厦门楼盘活动(厦门活动策划)
1.厦门活动策划
厦门上海神启广告这家公司在活动策划方面做的相当不错。
厦门活动策划是为了提高市场占有率的一种有效行为，除了能够提高企业知名度外，还可以增加其销售量。
活动策划其实是从属于企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，所以我们可以说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。
活动策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划的分类：
1、营销主导型活动策划
营销主导型活动策是指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。
2、传播主导型活动策划
传播主导型活动策划是以品牌宣传普及为目的、娱乐政治色彩为目的。
3、混合型活动策划
混合型活动策划兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。
活动策划的特点：
1、策划的本质一种思维智慧的结晶。
2、策划具有目的性，不论什么策划方案，都是有一定的目的，不然策划就没意义了。
3、策划具有前瞻性、预测性，策划是人们在一定思考以及调查的基础之上进行的科学的预测、因此具有一定的前瞻性。
4、策划具有一定的不确定性、风险性。策划既然是一种预测或者筹划就一定具有不确定性或者风险。
5、策划具有一定的科学性。策划是人们在调查的基础之上、进行总结、科学的预测，策划不是一种突然的想法、或者突发奇想的方法、它是建立在科学的基础之上进行的预测、筹划。
6、策划具有科学的创意，策划是人们思维智慧的结晶，策划是一种思维的革新、具有创意的策划，才是真正的策划，策划的灵魂就是创意。
7、策划具有可操作性，这是策划方案的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案，再有创意、再好也是一个失败的策划方案。
活动策划的优势：
1、大众传播性
一个好的活动策划一定会注重受众的参与性及互动性。有的活动策划会把公益性也引入活动中来，这本身既与报纸媒体一贯的公信力相结合，又能够激发品牌在群众中的美誉度。甚至活动的本身就具有一定的新闻价值，能够在第一时间传播出去，引起公众的注意。
2、深层阐释功能
广告本身所具有的属性，决定了它不可以采取全面陈述的方式来表现；但是，通过活动策划，可以用把客户需要表达的东西说得明明白白。因此，活动策划可以把企业要传达的目标信息传播得更准确、详尽。
3、公关职能
活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节约能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：通过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与活动策划公关职能的实效性、立体性相比。
4、经济性
传统的广告宣传形式已经进入成熟期，包括广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业通过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。
5、延时性
一个好的活动策划可以进行二次传播。所谓“二次传播”，就是一个活动发布出来之后，别的媒体纷纷转载，活动策划的影响被延时了。
2.开盘活动方案
步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。
销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。
销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。
由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。
配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。
装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。
装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。
售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。
售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。
展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。
售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。
项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。
园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。
招标评审； n 4。 园林施工。
步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。
可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘VI导示系统设计及确定； 3。
开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。
插页设计印刷； 6。 楼书设计。
由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。
由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。
户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。
其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。
其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。
按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。
