手机内销转出口(内销市场开展方案)
1.内销市场开展方案
百贝佳内销市场运作方案（转）
1、负责各种推广方案的制定。
2、推广制作费用预算与控制。
3、负责各种推广方案的实施，并对方案的实施予以监督，并进行销售的评估。
4、协助加盟商进行当地的市场调查和可行性分析，提供专业的选址建议和指导。
5、提供统一的装修设计方案及施工图纸
6、根据加盟店所处的市场规模、商圈特征、客户需求等情况，为加盟店度身订做商品组合方案；
7、制作完备的经营手册
8、开业前对加盟商的系统培训
9、开业驻店指导
10、深入督导
公司参加过几次展会在业内和终端有一定的认知度后，市场上也可以看到我们的产品.同时公司内部的内销体系也逐渐完善.此时可进行第二步推广---启动招商加盟系统. 在没有代理商的城市由公司直接发展终端加盟商，有代理商的城市由代理商发展终端加盟商。专卖店按统一的品牌形象、店面装潢、商品陈列等标准进行经营。但公司内部需要作好以下工作：
1、做好产品库存，
2、制订完善的售后服务体系
3、建立完善的货物流通渠道
4、品牌宣传的广告投入
加盟推广的招商方式主要有以下两种：
1、通过参加专业性的招商推广展会
2、完善公司网站建设，并在一些加盟网进行宣传.
八、广告推广
(1)展会即是一种良好的广告媒介，在参展期间可同时做些宣传活动：比如派发赠品、赞助展会等等.
(2)终端的品牌宣传尤为重要， 玩具界的芭比娃娃、变形金刚等著名品牌影响意义深远可见一斑.代理商和经销商处可通过在玩具陈列区的空中以醒目的公司品牌LOGO小旗帜喻示，及展示柜和实物造型上的公司LOGO；而专卖店可设置电视DVD宣传碟播放，及展示柜和实物造型上的公司LOGO、宣传语和体验区桌椅上温馨的话语（祝小朋友快乐成长等细致问候），轻松的将公司文化和品牌内涵在玩具选购和儿童玩乐过程中灌输给儿童和家长，使购买的过程变得愉快，让公司品牌更加深入消费者之心。
(3)在一些比较有影响力的专业玩具杂志刊登公司平面广告.
(4)网络宣传，目前公司的网络宣传主要偏向于外销方向.进入内销市场需要完善公司网站.并在部分免费网站发布公司信息，增加网络点击率.扩大公司品牌在网络中的影响力.
九、售后服务
售后服务是销售过程的最后的重要环节也是许多厂商容易忽略的部分.由于我们是做现款所以要站在对方的立场和角度上考虑，一定要彻底的打消经销商的所有顾虑，才会使他们真心为公司的销售服务荣辱与共。在现款做的前提下，公司一定要有明确的如下承诺：对于滞销的产品公司应该和必须无条件的善后处理，包括可以调换货物的品种，是对于公司按照市场规律进行价格调整的时候要进行经销商库存货物的红冲。再就是对于坏货次品货物公司将无条件的予以调换并且承担所有费用。这些问题的妥善处理是对客户负责更是对公司自己负责。不要为了眼前的小利益而失去整个市场和客户。
十、市场销售预测
产品投入市场一般要经历导入期、增长期，成熟期、衰退期四个阶段。一个品牌的创立更不是一件容易事，往往要经历数十年持之不懈的努力和维护才能做到。百贝佳产品投入市场的第一年为导入期，力争销售收入达到200万元，以20%的纯利润来计算，利润收支大约平衡，市场营销费用约为40万元，产品覆盖面到达各大直辖市和一些消费能力较强的省会一级城市。第二年到第十年都为发展期，第二年力争销售收入突破400万元，市场营销费用为60万元，市场利润为20万元；第三年销售收入预计突破1000万元，市场营销费用为150万，市场利润为50万元。以后几年预计年增长率维持在30%以上，但是市场营销费用只能维持在150元不变的基础上。预计到2017年，即产品投放市场的第十年，公司内销市场保守估计市场销售总额应该在5000万元，市场利润保持在1000万元以上。总销售额度可能与外销ODM有一定的差距，但是因为是自主品牌，利润空间较ODM更大，达到与外销ODM销售后利润基本一致的水平。
以上都是本人根据三年多市场推广经验和这几天通过收集大量信息对玩具行业的了解制订的内销市场运作方案，本人有信心也有能力为公司开拓内销市场.让百贝佳毛绒玩具成为玩具市场的强势品牌.
