城市营销“两划”是指对城市建设进行系统整体规划的同时也要进行系统地策划,而且策划要在规划前面。城市规划就是相当于企业产品的生产过程,主要围绕硬件建筑、交通来做,而城市策划就是在生产该产品之前的市场调查分析、市场定位、市场细分等相关的工作。主要围绕城市的主题,精神、产业、人口等软件来做。营销城市就是利用市场营销理念和方法管理城市,它必须贯穿体现市场需求导向和市场竞争驱动两个基本原则。
象上海浦东的道路、交通、用地、下水、功能布局等须要规划,但打造一个新上海,引领全国开放龙头,……召开“财富论坛”等需要策划。规划更多的是科学性,策划既要有科学性又要有艺术性。
当一个城市要将自己的品牌价值推广给目标受众时,必须要完成“产品”的生产过程,最终通过一系列的实践活动,将定位、价值和概念附着在可以满足目标市场需要的项目开发、战略规划、环境改造等一系列硬件和软件的实施方面。这一过程相当于市场营销组合策略中的产品策略实施,缺少了这一环节,再好的定位都不可实现,品牌的价值就成了无源之水。
国内目前以会展经济、旅游经济为城市品牌基础的大中型城市普遍有个误区,就是将市政建设、星级宾馆的兴建、交通道路的改善和城市绿地的建设简单地同品牌建立划上了等号,甚至出现了所谓的“绿色城市”、“精品城市”、“数字城市”、“环保城市”等概念城市品牌,认为搞一两项工程、开发几个住宅小区、建几个中心广场和花坛就是塑造城市品牌。这样的理解不仅表面化,而且会将建立城市品牌的活动引导到一场大兴土木的城市建设的误区,这就改变了城市品牌的性质。
城市品牌的策划实施和城市的发展战略规划、具体项目的实施密不可分。因为,城市发展战略是实现品牌战略的基础,通常着重于有形财富、有形资源的开发、利用,通过人力、物力和财力资源的筹措与安排,将品牌定位和价值转化成实现。例如,美国佛罗里达州九十年代中期,曾经经历过一场品牌危机。虽然公众对佛罗里达州的犯罪和袭击外国游人的负面影响给当地的旅游业带来了很多不利的因素,但更严重的问题是来自于其他旅游胜地崛起之后对佛罗里达州形成了强有力的竞争。为了扭转这一局面,专门负责旅游的官员一方面采取一系列的安全措施防范各种犯罪,特别是在旅游景点集中的地方,警方都加强了巡逻、停发汽车租赁牌照、放大公路旁的指示牌,同时增加通往一些主要旅游场所的指示牌数量。另外,为了应对竞争对手,扩大市场规模,佛罗里达州还将品牌推广重点转至欧洲一些城市,召开国际性的新闻发布会,或举办有关打击本地犯罪活动成就的巡回展览;在国内,则是将佛罗里达州作为一个整体品牌而不是单一的旅游休闲度假区来做推广。
说到“两划”原理,我们不能不说到目前许多城市的街道、房子常常是盖不拆,拆了又盖,没有常远的规划。许多城市的“政绩现象”、形象工程可以说没有很好地策划,冤枉钱没有少花,但是没有品牌效应,有的甚至反而有负面效应。许多人常常会指着某一广场谓某某市长的“政绩经济”、形象工程,这一笔账浪费多少。全国有多少个这样的工程呢?
