农资订货会(农资经销商如何开好农民订货会)
1.农资经销商如何开好农民订货会
农资经销商订货会，就目前的工作阶段而言，我理解成：如何开好农资经销商处的订货会，产品流通方向是经销商——终端零售商。衡量一个订货会的成功与否就是看会议中订出去的货是否达到了预期量、是否达到了扩大品牌知名度的目的以及在会议后的一段时间内该会议对产品销售、渠道拓展、品牌宣传所起的积极的带动作用的大小。
一场成功的农资经销商订货会的成效是非常可观的，是我们在市场操作的关键时期的杀/手锏似的策略。所以如何成功的开展一场农资经销商订货会是值得我们花费大心思、大精力来思考、讨论的一项工作。
如何开展好一场农资经销商订货会，这就涉及到了会议前的准备、会议现场的掌控和会后跟踪三个阶段。
一、会议前的准备
充分的准备为成功的开展农资经销商会议奠定了基础。这包括四个重要
方面：1、思想准备；2、政策准备；3、会议方案准备；4、物料准备。
1、思想准备。思想准备有我们自己的思想准备、农资经销商的思想准备和零售商的思想准备。我们的思想准备——我们要有明确的会议目的，设定好会议要达成的预期目标；一二三四的明明白白的把他们列出来。并对每一项目的设定好合理的、量化的评估方案；农资经销商的思想准备——对于经销商而言，我们同样要让他们有充分的、正确的、合理的思想准备。会议前要就会议目的及方案和他们有充分的沟通，并听取他们对会议的预期目标和一些特殊的诉求。通过引导、沟通、融合，使得厂、商双方达成一致的会议诉求。这将确保会议的资源用的恰如其分，会后不会因为沟通不充分而产生不好的分歧。零售商的思想准备——订货会这场大戏就是我们为零售商而搭台演唱的，他们是否在会前有充分的思想准备将决定了这场演出的成功与否。而我们要引导他们做的思想准备就是拿钱买票的思想准备——我们要让他们明白票有所值，让他们明白这是一场投资，多投多得、数量有限、过时不候的实质。同样，我们也要与一些忠诚零售商在会前有一个特别的沟通，达成我们一些确保会议有序进行的策略。而对于这些方方面面的思想准备我们就在这个大框架的基础上各展所长吧。
2、政策准备。这是一个说起来简单、做起来也简单，但要想达到最优化却最难的一个方面。一个好的政策应该能具有最大的吸引力和最节省资源两个特点，也就是资源最大利用率和最优的投入产出比（嗯，好像和我们格鲁克对产品的要求是一致的：最优产量……）。这是建立在对市场、对营销渠道各个环节、对人性深刻理解的基础上的，而且极具地域性和局限性。能做到什么程度只能看各市场操作者的个人发挥了。所以我们也要慎重的，这个方面做的如何，将直接显示了你对自己的地盘的掌控程度了。
3、会议方案的准备。这个很好理解重点是会议流程的准备。这将确保会议有理有序的进行，它决定了你其他方方面面的准备能否顺利实现。这里我想着重提醒的是——要重视方案的可执行性和对细节的精益求精。
4、物料准备。也是一个体现细节的地方，重点的两个方面是种类和数量。这要求我们在会议开始之前对整个会议早已胸有成竹了，只有这样我们才能有一个完备的物料准备，为这场演出布置一个最适宜场景，容情与景、由景入情。
二、会议中对会议进程的掌控
在前期对各方面充分准备的前提下，会议的成功进行已经确保了80%，但剩余的这20%我们更要谨小慎微，不然也只是功亏一篑。那将是一件很悲催的事，我确信。这里的重点就是执行力、掌控力和细节处理。一千个读者眼里有一千个哈姆雷特，同样一千个指挥家也有一千个指挥风格。把握住关键点——执行力、掌控力和细节处理——尽情的发挥出你的风格吧，这也将是属于你的最尽善尽美的的一场演出。
三、会后跟踪
会后跟踪，是一个巩固、扩大战果，实现一些隐性效益的过程。这就看你会议前究竟有哪些方面的目标了。所以，这时我们工作的关键是——有的放矢、紧锣密鼓、趁热打铁——抓住了这些，对于整场会议而言，你将实现一个伟大的目标——100%的付出，120%的回报。
2.谁能告诉我该怎么做订货会的方案
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。
