网上房交会(房地产交易展示会方案策划有什么要点)
1.房地产交易展示会方案策划有什么要点
房地产交易展示会策划要点
先明确参展的目标，以及投入展会的资金、人力、物力。（如果仅仅露一下脸的话，就简简单最好。如果，想搞得声势浩大，气势磅礴就的全方位的考虑）
第一，展会布置（尤其重要，根据展位的面积，设计合理而有创意的空间。（好的装饰展览公司价位较高，而且外形酷但是不太适合营销，最好还自己拿主意——展区、洽谈区、表演区、休闲区一个都不能少，展区力求新颖，表演区亲和，休闲区和洽谈区能够留住人）
第二，活动营销（活动在楼盘展示中越来越多的运用，普通的就是曲艺歌舞，玩点深的就是现代后现代表演、抓眼球的无非就是明星大腕现场莅临、稍微省点就是派发礼品，总之每天每一段时间都能制造一些人流高潮）；
第三，抓好与销售现场的互动（看房车、现场销售部接待）
如何布置能吸引客户
房地产案场布置
利用现场强大的视听冲击，多方位的展示项目的高端品质形象，配合现场置业顾问的专业讲解，让项目的品牌形象深入人心；
置业顾问统一着装。这样显得楼盘销售队伍有朝气，置业顾问要具备良好的沟通意识和亲和力；
合理规划现场背景墙、拱门、喷绘、展板、横幅（空飘）等，做好灯光照明；促销广告语放在醒目位置；
房型整体模型布置。将楼盘沙盘放置于售楼大厅中心区域，各个楼型与周边环境应用醒目字样标示，让客户对楼盘规模及周边业态情况一目了然；
合理划分案场区域，分设休息区、商务区等。休息区放置一些报刊杂志以及楼盘广告等，供来客阅读。商务区是置业顾问与客户洽谈合约的地方，便于营造良好的销售氛围。
现场音响设备，对项目基本信息进行宣传（三维动画宣传片）。
现场SP活动配合
利用现场促销手段，积极宣传项目信息，争取吸引更多客户登记购房。房地产SP活动主要包括技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动等。
具体做法可以是，在客户进门时，案场所有人员全部起立齐声喊到“您好，欢迎鉴赏XXXX楼盘”。其他置业顾问接打电话配合，营造热烈氛围。这个也不排除真实的销售过程。
其次在职业顾问与客户洽谈过程中，SP线可以根据实时情况渲染热销气氛，达到逼定目的，最终促成交易。
房地产案场销售是一项技术活，置业顾问如何利用好现场气氛与客户成交，就要看其综合素质了。
2.房交会一般有什么优惠
活动一：旧房换新房
“押旧房买新房”，是指个人以原有住房（旧房）进行抵押贷款，用以支付新购买商品住房（新房）的首付款，然后以按揭贷款方式或其他方式筹措资金支付新房尾款。这是一种“押旧买新”、“先买新房后卖旧房”的全新交易模式。旧房抵押贷款期限为3年，偿还方式为“按月还息、一次还本”，旧房抵押的利息和查档证明费、抵押登记费、担保费、评估费等由销售新房的开发商支付。
房产部门将组织房地产经纪机构100个门店参与此项活动，为百姓提供全程“一对一”的免费服务。
活动二：展会购房周
在历届预展大会的基础上，本届展会全新推出了购房周活动。展会开幕前，组织百姓到楼盘现场实地看房、选房，让供需双方在展会前充分了解参展楼盘信息。
展会购房周活动将于2月底举行。届时，百姓可以到组委会设在市政府广场的发车点，免费乘坐大巴车到楼盘现场看房、选房。
活动三：需求大征集
本届展会继续开通百姓购房需求征集活动，通过电话征集、网络征集、购房周活动现场征集、展会现场征集等多种形式，对百姓购房需求进行大征集。搭建高效的供需交流平台，持续推动并活跃房地产市场交易，打造永不落幕的房交会。
活动四：购房摇大奖
本届展会继续实施展会购房摇大奖活动，组委会出资30万元，凡购买本届展会参展商住宅的，均有机会摇取购房大奖。
活动五：购房大课堂
本届展会继续在公共服务区内开设百姓购房大课堂，通过现场讲解、LED大屏幕滚动播放、业务政策咨询等形式，宣传房地产市场政策法规，宣传沈阳经济区房地产市场，并现场解答百姓提出的房地产交易等方面的热点问题。
