o2o线下活动(o2o营销策划方案)

1.o2o营销策划方案

O2O营销活动策划需要注意的三大核心要点

1、线上营销

首先要建设自己的网站，通过PC端、移动端、媒体等进行覆盖，进行推广，让消费者可以快速的知道葡萄酒在搞活动，在百度、360、搜搜等上通过消费者对葡萄酒的搜索习惯进行覆盖，让消费者可以轻松的找到微信开发商（pigcms）的网站。

建立微信公众号，推出一系列关于微信二次开发的信息，让消费者主动关注你，之后推出打折、搞活动等一些信息，吸引更多的潜在用户

2、线下营销方案

做一些宣传单派发，针对人群年龄在25—40岁之间的白领以及有志向的创业青年，看起来有经济实力的者，节假日营销，搞一些促销活动等等.

3、培养人才

想要一个企业可以强大发展，就必须有一个精英团队，及时的给人员进行培训等，合理的给人员一个鼓励“（加工资、奖金、晋升），同时也要的惩罚机制，平时的言行举止、顾客至上对员工进行培训等。

关于O2O营销活动策划方案云微客总结了三大核心要点，以线上为核心主导进行广泛宣传，线下寻找意向客户精准营销，培养营销精英团队不在独立作战。这便是一份合格的营销活动方案。

2.如何做好O2O活动的线下推广

做社区O2O相关的平台，用户是比较明确和精准的，商务资源也有了的话，地推是肯定要做的。从我的个人经验来看，可以从以下几方面来进行推广。

1、跟物业打好关系

要进社区做地推的话，物业这关是必须过的；特别是中高档小区，不会随意让外人进出的。所以，除了缴纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

现在，很多物业公司都会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商，对于这样的活动可以积极的参与；场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利。因此，在进社区推广的时候，还是要准备一些小礼品，用来吸引人气。小礼品不一定要要多贵重，实用就好。例如洗衣液、牙膏之类的。

2、找到适合的用户群体

很多公司在做地推活动的时候，都会遇到一个比较尴尬的问题。场地找好了，组织了一帮人，易拉宝放好，礼品摆上，扫码关注/注册就送小礼品，本想着吸引一批精准用户来着。结果，来的都是冲着小礼品来的，白忙活了半天。

所以，推广需要结合你自身的产品和发展的不同阶段，选择不同的针对用户。很多人觉得用户不喜欢我们的产品，是不是自己的产品服务不够好。其实不一定，只是不同层次的客户有不同的需求罢了。搞地推活动的时候，是会有部分用户只是冲着奖品来的，根本不管你这个东西对他们有没有用。但是，对于忠实用户而言，他们更看重的是你这个产品能给他们带来什么，想要的是更好的服务和更完善的用户体验。这类用户要重点培养，用这些种子用户，制造口碑传播，吸引更多的用户，扩大产品知名度。

3、地推人员的现场管控

地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。衣着打扮方面最好要穿统一，不能穿过于休闲的服装，最好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队，对你们的信任感会加强很多。

地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。不然，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。

3.如何做好O2O活动的线下推广

做社区O2O相关的平台，用户是比较明确和精准的，商务资源也有了的话，地推是肯定要做的。

从我的个人经验来看，可以从以下几方面来进行推广。1、跟物业打好关系要进社区做地推的话，物业这关是必须过的；特别是中高档小区，不会随意让外人进出的。

所以，除了缴纳相应的场地费用外，还可以联合物业一起来搞活动。因为物业对小区的情况很了解，小区的住户也比较信任物业，跟物业一起进行地推活动的话，效率会很高。

现在，很多物业公司都会组织各种各样的社区活动，尤其是大的物业公司，会专门有人员负责这块的招商，对于这样的活动可以积极的参与；场地费用一般是可以免费的，前提是提供一些针对居民的福利活动，推广即是福利。因此，在进社区推广的时候，还是要准备一些小礼品，用来吸引人气。

小礼品不一定要要多贵重，实用就好。例如洗衣液、牙膏之类的。

2、找到适合的用户群体很多公司在做地推活动的时候，都会遇到一个比较尴尬的问题。场地找好了，组织了一帮人，易拉宝放好，礼品摆上，扫码关注/注册就送小礼品，本想着吸引一批精准用户来着。

结果，来的都是冲着小礼品来的，白忙活了半天。所以，推广需要结合你自身的产品和发展的不同阶段，选择不同的针对用户。

很多人觉得用户不喜欢我们的产品，是不是自己的产品服务不够好。其实不一定，只是不同层次的客户有不同的需求罢了。

搞地推活动的时候，是会有部分用户只是冲着奖品来的，根本不管你这个东西对他们有没有用。但是，对于忠实用户而言，他们更看重的是你这个产品能给他们带来什么，想要的是更好的服务和更完善的用户体验。

这类用户要重点培养，用这些种子用户，制造口碑传播，吸引更多的用户，扩大产品知名度。3、地推人员的现场管控地推活动正式开始的时候，地推人员整体精神面貌一定要好，要看上去比较有精神。

衣着打扮方面最好要穿统一，不能穿过于休闲的服装，最好有专用的马夹、胸卡、工作证等，让用户看上去就觉得是专业的团队，对你们的信任感会加强很多。地推人员要对产品的操作流程要相当熟练。

不然，地推人员连自己要推广的产品要怎么操作都不知道的话，执行效果肯定会很差。

4.线上活动和线下活动的策划应该注意哪些问题

之前和大家聊天的过程中，我对于运营和产品的关系做过这样的比喻：产品好比歌手，运营好比经纪公司，运营的目的就好比是让一个有潜质的歌手（产品）进入市场。

经纪公司不断的安排歌手出唱片（网站输出内容），吸引更多的人关注。但是通常经纪公司也会不定期的安排歌手出席一些活动，如粉丝见面会，演唱会，新闻发布会，慈善活动等，这些活动就好比我们运营种一个不可或缺的部分——活动运营！不管是和用户增进互动，还是吸引更多关注，给产品发布造势，活动都是一个非常常见的手段，对于新手而言，这个看起来非常复杂的东西让人伤透了脑筋。

