商业活动策划方案大全(一份具体的商业活动策划书)

1.一份具体的商业活动策划书

XXX购物广场 2007年11月开业庆典方案（预案） 活动主题： XXX盛大揭幕 活动时间：2007年11月25日 编制： 审核： 批准： 时间：2007/ 11 / 09 时间： 时间： 活动主题：XXX盛大揭幕 活动目的：一个企业在消费者心目中是否具有知名度，是企业面对市场、占有市场的基础，而开幕仪式是企业创建中一个重要的组成部分，同时是推广企业知名度的一个绝佳的机会。

开幕典礼的目的就是为了提升、强化XXX购物广场的知名度及文化，让其相应的消费群体通过此次活动全方位了解XXX购物广场的性质，特色及全新的服务理念，从而为今后的生存与发展打下良好的基础。 开幕仪式及方案设计： 1. 时间及地点 时间：2007年11月25日上午8时30分（待定） 地点：XXX购物广场 2. 外围场景布置 典礼现场布置升空气球悬挂飘幅及刀旗广告。

沿新市街刀旗广告位起点布置升空气球悬挂飘幅。 3. 场景布置 A. 从正面广场沿街边来宾下车位铺设（长XXm、宽Xm）红色金边地毯直通卖场入口，地毯上点缀反光片，犹如星光大道； B. 在主通道两侧处放置恭贺鲜花花篮及红色、金色气球做的连环拱门，以增强喜庆氛围，同时起到软隔离带的效果。

C. 周边布置升空气球悬挂飘幅，用30cm鲜花布置门店口。 D. 礼仪小姐12名，身着迎宾职装，斜披绶带，沿街边来宾下车位设立2名规范迎宾，同时3名接车礼仪引导来宾通过送入卖场参观，在入口处设立4名礼仪规范迎宾签到，在负一楼出口处设立3名礼仪引导入揭幕台。

待来宾观场完毕所有礼仪员集于揭幕台配合揭幕工作。 E. 揭幕台：在星光大道起点正对卖场入口的中间位置，搭建一大型主席台（长 m*宽 m）背板（长 m*高 m），用金色围布包住舞台边，主席台整体由四个部分组成—背景板、底台、演讲台、装饰性绿色植物组成。

F. 音响设备：由4套进口音箱组合，分别放置在主席台左右两角，演讲台设置立架话筒2支，无线话筒2支、调音台及专业音控师，以保证领导、来宾讲话及整个仪式的顺利进行。 *主席台对面为来宾区，周边一圈可站立入场商户及员工代表等（外围必须有保安维持警戒）。

*签到处：在主入口处设签到处，由2名礼仪小姐为来宾签到、贵宾佩带胸花，其他来宾粘贴金凤巢开业不干胶标志，发放礼品，设签到桌一张，签到本两本（市区领导、供应商），签到笔两只。 *表演区：广场空地为表演区，铺设红色地毯，为了活跃气氛，可采用军乐队、舞狮进行现场表演，以增强现场的渲染力。

开业庆典程序 *8:00 一切准备工作结束，并仔细检查是否有遗漏及不足之处，如有及时纠正； *8:00—8:30 有关人员及礼仪小姐负责迎宾，礼仪小姐负责签到，贵宾佩带胸花、来宾粘贴不干胶标志、发放礼品带入卖场参观； *9:00 主持人宣布开幕议事开始，介绍来宾； *9:05 公司领导及贵宾致辞； *9:20 揭幕、剪彩仪式开始。主持人介绍揭幕嘉宾、剪彩嘉宾、礼仪小姐手托彩球进场，嘉宾揭幕、剪彩。

军乐队奏乐、舞狮表演，施放礼炮、礼花，剪彩完毕； *9:30 演出活动正式开始 *11:30 现场演出活动结束 XXX盛大揭幕现场演艺活动提案 一、活动名称：XXX盛大揭幕现场活动 二、活动时间：2007/11/25 上午：9:30 —11:30 下午：15:00 — 17:00 三、活动内容： 1、开业欢庆电子小提琴鸣奏 2、品牌情景时装秀 3、现代舞（女组合） 4、人体彩绘激情秀 5、互动游戏：主持人提问，参与观众均赠礼品。 A、眼力大比拼：活动开始时，参加商品，由主持人介绍后，每次选出5名观众对商品进行估价，估价最接近的观众将获得该礼品。