2.外贸转内销的企业 如何进行市场定位
2009年，外贸出口型企业面临更多的出口困境。
外贸企业如何寻求继续生存和发展？面对外贸出口的种种压力，“外贸转内销”无疑是“寒冬”里的一棵救命稻草。 外贸与内销经营模式差异很大。
外贸企业属于订单式生产，整个经营生产流程相对简单。企业只要有订单，能保证交货时间和产品质量，不需要投入大量的广告，利润也可“高枕无忧”。
而内销则不一样，品牌的传播、渠道的拓展、消费者的需求、市场的开拓等等，都是必须要考虑的问题。并且内销的投入与产出很难在较短的时间内计算出来，这对于习惯了“生产可控，利润可控”的外贸型企业来说则是一个完全不同的概念。
因此，“外贸转内销”表面上是市场地理位置的变化，本质上却是企业的一次脱胎换骨式的战略转型，关系着企业的生死存亡。 一、市场定位是成功的关键 准确的市场定位是外贸转内销成功的关键，要做到这点，企业必须明确回答三个问题：你想做什么？你能做什么？你打算怎么做？ 1。
你想做什么？ 谋求转型的外向加工型企业在产生转型动意阶段，往往面临着两种选择：是围绕现有的业务启动国内市场，还是在国内市场选择新的业务。 在现实中，有的外向型企业是依据自身现有的外向加工业务来构想国内市场业务的，比如广州有一家外向型箱包公司，之前专门面向国外客户加工女式箱包，其老板杨先生想在启动国内市场时，依然围绕女式箱包这一业务做文章。
另有一些外向加工型企业在谋求战略转型时，希望跨行业转型，比如深圳仁合缘家居公司，它以前是对外加工手机配件的，去年年底该公司决定放弃原来的业务，改做防潮家居产品，现在它的四大系列智能防潮家具产品已经成功地在国内市场上市了。 两种选择都有可能成功，也都有可能失败。
企业不能为了转型而转型，为了选择业务而选择业务。在思考转型业务时，应该着重考虑做这项业务能够给什么人群（目标市场）带来什么价值？只有那些能够为特定人群带来不同凡响的持续价值的业务，企业才可能得到相应的、持续的回报。
2。你能做什么？ 这一问题是同上一个问题联系在一起的，它涉及到三个十分现实的方面：你能做出什么产品？你准备投入多少资金？你需要的人才从哪里来？ （1）你能做出什么产品？这里所说的“产品”不是指随便找一种产品来做，也不是将现有的用于外贸的产品简单地投放到国内市场。
每一个外向加工型企业本身都有现成的产品，问题在于这些产品是不是适合在国内市场销售。刚刚提到过广州的那位杨老板，他的公司是生产女式箱包的，他打算在国内市场销售同种箱包。
但是，经过调研发现，这类女式箱包在国内中型以上城市根本不会有市场，因为用材、款式和做工都比较低档。这样的产品针对中国农村也不会有很好的市场，原因是各地的小商品市场已经充斥了大量相似的箱包。
这样，杨先生的公司就面临着一个能力问题：他能生产出国内市场所需要的女式箱包吗？如果不能，他又能生产出什么适应国内市场需求和竞争的产品呢？ （2）你准备投入多少资金？其次说资金投入问题。不仅拿出在国内市场适销对路的产品需要相应的资金投入（研发、设备、打样、研发人才），而且营销之前的市场调研、营销方案策划、品牌策划、终端形象设计、建设营销队伍，营销过程中的货品储备、机构设置、品牌宣传推广、经销商招募等等，都需要相应的资金投入。
没有相应的资金投入，一切皆为妄想。在此值得一提的是，有的企业老板做国内市场的思维（暂且不谈是从哪里来的）还停留在上个世纪90年代早期阶段。
他们往往只打算投入少量的启动资金，而指望在项目启动后“拿经销商的钱来维持后续运营和扩张”。这种想法不无道理，也有成功的案例，但是这种想法（赌法）稍有差失就会出现类似房地产行业的“烂尾楼”，一旦如此，早期投入的资源最终必将“打水漂”。
因此，钱多、钱少都可以启动国内市场，但“赌”肯定不是好想法。 （3）你需要的人才从哪里来？最后说人才从哪里来的问题。
