略分析 第三章汽车企业市场营销分销渠道策略分析 第四章汽车企业市场营销公关与企业形象识别策略分析 第五章汽车企业市场营销促销策略分析 第八篇汽车企业市场经营战略及其战略管理 第一章汽车企业市场经营战略概论 第二章汽车企业市场营销战略管理概论 第三章汽车企业市场经营领域、经营思想及经营目标分析 第四章汽车企业经营战略管理与非盈利组织管理 第五章汽车企业经营战略管理与国际经营战略管理 第六章汽车企业战略管理与社会责任管理 第七章汽车企业战略管理案教学分析 第九篇汽车市场的营销组织及其营销服务管理 第一章汽车市场组织间营销概述 第二章汽车市场组织间营销的关系战略 第三章汽车市场营销组织管理 第四章汽车市场的服务管理 第五章汽车市场的营销服务管理 第六章汽车市场营销服务关系 第七章汽车市场的营销服务标准 第十篇汽车市场营销管理制度规范 第一章市场营销管理制度概论 第二章市场营销计划管理制度规范 第三章市场营信息管理制度规范 第四章销售人员管理制度规范 第五章客户关系管理制度规范 第十一篇汽车市场的促销组合竞争策略与广告策划 第一章广告原理概论 第二章广告与企业管理实施策略 第三章穿插促销配合分析 第四章促销组合与广告决策 第十二篇国际汽车市场的营销战略决策与原则 第一章国际汽国市场营销概论 第二章汽车市场国际化经营战略 第三章国际汽车市场营销决策 第四章国外市场的扩展 里面都有的哦！。
4.汽车营销推广方案怎么写
中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。
【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划？大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1）汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。
2）汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。
市场的规模和成长（以实物单位和金额体现），在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。
车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。
宏观环境：描述宏观环境的主要趋势？人口统计的、经济的、技术的、政治的（法律地）、社会的（文化的）--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3）汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会（威胁）、优势（劣势）和问题。
企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。
把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。
还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。
公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会（威胁）分析和优势（劣势）分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。
对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。
这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4）汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。
5）汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。
财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。
营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%，那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。
在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。
经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6）汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。
价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区；努力加强对郊县市场的渗透。
销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。
广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场；在广告中注重服务；增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。
市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。
每个要素要回答下列问题： 将做什么？什么时候做？谁来做？成本为多少？ 7）汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么？谁来做它？什么时候做？它需要多少成本？ 8）汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。
在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。
收入和开支之差就是预计利润。 9）汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。