B 、挑战你的IQ，活动开始时，由主持人选出8款服饰，请观众参与说出各款服饰的品牌名称，参与并回答正确的获赠礼品。 6、英文歌曲 7、现代爵士舞（男组合） 备注：揭幕方式构思 1. 提前将玻璃幕墙上方的“XXX购物广场”字样搭上红绸； 2. 在整排字的两端处用细钢丝斜拉至地面，分设在小广场前方两侧； 3. 制作两个金凤凰，安置在钢丝上； 4. 当揭幕仪式开始时，嘉宾按动按钮，使地面的两只金凤凰沿钢丝飞舞向上，揭下幕墙上的红绸，同时楼顶撒下五彩纸屑或花瓣，营造“金凤登枝”的一个动态效果。

2.一份商业活动策划要怎么写

商业策划书一般包括如下十大部分的内容： 一、执行总结 是商业计划的一到两页的概括。

包括： 1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”） 2、机会概述 3、目标市场的描述和预测 4、竞争优势 5、经济状况和盈利能力预测 6、团队概述 7、提供的利益 二、产业背景和公司概述 1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力 2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。 3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析 这是表明你对市场了解程度的窗口。

一定要阐释以下问题： 1、顾客 2、市场容量和趋势 3、竞争和各自的竞争优势 4、估计的市场份额和销售额 5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实） 四、公司战略 阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题 1、营销计划 （定价和分销；广告和提升） 2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进） 五、总体进度安排 公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 1、收入 2、收支平衡点和正现金流 3、市场份额 4、产品开发介绍 5、主要合作伙伴 6、融资 六、关键的风险、问题和假定 1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实 2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划） 3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡 七、管理团队 1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景 2、注意管理分工和互补 3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况 八、企业经济状况 介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。

一定要讨论如下几个杠杆： 1、毛利和净利 2、盈利能力和持久性 3、固定的、可变的和半可变的成本 4、达到收支平衡所需的月数 5、达到正现金流所需的月数 九、财务预测 1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表 2、同一时期的估价现金流分析 3、突出成本控制系统 十、假定公司能够提供的利益 这是你的“卖点”，包括 1、总体的资金需求 2、在这一轮融资中你需要的是哪一级 3、你如何使用这些资金 4、投资人可以得到的回报 5、你还可以讨论可能的投资人退出策略具体的商务策划书，你可以关注一下中国策划人才网。

3.请教商业活动策划书格式

给你一份某地产公司的公关活动策划案的框架： 样板可能更具操作性！专业房地产策划书！！ XX公司成立十周年暨XX俱乐部启动仪式活动策划方案 十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。

在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。

因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。

举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜，二可借力发展，开创更为关广阔的天地。 一、目的及意义： 十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。

而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动平台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。 二、主题和口号： 主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

参考标语：1、商务英雄 聚精之源 2、重塑现代商务文明 三、时间：200X年7月25日（有待最后确定）； 地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点） 四、活动对象和规模： 本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。

1、XX商界领袖人物（人数） 2、意向大客户（人数） 3、XX湾业主（人数） 4、新闻媒介记者（人数） 5、XX公司企业员工（人数） 6、代理商工作人员（人数） 总计：若干人 五、活动组织及内容： 活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。

内容丰富。 1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工 3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行： A. 新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍，建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。 B. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。

参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

C. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

4、活动大体流程如下： 参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束 六、组织渠道： XX企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。 1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。 七、宣传方式： 本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大平面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

1、活动前期宣传： A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。 B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。 2、现场推广： A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。

现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

B、高。

4.商业活动策划书怎么写

第一部分：背景分析与表现策略 一、背景分析 随着企业形象宣传片大战的日愈高涨及加入宣传行列的企业日愈普遍 ， 企业形象宣传片一味的追求地新奇的表现形式和唯美的画面及同化了 假、大、空的内容的情况日愈严重， 令目标受众对企业独特的文化理念、整体风貌和实力成就等实质内容常常是丈二和尚摸不着头脑， 极大削弱了企业形象的宣传效果。

