果汁店营销(果汁营销策划方案怎么写)

1.果汁营销策划方案怎么写

市场竞争 目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。

它们竞争的手段也表现多样化。 综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面： 1、进入果汁行业的门槛进一步加高。

目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。

2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。

企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。

消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。

在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。 4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。

多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。

5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。

如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。

2.各位大虾,谁能帮忙策划一个鲜榨果汁店的方案

招牌喷绘1张*80=80元 本方案对小本的投资创业者尤其适合，如下岗者或学生等、薄荷粉：68元 （1.5公斤/包）1箱*68=68元黑珍珠 椰果：（每种口味各1罐） 单价、巧克力粉、木瓜粉，巴西情人粉、芋香粉，花生粉 、百香果粉、青苹果粉；罐）4*25=100元葡萄椰果；个*15个=75元）珍珠匙（4元/支*1=4）；包）15包*13.8=207元 西瓜粉；包）、咖啡红茶（9；樽 4*16.5=66： 果粉类：单价；卷）、巴台匙（12元/个），免费给客户赠送教学光盘与资料，节省投资成本；包（1公斤/.5元/包） 珍珠类.5元/包）*11包=16.5元，青苹果椰果（共664.5计元） 设备：（633、封口膜（60元/个）、珍珠吸管（1、小摇盅（28元/.50元）特价封口机（298元/台）、草梅粉：13.8元/.00元菠萝汁，荔枝汁，黑加仑汁： 单价.8元/包（1公斤/包）3包*13.8=41:12包 单价：12元/包（1公斤/包）12包*12元=144元 奶茶粉，菠萝椰果，西瓜椰果.5=38元 麦香红茶（9.5元/、哈密瓜粉、芒果粉、绿豆沙粉.4公斤/：（1箱/：25元（3、水蜜桃粉 奶精、技术、资料费用；包 4*9、巴西情人汁 茶类：（各2包） 500克/：3包、单价：13、菠萝粉：16.5元/.40元 果汁类、320毫升杯（1000个）60元、密封罐（5元/，我公司免收配方供应信息

信息所属类别 机械

信息标题 1298元珍珠奶茶、果汁饮品店开店方案

详细内容 1298元特惠开珍珠奶茶及浓缩果汁饮品店；12包） 单价

3.给我一份关于饮料的推广策划方案

具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。

一、宏观分析

1、经济分析

2、饮料产品行业的发展分析

3、行业政策分析

二、市场分析

1、饮料市场销售分析

2、饮料市场价格分析

3、竞争对手分析

三、营销策略

1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）

2、营销特破点

3、自身的营销定位分析

4、自身产品的市场定位

5、档次定位

6、价格定位

7、宣传广告定位

8、宣传渠道定位

三、销售措施

1、销售政策

2、销售实施

3、销售团队

4、团队培训计划

四、媒体策略

1、总体费用

2、媒体选择

3、媒体费用使用策略

五、公关活动

1、活动策略

2、活动主题

3、活动形式及费用

4、相关支持

六、总体预算及执行

结语

4.创意销售方案 饮料

夏天快到了，饮料类会很吃香。

有买有送发传单什么的就太老土了。 。

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间：自定义 3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。 4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A（或B） 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间：自定义 操作如下： 1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定； 4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售； 促销活动（三）——《饮料节换购大行动》 活动内容：凡在*月*日—*月*日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支； 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计“XX太阳伞” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把 具体操作： 1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品 2、信息部提供换购编码 3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款； 4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

5.求：饮料营销策划书

以下是某纯净水的策划书，你可以参考一下，大概内容差不多 饮料广告策划书：XX纯净水广告策划书 一，前言 目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语："抓住这感觉"雪碧的"晶晶亮，透心凉"已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓. 调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳"导购". 三，广告策略 1， 目标策略 通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名. 2， 定位策略 冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象. 3， 媒体选择 电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略 冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5， 广告创意 A 平面广告文案 标题：冰露，永远不认输！ 广告语：相信你自己！ 正文： 人生，充满无数的赛场， 面对一个又一个强有力的对手， 谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点， 坚强，也不等于永远. 心，依然坚强如冰， 流在你的脸庞，只是水， 是对冰的坚强的安慰. 输，只是再来一回， 冰露，永远不认输！ 随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案 口号：冰露，没你不行！ 画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们. 画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛. 画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情. 画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划 1， 广告工作计划 3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动. 5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划. 2， 广告发布计划 3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告. 3， 其它活动计划 赞助各种大型体育活动. 4， 经费预算。

6.求一份关于销售饮料的营销策划书

某公司营销策划书 （一）营销策划书的基本含义 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业进行整体规划的计划 性书面材料。

（二）营销策划书写作要点 撰写营销策划书时要注意以下几个方面： 1 标题。标题通常由两部分组成，即策划的对象名称和文种。

2 文头。文头部分要写清策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策 划案的目标 3 正文。

正文通常由策划案的详细说明、市场状况分析和策划案三部分组成。 在策划书中，市场状况分析要写清产品市场规模、竞争品牌的销售量与销售值的比较 分析、竞争品牌市场占有量的比较分析、竞争品牌促销活动的比较分析、竞争品牌公 关活动的比较分析等。

格式范例 “ 鞋业”郑州市场行销与广告策划案 名称： “ 鞋业”郑州市场行销与广告策划案 策划单位：河南省 广告有限公司 策划人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。

对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。 从 鞋业 5年来的发展状况看， 在规模上的发展是较为迅速的，它代表 着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。

但就目前而言，尤其是针对一个区域 市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的 问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。

首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入 侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何 才能使 鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨 1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念； 2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色； 3.规模经营，降低成本，价格低廉； 4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖； 5.免费维修，解除后顾之忧。 6.扩大 鞋业的影响力，树立 鞋业的品牌形象。

（二）本策划书建议实施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策划书广告预算以 70万元为范围。 二、市场信息 （一） 市场性 1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。

2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环 境所分割。 3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。

4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事 情。

因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会 1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

2.在目睹了 商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传 的与众不同之处，即运用 USP理论 指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 （三）市场成长 1. 鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。 3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物 过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者接受性 1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究 （一）设定对象 1. “0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 2. “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量。

3. “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较 大，乃为重要对象。 4. “29! 50岁”已婚女性：。