农产品策划方案-产品管理(农业项目的策划方案怎么写)
1.农业项目的策划方案怎么写
策划书模板 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定 二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2） 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主 ② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。
1） 广告：诉求点2） 人员推销：a） 人员的培训 b） 人员的岗位界定 c） 人员的考核 d） 人员的激励3） 营业推广 a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传 b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架 c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的 第四部分 具体执行&实施（建议方案） 一. 产品设计。二. 价格设计。
三. 渠道设计。四. 促销设计。
第五部分 结束语。
2.有关绿色有机农业产品的营销方案
产品是在流通中增值和实现价值，工厂化农产品从“厂房”到市场的价值实现也需要一定的方式。
工厂化农业园区的产品具有绿色环保、质量好、价格高等特点，适合运用差异化营销策略开拓市场。在市场细分的基础上，园区企业选择和构建适合自己的营销渠道，并加强对渠道的管理，是提高园区企业经营效益的有效途径。
一、园区农产品对营销渠道的要求 园区农产品有别于一般的农产品，根据其特点可以为其制定出相应的营销策略。 1、渠道要短。
首先，鲜活产品易腐烂变质、不耐长时间贮藏，因此其营销渠道应尽量缩短，使产品在最短的时间里、以最优的品质送达消费者。其次，短渠道能够减少流通中因生物机体和运输储存条件造成的“二次污染”，对保证产品的无公害性非常重要。
第三，工厂化农产品本身价格就高，缩短流通渠道，可以减少中间流通费用，尽可能地降低零售价格，使之能为更多的消费者所接受。 2、渠道的专门性。
为了避免园区农产品在加工、包装、储运、装卸等物流环节与普通产品掺和混杂，要建立独立的渠道，最好在产地就实行零售包装。在商场中也必须要有专门的销售柜台，不能与普通产品并列在一个货架上销售。
3、渠道的可靠性。消费者对农产品的品质安全往往不能够从外观上加以鉴别，主要是依靠对生产者和经销商的信任采取购买行动。
因此，无论是生产企业还是经销商都必须以诚信为本、遵守商业道德，不欺骗消费者，维护企业品牌的信誉，保证营销渠道的两端都可靠，严防假冒产品的进入。 目前，我国城市零售业中的综合性大型超市发展较快，现代化管理水平高，将成为零售业的主要形式，也是园区农产品的主要零售末端。
从产品对渠道的要求看，大多数园区企业会选择直接向超市配送的渠道。但是，还有一些其它形式的模式也适合以上要求，企业可根据自己的情况灵活选择。
二、园区企业营销渠道模式 适合我国农业园区企业采用的营销渠道模式主要有以下几种： 1、游客采摘式。 园区企业→消费者 园区生产的瓜果类，如甜瓜、樱桃西红柿、葡萄、草莓等产品适合游客亲自采摘，是观光园区的主要销售产品。
来园区观光的人们在参观现代的工厂化农业生产方式的同时，又能够亲自采摘园区的产品，作为礼物带给家人或亲朋好友品尝，实为一件非常愉快的事情。所以这是一种具有特色的吸引买者上门式的销售方式。
2、送货直销式。 园区企业→宾馆、饭店及消费团体 园区企业直接向一些宾馆、高级饭店或某些特定消费团体送货，满足高档餐饮业客户和对原材料的要求。
