建筑机械租赁(工程机械融资租赁项目如何策划)
1.工程机械融资租赁项目如何策划
这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。
同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。
既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。
或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。 这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。
如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。
因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。
对于我们的客户，不一定非要销售我们的设备，销售我们的服务也可以给我们带来可观的收益。 还有一部分客户是想通过分期付款的方式采购你们新、二手或者是翻新的设备。
对于这种方式，我们可以向客户说明，分期付款是可以的，但在全部款项没有付清之前是不可以获得设备的所有权，但这并不影响客户对设备的占有，使用和收益的权利，客户照样可以提取折旧，利息可以摊入成本。当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任。
所有的租金都偿还完毕时，才将设备的所有权转移给客户，这就是中小企业融资租赁。 对于一个精明的客户，我们还可以问他当中小企业融资租赁期结束时，是否一定要转移租赁物件的所有权。
如果客户想长期使用你们最新的设备而又不愿意付太多的租金时，当他们认为设备的先进性又落后了，不想最终拥有时，我们就可以采用经营性租赁方式。这种方式很像传统的出租服务，客户可以把租金全部摊入当期费用。
唯一不同的就是租赁期结束时是按照事先约定的价格由客户挑选：续租、退租还是留购。其租赁费用要远低于传统租赁，而且所付的租金都作为客户的业绩（每还一期租金，就扣除部分设备购置成本）保留下来，使得最终处置设备时能获得一个很透明、公平的、低廉的价格。
工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。
当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。
这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。
这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。
不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。
有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。
2.工程机械融资租赁项目如何策划
这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。
同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。
既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。
或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。 这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。
如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。
因为这是我们服务收入的一部分。有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。
对于我们的客户，不一定非要销售我们的设备，销售我们的服务也可以给我们带来可观的收益。 还有一部分客户是想通过分期付款的方式采购你们新、二手或者是翻新的设备。
对于这种方式，我们可以向客户说明，分期付款是可以的，但在全部款项没有付清之前是不可以获得设备的所有权，但这并不影响客户对设备的占有，使用和收益的权利，客户照样可以提取折旧，利息可以摊入成本。当然前提是要付一定的租赁保证金和承担个人无限连带还款责任。
