好猫香烟十周纪念版推广策划方案广告(烟草品牌推广方案怎么写啊)

1.烟草品牌推广方案怎么写啊

兄弟，只能给你一个样本了，照着套吧：好猫香烟西安市场推广策划方案烟草在线摘自中国营销传播网 背景：近百人的调研团队；1000多名的消费者；500多家商务酒店聚餐场合的强力渗透；中大国际、世纪金花、开元商城等五大购物中心的消费者接触；近千份有效问卷；长达两天、四场爆满的深度访谈会议、近百名消费意见领袖的慷慨陈词……时至今日，好猫香烟10周年品牌重塑计划的第一步——市场调研，已算是初战告捷。

通过与目标受众的深度沟通，诸多品牌问题显露头角、下一步的市场任务也浮现水面。 好猫的品牌郊县化、销量的下滑、口感的变迁、外敌的抢滩、好猫品牌传播的断档，等等等等。

那么，如何利用10周年的契机缓解矛盾、化解市场危机呢？ 好猫品牌10周年，狭隘的看是好猫香烟自己的10周年纪念日。而更重要的是，品牌是从属于消费者的，除却好猫香烟之外，还有好猫品牌旗下庞大的消费群，好猫品牌10周年，更应该是“好猫家族”共同的节日。

本次推广将以此为基调，引爆“好猫一族”心智感动点，引发他们对十年间自己奋斗历程的回顾。在这一过程中，好猫品牌成了一个媒介，将十年历程记录下来，同时好猫品牌又是一个平台，联结着诸多本土商界豪杰。

总之，通过呼吁，引发关注、引发感慨、促进归属、彰显荣耀。只要沟通到位、煽情得法，必将从精神层面拉近彼此距离，接着“好猫10周年纪念版”的顺势推出也显得师出有因，值得一尝。

产品层，进行了品质更新，口感更醇和；烟嘴特殊设计，尽现时尚品位； 包装上，一枚好猫10周年的标识，让目标受众的心情也随之舞动； 烟盒内，一张好猫10周年的纪念卡，十年风雨十年情，让人感怀； 十年主题的户外风行、影视广告的适时热播、终端新秀（10周年纪念版）的亮相、首届好猫商务聚友会的举行…… 总之，更好的品质、更佳的时机、更为优秀的实施团队，我们对此充满信心。 一、行销目标： 1、以好猫品牌10周年为契机，传播品牌新声音，引发关注； 2、以“好猫家族10周年”为召唤，引发归属感，拉近品牌与消费者之间的距离； 3、“十年风雨路”的感召引发感慨，激发抒怀，激发互动，促进品牌影响力； 4、塑造“好猫家族”的“成功文化”，引发消费荣耀感； 5、新声音、新动作、新号召聚拢好猫新生代（因为老一辈将逐渐退下舞台，必须鼓励新人入场，避免品牌继承问题的空挡）； 6、以10周年纪念版的全新品质征服目标消费群，重新树立他们对好猫品牌的消费信心，在一定程度上收复失地； 7、以10周年纪念版的全新口感纠正老顾客对好猫香烟“辣嗓子”的口感认知； 8、消化库存。

二、销售目标规划：力争每月突破400箱 三、品牌策略： 1、品牌历史印迹回顾： 1994，好猫香烟横空出世，一度填补了西北高档香烟市场的空白，一时间，消费好猫成了高端一族的象征。 随后的95、96年代，好猫一路走高，渐入辉煌，与当时的红塔山、阿诗玛一度成为高级社交场合的沟通佳品； 近几年，有关部门对烟草行业广告的限制似乎遏制了其在形式上疯狂，但却成为一种无形的过滤器，使透过樊笼的烟草广告更显品质化、更具杀伤力； 时至今日，诸路英豪群雄四起，纷纷逼近西北市场； 再说对于香烟这类快速消费品而言，消费者拥有绝对权威的自我经验甄别系统，什么口感顺口，什么口味难以忍受； 随着诸路英豪对烟民口感的教育，高端香烟市场口感日益绵长化、醇和化； 而另一方面，我们的好猫却因为销量上扬导致的品质的下滑； 如今，一提起好猫，成熟的烟民都会不约而同的描绘它辣嗓子的感觉； 同时好猫品牌也不再鹤立鸡群、一支独秀； 众多的好猫追崇者纷纷被芙蓉王的绵长、555的醇和所吸引…… 2、现阶段品牌策略： A、消费群策略：将十年来的好猫消费者从幕后引至台前，并冠以“好猫家族”的“光环”，引发归属感。

决策理由：在西北，论起高端香烟的历史，好猫无疑能够串起成功一族的燃情岁月，这就是为什么尽管好猫口感不及后起之秀，但消费者依然对他比较牵挂的原因。毕竟在潜意识中，好猫香烟记载着他们曾经的辉煌与浮沉。