订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户的邀请、培训讲师的选择等这些前期准备方面，到底要掌握哪些原则和关键点？ ■本报记者 高树鹏 准备阶段是一切的基础 郭汉尧认为，准备阶段是一切的基础，不打无准备之战，准备工作应占到整个订货会工作的50%甚至更多。
如果准备不充分，执行就更不可能充分；准备越充分，执行就越容易，效果越能体现出来。 订货会是事件营销，围绕这个事件并不是常规的工作，而是策划性的营销事件。
订货会本身的特征，就需要很充分的准备。准备得越充分，就演绎得越清楚；演绎得越清楚，目的也就越明确，否则，目的不清楚，对品牌的理解就模糊了。
其次，订货会做得不好，对企业品牌的负面影响是很大的。特别是品牌企业，众目睽睽之下，连订货会都搞不好，毕竟有损企业形象。
订货会的功能是通过订货会策划方案来体现，包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉，因此人员调整必须以订货会的组织结构为准，否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。
比如订货会期间，车的调度统一归总指挥调度，为什么呢？车辆调度以前是办公室管理的，但是为了保证订货会期间车辆的正常使用，必须有订货会的组织机构来管理，这样才避免一辆车两头管的情况。临时组织结构不单要出来，而且还要确立威信。
店长是最佳的专业买手 在订货会上，除了会务工作准备外，客户的邀请准备和涉会人员的准备将是最重要的部分。我们几乎看不到加盟商和一线店长的身影，郭汉尧提出要推广单店订货的概念。
指的是经销商带着终端加盟商来订货，重要的是要有专业的买手。所谓专业买手是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否能够流行。
可见对买手的要求很高，要求其对终端的掌控能力很强。然而，我们常常忽略的是一线的店长很适合这样的角色，因为店长对今年走货的情况很了解。
因此订货会如果有一线的店长参加必然能够加强对货品的把握。 要有科学的终端数据支持，月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。
终端数据累加之后汇总到经销商，就是今年要订的基本量。 经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素。
首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货。经销商要进行合理预估，预估的量要加到今年订货的数量里面，否则就要出现新店无货可卖或者短货现象。
其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1∶1.5、1∶2或者1∶3。
最佳的比率是1∶2，也就是说卖掉一件衣服，同样款式的库存还要有两件。 除了这些，还要考虑到陪衬货。
陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的衣服就卖不出去，这个是目前终端都没有发现的问题。 常见的做法是这款衣服卖不出去，今年就少订或者不订，然而没有考虑到的是其他衣服的好卖，正是由于这件销不出去的“绿叶衣服”的衬托。
没有这件衣服的衬托，就没有“红花衣服”的销量，也就没法显示出终端的可选择性。终端没有这样的意识，经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”，补充进来。
把总代理到店长都请来 想要把库存独立清出去是很难的，必须系统走货。比如，今年裤子库存很多，想要把裤子单卖出去难度很大，系统走货能解决这个难题。
把库存的裤子和今年的上衣新货很好地搭配销售，因此今年的上衣订足了，还有一个重要作用，就是和库存的上衣搭配，把库存带出去。 如果因为去年裤子库存很多了，今年上衣订货不敢订了，这样客户的选择性很小，有可能造成更为严重的后果就是去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。