3.房交会有哪些优惠政策
房交会期间购房可享财政补贴 2010年4月28日—2010年5月2日期间购买新建住宅商品房，并在4月28日—5月5日期间开具全款发票的，按建筑面积每平方米10元标准发给财政补贴资金。
财政补贴发放截止日为2010年5月5日。 据介绍，已经将房屋交易契税及维修资金交付给担保公司，委托担保公司代为缴纳的购房人，符合本次交易大会财政补贴政策的，到担保公司指定窗口领取补贴；其他购房人就近到铁东、铁西、立山的办证大厅财政补贴窗口领取财政补贴。
领取本次房屋交易大会财政补贴需要提供以下手续：全额购房款发票（原件、复印件）、鞍山市住宅专项维修资金结算认证单（房交会专用原件）、辽宁省住宅专项维修资金专用收据（原件）、中华人民共和国税收通用完税证（原件）、鞍山市房地产税收纳税申报表（蓝联原件）。 本条规定涉及的复印件均为A4纸复印件。
住宅专项维修资金优惠 本次房交会将继续实行住宅专项维修资金优惠政策：2010年元月2日—2010年5月2日期间购买新建商品房（包括住宅和非住宅），并在元月2日——5月5日期间开具全款发票的，购房人在2010年4月28日—2010年5月5日期间缴纳专项维修资金，持购房合同、全额购房款发票，可按维修资金原交缴比例（交易价格的2.5%）的70%交纳，另30%缓交。2010年4月28日之前已交纳维修资金的，不再享受本项优惠政策。
继续开展商品房“房贷通”业务 本次房交会将继续开展商品房“房贷通”业务，鞍山市置业担保有限公司（以下简称担保公司）作为购房人向银行申请购房借款的保证人，在购房人足额交纳首付款后，担保公司可以为购房人先行垫付剩余房款，待购房人向银行申请借款成功，再将发放的贷款直接划付担保公司。担保公司对此项业务不向购房人收取费用，不收取垫付款的利息。
此业务既可以使贷款购房的消费者享受到一次性付款的价格优惠，又简化了贷款及担保流程，使市民办理购房手续更加省时省力。 商品房“房贷通”工作流程 1 购房人交付定金，签署定购合同；签署《商品房“房贷通”合作协议》；购房人签署商品房购房契约书；领取《申请购房贷款资料目录》。
2 购房人持定购合同、定金收据、《商品房“房贷通”合作协议》及申请借款所需资料到担保公司申请“房贷通”业务，担保公司审核通过后，购房人交付首付款，担保公司向购房人开具首付款存入证明；购房人办理贷款担保手续，签署借款合同等。 3 担保公司按照《商品房“房贷通”合作协议》的约定将全部房款划拨至出售方账户。
出售方向担保公司开具《收款确认单》；担保公司将担保卷宗移交给贷款银行（含住房公积金中心）。 4 银行审批后将贷款直接划拨至担保公司账户，业务结束。
不享本次房交会优惠政策有三种 （1）回迁房、集资建房、由于各种原因无法办理房屋产权形成历史遗留问题的； （2）2010年4月28日前已办理房屋产权登记的； （3）购买非住宅商品房的，不享受财政补贴优惠政策。 谢谢采纳。
4.沈北春季房交会展会活动有哪些
展会活动 （一）推出“房交会特惠房” 本届展会设置“房交会特惠房展区”，特惠房源全部实行“优惠+补贴”交易规则。
购买特惠房源，享受房交会四项补贴优惠政策。组委会对特惠房源严格审核，严格把关。
所有惠民楼盘均就特惠房交易规则做出承诺： 一是承诺特惠房源价格透明、优惠真实，不搞虚假优惠，不搞明降暗升，不搞趁机涨价。 二是承诺特惠房“价格补贴”优惠是售楼处日常优惠与折扣基础之上的“再优惠、叠加优惠和兼得优惠”，不搞数字游戏。
三是承诺购房人购买特惠房源实行四个不限，即“不限面积、不限户型、不限房号、不限制购房人的选择权”，购房人可根据自已的需求选择购买任何面积及户型的特惠房在售房源。 确保购房人在房交会期间以真实价格、真实优惠购买到称心如意的商品住房。