所有的租金都偿还完毕时，才将设备的所有权转移给客户，这就是中小企业融资租赁。 对于一个精明的客户，我们还可以问他当中小企业融资租赁期结束时，是否一定要转移租赁物件的所有权。
如果客户想长期使用你们最新的设备而又不愿意付太多的租金时，当他们认为设备的先进性又落后了，不想最终拥有时，我们就可以采用经营性租赁方式。 这种方式很像传统的出租服务，客户可以把租金全部摊入当期费用。
唯一不同的就是租赁期结束时是按照事先约定的价格由客户挑选：续租、退租还是留购。其租赁费用要远低于传统租赁，而且所付的租金都作为客户的业绩（每还一期租金，就扣除部分设备购置成本）保留下来，使得最终处置设备时能获得一个很透明、公平的、低廉的价格。
工程机械设备的租赁特性大都是通用设备，而且操作起来不是很难，因此人们以为只要把设备租过来用就是了，还需要什么策划？这种想法很单纯，说明对中小企业融资租赁的内涵理解的还不透，对其租赁的模式给企业带来的好处还了解不深。同时还说明设备制造企业的服务意识还不到位，没有把租赁纳入现代营销体系。
当一个用户带着部分现钱到你的营销部门的时候，这时你该怎么办？是因为他资金不足就拒之门外，还是热情地把他请来商量如何充分地利用这部分现钱满足客户的需求。既然进入你的门槛就是对你的设备有兴趣，此时他们还在几各品牌在脑海中挑选，客户购买或使用你们设备的意愿并不很强烈。
这时你就要通过介绍你们的设备和服务，沟通了解客户的真实想法：是要买一台新设备，还是要买一台翻新设备，或者是买一台二手设备；对设备是要临时使用，长久使用还是阶段性使用；是要立即拥有设备的物权，还是将来拥有。或者是不想拥有，也可能是犹豫不定。
这时我们就要根据客户的需求和财力来设计营销方案，这就是我们所说的策划，实际上是一种精细服务。 如果客户是为现金采购而来的，可以根据财力选择购买新、翻新或二手设备。
不管那种方式都要保障设备的质量、售后服务，保证设备的维修与保养。因为这是我们服务收入的一部分。
有人纯粹为了租赁而来，只要有足够的保证金，并通过信用评级，就可以把设备拉走租用，用完还回来就是了。
3.成立机械租赁部门的目的是什么
企业企划部们的职责
1、负责公司项目企划工作的全面掌控。包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体活动计划的审定，完成公司营销推广项目的整体策划创意、设计与提报，并指导专案策划与设计，配合完成日常推广宣传工作；
2、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司内部大型活动的组织策划；
3、负责公司品牌推广、企划工作，建立和发展公司的企业文化、产品文化、市场文化和管理文化；
4、负责制定和完善公司各种产品的整体营销策划和具体实施方案，负责完成产品营销策划中相关组织和机构的开拓、联络、协调等；
5、负责连锁加盟经营体系的建立，加盟店视觉效果的品牌化，加盟店运营管理、开发媒体发布渠道，组织、策划媒体活动；
6、健全部门企划工作的各项业务流程，并做好业务分工与日常监督落实。
4.建筑机械租赁业的市场是怎样的
建筑机械租赁业的市场： （1）建筑机械租赁市场处于发育阶段 据不完全统计，各建筑企业所拥有的建筑机械自用使用率平均仅为30%左右，而机械费用约占每个项目建设全部投资的15%，设备适用空间很大，机械性能适合生产要求的机械化水平总体要求较高。
各建筑单位建筑机械的使用费及使用信息互不畅通，产生的建筑机械需求空间促使了民营和私人建筑机械租赁活动得以形成并迅速发展。一些私营建筑企业机械装备已超过国有企业的拥有量，形成一股强大的市场竞争力量，并产生无序的市场发育环境。
目前，国有建筑企业、集体企业、私营企业、产品生产厂家及其销售商和部分个人都在积极参加建筑机械的租赁业务，但因建筑机械租赁缺乏组织管理和引导，还只是处于成长阶段。 （2）专业性建筑机械租赁企业的规模较小 一方面，由于现有建筑施工企业配备的常规施工设备（如塔吊、施工电梯、搅拌设备、物料提升设备等）能与企业自身规模相适应而专业公司要确保自己的设备租赁市场，还必须投资对高、大、难、新等技术要求较特殊的特种设备。
另一方面，由集团企业转换而来的租赁实体单位或者个体设备投资者，其规模往往是分散的或根本无法形成规模经济的优势。因此，从客观上讲，地区、行业的租赁连锁集团在我国几乎少见（网上建筑机械租赁信息平台另当别论）。