本次以好猫家族为旗号的品牌聚拢，必将引发目标受众内心强烈的共鸣。 B、广告主题策略：用一句广告金句引发无限感慨，征得情感共鸣 创意一：十年风云谁人晓？一朝忘情唯好猫！ 立意：十年风雨历程，可能无人知晓，好在有好猫香烟时刻相伴、荣辱与共。

创意二：十年风雨路，都付烟云中。 立意：旨在彰显好猫一族奋斗的艰辛与笑谈人生的洒脱姿态。

目的：引发目标受众对十年风雨历程的回顾，引发共鸣，引发对好猫家族的归属感与荣耀感。 决策理由：好的广告口号如同一把钥匙，可以开启目标受众汹涌澎湃的内在激情。

C、品牌节日策略： 品牌的节日是品牌消费者的节日，许多著名品牌都比较珍视品牌节日的合理利用与规划。昨有宝洁公司10周年，今有SONY10周年。

十周年商家总会有新的惊喜传递于消费者。 好猫10周年也一样，不仅有好猫香烟10周年纪念版的发行，还有许多商务聚友会活动，为2003的香烟市。

2.如何制订有效的推广策划

首先要确定你的培训产品是针对什么人的？是企业\还是个人，企业的话是管理阶层还是一般员工普训？或者是领导课程？ 如此，你就知道要向谁推荐你的培训课程了。

比如说是企业的管理阶层，你就得针对这些人群来策划推广方案，问几个问题：你的培训产品有什么特点，为什么他们必须来参加你的课程？他们付出了时间和金钱后能得到什么？ 明白以上的推广理由后，你就可以设计相应的广告传播文字，并寻找他们会出现的地方，场所，需要考虑用怎样的媒体（渠道）让你的讯息到达他们的面前，并且能够教好的接受你的讯息，所以媒体 的选择很重要。 举个例子：比如晚上这些企业的老板一般都会去应酬，那么一些高级而实惠的酒店和饭店就是他们经常出现的场所了，你一方面可以通过发放资料的方式放在他们的轿车上，也可以通过传单发放，当然最高级的做法是能够说动这个酒店的老板把你的课程推销出去，比如当作酒店周年纪念赠送给客人的一个独特礼物，当然你可以免费也可以收费，看你的需要了。

如果免费我想酒店老板一定愿意，那么你酒可以控制一个酒店的客户了，如此方法炮制，很多酒店的客人都是你的潜在客户了， 我随便说说而已，估计这样做出来的策划方案会 比较有效果。

3.

(1)读图1可得：青藏铁路起于西宁，途经柴达木盆地，最后到达拉萨.（2）读图2可得：A为湖南省，B省是江西省，其行政中心是南昌，该地区城市分布的主要特点是沿海或沿江分布.（3）西藏自治区形成以水电为主，地热能等新能源互补的能源体系，南方地区大力建设的新能源有风能、潮汐能和核能等.（4）读图3可得：西藏 50 年来第第三产业的增长幅度最大.“两岸三通”促进了海峡两岸经贸往来.读图4可得：高雄市主要重工业部门有钢铁工业等，有一批大型机械设备从台北运往上海，最合适的运输方式是海运.（5）读材料可得：西藏自治区在保护林木和天然草地方面采取的措施有：限额采伐，对采伐迹地及时更新恢复，大力推广能源替代工程等等.故答案为：（1）柴达木；拉萨；（2）湖南；南昌；沿海或沿江分布；（3）地热能；核；（4）第三；钢铁工业；海运；（5）限额采伐，对采伐迹地及时更新恢复，大力推广能源替代工程等等.。

4.我现在要做一个策划案,是关于一个新系列的菜品的推广方案,哪个大

一、市场分析 近两年，宜宾休闲饮食文化日趋顶盛，以西餐为主的定位占据的市场份额最大，可见该细分市场的容量之大。

良木缘和西堤岛咖啡为外来品牌（具有在各大中小城市动营的丰富经验），与土品牌大快乐形成了激烈的竞争势。 我们可以看出他们的目标消费群基本都是重叠的，试图通过定位、环境、服务、促销上推陈出新，树立差异化的形象。

作为本土品牌的大快乐最为广大消费者所悉知，通过这么多年的积累也有了一部分较稳定的客户。但从消费者的角度来分析，其忠诚度是较低的，这批年轻人非常愿意尝试新品牌，只要他们从中获取一些比较后，凭个人的偏好就对愿有习惯消费进行改变。

因此新品牌的“新”会使消费者对老品牌产生喜新厌旧的态度。 大快乐9年来扎根实干，潜心磨砺“以速度求规模，以规模创品牌”的战略，在宜宾陆续开了四家分店，以深入、贴近消费者为目的，获得了较大的市场份额。