主要是一些名优特色蔬菜和稀有食用菌类产品，有些是专门根据客户的需要安排种植的，这些产品随时采摘，新鲜程度好，能够满足特定行业和消费群体的需求。 3、自营专卖店。
园区企业→自营专卖店→消费者 园区企业通过构建自身的销售网络，利用设在各地的专卖店进行定点销售。其最大优势是企业能够有效地控制销售渠道，增强市场推广和开发的力度，且有利于树立企业的品牌形象和扩大企业的知名度，能够较好地与消费者进行信息沟通。
这一模式需要企业自身构建网络和配备销售人员，管理成本有所增加；销售范围和销量也有一定的局限性。 4、超市配送式。
园区企业（配送中心）→超市（专柜）→消费者 园区企业拥有自己的加工配送中心，集生产、加工于一身，按零售要求进行净菜加工和包装，向定点超市配送。有条件的还在超市内设立企业的产品专柜，利用超市的声望和强大的分销网络推出自己的特色产品。
这种方式，企业自己不销售而是寻求与经销商合作，依托超市经销，因而企业不必花费很多精力去考虑销售问题，既可以节约一定的营销成本，又能集中精力搞好生产和供应，容易扩大市场覆盖面和增加销量，是当前主要的一种渠道模式。 5、网上销售式。
电子商务已为越来越多的企业所采用，作为引导现代农业发展方向的园区企业，率先建立电子信息网站并采用电子商务进行产品销售的意义重大。网上销售可分为企业对经销商（B2B）和企业对消费者（B2C）两种形式。
前一种在国外发展很快，在我国也开始起步，后一种由于农产品鲜活和标准等级不易确定的特点，开展的比较缓慢。今后随着电子商务整体环境的不断完善，网上销售渠道将会得到进一步发展。
以上几种渠道模式并不是相互独立的，园区企业可根据产品的特点和自身的情况选择一种或多种渠道模式。在渠道的选择和管理上必须注意保持产品的无公害特色，防止二次污染和假冒伪劣产品的混入，选择短渠道有利于企业对渠道的控制，并且减少易腐烂产品的损失和降低流通成本。
好的产品还要强调优质的服务，园区企业必须选择一条绿色便捷的通道，以优异的品质和崭新的形象出现在消费者面前，以赢得消费者的青睐。 本文是在已经完成的国家“十五”科技攻关课题“我国工厂化农业发展战略与管理创新研究”（2001BA503B11）的基础上形成的。
3.求一份农贸市场的管理方案
明确农贸市场的公益性
方案明确，由于现阶段经济发展水平、市民消费习惯等客观需求，在今后相当长的一段时期内，农贸市场仍将是该市农产品流通的重要环节和为市民提供放心消费环境的主要载体。故此，农贸市场应定位为具有一定公益性的、非垄断的、竞争性商业设施。
新建市场推行特许经营
方案指出，该市新建农贸市场将推行特许经营管理模式，该模式是指经政府授权，经营者在特定区域从事农贸市场的专营业务，具有相对的独占性和排他性，受相关政策和特许经营合同的保护。
引导现有市场改造升级
而对于现有的农贸市场，将给予财政补贴支持，在新制定的规范和标准下，引导改造升级。
农贸市场改造升级基本标准和珠海市农副产品超市建设标准即将制定，将作为农贸市场建设和改造升级的管理规范和技术标准。对按标准进行改造升级，并通过审查验收的农贸市场，不论所有制，一视同仁地给予财政补贴。
经营体制将一场一策
对农贸市场复杂的经营体制，方案鼓励国有主体回购和输出管理，并将采取一场一策的方法。
据透露，对经营不善的为农市场，政府将依法收回；合同已到期的柠溪市场经营权政府已收回，春节后将进行高规格改造；吉大市场，政府将力促恢复农贸市场功能。
4.农产品的营销策略有什么方法
农业经营者将营销组合的各个因素视为统一的 整体，把产品、价格、渠道、促销等方面的营销因素有机地结合起来，并根据不同的市场营销环境，制定出全方位的市场营销组合策略，完成农产品的销售，实现营销目标，取得经营利润。
