木门市场(针对纯实木木门做一个活动策划)

1.针对纯实木木门做一个活动策划

你的问题太泛了，无法给出针对性的回答，只能根据一些大概的推测进行一个方向性的回答。

1、首先要清楚你要做的是针对实木木门的什么活动？是产品推荐会还是一场简单的销售团购活动？要把活动目的搞清楚，只有这样才会对你接下来活动的安排有针对性。

2、要做活动，不论你们是在户外做活动呢？还是在建材团购会上做活动，你的活动形式很重要，你说的是纯实木木门，那么你怎么把你自身产品的优势及消费者担忧给解决了，只有这样你才能达到很好的宣传品牌或者产品时，提升销售。

(1)先说第一个问题，纯实木木门，那么对于木头我可能不清楚，但是一些基本常识是有的，你说是纯实木木门，那么如何展现这一优势，你在活动现场是不是搞个最简单的，我是纯实木的不是三合板合成或者挤压成木头的，那么我们可以现场把门做一个且剖面，让你看到门里面是实木而非三合板挤压而成的；或者是直接让人踩上去，是实木还是三合板消费者体验消费者最知道；这是关于展示你产品优势的现场展示；

(2)如何针对消费者的疑虑进行解答这个很关键，那就是现在很多木门是挤压合成的，那么你们如何像消费者解答，现场是不是拿你们的产品和那些挤压合成的产品进行对比，让消费者一目了然；纯木的木门，是不是防蛀，有白蚁怎么办？怎么现场把这个问题展示并解决？用过木门的都有一个问题，那就是容易热胀冷缩，一到潮湿天气，木头的门就很难关得上，对于这样的问题怎么解决？你们要把消费者对于生活常见的担心问题给搞清楚并解答，否则消费者不会为你买单的，还有一点就是千万别要用一个策划人的思维去看消费者，要用消费者思维看消费者，不然你对于消费者这块只停留在浅层面，很难去触动消费者，消费者就不会买单。

3、有了活动现场展示，肯定需要利益的推动，是否有优惠、促销、赠品等这些能够给消费者实实际际利益推动的促销手段，你自己买东西都会想要赠品或者便宜点，更何况消费者了；

4、活动宣传了，针对活动，你们前期是不是要做一些宣传，没有宣传告知如何能够推动产品认知。

上述仅为个人一些看法，仅供参考！

2.怎么建立完善的木门营销体系

木门企业终端市场发展模式多种多样，但总结起来共为三种，即直营模式，代理经营模式和经销加盟模式。对于品牌木门企业来说，采取何种模式更为有利，至今没有定论，事实上，无论是何种终端市场发展模式，都有其利弊，企业应结合自身发展情况，选择真正适合自己的发展模式，才能做到利益最大化。

针对木门终端市场发展模式，山东木门品牌企业金田绿洲木门为您详细分析三种模式的利弊之处。

终端市场模式：经销加盟模式

在经销加盟模式中，商家往往设立专卖店，其所销售的产品只能是其所代理的企业的产品，并且要在厂家的授权范围内，从事产品的销售活动。

山东木门品牌企业金田绿洲木门负责人分析到，经销加盟模式最大的优势是：企业能快速将产品推向市场，并能加快企业资金回笼，借助加盟商的渠道，进行网点的扩张；能节约企业投入资金，减少投资风险，有效开发盲区并渗透市场。

其缺陷是：加盟商会根据企业的产品或本区域市场需求等因素调整产品经营策略，如果生产厂家管控不到位，加盟商的忠诚度就会很低，转而代理别的企业的产品。

总之，代理与经销加盟模式的好处之一就是可为企业节省资本，能使企业的产品渠道迅速扩张。企业如果选择直营，则品牌管理成本相对较高。

终端市场模式：代理经营模式

代理经营模式是指厂家给予商家佣金额度，商家代企业销售产品的一种经营行为。在这种经营模式中，商家代理厂家的产品并进行产品销售，但商家并不购买厂家的产品，也不享有该产品的所有权。所有的产品都是厂家的，产品所有权仍然属于厂家所有，厂家会根据商家所销售的产品额度给予商家一定的佣金。

现今，在木门零售行业，代理经营模式仍是一些商家普遍采取的经营模式。山东木门品牌企业金田绿洲木门负责人分析到，对于生产厂家来说，这种模式的好处在于能促进厂家的产品在市场上的销售，扩大企业产品在市场的销售额及市场占有率。

在代理经营模式中，由于商家所销售的产品受到地域市场、店面、经营产品的影响，生产厂家对相关产品市场的管理措施很难执行到位。在市场上，有很多商家为获取不法利益，会同时代理多种产品，往往存在“挂羊头卖狗肉”的现象。这便会给生产厂家的产品来不利的影响。

终端市场模式：直营模式

木门业的直营模式一般是指由生产厂家直接经营终端店面的一种营销模式，即生产厂家直接参与经营、投资、管理旗下各终端零售店面的经营形态。直营终端各零售网点的经营活动均由生产厂家直接管理。厂家在终端各经营网点的经营活动均必须无条件服从厂家的领导。

山东木门品牌企业金田绿洲木门负责人分析到，对木门窗零售企业而言，选择直营模式最大的好处就在于厂家对终端店面的直接管控，能直面消费者并很好的把握消费者的消费趋势，获取最大的利润；能根据市场走向灵活经营，有利于企业资金的周转及企业的稳步经营。在管理方面，生产厂家一般会采用分公司或办事处的模式来直接对直营店面进行管理。

在木门零售市场上，由于木门是定制化的产品，要辐射到周边及全国范围内的主要市场，因此生产厂家经营的网点就必须要达到一定的数量。企业采用直营的营销模式投入的人力、物力、财力均比较大，企业必须具有一定的实力才能做好。目前，已有一些厂家会出于形象推广的考虑，在一些重要市场区域开设自营旗舰店，以树立品牌形象并向经销商与消费者展示企业样板产品。

以上为三种模式利弊分析，木门企业谋求发展，应从自身角度出发，根据企业自身发展现状选择适合自己的模式。针对不同的状况做出不同的转变才是企业发展的根本之道，模式固定化必然会在一定程度上影响企业的发展。