如果这些销售原理能够让企业、经销商、代理商和终端销售商明白，能够将终端的数据汇总，对于企业系统走货是很有好处的。 因此比较科学的订货模式是省总代理商、经销商、终端单店加盟商和店长一起来订货。
而且这样有一个好处，利于沟通。如果至少经销商和代理商来订货，这样就把压力都放在经销商和代理商身上了，因为经销商和代理商回去还是要让加盟商积极订货。
如果加盟商和店长也来订货的话，这样就省去了很多重复沟通的环节。 有的企业发现经销商不敢充分订货是担心预付款太多，影响经销商的资金回笼，这样其实是担心加盟商货卖不出去，如果知道货品能够销售，那么经销商就不会担心这个问题了。
这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。 做零售关键是库存要够 经销商要多订货，无论从厂商的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，就会影响到销售。
我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，库存怎么办？ 郭汉尧强调一个概念：零售就是在。
3.谁能告诉我该怎么做订货会的方案
订货会的五大功能必须通过订货会的准备、进行和后续三个阶段的具体实施得到体现，本报采访了资深终端培训讲师、订货会研究专家郭汉尧，就订货会的三个阶段分期讨论，打造订货会的全程攻略。
订货会的准备阶段强调未雨绸缪，凸显策划能力和订货会会务的准备工作。那么，在订货会目的和主题、订货会时间和组成部分，以及客户的邀请、培训讲师的选择等这些前期准备方面，到底要掌握哪些原则和关键点？ ■本报记者 高树鹏 准备阶段是一切的基础 郭汉尧认为，准备阶段是一切的基础，不打无准备之战，准备工作应占到整个订货会工作的50%甚至更多。
如果准备不充分，执行就更不可能充分；准备越充分，执行就越容易，效果越能体现出来。 订货会是事件营销，围绕这个事件并不是常规的工作，而是策划性的营销事件。
订货会本身的特征，就需要很充分的准备。准备得越充分，就演绎得越清楚；演绎得越清楚，目的也就越明确，否则，目的不清楚，对品牌的理解就模糊了。
其次，订货会做得不好，对企业品牌的负面影响是很大的。特别是品牌企业，众目睽睽之下，连订货会都搞不好，毕竟有损企业形象。
订货会的功能是通过订货会策划方案来体现，包括目的和主题的确定。订货会的组织结构和日常的组织结构会有打乱和交叉，因此人员调整必须以订货会的组织结构为准，否则会出现订货会的组织结构和日常的组织结构的矛盾。
比如订货会期间，车的调度统一归总指挥调度，为什么呢？车辆调度以前是办公室管理的，但是为了保证订货会期间车辆的正常使用，必须有订货会的组织机构来管理，这样才避免一辆车两头管的情况。临时组织结构不单要出来，而且还要确立威信。
店长是最佳的专业买手 在订货会上，除了会务工作准备外，客户的邀请准备和涉会人员的准备将是最重要的部分。我们几乎看不到加盟商和一线店长的身影，郭汉尧提出要推广单店订货的概念。
指的是经销商带着终端加盟商来订货，重要的是要有专业的买手。所谓专业买手是对货品销售很清楚并对流行趋势很了解，能够判断某款货在明年是否能够流行。
可见对买手的要求很高，要求其对终端的掌控能力很强。然而，我们常常忽略的是一线的店长很适合这样的角色，因为店长对今年走货的情况很了解。
因此订货会如果有一线的店长参加必然能够加强对货品的把握。 要有科学的终端数据支持，月报表、季度报表、半年报表、单店去年全年的销售情况，这些都是今年订货的基准。
终端数据累加之后汇总到经销商，就是今年要订的基本量。 经销商除了统计出订货基本量外，还要考虑多方面因素。
首先，今年还要开多少新店，新店要多大，每个店要走多少货。经销商要进行合理预估，预估的量要加到今年订货的数量里面，否则就要出现新店无货可卖或者短货现象。
其次，店长报来的数据是保守的，基本上都是销售数字，但是订货量不只是销售量，还应该包括库存量。销售量和库存量正常的比率为1∶1.5、1∶2或者1∶3。
最佳的比率是1∶2，也就是说卖掉一件衣服，同样款式的库存还要有两件。 除了这些，还要考虑到陪衬货。