为什么会出现这种情况？ 大部分企业实力有限，他们只好避实击虚，迂回宣传自己； 广告人员一味追求标新立异的效果造成。 实力企业需要怎么样的宣传片？ 根据目标受众，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有时尚的现代感、能够地表达出其独特的文化理念、经营战略和实力成就等实质性的内容和展现企业蒸蒸日上的面貌， 反映企业无限发展前景的宣传片是实力企业所需要的。

二、我们的优势 万马房产集团是“全国民营500强企业”—— 浙江万马集团控股的子公司，具有国家房地产开发二级资质。 其规模与实力在国内同行业中可以说是首屈一指的。

因此大部分企业宣传片极力回避的务实的宣传方式， 正是万马房产集团的宣传优势所在。 三、我们的出发点 基于上述分析，如何做到，表现内容重点突出、结构清晰、情节合理又具有现代感、如何准确地传达出万马集团历史长久、组织架构、经营战略、管理状况、文化理念、现在成就的实质内容， 展现企业蒸蒸日上的面貌，反映企业发展的无限前景， 应该是我们企业的出发点和终极目标。

四、我们的策略 （一）清晰的情节思路 在情节安排上，我们将围绕“引子—展现—展望”的主线展开， 巧妙地借用集团公司的企业口号，企业精神和企业目标内涵， 将集团企业的简介、架构、历史、经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍、未来展望等内容展现在片内。 （二）张驰有度的表现风格 众所周知，影视作品是由语言、字幕、画面和音乐构成的一门综合艺术， 其表现风格是由具体情节内容所决定。

由于本专题片情节内容具有一种在激越中带有温婉， 舒展中不失恢弘的意境，表达一种来自企业自身的大气、阔胸怀、自信力。因而，在制作过程中我们会根据四者的密切的配合， 使制作完成的企业专题片整体风格表现的张驰有度， 在美好之中凸显一种煽动性和感染力。

（三）时尚现代的表现手法 1、“引子”部分 整合万马房产集团的logo的构图表现和寓意， 先推出logo和“万马房产”字体，而后运用3d技术， 将logo进行拆分，标志中的“圆点” 成了广阔大草原上冉冉升起朝日，一群英姿勃发， 凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑，给人以震撼力， 以此来展现万马房产集团奋发进取，不懈追求的大气势。 配上激越的音乐并完成与下篇的自然转合。

推出的字幕为“素质决定实力”，它既是企业的口号， 又巧妙地于片头字幕身份相契合。暗示着万马房产注重素质、精益求精、永不停步的企业精神。

旁白力求精美大气。 2、“展现”部分 由上篇过渡到本篇，以舒缓的节奏来展开。

考虑片长的约束， 尽量淡化企业的发展过程，而是着重凸显企业的经营战略、管理状况、企业成就、文化理念、人才队伍。 本篇是由企业面貌和骄人业绩配以说明力的文字、证书， 再加上3d动画等技术来完成的。

展示的内容以推出的字幕加以分类解说： “企业品牌，实力铸就”企业简介。 “根深叶茂、生生不息”：体现企业架构，项目公司的概况， 突出其全国化。

“诚以立信、质以建业”：介绍开发项目获得奖项与荣誉。 “发展企业，回报社会”：主要体现重视人才和企业文化建设。

它即是万马的企业的精神，又巧妙与展现的内容相契合， 一方面暗示万马集团虚怀若谷， 非常注重汲取国内外先进开发理念和管理经验， 积极在各个领略开拓创新；另一方面诚信立名， 非常注重团结属下的企业实体，同心同德， 在激烈的市场竞争中乘风破浪，奋勇前进。 旁白立求文字精美，有说服力。

3、“展望”部分 本部骏马继续向着太阳奔跑冲锋的画面来收尾， 强化冲锋的气度与力量，与开篇的画面内涵相呼应，把调子扬起来， 并把集团企业形象予以进一步提升。 以展现企业发展的蓝图和美好明天。

推出字幕“龙马精神，创造辉煌”，它既是万马企业的目标， 双巧妙地与片尾的“展望”内容相契合。 旁白立求文字精美，大气，自信。

第二部分：专题片文案 （一）“引子”部分 镜头一：万马房产logo从背景中推出 背景音乐：雄壮的音乐响起/渐渐减速弱 字幕：（屏幕下方） 浙江万马集团房地产开发有限公司 镜头二：由logo中“圆点”切换到广阔大草原上冉冉升起朝日， 一群英姿勃发，凌空欲飞的骏马迎着旭日互相追逐向前奔跑。 背景音乐：（弱）交响乐/持续 配音：新世纪的太阳已经升起。