今天云创就和大家聊一聊完整的活动运营策划思路究竟是什么样子的，希望对于新手朋友有所帮助。首先云创想请大家一起思考3个问题：一、为什么要做活动？或者说活动到底有什么好处？之前说过，活动运营可以贯穿我们整个运营过程，可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助；也就是我们下面说的问题； 二、活动策划之前问一问自己，你要什么？这是我们策划呢每一次活动最先干的事情，即确定活动目标，这个要根据运营中的实际情况来确定； 比如网站刚开始上线，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客户； 网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来； 时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动，刺激他们更好的转化； 想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等； 以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已； 三、关于活动的常见一些类型知道多少？关于这一点，其实在之前的文章中简单的提到，就是确定了你的活动目标以后，你要确定一种合适的活动形式来完成整个过程，这也是很多人新手朋友容易卡壳的地方； 之前和很多新手朋友聊天的时候，关于活动策划的相关问题中，最多的可能就是“我现在要XXX（活动目标），我应该怎么做活动？” 造成这种现象的根本原因第一是对整个活动策划流程不熟悉，第二是脑海中根本不知道常见的活动形式（玩法），其实我想说的是，活动的玩法千变万化，每个人都有可能想出很多种玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用户的兴趣； 比如常见的有：小测试，投票，评选，征集，抽奖，游戏体验（如很多的微信营销插件，大转盘，刮刮卡等），兴趣互动（如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动），在线交流（如直播活动）等； 除了平时要多看，我们还要关注我们的竞争对手，看看他们都策划哪些不错的活动形式，这些都是可以作为我们策划活动时候的素材； 想好了前面几个问题，然后我们带着自己的目标，从目标出发，先确定自己的活动类型玩法，然后逆向思考整理活动执行思路，大致的思考流程可以从这些方木你按入手：一、活动主题确定 活动一定要有一个主题（说白点也叫噱头），主题是为了达成你的目标来制定的，主题定好以后，在宣传的时候就有了着力点，用户也能第一时间对你建立初步印象！今年这样的一句活动推广词大家肯定不陌生，“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，这是罗胖为包装Papi酱贴片广告拍卖活动想的主题口号，擅长营销之道的罗胖子再次在“第一”上做文章，毕竟中国各种“第一”的文化早已深入人心，再借着“新媒体第一个标王”制造噱头。

再比如滴滴在2016年春运期间推出的“滴滴春运回家”活动，“打开车门，就是家门”鲜明的活动主题非常契合外部大环境，能够引起用户的情感共鸣，主题非常明确，并且也非常成功的让用户了解自己的产品（顺风车），并且完成体验需求； 二、参与的用户群体组成； 先确定下来你的活动目标用户群是是什么，就是哪些人会更有可能参与到你的活动中来，就跟我们网站目标用户定位差不多，为什么要确定用户群体组成？因为我们要针对目标用户进行活动预热宣传，其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理； 比如小米的活动都会喜欢在微信，微博，社区论坛中造势传播，这是因为它的活动对象一般都是为发烧而生的年轻人，而上面的那些地方是者群体的集聚地！三、什么时间举行最好？活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件，只要你想得到，都可以。但是有一点：时间的选择最好是契合主题，有些时候不同的时间点活动效果会差距很大，如11.11自然会想到淘宝双11活动，6.18会联想到京东店庆（京东618品质狂欢节）； 还有不同的节日都有不同的标签，我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期，如春节最多的关键词就是红包，相亲，送礼，春运，中秋节想到的关键词就是团圆，五一劳动节购物，旅游等，情人节浪漫，玫瑰花，结婚等； 四、采用什么样的互动模式（规则）。

5.线上活动和线下活动的策划应该注意哪些问题

线上活动应该注意的问题

1.明确主题，确定活动与参与对象

2.选择合适的活动形式，并制作，并选择合适的推广宣传渠道

3.监控流程，对网络上不利的语言进行审查并自我反省是否真的存在某些不良状况并整改

4.即使查看与收集数据，活动结束进行统计并总结

5.如果是一个有 奖活动，记得联系人派发

线下活动应该注意的问题

1.明确活动主题、时间，并对参与活动的人进行沟通并确认是否到场。

2.活动流程确认，并做好意外情况发生时的替补项目准备

3.活动场地布置，物料购买、租赁以及归还工作

4.做好安保工作，调配机动小队，已备不时之需

5.活动结束记得清理场地，给人留下好印象，以待后续活动

6.也可适当添加一些小游戏，现在智能机普及，以此来调动众人氛围也是极好的。

以上两者，推荐 自架游 ，他们有问卷调查、投票器和线下活动器等等的营销工具，小游戏种类多，也可以自由编辑，而且成本也挺低的。

6.o2o线下流程是怎样的

O2O即Online To Offline，也即将线下商务2113的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来5261揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效4102果可查，每笔交易可跟踪。国内首家社区电子商务开创者九社区是鼻祖1653。

O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

这样线下服务就可专以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达属到规模。

该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

7.如何做好线上线下结合的活动策划

线上做好百科、问答、贴吧、文库、视频等，特别是问答，网上的宣传是为了更好的结合线下推广，线上做知名度和口碑的宣传，是你结合线下时候的谈资

线下做联盟营销

1你的客户是谁

2你的客户在哪

3怎么吸引你的客户

4怎么成交