（二）面向开发商推出“用服务换优惠”活动 鼓励开发商响应《沈阳市人民政府办公厅关于促进房地产市场健康发展的实施意见》文件要求，为购房人提供“价格补贴”优惠。凡在房交会期间推出特惠房源的开发企业，均可享受组委会提供的“免费参展，免费广告宣传、免费征集购房购房人需求、免费开设房交会专车接送购房人到访售楼处、成交后免收销售佣金”五项服务。
（三）开展房交会“统一买房”服务活动 落实房交会“政府搭台、企业唱戏、百姓受益”服务宗旨，推出“统一买房”团购服务新模式。 统一组织，统一匹配需求，统一到访售楼处看房，统一讲价议价，统一购房享受房交会补贴政策，在房交会期间确保购房人享受到实实在在的房交会优惠政策。
1、开展沈北新区企（事）业单位职工购房意向征集与登记活动，为企（事）业单位职工提供购房代理服务。 2、召开专题推介会和组织惠民楼盘进企业、进学校、进社区，为购房百姓提供上门服务。
3、整合沈北新区城乡结合部居民购房需求，组织参展商提供特惠房，促进农民进城购房。 购房百姓还可以登录网上房交会（）、关注惠民房交会微信公众号（huimfjh）或拨打房交会热线4000-024-111了解活动详情，参加“统一买房”活动。
（四）铁岭、抚顺、新民、法库、康平五市（县）推广活动 沈北新区春季房交会筹备期间，组委会将组织专人到铁岭、抚顺、新民、法库、康平五市（县），进行沈北新区春季房交会的宣传推广工作，帮助外埠市民及时了解展会信息及购房优惠政策，为外地人来沈北新区购房置业提供便利服务。 （五）沈北新区房产局展会“一站式”服务 沈北新区房产局等办事机构将在展会期间设置公共服务区，组织相关职能服务部门进驻展会，现场为购房百姓提供购房优惠政策认证服务、房产交易政策咨询等“一站式”便民服务。
2017沈北新区春季房交会已经进入筹备阶段。
5.谁能告诉我房地产开盘策划方案怎么写
房地产开盘策划方案关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划一、房地产开盘主题：对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。 同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）三、活动地点：**房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一） 前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
6.谁能给我个楼盘策划书 高分求稿 100分
某地产企业楼盘项目广告策划书，供读者参考。
文本名称 **楼盘销售广告计划书 受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、**楼盘介绍（一）项目地理位置及总价值**楼盘是**地产公司即将推出的楼盘，位于**，**大道以北、**东路以东、**大道以西，**路以南。****年，公开投标价高达亿元人民币。
（二）**楼盘自然景观介绍（略）。（三）**楼盘设计师、建设团队介绍（略）。
（四）楼盘经济指标（如下表所示）**楼盘经济指标一览表经济指标 指标数据总占地面积 万平方米总建筑面积 万平方米幼儿园 平方米总户数 约户户型 一室一厅一卫、两室一厅一卫、三室两厅一卫、三室两厅两卫，户型建筑面积~平方米户型特点 板式结构建筑，采光、通风性能好，一梯两户，建筑密度小，无对视，私密性好预计上市时间 ****年**月~**月二、目标市场分析（一）本地住宅市场状况分析1.本地区楼盘销售状况分析（略）。2.同定位楼盘特点分析（略）。
3.本地区楼盘售价分析（略）。（二）**楼盘SWOT分析经过对本地区住宅市场及各大楼盘的调查，从优势、劣势、机会、威胁这四个角度总结**楼盘，具体分析结果如下表所示。