这是外向加工型企业做国内市场的最大障碍。由于长期只接外贸订单，企业没有储备做国内市场的人才。
理论上讲如果企业肯花钱的话，一定可以聘请到适合做国内市场的人才。但是，问题随之而来，外向加工型企业在准备做国内市场时，敢于花高薪聘请营销人才吗？据我所知，许多企业不愿意在国内市场营销人才方面增加投入，并出于其他考虑，它们往往第一选择是把原来做外贸的人才“转岗”到国内市场营销岗位上，这样做的效果可想而知。
另外有些企业虽然肯在聘请国内市场营销人才方面花钱，但由于决策者的经验主要在外贸加工领域，并不具备识别和驾驭国内市场营销人才的能力，往往错把“庸才”当成人才，最后受制于和受累于这些庸才。比如，一家位于东莞的鞋业公司为了做国内市场，2007年底聘请了一位曾经在可口可乐某区域公司担任过“品牌总监”的人担任国内市场营销总经理，结果这个“人才”只用了一年时间，彻底打破了该公司开拓国内市场的梦想：公司亏损800万元，市场压货1600万元。
3.出口转内销如何操作
出口转内销主要做法：
1、做品牌
如果企业实力可以的话，做做媒体广告，尤其是地方性媒体广告，会是一个好选择。
2、建网络，业务关系，主要指客户和物流体系
3、做销售渠道，电商、区域市场布局
4、电话营销、展会、贸易中心是最好的选择。
出口转内销的劣势主要体现在：
外向性企业重技术，缺市场
缺营销，但不缺产品：出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品，营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。
缺经验
缺资源折叠缺资源，但不缺机会：中国市场经济刚刚满三十年，很多行业还很不成熟，蕴藏着巨大的成功机会，如前文提到的背包行业，中国目前还没有一个龙头品牌，对德贝而言，机会还是很大的。但对德贝企业来讲，缺少的正是运作市场所需要的资源，一没有品牌，二没有网络，三没销售渠道，所有的外贸企业均如此。这是出口企业转内销通通存在的问题，机会就在眼前，就看如何开拓市场，抓住机会了。
4.营销管理咨询公司为出口转内销企业的5点建议是什么
出口转内销企业应该从哪些方面做突破，才能解决出口转内销企业的困惑呢？南方略营销管理咨询有限公司结合企业服务做了大量市场调研，内部访谈后认为，应该从以下几个方面予以加强和提升： 1、充分认识国内巨大的市场潜力和广阔的发展前景。
随着中国经济的持续快速发展，国内的消费意识和消费档次大蝠度提升，对高档次优质产品的需求增加，原来只在国际发达国家市场消费的外销产品在国内同样具有很大市场空间，而作为本土的企业，更能够充分利用自己的产能优势快速融入和适应国内市场竞争的环境。 2、制定系统完善的营销战略规划，明确国内营销的目标，并确立一系列营销的策略和措施，确保战略目标是实现。
同时着重中长远利益的实现，而不在乎短期的挫折和得失。 3、建立完善有力营销管理平台，建立具有国内市场优势的营销团队，提升营销执行力，为国内营销奠定坚实是基础。
也有一些企业借助外脑，利用其丰富的行业经验和大量工具方法，甚至行业营销网络客户等营销资源，迅速建立自己的营销系统，快速切入市场，取得成功。 4、注重国内市场的研究，把握国内市场的特性和发展趋势，制定稳妥有效的市场策略，迅速开拓市场。
5、树立品牌竞争意识，从组织到品牌规划系统建立品牌设计传播系统，有效利用市场推广手段，塑造品牌号召力，提升产品竞争的优势。 总之，外销企业产品要在国内成功拓展，必须在发挥自己产品优势的基础上，加强营销管理体系的建设，提升营销执行力，才能使自己的优质产品为国内市场所接受，通过打造品牌，深入了解需求，构建销售通路，提高研发水平和锻造一支卓越的内销队伍，进而全面打造客户的内销运营平台。