（3）建筑机械租赁市场管理缺乏，法规不健全 在我国绝大多数城市，设备融资租赁或设备代理租赁等各种形式的租赁企业基本没有市场。 原因之一是我国还没有一套完整的建筑机械设备租赁管理规定或实施细则等规范性措施出台。
因此不可避免地会出现不规范或不利于租赁业发展的情况。所以，当前建筑机械租赁业无论是规模、实力、专业化管理还是行业自律行为的约束、市场化管理工作等都与蓬勃发展的建筑业不相适应，其发展速度远滞后于建筑业。
（4）租赁合同流于形式，信用度低 建筑单位在租赁建筑项目急需的适用机械时，明知机械租金不合理，为了保证新中标的项目按业主的要求尽快投入开工，订立建筑机械租赁合同时有些免为其难，在支付租金时却存在大量拖欠租赁费用的事实。租赁合同管理混乱，合同条款及其补充条款有意无意模糊不清，责任不明确，经常合同已签订立，而合同履约率不高。
5.工程机械租赁公司经营范围
工程机械租赁公司的经营范围
大小挖掘机租凭，二手挖掘机销售，及纯正大宇、斗山挖掘机配件
工程机械租赁公司的经营种类
工程机械租赁种类
沥青拌合站、稳定土厂拌设备、双钢轮压路机、挖掘机、装载机、沥青摊铺机、稳定土摊机、平地机、路拌机、路面铣刨机、吊车、推土机等工程机械设备。
沥青混凝土摊铺机：摊铺宽度从4-13米，可广泛应用于城乡道路、高级公路的建设及养护工程的基层、沥青面层的施工。将沥青混合料均匀摊铺在道路基层上，并进行初步振实和整平的机械。分履带式和轮胎式两种。由牵引、摊铺和振实、熨平两部分组成。前者包括机架、动力装置、行走装置、料斗、料门、刮板输送器、螺旋摊铺器和驾驶室等。后者包括牵引臂、振实机构和熨平装置（由熨平板、厚度调节器、拱度调节器和加热装置等组成）。
沥青摊铺机
多功能沥青混凝土摊铺机是一种主要用于高速公路上基层和面层各种材料摊铺作业的施工设备。该机充分吸收了国外同类产品的先进技术和优点，采用了微电脑控制，数字式控制超声波料位传感、电子自动找平，故障自我诊断，双振捣脉；中振动等当今世界最先进技术，整机技术水平已达到当今世界先进水平。该机关键配套件全部采用进口元件，使得整机制造质量和可靠性达到同类进口产品水平，是摊铺基础稳定材料和路面沥青混凝土材料的理想设备。
平地机
动力范围从100马力到500马力，可广泛应用于公路、机场、农田等大面积地面的平整、挖沟、刮坡、推土、松土和除雪作业。是国防工程、矿山建设、城乡道路等建筑施工和水利建设、农田改良所必需的工程机械。
单钢轮振动压路机
分为14-26吨机械驱动单钢轮和10-30吨全液压驱动单钢轮。可广泛应用于高速公路、机场、路堤填方、海港、堤坝、铁路、矿山等需要各种压实深度及高效率的工程施工。
轮胎压路机
可广泛用于对各种交通道路、机场、港口、大坝等大型工程压实作业，是修建高等级公路、大型工程基础碾压、各类工程填方压实必不可少的压实机械设备。
双钢轮振动压路机
是修建高等级公路、大型工程基础碾压、各类工程填方压实必不可少的压实机械设备。
路面铣刨机
市政维护和大修性养护的主要机械。
挖掘机
在高原平原使用，具有挖掘、起重、破碎、钻孔等多种作业功能。适合于在山地、林地、湿地等特殊环境条件下进行工程施工，也可用于市政工程，水利工程施工中一般设备不能使用的场合。
工程机械公司的开发流程
一、制定需求分析。
根据功能、性能、作业环境等因素，与客户共同制定详细的用户需求说明书，进而确定开发目标。
二、初步方案设计。
根据需求分析，进行方案制定，包括功能及参数设定、基础计算、绘制初步三维总等工作，进而与客户进行初步审查。
三、详细方案设计。
听取初审意见，实施方案设计。修改细化三维模型总图，绘制零件三维图，对结构部件进行有限元分析及动态模拟。进而与客户进行二次审查。
四、最终方案确定及图纸绘制。
听取二审意见，修改方案设计。绘制平面图（如零件图、部件装配图和总装配图，涂装图等），出零件表、易损件清单。
五、制作全部技术文件。
包括宣传及技术样本、产品使用说明书。
6.求建筑机械租赁企业管理体系和各项规章制度
项目经理安全生产责任制 （一）认真执行各级政府颁发的有关安全生产、文明施工的方针、政策、法规标准及本公司制定的各项安全生产规章制度，保证工程项目安全生产、文明施工达到工程安全目标标准。
