家具建材团购(如何做家居建材活动营销策划方案)

1.如何做家居建材（活动）营销策划方案

第一、要做好目标客户的征集工作目标客户是决定促销成功与否的前提条件，如果没有充足的目标客户，促销活动很难达到预期的效果，因此要做好目标客户的征集工作。

第二、促销信息的传播活动一定要投放促销活动的广告进行宣传。投放广告时务必做好区域媒体受众率的分析，做到广告投放覆盖面广，投放力度大，要能做到聚焦。

第三、做好活动氛围的营造氛围对店面的成交有很好的促进作用，如果顾客很难感受到活动的氛围，就容易导致店面的成交率非常低。第四、做好活动的动员培训活动的成功离不开团队的配合执行，要想让所有人能按照既定的目标执行，务必要做好动员培训，让所有参与活动的人员认识目标，了解活动的内容和需要注意的事项及活动的话术。

第五、做好销售任务和激励措施的制定如果不制定销售任务和激励措施，销售人员工作的主动性和积极性就不高，容易出现来了顾客没人愿意接待，接待顾客也不会全力以赴。

2.我家家居建材商场最近搞活动,活动内容

活动优惠： 1、活动当日，我家商场内家居、建材商品全场8折起。

2、团购双重喜（仅限3户以上）。 ①、打折：活动期间，凡在我家商场参加团购的顾客，均可享受在全场8折的基础上，再享9、5折优惠，最高可享受5.5折惊爆价。

打折不断，礼品不断，惊喜不断。 ②、抽奖：活动期间，凡在我家商场购物满3000元以上者，均可获取一张等级抽奖卷。

特等奖6名：送价值2000元豪华沙发一套，其中火爆惊喜1名免单3000元（购物满2万元以上者） 一等奖7名：送价值1000元精美灯饰一个（购物满1-2万元） 二等奖8名：送价值500元家用电脑桌一台（购物满5000-1万元者） 三等奖9名：送价值400元豆浆机一台（购物满3000-5000元者） 3、装修省力、省钱、省心、省时—就在我家装饰。 我家商场组建的专业家装团队，为您解除居家装修的后顾之忧，既不用您耗时、劳力、伤财的东奔西跑选择装修公司，购买装修材料，又避免了您万箭穿心般的督工之苦；尤指外地客户；参加此次活动的顾客，出示交房通知书内的“装修优惠卡”，直接可抵2690元的装修款。

4、在我家建材商场购买商品之后，保留发票，可在以后商场举行的“以旧换新”活动中，凭发票享受补贴。 5、装修优惠： 活动期间，①、凡预定装修并交定金的业主可享受超低团购价及抵现金2690元装修款。

②、凡在我家商场购买装修材料并交定金的业主同享超低团购价。 6、我家商场活动不断，惊喜不断，本期参与下期更优（累计实惠），精美礼品与折扣送不停。