陪衬货指的是某些货品基本上没有卖出去，但是如果没有陈列，旁边的衣服就卖不出去，这个是目前终端都没有发现的问题。 常见的做法是这款衣服卖不出去，今年就少订或者不订，然而没有考虑到的是其他衣服的好卖，正是由于这件销不出去的“绿叶衣服”的衬托。
没有这件衣服的衬托，就没有“红花衣服”的销量，也就没法显示出终端的可选择性。终端没有这样的意识，经销商必须了解哪些货品是“陪衬货”，补充进来。
把总代理到店长都请来 想要把库存独立清出去是很难的，必须系统走货。比如，今年裤子库存很多，想要把裤子单卖出去难度很大，系统走货能解决这个难题。
把库存的裤子和今年的上衣新货很好地搭配销售，因此今年的上衣订足了，还有一个重要作用，就是和库存的上衣搭配，把库存带出去。 如果因为去年裤子库存很多了，今年上衣订货不敢订了，这样客户的选择性很小，有可能造成更为严重的后果就是去年的裤子和今年的上衣一起变成库存。
如果这些销售原理能够让企业、经销商、代理商和终端销售商明白，能够将终端的数据汇总，对于企业系统走货是很有好处的。 因此比较科学的订货模式是省总代理商、经销商、终端单店加盟商和店长一起来订货。
而且这样有一个好处，利于沟通。如果至少经销商和代理商来订货，这样就把压力都放在经销商和代理商身上了，因为经销商和代理商回去还是要让加盟商积极订货。
如果加盟商和店长也来订货的话，这样就省去了很多重复沟通的环节。 有的企业发现经销商不敢充分订货是担心预付款太多，影响经销商的资金回笼，这样其实是担心加盟商货卖不出去，如果知道货品能够销售，那么经销商就不会担心这个问题了。
这种问题，归根到底还是不能科学地掌握终端信息造成的。 做零售关键是库存要够 经销商要多订货，无论从厂商的角度还是从经销商的角度考虑，货订得不够多，就会影响到销售。
我们常常发现一个普遍存在于订货会的矛盾：货订多了，库存怎么办？ 郭汉尧强调一个概念：零售就是在。
4.订货会促销方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：彡彡九图文 篇一：订货会方案 订货会方案 一、目的 1.提高产品市场的竞争力 2.加强广大代理商的市场拓展、销售及市场管理能力3.提高各大消费者对品牌的认知度 4.促进客户市场消费额的提升，提高公司经济效益 二、时间：20XX年4月15日 三、地点：宁乡金太阳温泉度假村酒店 四、参会人员 1.公司相关部门工作人员 2.全体代理商、经销商及业绩显著的专卖店人员3.其他相关人员 五、前期工作 1.确定本次订货会的邀请对象2.确定主推品牌 3.订制最佳订货政策，起到最大的订货效果4.确定订货会主题，取消客户防范心理5.摸底发送请帖 6.会场布景 a.会场主持台产品背景设计，主持台正上方悬挂横幅，横幅著名企业和产品名称（如***订货会） b.会场门口设置欢迎辞板，最好写上商业客户名称，准备签到本、会场指示牌、工作人员牌、参会人员席位牌c.会议桌放宣传画册、宣传品 d.准备设备（话筒、扩音设备、投影仪等）e.做好人员分工，人尽其责，根据情况可适当调整f.准备晕车药、头痛药、肠胃药及外伤药品7.准备所有参会人员名单及联系方式 六行程安排、订货会内容及步骤 1.4月14日下午异地客户安排于长沙华雅国际酒店2.4月15日上午9:00-11:00客户按区域豪华大巴专车派送至宁乡温泉大酒店签到。
签到时需登记客户姓名、电话、安排的房间号。以便方便联系，随即安排客户至客房休息。
时间安排：。
5.农药订货会发言稿
刘局长在全县邮政农药订货会上的讲话
同志们：
大家上午好！
今天，我们在这里隆重召开全县玉成农药及天达2116订货会，主要是贯彻落实市局关于“奋战二季度，冲刺三季度的竞赛活动”有关精神，分析全县农药分销形势，安排部署下一阶段的农药分销工作，动员大家进一步提高认识，抢抓时机，齐心协力将邮政农药分销工作做大做强。
下面，我就做好旺季农药分销工作提几点建议和要求： 一是进一步提高认识。邮政物流分销业务是国务院交给邮政部门的一项政治任务，近年来从省公司到县局都把邮政物流分销业务列入了重点业务，希望各支局一定要高度重视物流分销业务的发展。当前正值苍山农药需求旺季，大家一定要抢抓时机，利用这次厂家制定的优惠政策，来调动三农服务站的积极性，结合本地实际，积极筹措资金，把量做大，做出成效。