（二）项目经理是本工程项目安全生产、文明施工领导小组组长，是工程项目安全生产要素的指挥者，是工程项目安全生产、文明施工的第一责任者，对本工程项目安全生产、文明施工负全面责任。 （三）、要把安全生产、文明施工纳入工作议事日程。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，当遇到生产与安全发生矛盾时，生产必须服从安全。 （四）要组织好对本工程项目定期和不定期的安全生产、文明施工检查，发现施工生产中不安全问题组织制定措施及时解决。
对上级提出的安全生产与管理方面的问题，要定时、定人、定措施。项目经理安全生产责任制 （一）认真执行各级政府颁发的有关安全生产、文明施工的方针、政策、法规标准及本公司制定的各项安全生产规章制度，保证工程项目安全生产、文明施工达到工程安全目标标准。
（二）项目经理是本工程项目安全生产、文明施工领导小组组长，是工程项目安全生产要素的指挥者，是工程项目安全生产、文明施工的第一责任者，对本工程项目安全生产、文明施工负全面责任。 （三）、要把安全生产、文明施工纳入工作议事日程。
坚持“安全第一，预防为主”的方针，当遇到生产与安全发生矛盾时，生产必须服从安全。 （四）要组织好对本工程项目定期和不定期的安全生产、文明施工检查，发现施工生产中不安全问题组织制定措施及时解决。
对上级提出的安全生产与管理方面的问题，要定时、定人、定措施予以解决。 （五）负责本工程项目的脚手架、井字架、龙门架、塔吊、施工用电、施工机具的施工验收工作，经验收合格后方能使用，并履行交验签字手续。
（六）项目经理要组织好每月安全生产、文明施工工作会议，组织好班组安全生产教育活动，入场新工人上岗前三级教育，变换工种职工新岗位安全生产教育等各项安全生产教育工作，作到安全生产警钟长鸣，长抓不懈。 （七）要选责任心强、业务素质高、热爱本职工作的人任专职安全员。
要大力支持他们的工作，充分发挥安全员在安全生产中的作用，使他们在生产方面真正有职工、有责、有权。 （八）有权拒绝不安全的指令，作到不违章指挥。
对违章指挥、违章作业人员，根据情节分别给予批准教育、罚款及行政处分，使责任者和职工受到教育。 （九）、保证本项目安全防护用品用施工用电气产品的质量，对本项目安全防护用品及施工用电气产品，执行准用证制度，严禁购买和使用伪劣的安全防护用品及施工电气产品。
（十）组织落实施工组织设计中安全技术措施，组织并监督项目工程施工中安全技术交底制和设施验收制度的实施。 （十一）事故发生后，立即组织抢救伤员及财产，排除险情，保护好事故现场，立即上报，协助事故调查组搞好事故调查工作。
对发生的事故坚持四不放过的原则，使干部职工受到教育，防止此类事故在此发生。 项目工程师安全生产责任制 （一）认真执行各级政府颁发的有关安全生产的方针政策、法规标准及本公司制定的各项安全生产规章制度，使施工项目的安全生产达到标准化、规范化。
（二）对项目施工生产经营中的安全生产、文明施工负技术责任。 （三）以保证安全生产、文明施工为原则，编制施工方案，使施工始终处于安全的良好状态。
在解决施工难点时从技术措施上保证安全生产。 （四）对新工艺、新技术、新设备、新施工方法要编制相应的安全技术措施和安全操作规程，保证生产安全。
（五）参加项目安全生产、文明施工工作会议，编制对职工安全生产教材。参加定期的安全生产检查，对查出的事故隐患提出技术性的整改措施，并监督检查执行情况。
（六）参加项目的脚手架、模板工程、龙门架（井字架）、塔吊、施工用电、施工机械“三宝”及“四口”防护等，检查验收工作，并作好交验签字手续。 （七）负责编制项目安全生产组织设计及安全技术交底工作，并作好交底签字手续入档。
（八）主持制定技术措施计划和季节性施工方案的同时，制定相应的安全措施并监督执行。及时解决执行中出现的问题。
（九）对项目发生重大伤亡事故，针对事故原因，编制出预防事故再次发生的技术措施。 工长安全生产责任制 （一）认真贯彻执行各级政府颁发的有关安全生产文明施工的条例、标准、方针、政策，及本公司在安全生产、文明施工方面制定的各项规章制度，对所管工程的安全生产、文明施工负直接责任。
（二）参加安全生产、文明施工领导小组会议，组织好施工班组安全生产教育活动，提高全体职工安全生产思想意识。 （三）搞好入场新工人上岗前三级教育工作和变换工种职工新岗位教育考核工作，提高新岗位职工安全生产操作技能。
（四）工长是施工生产的指挥者，对安全生产负有直接责任。当遇到生产与安全发生矛盾时生产必须服从安全。
施工队长有权拒绝不安全的生产指令，制止违章指挥、违章作业，对违章指挥、违章作业的直接责任者，根据情节分别给予批评教育和经济惩罚。