在新的历史起点上， 一个新的经济时代正以其雄健的步伐，走向更加开放和繁荣。 上山如马飞奔，不惧坎坷颠簸；下水如龙出海，无畏暗潮波涛； 软硬兼并，明暗双吞。

一派凌人阵势，一股万千气韵。 活力澎湃翻腾，智力敏锐周延，开创运势如破竹。

此为龙马精神也。 字幕：素质决定精神 （二）“展现”部分 镜头三： 背景音乐：（弱）交响乐/持续 配音：浙江万马集团房。

5.求一份商业模式策划书

轻怡可乐（百事可乐） 沈阳嘉洋传媒 024-86083709 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 □ 促销效果展望 □ 小”贴士”册内容构想 ● 市场背景 ● ◆ 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场，低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。

◆ 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在12 --- 35岁，约占70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场，通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是20 – 30岁的人群，其中女性占53%。

而更重要的将会是年龄在23 – 25岁左右，他们将更容易接受低热量的可乐。 ◆ 23 – 25岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更 加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。

◆ SWOT分析： STRENGTH： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。

●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无限”、“年轻的一代”、“活力一族”等品牌主张和品牌个性。 OPPTUNITY： ● 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿敌可口可乐的DIET可乐尚未占领足够的市场份额。

● 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 ● 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进入。

● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。

●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。

THREAT： ● 宿敌可口可乐的DIET可乐早一部进入市场。 ● 其他品牌的DIET可乐将会陆续进入市场。

● “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 ● 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该品牌将失去生命力。

◆ 总结： ○ 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的，自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 ◆ 措施： ○ 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的USP传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。

○ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 ● 促销目标 ● ◆ 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。

◆ 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 ◆ 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。

● 促销定位 ● ◆ 时间、地点、对象： 卖场（KEY ACCOUNT）： ------------ 在广州市场选取15家卖场 ------------ 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 ------------ 2月17日至3月18日的所有星期六、日全天 运动场所： ------------ 体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 ------------ 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 娱乐场所： ------------ 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 ------------ 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 ------------ 2月17日至3月18日全天营业时间 ◆ 商品USP： ○ 低热量（低卡路里） ○ 好味道 ◆品牌信息： ○ 让活跃的你更自信更有魅力 ● 促销主题 ● ◆ 活动主题： 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） ◆ 通路活动小标题： 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖，如：旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。

运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。

娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 --------- 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，“新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。

● 促销活动方案 ● ◆ 活动内容方式： ○ 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” ----------- 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为“贴士” 册一本。 ○ 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 --------- 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。

◆ 奖项设置： ○ 幸运大转盘奖项设置：（共20小格） ------------ 运动背包一个（共二格） ------------ 太阳帽一顶（共三格） ------------ 太阳镜一副（共三格） ------------ 小“贴士”一册（共三格） ------------ 轻怡可乐一罐（共三格） ------------ “海南或昆明”游抽奖券（共三格） 〔------------ 保龄球大奖赛参加券（共三格）〕 （附：如果预算允许，则可设置延伸型促销活动，即设置保龄球大赛参与奖，在3月18日活动结束以后，在娱乐场所进行大赛，另设其他奖项。） ○ 集点奖项设置： “贴士”册中。

6.“商场策划”

我大致划分了一下阶段： 1、策划筹备阶段：制定详细的促销计划方案，一定要考虑全面，确保促销活动顺利而有效的实施。

组织一个策划小组从目的、准备、实施、成本直到效果的评估测定制定出一整套的方案，交由上层研究决定修改并付诸执行。 2、前期的准备阶段：这一阶段要进行的是比较繁琐却非常重要的工作。

（1） 选择合适的促销时间与地点：特别日期（节假日）、时段、持续多少天、设几个促销点、主会场设置、人员配置、物品配置、奖品赠品发放奖励规则与数量限制等。 （2） 器材物品类：现场用到的展台，条幅，拱门，气球，一拉宝，张贴的海报，宣传单（彩印或黑白），音响——听觉的冲击（可用扩音喇叭替代），其他赠品——捆绑式销售赠品、买几赠几的赠品、参与即赠的奖品、购买抽奖的奖品等等。

