水果罐头营销(求真心罐头市场营销方案用swot分析法分析并用4p做营销策略2000字)
1.求真心罐头市场营销方案 用swot分析法分析并用4p做营销策略2000字
首先，运用SWOT分析法要运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。
外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极因素和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的、经营的、财务的、销售的、人力资源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。
其次，将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。
在完成环境因素分析和构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。
运用系统分析的综合分析方法，将需要考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择战略。把SWOT分析中的四个维度综合起来考虑，即可以构建SWOT矩阵。
2.水果市场营销策略
上面说的我感觉一般，实质的东西不多。（不是攻击哈）
说说我的意见。
1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙，在这个地方竞争人少，这样你就需要打开市场的策略。比如，进行零风险承诺，不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集，以问卷调查的形式，写一份问卷，送多少水果，再然后进行锁定销售。
2.如果你只是很一般的水果，你就得考虑运用其他的方法了。比如：捆绑式销售，一斤苹果卖1元，假如你卖两斤的话，只需要付1.9元，类似的，努力扩大利润。
3.太多太多了，一时很难说完。
这样你从下面这三个地方考虑你的策略：
3.1扩大购买人数（客户人数）
3.2扩大购买金额
3.3扩大购买次数（重复购买率）
从上面3点去考虑你的策略，同时运用的话，你的销售额会有一个很大的提升
3.如何进行食品营销
一：多样化细分，寻找食品营销的市场爆破点消费水平的提高，使得低附加值高同质化的产品，很难形成消费吸引力。
而功能性食品的不断涌现与激情热卖进一步证明，市场细分，已经成为新产品实现市场突围，抢占市场先机的突破口 二：定位清晰，奠定食品营销竞争壁垒。 。
产品定位是产品的生命线，是产品能否赢得消费者，巩固市场地位的基本出发点。对于食品行业来讲，更是如此！ 三：整合传播，打造食品营销品牌内涵 在信息泛滥的今天，对厂家、经销商而言，只有产品，没有营销的半成品时代已经一去不复返了。
从战略到战术的整合，是市场和经销商共同的期盼！ 1、重视食品的面子工程，从包装上升到品类包装是食品构成消费的第一传播语言。 食品行业很多厂商也很重视包装，却往往忽略包装对消费者的吸引力和重要性！ 2、科学性选择代言人，贴身互动大于明星效应 明星效应不是所有产品都适用的！在一次消费者访谈中，我们发现，卡通，已经成为现代消费者心中的第二大代言人！其科学性的功效更是要远远大于明星效应 、品牌内涵本土化，赋予消费附加价值 一位知名的营销大师曾说“食品营销缺乏文化，是中国大多数企业的短板所在”！ 四：渠道创新，现代食品营销需要因商制宜 五：系统优势：点燃样板，燎原全国 。
4.水果市场拓展计划书
我是学营销学的，在酒店工作，但希望能帮助到您：
在写计划书前：准备相应产品数据如：价位、年产量、促销力度、保质期、作为绿色食品的健康疗效、水果下接的月份、营养价值、自己目前销售渠道已有的客户、付款方式、企业的简介等文件性资料一份。
订货价位表一份
运输天数、价位、量、优惠政策等文件一份
如有一定的资金周转情况下：头期市场先代销，铺货，并建立长久的合作往来、签订合作合同
付款方式：了解批发商的需求，怎样合适：往来账、代收款、货到付款、按年、月、季度结款
市场定位：水果批发市场、大、中、小型店铺、批发商
连锁超市、服务行业如：宾馆，酒店
网上电子商务的开发，承揽总代理、
设立固定接待办、联系方式等
各种水果罐头厂的开发及合作
投市场前：了解市场的各种数据，制定销量方案，根据大陆市场的需求量先在某一城市拓展渠道，同时开发周边市场等
广告媒体的宣传
企业自身的宣传彩页及相关介绍，（要全面）
5.水果营销策略有哪些
你提问的太笼统了，只能简单说说常规营销策略，非常规的策略需要因地制宜的无法详细说明。
1、最常见的就是包装、品牌。说俗了就是给你的水果盖个章，以提升潜在价值。
2、水果属于季节性销售，可以考虑反季销售。当然，营销成本会高很多。
3、区域性销售，涉及到运输及保质，这就看是什么样的水果了。
4、深加工销售，直接面对加工厂，进行深加工。
另外还有很多很多，基本上快速消费品营销策略都可以运用。但需要注意的是水果的特殊性。