价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。
付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。
物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。
销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。
销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。
前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。
正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。
选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。
开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。
邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。
与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。
促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。
礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。
促销客户联络，由销售商联系。 。
3.房地产售楼盘宣传策划活动怎么做
其次，为了增加楼盘的档次，增加楼盘的知名度，可以在促销活动当天邀请一些政府领导，业界名人等参加，通过他们来提升活动的档次，另外可以邀请这些任务进行致辞，致贺词，在致辞中夸赞或者介绍楼盘的信息，比如舒适的环境，小区楼盘的配套设施，交通条件等，这样会很大程度上营销消费者购买，利于促销。
第三，召开楼盘开盘促销仪式的时间长度要控制，时间不能过长，尽量的有重点的进行，一些不必要的程序可以省略掉，因为开盘庆典的主要任务或者说重心是卖房子，购房子买房，选房，这才是重点，所以庆典仪式尽量的能简化的程序要简化。 以上是郑州开工开盘公司为大家提供的有关开工开盘促销活动的策划的一些建议。
4.具体的房产活动策划怎么
房地产开盘策划方案 关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划 一、房地产开盘主题： 对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。
扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。 同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2008年11月1日（暂预定） 三、活动地点：**房产有限公司 四、剪彩嘉宾：贵公司确定 五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司 六、活动方案 （一） 前期准备 1、到场嘉宾 市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者 2、购买或制作一批有意义的礼品。 做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。 3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花 4、请柬的准备 提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。
（请贵公司确认、确定。）。
5.楼盘营销策划方案怎么做
周末做暖场，有吃有喝有表演有互动，亲子什么diy各种上。
传统节日包粽子，送汤圆，送月饼，清吃团圆饭，送艾蒿送玫瑰康乃馨。
儿童节儿童嘉年华走起，各种儿童充气城堡侏罗纪钓鱼钓虾钓螃蟹。
五一十一大型活动走起，连续三天。
开样板房，做新闻发布会，开售楼处，请明星，蓄客认筹做大活动。开盘简单来舞台表演。
平时多和活动公司走动，节假日除了搞定自己项目，多踩盘，多去监控其他楼盘动态，做代理可以和公司其他策划共享资源。
方式方法很多，有针对性的话，记住每次活动的意义是为了吸引上门，促进成交。
针对目标客户的有噱头，场子热的活动，是好活动。
至于写方案的话，提案的就天花乱坠，不用太具体到细节。
审批特别是费用方面和流程方面要细扣。
6.楼市开盘的完整策划方案 要怎么写
5.1楼盘开盘策划方案开盘组织安排 开盘组织安排是指开盘当日销售活动的具体工作流程以及促进流程顺畅运行的各项保障工作。
它的主要内容包括：开盘组织流程设计、人员分工及培训、开盘空间组织、销售流程中的关键点控制、开盘物料清单及落实、促销策略、开盘信息发布、突发事件的应对措施、销售氛围营造、防止开盘未成交客户流失预案等。5.1.1 开盘组织流程 良好的开盘组织流程要具备以下特点：1） 分区明确，责任到人2） 内外场紧密联系配合，控制销售速度，确保开盘目标在一定时段内完成3） 销控必须准确，坚决杜绝“一房多卖”现象。
4） 签约必须及时，保证“销控一个、签约一个”。开盘认购流程图的参考格式见附件6（以换筹摇号选房为例）。
5.1.2 经典楼盘开盘策划人员分工及培训1）人员分工 开盘总指挥 各区（如换筹区、等候区、销控区、收银区、签约区、复核区）人员及负责人 销售人员：销控专员，销售经理，置业顾问 销售辅助人员：财务人员，签约人员，复核人员 咨询人员：银行按揭、设计、工程、法律人员 现场服务人员：服务生，保安员，保洁员2）人员培训 销售培训：销售百问（统一对外说词），现场销售模拟 销售辅助培训：客户问答指引，工作流程模拟 物业服务培训：形象要求，服务动作要求，客户问答指引，现场服务流程演练5.1.3 楼盘开盘策划开盘空间组织 开盘空间组织是指开盘组织流程中各工作区（节点）在实际空间中的具体位置分布，开盘空间组织的要求：1） 易于营造热烈有序的销售氛围2） 准确控制各区域的空间大小及形式，特别是销控区3） 交通流线一定要围闭、顺畅、尽可能不交叉4） 各工作区均预留工作人员通道，并确保各区按流程顺畅“接驳” 开盘空间组织图的参考格式见附件7。5.1.4 销售流程中的关键点控制 项目开盘销售组织要进行分区管理，一般分为等候区、选房区、收银区、签约区及复核区。