在目前，激烈的宜宾市场中，又另开疆拓土，体现实力，快乐传递宜宾边界的云南水富，可见管理层非同一般的战略眼光。 二、水富市场分析 1、从战略远景看 ⑴水富依托云天化集团，背靠西部大峡谷，寄托于向家坝水电站的建成将发展成为一个旅游城市，其市场投资前景广阔。

（2）水富现在的休闲饮食文化特别是西餐还是一个空白市场，大快乐作为首家进入将成为该市场的市场领导者。将给县城人民新的生活方式，提高其生活品质。

（3）作为水富政府来说也是非常欢迎的，其高端的商务消费服务于来往商务及政府人士，对提升县城的整体形象有较大的影响。 2、从现状来看 （1）水富作为一个边远的县城，人口仅几万，以三条大街为中心，地小人少——市场容量有限，信息的传播较易，市场容易撑控。

（2）水富消费层次较低，整体文化水平也较低——对西餐消费的接受能力有限，前期需作有力的宣传引导，培育市场。 （3）县城仅云天化与向家坝两大企业才具备高消费能力——对高端消费的支撑。

（4）水富经济的逐步提高，房产开发的火热，小区文化的形成——水富人民迎来新的生活面貌，大快乐进驻催生高品质生活消费。 （5）水富作为云南与宜宾交界的县城，两地联系紧密—— 总结：从上面的分析来看，水富与宜宾市场有极大的不同，因此大快乐要根据水富当地的实际情况进行再定位，细分目标群体，以拉近与消费者的距离。

三、再定位 西餐消费属于高关心、理性消费，即消费者在消费前需要对该店有正面感性认识。相对于县城市场，西餐这样一个名词，会对大众在心理上产生很大的落差，即感觉很有档次，但真要去实际消费却很难。

西餐这类店风形象型的餐饮取决于消费者本身对该店的情绪感受，自我概念与消费者消费时所得到的象征性满足。因此为了让县城的大众认识，迎合此市场，我们就应该界定出能被顾客心智接受的定位。

通过定位再回过头来引领内部运营，才能使产品和服务被顾客接受而转化为业绩。 我们从大快乐的品牌名称入手，以建立与品牌名称对应的核心文化为主要内容，以西餐厅的功能诉求为主，即消费者不仅是体验另一种饮食文化，更重要的还是来于此品牌带来的愉乐——朋友聚会的畅快、情侣约会的浪漫、三口之家聚餐的温馨，商务会晤的轻松。

即定位于“传播快乐的休闲、商务中心”。并围饶这一主旨，做足日常运营中的工作。

体现出大快乐的核心文化“快乐”有效区隔了西餐的高消费所产生敬而远之的行为。 四、目标消费者细分 因为水富人口少，消费能力较低的特点，必须扩大目标市场，做全方位的目标市场细分以达到最大化的企业营利为目的。

1、高端消费—体现身份 走商务路线，主要以本县的两个企业云天化与向家坝为主要对象，同时也聚焦于来往水富的商业及政府人土，为他们提供一个良好的洽谈、会晤的环境。 前期推广：以开业邀请通这部份重要客户举行主题酒会，对他们发放贵宾卡。

2、中档消费—体现文化 走平民路线，结合以“快乐”文化的传播，在店内固定醒目位置，张贴手绘漫画（定期更新，还可由就餐者提供），笑话专栏，就餐者提供笑话发布；每周举行迷语擂台，使消费者都参与快乐的传递中。 3、低档消费—体现“独乐乐不如众乐乐” 低端消费者其实并不是不愿意去高档的地方消费，他们内心其实很憧憬与追求品质生活，只是高端门槛太高，让他们可望而不及。

低端市场就像是一块鸡肋，我们要把它作为培育西餐消费的试验田，以推出几款价格相对较低的菜品使西餐渗透到更广阔的市场中去。 五、宣传推广具体方案 地域上的紧密与空间上的间隔，大快乐在宜宾与云南水富之间变得关系特殊，大快乐水富店的开业对两地的意义都不相同，再加之市场情况与环境的不同在整个市场推广宣传的侧重点和宣传力度都有所不同。

主要目的：在宜宾进行宣传造势，体现实力，拉动一部分宜宾去水富的潜在消费者；在水富使前期宣传达到轰动效应。 （一） 宜宾地区 突兀的在宜宾对水富店的开张进行宣传，消费者感知意义不大，因此借大快乐9周年纪念顺势而发，快乐传递连锁扩张云南水富为主题，制作一本回顾大快乐9年历程的宣传画册，配以文字抒情，用形象与意念的表达方式感动新老客户。