劳力士营销(做手表营销策划的步骤)
1.做手表营销策划的步骤
看价位是石英表，那就看设计了是走仿来表还是时尚。
仿表干脆就做个仿表网站，光明正大的卖A货，只要做的认真，别太离谱应该有不错的市场，别说什么香港劳力士什么的，那是欺诈，要做就做仿表劳力士，说明了别骗人。走时尚路线那得有自己的特色，不论从功能还是材质或者设计造型，一个简单的例子，你可以注意宇播（Hublot）原来叫恒宝的牌子，在Jean Claude Biver入主以后就是就凭借新颖的材质依靠单一自表款造型成功的，说起来也都是ETA机芯，但价格就是高，你要做推广得先那zhidao出一套自己的品牌价值并说服消费者认同---要么飞亚达（有自己技术同时“积极的学习仿造国外设计”）要么干脆撕破脸做A货。
等确立了目标再谈推广。
2.企业品牌策划方案
首先需要为消费者负责，经得起消费者的考验，对于没有丝毫特点的企业或产品，没有实际功效甚至有害的产品，一定不能违背自己的良知，胡乱的进行“策划”，从而糊弄了消费者，也为“策划”抹了黑。现在流行的“策划”N宗罪，不能不说是许多“策划人”自己行为酿成的后果。例如，夏新手机说自己是精致生活的典范，但是夏新是手机中最精致的并且能够称为“典范”吗？它与诺基亚和摩托罗拉相比究竟谁更精致？事实上，在选购夏新手机的又是哪些人？再如，哈药和脑白金的品牌运作，其恶俗的广告传播令消费者在无可奈何的情况下，才会掏腰包购买这些品牌的产品，更多消费者因其广告的俗不可耐而迁怒于广告模特，在消费者心灵造成了非常负面的影响。可以说，这些品牌在策划过程中，完全不把消费者的感受放在眼里，内心想的只是一个问题：如何能够销售出更多的产品，以及如何能够赚取更多的利润。这显然是不合适的，其品牌策划人根本没有充分考虑如何为消费者负责？消费者最终获得的又是什么？是精致生活吗？是身心健康吗？这样的策划又如何能够经得起时间的考验？企业在获得短期利益后，最终又走向何处？这不得不引起我们的深思和反省。
其次，品牌策划人需要为社会负责，经得起社会的考验，不能策划任何对社会有害的活动，例如，昆明某餐馆的“女体盛”、光天化日之下真人展示性爱床等活动，都是有伤社会风化的，应该坚决制止。换句话说，品牌策划人需要的不仅是策划技巧，更需要为社会谋福利的“大思想”，否则品牌策划人必然会为短期利益所动，而有损于社会的总体利益。例如，2004年3月30日，保暖内衣品牌南极人在北京中国国际服装服饰博览会场，公开发布了《中国保暖内衣行业2004红皮书》。在“红皮书”中南极人披露了保暖内衣行业产品战、概念战和价格战的恶劣内幕，以一个行业“清道夫”的身份，要为保暖内衣行业正名，甚至指名道姓地揭露了竞争对手采用劣质原料生产保暖内衣的行为。这本是件好事，但是南极人的红皮书却引发了一场行业信任危机，这就是一个值得深思的策划，而且更具尴尬和讽刺意味的是，就在南极人炒作一系列新闻来提高品牌知名度和美誉度的时候，南极人自己生产出来的产品却一再地被媒体曝光乃采用有害劣质原料生产保暖内衣，打假英雄王海先生还把南极人拉上了法庭。因此，这种策划一经“揭穿”，不仅其自身品牌美誉度必然受到巨大损失，社会也会因此受到这种不良炒作风气的影响。品牌策划人应该避免类似的策划。