**项目SWOT分析表优势（S） 劣势（W）1.自然环境优势2.中高档景观房产定位，紧邻**学院，区块升值与发展潜力较大，交通便捷，居者既能享受景观又能随时步入都市，享受都市生活的便捷3.本项目周边区域是本市规划的大学城，文化气息浓厚，此特点可作为本案一大卖点，良好的景观设置和深厚的文化内涵是本案两大重要优势4.专业服务：由受过严格培训的置业顾问，为顾客提供挑楼、买楼到入住后的全程服务 1.本案所在地区离市区稍远2.不同品位的建筑类型融合在一起，建筑形态稍显繁杂，在一定程度上影响到本案的形象推广3.本案是招商引资项目，虽然开发商拥有雄厚的经济实力，但其知名度与信誉度有待提升，品牌的建立还需要一个逐渐被市场认同的过程4.缺少商业配套设施机会（O） 威胁（T）1.**市经济的持续增长促使人们的居住消费观念日渐形成；房地产市场也已发展至较成熟阶段，特别是本年度**市房地产价格增势强劲，全年度房产价格增幅近*%，预示着**市的房地产市场进入一个快速增长的阶段2.**市正在进一步拓宽城市空间，经济发展和城区面积的扩大促进**市正在向一个现代化的大城市方向发展，这对本案也是一个利好3.**市距著名旅游城市**市仅1小时车程，处于该市“1小时交通圈”范围内，具有可挖掘的周边市场，可进一步扩大本项目广告宣传范围，广泛传播本项目形象4.本项目在**市属于大规模景观楼盘，秀美景致与规模优势相结合，成就了本项目在**市楼盘项目的卓越品质，使本案有了塑造品牌的基础 1.与本案处于同一区位的有A、B、C三个竞争楼盘，其中A项目的建筑形态统一和谐，与本案众多建筑形态融合的特点形成鲜明对比，给本案造成了一定的竞争压力2.本案周边的楼盘项目虽可促使该区域形成一种统一的居住氛围，但也容易分散一部分目标消费群，弱化本案的影响力度和推广力度3.**市人口有限，多年来房地产市场的蓬勃发展已消化了部分消费力，增大了本案的市场推广及销售风险4.作为**市郊区的楼盘，本案所处区块要形成一个成熟的住宅区还需要一段时间，消费者对该地块的认同也需要一段时间（三）项目广告目标市场根据本项目的特点及上表SWOT分析的结果，初步确定本项目的广告目标包括以下两大市场。① 第一目标市场为**市本地（包括城区和郊县城镇）。
② 第二目标市场为**市周边地区（如**市等具有潜在购买力的地区）。（四）目标消费群定位在市场定位与项目定位相结合的基础上，将目标消费群锁定为以下人群。
① 按购房动机划分为居住者、投资者。② 按地理位置划分为下列两类人群：**市本地人及在**市工作的外地人；周边地区（如**、**、**等地区）想将本项目作为第二居所的人士。
三、**楼盘广告目标（一）总体目标根据本楼盘的营销宣传策略，通过切实、有效的广告安排，突出宣传重点，彰显楼盘特点，提高本项目的知名度与美誉度，支持本楼盘的销售工作。（二）广告目标① 树立楼盘整体形象，对市场客户及目标客户传播销售信息。
② 保证楼盘销售顺利进行，配合2009年全年的项目开发，并实现预期的销售目标。③ 树立本企业形象及本案的楼盘形象；强化本楼盘“******”的居住理念及推广主题。
四、本项目广告宣传策略（一）广告诉求重点结合本项目特点，在本项目的不同销售阶段，将精心宣传本项目的主题，着力形象介绍与展示，使其尽快被目标客户群所了解和接受。具体广告诉求重点包括以下六个方面的内容。
1.项目的整体优势可着重突出中高档景观楼盘、本市规模较大的楼盘。2.地貌布局本项目遵循自然生态法则进行布局，小区地貌独具特色。
3.生态环境景观独特的景观生态环境是本项目的一大亮点，在推广时应着重强调。4.人文气息毗邻**学院，同时这一区域将逐渐发展成为**市的文教区，是本省最具现代文明底蕴的城市板块，人文气息浓厚，为本项目营造了一种强烈的文化氛围。
这是本项目最珍贵的诉求点，应着重突出。5.居住理念本项目所营。