视整体情况与公司经济实力有选择的、安排好数量的合理准备与使用。 （3） 人员：促销员工的选择与安排，如要组织节目、游戏、活动则考虑请嘉宾、主持人（稍有名气费用要低），请促销员视情况决定数量（建议请大学生，可靠且廉价）。

（4） 宣传造势的准备：如有实力，前期的大规模全方位造势宣传是必不可少的。如想节省，有些工作也是应该做的，去人口密集的市中心区域散发传单，发放区域与发放数量要事先决定。

市内影响力大的媒体（报纸广播电视）投放广告，注意媒介的选择、媒介暴露的频次、成本预算等，以期达到广泛告知的宣传效果。 （5） 各方关系的前期协调：确保一切行为活动符合法律法规——市容、城管、工商等部门提前打好招呼，避免到时出现不必要的麻烦。

户外活动必须要经过有关部门的批准，广告宣传也必须要有合法的批文。总之，一切可能出现的问题、麻烦事先都要想到，做好应对一切突发事件的准备，免得到时措手不及。

（6） 总成本预算：物品的准备、人员的费用、协调各方关系、广告宣传费用等等一切成本要有事前的准确预算。 （7） 促销效果的预测：促销目的，预测销售数量销售额。

3、执行实施阶段：注意现场气氛的调节与掌控，尽可能多地吸引人气。视觉、听觉、利益诉求点等多方面的感官冲击，以求吸引、刺激、诱导消费者关注与消费。

现场的布置要有足够的空间，便于消费者聚集与关注、购买，布置要新颖整洁有冲击力。现场的宣传海报、条幅等要醒目。

现场活动，如节目、游戏、宣传等要有极强的互动性与参与性，能带动起气氛来。请嘉宾、主持人等，要确保以产品为主，一切活动需围绕产品以产品为出发点进行，切忌喧宾夺主。

现场的秩序一定要维持好，这就需要我们的工作人员要做好很多工作，如赠品奖品的发放要公正合理有序、安排足够的工作人员、合理的布局与足够大的活动空间等等。还是上面提到的那句话，必须做好应对各种突发事件的准备。

4、促销效果评估总结：如果促销是持续型的就进行阶段性评估，最后总体评估；如促销是短期的，就进行总体的评估总结。评估促销目的是否达到，销量是否达到预期目标，进行媒介效果的评定，收支情况进行准确的核算与分析。

5、善后工作的进行：一切事后工作的处理，费用的结算等等。 总析： 新品促销，一定要突出主题，突出品牌与诉求点，先想一想要达到怎样的效果或是追求怎样的目的，通常新品促销的目的应该是扩大品牌知名度，扩大短期销售量与销售额。

强调产品的诉求点与利益点，即产品的卖点，结合促销常采用的系列手段，打折销售、赠品式销售、有奖销售、积分等。积极造势与配合以概念营销和事件营销。

选择合适的促销手段，合理制定促销价格，现场产品合理摆放，做好促销区的卫生工作，确保价格标示正确，价格牌置于醒目的位置，确定宣传单发放及海报的张贴到位，严防产品缺货等。 以上是我的一些想法和建议，仅希望对你有一定帮助，仅供参考啊，还望其他业内人士多多发表意见，不足之处请加以指正，呵呵。

但是请注意：原创回答，谢绝抄袭转载，请尊重他人劳动，尊重自己！ 补充一下： 促销流程模式 （1）场地费用：首先我们要考虑到的就是场地费用，因为不同的场地费用相差很多，即使是同一种场地，也可能因为不同的位置而费用不同。 （2）供货数量：如果我们要和药店或零售商合作，就必须和各个门店谈好所需要的商品数量和合作方式。

（3）零售价格控制：有时零售商把你的商品的价格定的比促销价还低，你的促销就根本无法进行，这只能依赖你和零售商的沟通和协调。 （4）活动过程控制：活动过程控制不仅仅是我们自己的事情，同时也需要零售商共同协助参与准备工作。