二是要加大宣传，扩大邮政农药品牌知名度。邮政配送的产品技术含量高、质量有保证。在配送农药产品的选择上，按照“力推精品项目、让农民直接受益”的原则，主推产品有信誉、品质有保证的企业和厂家，在农药产品进入邮政渠道前，在省级邮政部门严把质量关的同时，还通过农业局和质量技术监督局的双层把关和资质认证，确保了邮政农药产品的质量。大家对此要深入宣传，进一步增强老百姓对邮政农资的认可度。
三是以农民生产生活需求为出发点和落脚点，以农民满意为目标，按照讲信誉、讲品质、讲服务的原则，在农药配送中坚持六统一原则即“统一标识、统一经营、统一服务、统一产品、统一价格、统一配送渠道”，积极发挥邮政渠道优势，严把产品质量关，从根本上维护农民朋友的切身利益。
四是严格遵守县局划分的销售服务范围，一律不准跨区跨界经营和销售，更不允许以私自降价、涨价等价格手段操控市场，损害邮政信誉。
五是要进一步完善和规范分销渠道，要把各支局网络维护好、管理好，尤其要加强三农服务站的建设，严格按照省公司提出的“六统一”要求，在前段时期的检查中发现少数配送中心卖其它农资的情况，给我们邮政信誉造成了不好的影响，希望各位支局长要严格把关、坚决杜绝质量低劣的产品进入邮政渠道。
同志们，希望你们能够抓住这次农药及天达2116订货会的有利时机，积极动员、精心组织，把农资分销业务做大做强，保证目标计划的全面完成，为全县邮政又好又快发展做出积极的贡献！
谢谢大家！
6.订货会策划文案如何写
写作要点 订货会主要包括准备工作、策划活动以及注意细节等内容。
订货会的准备工作要确定订货会的邀请对象，包括批发商、分销商及大的卖场或连锁超市的主要负责人等，这些人员在订货会中起决定作用；确定订货会的主推品种；制定主推品种的订货政策；做好订货会事前造势和客户摸底；做好场地的选择；做好时间安排和订货资料的准备等。订货会的策划包括主题的确定、会场的布景、订货会在会中的沟通、制造气氛等内容。
参考范文订货会策划文案 一、准备过程 1.派专车、工作人员到机场、车站迎接客户。 2.发送邀请函。
3.场景布置。 4.地点、时间的确定。
5.模特、化妆师选定。 6.产品款式准备齐全。
7.加盟手册，产品标志视觉识别系统说明书。 8.赠送客户入场证。
二、订货会策划 1.公司副总发言。 2.公司负责人发言，概述公司远景，加盟优势，简介公司。
3.模特秀活动。 4.播放幻灯片（有条件的前提下），展示产品风格，给人直观、方便的感觉。
5.有条件就邀请媒体参与，扩大公司形象。 6.产品标志视觉识别系统解说。
7.进入加盟程序：赠发加盟手册；客户出示必备条件（三证，专卖店地点）；公司核实；签约。 8.客户代表发言，赠送礼品。
9.负责人总结发言。 10.公司负责人陪同客户参观公司。
11.晚宴就餐。 12.欢送客户。
三、补充 1.会场大厅应展示产品。 2.会场应设置咨询台、医疗台、会场标志等。
3.治安保证。 4.停车场秩序维护。
5.没有入场证人员不得入内。 四、所需道具 1.产品款式。
2.加盟手册。 3.邀请函。
4.产品标志视觉识别系统说明书。 5.模特师、化妆师。
6.横幅条联、花篮、氢气球、拱门。 7.公司迎接牌。
8.入场证。 9.礼品（必须带有公司标志）。
10.发言稿。 11.全场平面图和方向标。
12.幻灯片（含公司产品内容）。注意要点 开好订货会，要避免以下几种情况。
1.订货会不要开成吃喝会，防止订货会现场一片斗酒声，货没订出多少，费用却白花，订货会成了吃喝会。 2.订货会不要开成纯粹的沟通会，由于对订货会目的不明确，在开订货会时与客户过多注重与感情沟通，推介产品拉不下面子或认为只要关系好客户肯定会要自己的产品，结果忽视自己要将货物订出去的目标，使订货会成为了经销商与客户的沟通会。
3.订货会不要开成答谢会，事前对活动内容没有详细说明，客户没有准备，结果客户参加了订货会，但由于没有心理准备，结果使货没订出，使订货会成为答谢会。 4.订货会会后要及时跟进。
一方面要将货及时送达订货客户的手中；另一方面要做好电话的及时跟踪与走访追踪，收取保证金，确保真正达成意向。转载请注明：市场营销整理。
您还可以去市场营销论坛学习。