1。市场营销组合中最活跃的因素是定价策略。
企业定价既要考虑消费者的承受能力，以利于促进销售，又要考虑企业的成本补偿，以保证获取利润。 2。
市场营销组合中最重要的因素是产品策略。产品策略是市场营销组合策略的基础。
任何企业的市场营销活动必须以产品为基础，离开了产品，就无法满足消费者的需要，其他营销活动也就无从谈起。 首先，预测和分析农产品市场发展趋势，就要进行市场调查；其次，制定科学的农产品开发计划，进行农产品的深加工，提高农产品的附加值。
农产品价格普遍偏低，同类产品的价格差别不大，再加上农产品自身的特殊性，农产品的定价策略要充分考虑各种因素，遵循优质优价的原则，以优质农产品、特色农产品实行高价，树立价格差异，通过高价策略获得竞争优势。 3。
营销组合的重要因素是渠道策略，即分销渠 道，而且它极大地影响着企业营销组合的其他因素。创立品牌是一项复杂的系统工程，它除了要有 优质的质量、周到的服务、领先的技术和科学的管 理之外，还必须要有出色的营销策略。
首先要建立 网络化农产品销售渠道，为农产品的市场销售创造 条件，在保持专业市场销售渠道之外，重视与贸易 公司的合作；其次是制定农产品广告策略，提高农 产品品牌的知名度。 促销策略是市场营销组合的重 要组成部分，在企业的营销活动中具有十分重要的 作用。
农产品的营销对于促销策略的运用要慎重，最 重要的是要围绕营销目标合理预算促销作用，在促 销预算范围内有选择地运用人员推销、营销广告、营业推广和公共关系等促销手段。
5.如何做好农产品质量监管工作方案
一、指导思想 贯彻落实中央农村工作会议提出以“最严谨的标准、最严格的监管、最严厉的处罚、最严肃的问责”抓好农产品质量的精神，大力发展“高产、优质、高效、生态、安全”农业，按照“属地管理、分级负责”的原则，初步建立属地管理、权责一致的农产品质量安全目标管理责任制，推进农业产业化，促进农业转型升级，保障我镇农业生产和农产品质量安全，促进农业增效农民增收。
二、工作目标 一是着力构建农产品质量安全监管体系，将区域内规模农业生产基地和农产品生产、经营单位纳入监控范围；二是继续深化农产品质量安全专项整治和农资打假专项行动，消除风险隐患；三是着力推进农业标准化示范基地的建设，全面提升我镇农产品质量安全水平，增强农产品的市场竞争力；四是加强蔬菜、水果农产品质量安全监测工作力度，确保省、市、县对农产品农药残留例行监测合格率达到96%以上。
三、工作重点和措施
（一）成立工作小组，下设办公室。
（二）加强农产品质量安全属地管理，对全镇内的规模农产品生产基地、农民专业合作社和其他农业生产经营单位进行全面摸底，建立档案，切实开展监管监测工作，探索建立农产品产地准出和质量追溯管理制度。
（三）加强农业投入品和生产基地环境监管
1、开展农资打假专项治理行动。围绕重点产品、重点区域、重点对象，加强农资市场监管，按照“标本兼治、打防结合、属地管理”的原则，对生产、经营和使用国家禁用农药的违法违规行为要坚决打击。
2、加强农药使用监管和技术指导，严防超范围、超剂量滥用、乱用农药现象发生。落实规模农产品生产基地、农民专业合作社和其他农业生产经营单位生产台账制度，完善农业投入品使用记录档案。加快推广物理防治、生物防治、农业防治等病虫害综合防治技术和农作物病虫害专业化系统防治。
3、开展农业产地环境安全监管。积极开展产地环境质量监测，在主要农产品生产区域开展定期定点监测，掌握产地环境质量变化动态，做好农田污染应急预警工作。
6.开发新绿色食品的方案