针对促销活动必须做到： 1、工具：你要自己准备工具 如：马克笔、胶带、图钉等。 2、宣传品：（1）种类：海报、产品说明书、吊旗、横幅、太阳伞、报纸、邀请函等。

（2）作用： a、节约时间与说明 b、建立良好的品牌形象 c、刺激消费者购买 （3）影响宣传品成功的因素。 a、陈列点必须醒目、安全 b、造型设计，要求简单大方，能够快速传递信息 c、高度位置，太高和太低都不适于阅读 d、尺寸大小要和零售商商量好，不然零售商认为你做太大或太小。

e、与产品及环境的配合，要考虑到产品及所在环境的情况 f、应注意的方面：。

7.商务活动策划

一，要写好策划。包括前期准备，联系相关部门，预算资金，组织人员与参与者。

二，要做好宣传，帖海报，传单，网络宣传等等。

三，注意细节，防止一切意外。

四，注意具体分工，责任明确，将大的活动分为一件件少的逐步完成。首先，你要知道自己想到达到什么目的或者说是活动的效果，明确以后，可以草拟一份活动计划书，包括时

间哪物资啊人员安排呀等等，都事先统筹好，最好有几个朋友一块商量一下活动方案，比如如何搞活现场气

~~比如辩论赛 演讲比赛

1.击鼓传花。

2.顶橘子，就是头上顶个橘子赛跑。

3.数青蛙。

游戏规则是人数不限，坐在一起，由一个人起头，一只青蛙一张嘴，两只眼四条腿。第二个人接着两只青蛙两张嘴，四只眼八条腿。到七只，后面的人接着从一只说起，讲错了的人或者卡住了的受罚。

4-a.三人抱团。

规则：每次参与活动为10人，听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰。主持人可按实际情况喊口令。

4-b.老鹰捉小鸡。

5.绑脚联体赛跑，这个游戏还是比较考验团队合作能力的呦。

6.成语接龙，对情歌。

7.皇帝的旨意。

如果有20人的话，就准备20张小纸条，上面写好1-20的数字，折叠后以掩盖数字。大家每人上前抽签，谁抽到最大的数字（就是20），他就是皇帝。然后他可以随意安排一个任务，让其他的人去完成。比如，他说让10号以7号为垫子做20个俯卧撑（GG、MM组合效果最好啦），嘴里还必须发出“嗯嗯。"的配音。

8.突出重围。

男生围成一圈，女生都站在里面。当主持人喊“游戏开始”，女生要想尽一切办法挣脱圆圈，谁最后挣脱谁受罚。

9.丢手帕游戏，这个游戏勾起我儿时的回忆了。

10.集体造句。

规则：分成若干小组，每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。句子写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜。

11.一反常态。

规则：上场的队员听主持人的号令，作出与号令相反的动作。比如，主持人说举右手，队员则举左手。

12.心有灵犀猜物品。

规则：准备一些写有物品名称的小纸条，以两人为一组。一个用肢体动作或语言（但不能说出物品中的任何一个字）向同伴提示。

13.占领阵地。

规则：每队六人要求游戏开始后先共同站在一张报纸上，各人身体的任何部位，不得碰地，成功后再撕去一半报纸站，接着再撕去一半……直至失败，最后以最佳办法能站进最小报纸的队为胜。

14.真假难辩。

规则：四个一样的杯子里只有一个杯子里装有果汁，其余三个装的是水，让参赛的队员猜谁喝的是果汁。

15.猪八戒背媳妇。

规则：男生站一排，女生站一排，两排相距50米左右。然后主持人发令开始，男生要以最快的速度跑到女生面前，背起她返回原地。哪一对最后完成受罚，人体垫子俯卧撑，哈哈。

16.你情我愿。

参加集体活动前每人准备一个礼物，再写一句祝福的话，互相赠送。礼物不一定要多么贵重，只要特别的就好，而且由抽签决定礼物受赠人。

17.摸手识人。

将某人的眼睛蒙起来，依次摸其他人的手，挑出目标为胜。

18.瞎子捉贼。

选一片平整的空地，将一人的眼睛蒙上，开始捉贼。

19.螃蟹跑。

规则：两人一组，背靠背，手挽手，身体下蹲，扮演螃蟹跑。最先到达终点的一组为胜。

游戏活动中的惩罚可以是真心话大冒险、男女拥抱、人体垫子俯卧撑、讲笑话、表演魔术、唱歌。