各片区设定管理负责人，片区之间由各区内设定的接头人进行联系，设置的总体协调人负责整个流程的正常运转及工作节奏的控制。流程中的各区关键点控制：1） 等候区——进入选房区的闸口处，注意控制节奏，要保证选房区内的成交效率及现场人气2） 选房区——准确记录销控，引导客户成交3） 收银区——客户付款处，注意收银的准确性和速度4） 签约区——客户签约处，注意签约的准确性和速度5） 复核区——合约盖章处，避免销售出错的最后屏障5.1. 5 开盘物料清单及落实 开盘中涉及多种物料，开盘准备阶段应列出详细的物料清单，并落实到具体责任人。
主要物料包括：1） 认购须知2） 客户签约文本：认购书、合同统一文本3） 现场销售物料：模型、洽谈桌椅、等候桌椅、服务台、销控板等4） 销售宣传资料：楼书、宣传单张、户型单张等5） 设备类物料：电脑、打印机、复印机、验钞机、POS机、保险箱、麦克风、扩音器等6） 文具类物料：打印纸、笔、不干胶、电池等7） 食品类物料：为客户及工作人员准备的食品和饮料等8） 宣传类物料：空飘、喷绘等 物料清单的参考格式见附件8。5.1.6 开盘促销策略 开盘促销的实质是通过某种形式刺激客户在短期内成交。
制定促销策略的基本原则：1） 促销形式符合产品形象要求2） 保持现场人气3） 避免出现靠促销卖楼的市场形象 促销的基本形式包括但不限于：1） 内部认购（诚意金）优惠2） 付款方式优惠3） 抽奖（礼品、电视、车、房款、管理费等）4） 按期签约优惠5.1.7 开盘信息发布 通过各种有效途径将项目开盘信息传递给市场，特别是储备客户。5.1.8 突发事件的应对措施 开盘前要对突发事件的出现进行预估，并制定针对性的应对措施。
开盘突发事件的类型主要有：1） 天气变化类：如暴雨等，可在现场准备基本物件应急；2） 客户服务类：如客户银行卡无法划账，可提前安排专车及人员在现场随时准备陪同客户到附近银行取款；3） 客户投诉类：如客户激烈投诉、现场争斗等，可紧急安排VIP室隔离、快速处理，必要时提前安排公安人员在现场进行协调；4） 现场包装违规类：如城管对开盘的宣传条幅进行收缴等，可要求包装制作公司提前协调好政府管理人员，同时安排相关人员在现场随时准备协调工作。5） 后勤保障类：如停电、停水等问题的处理。
5.1.9 开盘销售氛围营造 开盘销售氛围营造主要是通过一些活动形式为开盘现场提供一个良好的背景环境，它的本质是为销售而服务的，在活动安排时要注意不能过于分散工作人员的时间与精力，活动安排始终要围绕开盘销售进行。5.1.10 制定防止开盘未成交客户流失预案 项目积累的每一个诚意认筹客户都是付出一定营销费用的代价获取的，是营销推广的成果，因此营销人员要树立“惜筹如金”的理念，提前制定防止开盘未成交客户流失预案，提出继续吸引未成交客户并争取其成交的解决方案。
5.2 开盘实地演练 开盘实地演练的基本要求：1） 全流程实地演练2） 全体人员参与3） 充分估计困难4） 现场出现问题现场解决5） 反复实地演练直至顺畅无误 六、开盘总结分析 要求在首次开盘后一周内做出简要明晰的分析评价，对项目后续的销售策略提出建议，并报营销策划中心。6.1意义1） 制。
7.房地产开盘策划方案
房地产开盘策划方案
关键字：房地产开盘策划 房地产开盘活动策划
一、房地产开盘主题：
对外传达**房产开盘典礼的信息、显示企业实力。扩大**房产的社会知名度和美誉度，体现**房产的五大优势：公司的雄厚实力、“**第一拍”的资历、优越的地理位置、良好的升值空间和一流的户型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会公关，树立**房产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。
二、开盘时间：2005年11月28日（暂预定）
三、活动地点：**房产有限公司
四、剪彩嘉宾：贵公司确定
五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司
六、活动方案
（一） 前期准备
1、到场嘉宾
市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体记者
2、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作）。
一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花
4、请柬的准备
提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）
5、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
8.求一份楼盘营销策划方案
一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 （一）市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容： （1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 （3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 （7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。 （9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。 （11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。 （1）公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节； 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本） 促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 （4）市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。 （5）销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。 （6）财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 （7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性。