（一）抓好农产品质量安全认证工作，全面实现农产品无害化生产。市区无公害农产品一体化认证工作要在产地认定的基础上，做好产品认证，力争认证产品在40个以上。完善质量监管体系，确保嘉荫县50万亩国家级绿色大豆标准化基地通过验收。突出抓好以森林食品为重点的有机食品认证工作，扩大有机食品在森林食品中的比例，同时在铁力市、嘉荫县、伊春区分别开展有机水稻、大豆、蔬菜的试点工作，力争把我市建成全省最大的有机食用菌基地。
（二）依靠科技，大力发展森林食品。深入实施《伊春市食用菌产业素质提升行动方案》，力争在替代原料研发、菌种管理、新技术推广应用、标准化基地建设方面实现突破，努力提高食用菌的品质和单产。积极推广刺嫩芽、刺五加人工改培、红松嫁接、蓝莓组织栽培等技术，积极引种树莓、沙棘、黑豆果等山野果品种，创建集约化森林食品生产基地，为加工业提供充足的原料。
（三）壮大龙头企业，提高产业带动能力。利用优势资源引进国内外大集团、大企业参与我市绿色食品产业发展，不断培育壮大龙头企业群体。要采取措施，扶持翔宇集团、翠花集团、升辉酒业、新世纪食品、惠佳贝乳业等龙头企业加快发展，延长产业链，提高产品附加值，扩大市场占有量，争创知名度高、影响力强的名牌产品和品牌企业，做到龙头企业、销售渠道和产品质量在一个平面上齐头并进。
（四）组织好大型农产品展销活动，扩大经贸合作成果。积极组织参加哈洽会绿色食品展、中国北京国际农产品交易会、齐齐哈尔绿博会等展销活动。要在展销活动中做好企业宣传和产品推介工作，提高我市绿特色食品的知名度和影响力。同时，积极开展招商引资工作，力争在食用菌、山野菜加工项目上实现突破。大力宣传“小兴安岭大森林”地域品牌，扩大特色食品用标企业范围，做好质量监控工作。
（五）实施品牌战略，进一步提高绿色食品知名度。一是做好农产品地理标志宣传工作。利用网络、媒体等多种手段切实做好已获农产品地理标志的宣传工作，扩大农产品地理标志影响。红星区要加快蕨菜、平贝地理标志的认证工作步伐，力争年内取得认证。二是加大“小兴安岭大森林”品牌整合力度。扩大用标企业和产品范围，同时完善标准，加强质量监控，清理不规范用标产品；在展销活动中加大品牌宣传，提高品牌知名度。三是打造“原生态”品牌。在小兴安岭森林生态旅游节期间做好森林食品展销活动，提高“原生态”产品的市场认知度。
（六）完善营销网络，拓宽市场空间。加快建设立足大小兴安岭、带动全省、辐射全国的伊春森林食品批发大市场，统一产品质量标准，统一打造品牌，并以此来推进跨区域物流业的发展。积极组织我市绿色食品生产加工企业，与大商集团、庆客隆等全国知名连锁超市沟通协商，衔接落实连锁销售方式，开通“绿色通道”，鼓励和支持我市鲜活农产品、林产品冷链配送车辆运输，促进我市绿色食品流通业发展。积极鼓励林都山特产品公司、兴安塔有机食品公司等企业开展连锁经营，在外埠建立专卖店。积极培育营销型企业，开拓京津沪、珠三角和大西北市场。
（七）加强绿色食品市场监管工作，实施农产品质量安全工程。一是做好监管工作。按国家和省中心的计划，做好我市“三品”的抽检和年检工作；认真开展绿色食品认证续展工作，续展率达到75%以上。积极开展绿色食品市场检查工作，依法清理假冒伪劣“三品”。二是开展农产品质量安全追溯试点工作。在伊春区、汤旺河区分别开展无公害蔬菜、黑木耳追溯试点工作，建立起农户、产地环境、投入品、产品质量、仓储运输等相关数据库。三是实施农产品质量安全工程。市农委农产品质量安全中心、各县（市）、区、局农药残留速检室、朗乡林业局和南岔区浩良河镇农技综合服务室要全面启动，并形成工作机制，开展对农产品基地和市场的日常监管工作。
（八）探索可持续发展模式，加快绿色食品产业创新步伐。一是从理论与实践两方面探索绿色农业发展模式，更好地发挥绿色食品产业在推进现代农业中的积极作用；二是探索小区域循环农业发展模式，更好地发挥绿色食品产业在推进社会主义新农村建设中的积极作用。三是引导企业减排降耗，推进清洁生产。