这个问题如果用百度回答的话,我相信没有多大的价值,直接给你手打上去,盼加分。
首先城市品牌推广可以说比较新的行业领域,也是看似简单其实内有玄机的。
首先它不同于任何耐用品,快消品等一切商品,因为他的主体是城市。一座城市不同于任何一个商品,他有着历史的渊源,文化的脉络,地域的性格,这些,不是某个知名广告公司,某个知名营销公司,某个知名规划公司所能驾驭的了的,不是设计个LOGO,出一个宣传册子,拍一个城市宣传片,媒体播几段广告,就是“城市品牌形象”。真正的城市形象应该是挖掘出城市的精神内核,提炼出城市的独特气质,整合城市的优质资源,只有站在这样的高度上进行塑造包装,才能真正的分解出这个城市的“品牌形象”。
——以上文字部分引用《城市对话》节目中的嘉宾“国家旅游总局”邵局长,北京领航优视任伟明博士。
先说说我自己的经验吧。这两年参与了普洱市(思茅)的城市宣传推广工作,之前一直在市里的宣传部,说实话对城市宣传的了解仅限于最初级的阶段。但在近一年了,见证了普洱市从不知名的思茅转变为了”妙曼普洱,养生天堂”,感触良多。
1.首先作为县级市,想在全国打开旅游市场,肯定要有国家级的旅游资源,就是说,欲练外功,先练内功。要推出可以引起轰动市场的优势产品。
2.城市形象上的转变,这一点“大同,攀枝花”做的比较不错,而普洱市也是借助“普洱茶”的知名度,将本市的茶马古道文化进一步发扬光大。这一创意首先要感谢下北京领航优视的创意专家们,这点他们给了普洱很好的创意。
3.关于全国范围内的宣传推广,如果要在全国打开市场,必须要借助具有全国影响力的媒体资源,
这点上我也可以简单介绍下普洱的经验,普洱市在做全国推广之前,曾在旅交会上与在国内做城市品牌推广非常权威的北京领航优视公司达成了战略合作,在媒体策略这块基本是这家公司做的全国媒体推广方案,我们基本参与的很少,以央视、机场户外、网络新闻、软文,平面媒体做多维引爆,可以说在短短的几个月间,在全国市场打响了“妙曼普洱,养生天堂”的口号,而媒体费用投入这块的资金投入合广告效果都非常理想(具体费用不便透露),可以说花小钱办了大事。他们公司这种“整合式城市推广营销”的方式非常让我们满意,对您也应该有很多的借鉴意义,您可以多参考参考。
这个世界人分两种,一种是为生活而生活的人,一种是为赚钱而生活的人,虽然都是为了生活,都要有物质基础城市宣传方案,但前者充分享受生活的本身乐趣,后者更注重创造物质也就是赚钱的刺激城市宣传方案。有需求就会有满足需求的市场,在这里就是要跟大家谈谈满足这两种人的市场——“FUNHILL” 城市宣传方案。
大家可能已经听说过北京房山提出的“funhill”形象名称和它“FUN动世界城市梦想”的城市口号,本人觉得很不错,现在的社会越来越注重生活的质量,追求更多的乐趣,也就是房山提出的“fun”。都市人愿意在休闲娱乐活动上花钱,也懂得通过投资赚钱,生活要fun,赚钱也要fun。
房山作为人类文明和北京城的发源地,是北京有名的世界地质公园和山水文化名城,优秀的休闲娱乐的生活氛围是都市人向而往之的。房山世界地质公园有六大景区,包括周口店、十渡、石花洞、百花山-白草畔、上方山-云居寺,圣莲山,六大景区从人文历史到山水特色再到地质奇观,有着多样化的旅游特色。房山素有温泉之乡的美誉,正与港中旅集团建设世界级的温泉度假城,还有华北最大的奥特莱斯名牌折扣中心、房车露营博览中心、民宿酒店、万亩滨河公园、高尔夫、生态农庄等多层次、多元化的休闲娱乐基地,从近年来兴起的京郊休闲游热来看,房山是最受游客追捧的热区之一。
并且,房山正处于高速发展的阶段,是赚钱兴业的投资热土,“两轴两带五园区”的产业格局着力将房山打造成首都高端制造业新区和现代生态休闲新城,诸多巨头品牌都已经在房山扎下发财之根,包括北控太阳能、港中旅温泉城、西门子“云计算”中心、中石化、长安汽车、京西重工、奥特莱斯、中粮、万科、首创、金融街控股、橙天嘉禾等,这些巨头企业的进驻加快房山产业发展步伐的同时,也为中小企业和成熟投资客的进驻做出表率,还有“FunHill智汇城”等新兴产业基地,因此我们看到大批的高楼大厦在房山拔地而起。
房山的FUNHILL为的就是满足大家的fun。2011年刚刚开始,生活还在继续,我们可以去房山继续我们的fun,继续我们享受生活和追求物质的乐趣。2011,Let′s Funhill。
你先想想 最能代表这个城市特色的旅游景点有哪些 罗列出来(建筑物 植物什么的 eg:市花什么的)
再想想该地方有没有什么传说之类的(此类可设计吉祥物)
还有风俗 民俗, 小吃 文字
然后把他们结合起来 比如说市花+ 建筑物= 标志
(建议你去看看杭州市的市标,是文字和代表景观的结合 非常经典!)
(他的图案其实是个杭州的杭字 不知道看出来没有?)
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