通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。
这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
5.汽车营销策划
近日，新凯美瑞轿车在全国范围内正式上市。全国169家广汽TOYOTA授权经销店同步举行了新凯美瑞的上市庆典。与09款相比，新凯美瑞的价格变化不大，但2.0升排量的入门车型200E精英版首次下探至18万元区间，240VNAVI车型在配置增加的同时，价格作了小幅上调，其性价比得到了进一步提升。
同时，装备了真皮电动座椅的新凯美瑞200E精英真皮版的价格大幅下调，提升了凯美瑞在2.0升排量细分市场上的竞争力。此外，在凯美瑞的传统强势领域2.4升排量上，新凯美瑞240E的价格首次进入19万元区间。
擂鼓再战，中高端汽车市场新一轮争夺战的帷幕伴随新凯美瑞的上市徐徐拉开。
【要闻点评】
1、车型换代正常需要5年左右时间，5年内车型保持不变，在竞争激烈的汽车市场中未免被动，改款是国际惯例，也是当前国内汽车厂家热衷的一种做法。
汽车改款之目的就是适应新变化，让新技术得到及时应用，让新观念得到及时更新，让新产品及时服务消费，因此，各厂家对改款车大势宣传，强势推广，吸引消费扩大市场，厂家和消费者都能从中获利，双方受益，何乐而不为？
2、第八代雅阁上市后夺取了凯美瑞的中级车销量桂冠，同时新天籁换代上市后也挤进中级车前三甲，直接威胁到了凯美瑞的地位。而且雅阁和新天籁的换代产品与凯美瑞相比产品力要强很多，直接导致凯美瑞的竞争力下降，市场竞争不断式微。
全新换代的凯美瑞需要2010年才能推出，期间凯美瑞可能在竞争激烈的中高级市场中失去声音。而销售高峰期的小改款不仅可以给消费者带来新鲜感，还可以避免竞争激烈而导致降价频繁，其实产品价值是比以前低了。凯美瑞如此频繁的改款营销可以弥补较低的性价比形象。
3、凯美瑞属于小改款，此类改款是一种较为“忽悠”的营销策略。改款改在细微末节者多，一般不会改到发动机、变速箱等关键部位，仅仅增加几个金属条、改变一下内饰颜色等。为了改款而改款，就车本身而言实质意义不是很大，消费者也不会得到真正的实惠。
但是“小改款”这种营销方式还是很吸引眼球的。“新车”本身就很容易引人眼球，客户对于换代、大改款、小改款的定义并不一定很清楚，只是单纯的“新车”的概念。同样“降价”也能吸引人们关注。“新车加降价”吆喝起来，可以想象其迷惑性是很强的。
4、以上现象并非少见，每年末或年初，类似“09款”之车型纷纷上阵，你方唱罢我登场，其中有多少滥竽充数者呢？厂家心知肚明。如同戏剧演出，要一场接一场演下去，每场戏不同，道具也不完全一样，下一场帷幕拉开的时候，新款车就成了新一场演出的道具，仅仅有新款名称和道具是不行的，好戏要看内容好坏和演员功底。在日系车中业内也流传着“日产的技术，丰田的营销”，好的产品才是根本。如果只有好的营销策略，谁又能保证丰田将不是另一个通用呢？
6.汽车产品促销活动策划
活动策划书的详细写法 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景 ： 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。
如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。
活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。
人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。
请根据实情自行调节。 六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。 附：进行一次大学活动的基本步骤 一、活动若办，策划先行。
策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。 二、获得支持。
获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。 三、组织任务小组，分配人员职责。
权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。
有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。
并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息； 具体内容自己策划着写。
7.特急,跪求一封《天水市广州本田汽车销售情况及营销策略》
广州本田具有四大市场优势。首先是品质优良，雅阁轿车的质量绝不低于日本本田在美国、日本的同类产品，广州本田实施的品质保证体系，比ISO9000要求更高，产品投放市场两年多来，至今供不应求。
其次是价格合理，低于同类进口原装车价格，经测算，通过进一步加强管理，增加产量以及零部件关税税率下降和国产化率上升，广州雅阁二点三的零售价，将低于同类进口轿车二成以上。第三是技术领先，雅阁轿车从设计、技术、装备、造型、安全、环保的先进性、合理性和舒适性等，均处于国际中高档轿车的领先地位，发展与日本本田同步。第四是服务配套，广州本田以服务为中心，在全国各地建立了一百家特约销售服务店，构建的集整车销售、售后服务、零配件供应、信息反馈于一体的营销体系，是国际先进的汽车营销模式。
陆志峰表示，面对中国入世，广州本田提出了四项对策。一是增加品种，扩大规模，提高市场占有率。在入世后有限的保护期内，成立技术开发中心和新车型科，明年将推出0二款雅阁轿车和广州奥德赛多功能旅行车等新车型，后年的新款车型也在开发中。目前，雅阁轿车在中国市场的保有量超过十五万辆，市场占有率已达到百分之七以上。
其次是提高国产化率，增强企业开发能力和应变能力。入世后，有关轿车国产化率的产业政策要求，将会弱化乃至取消，但本田提供国产化率有利于降低成本。第三是发展经济型轿车，以适应市场需要。第四是加强产品联合开发和自主开发能力，规划建立大型的、功能齐全的汽车研究开发中心，开发生产具有自身特点和竞争力的新品种。