再次，品牌策划人需要为服务的企业负责，经得起企业长时间发展的考验，才能够有助于增强企业核心竞争力，有利于企业的持续健康发展。例如，炒的沸沸扬扬的赤水河酒，却并未获得成功。因为，白酒作为一种有着几千年历史的传统产品，其讲究的是历史文化，可惜其品牌策划人却没有深入挖掘赤水河背后悠久的历史文化，而是以流行的时尚娱乐文化作为品牌的支撑点。而且，其品牌核心价值不是“赤水河，赤子心、赤子情”，不是“悠悠赤水、与史增辉、长征四渡、华夏神威”，也不是“赤水河，赤水河，红红火火好生活，喝了赤水河呀，身强力壮好干活”，其只是围绕着对品牌字面上的理解，即：一个“赤”字，但是其并不能概括赤水河酒。品牌的核心价值应该定位于心理层面，尤其是对白酒这类感性消费品，消费者并不是在喝酒，而是在寻找一种精神上的支持和寄托。再如，佳乐奶诉求“快乐牛，优质奶”。那么什么是快乐牛？什么是优质奶？喝佳乐奶与难道比喝伊利或光明的牛奶更快乐吗？或者仅仅因为名字上有一个“乐”字而就顺理成章的成了“快乐奶”？显然，“赤水河”和“佳乐”这种诉求方式能否支撑佳乐品牌的健康持续发展，都是值得深思的，因为，品牌的核心价值，绝对不是仅仅依靠用语言就能“说”出来的，而应该是一个品牌在日积月累的真实行中渐渐传达给消费者的。
所以，品牌策划人应该避免空洞的概念策划，认真提炼挖掘品牌的核心价值，杜绝文字游戏般的创意，为服务的企业负责，同时也是为消费者负责、为整个社会负责。例如，劳力士手表没有告诉消费者品牌核心价值，但消费者却很想拥有它，因为消费者通过“劳力士”手表，就能满足潜藏在内心深处被他人认同其地位的欲望，就能体现其与众不同的品味以及优越于别人的价值感。当然，这需要品牌持续不断的积累，品牌策划人应该协助企业挖掘出能够经得起时间考验，并且能够在日积月累中升华的品牌核心价值。
3.劳力士的发展
日前，瑞士菲利普斯在日内瓦举行的一次拍卖会上，一只越南末代皇帝保大佩戴过的劳力士蚝式万年历金表以34.2万瑞士法郎（约合23.54万美元）的天价拍出，创下劳力士手表世界拍卖的最高纪录。
那么“劳力士”究竟是一个怎样的手表品牌呢？“劳力士”于1905年在英国伦敦创办。1908年，注册了“劳力士”（ROLEX）商标。
1919年表厂转移到瑞士日内瓦。和其他名表一样，“劳力士”的成功也来自于两位合伙人的珠联璧合，它是德国人汉斯·威斯道夫和英国人戴维斯合作的结晶。
他们把准了市场的脉搏，将经营的重点从传统的怀表转向了新颖的手表，并改变了当时手表只注重外观装饰，而忽略内在质量的倾向，在走时精确上狠下工夫。功夫不负有心人，1914年和1915年，“劳力士”连续两年获得了英国天文台颁发的走时精确A级证书，并在此后15年里保持了制表界中走时精确的领先地位。
这使得“劳力士”在众多的名牌中脱颖而出，名声大振，并成为了世界钟表业的后起之秀。 有趣的是，“劳力士”最初使用的标志是一只伸开五指的手掌，寓意该品牌的表完全靠手工精雕细刻。
而现在人们所熟知的皇冠的注册商标，是后来逐渐演变而来的。自“劳力士”创立以来，曾经创下了世界钟表史上的许多纪录。
1926年，创办人之一的威斯道夫发明了劳力士蚝式防水手表并正式注册。所谓蚝式，即仿造牡蛎的结构而来的防水装置。
翌年，著名游泳女将美雪狄丝横渡英吉利海峡时，腕上戴的正是这种蚝式防水表。那只劳力士手表泡在海水中整整15个小时一刻钟，却丝毫无损，令世人惊讶。
此事在当时的英国《每日邮报》头版新闻中，被誉为“制表技术最伟大的胜利”，“创造了一直认为难以实现的奇迹”。从那以后，劳力士蚝式防水表在世界上流行起来，也奠定了劳力士公司在手表防水技术的领先地位。
1931年，劳力士公司首创了劳力士蚝式转子表，被公认为当时自动表中最精确可靠的技术。1936年，推出了“泡泡背”手表，立即被引为时尚。
直至今日，仍是收藏家们情有独钟的款式。1945年，劳力士公司更首创了世界上第一只用“小窗”自动显示日期的万年历表，又在表面增设第二个“小窗”自动显示星期，赢得引领时尚的美誉。
劳力士”是以东方为主要市场的，尤其在我国的名气特别响，且有相当大的存世量，曾译“罗莱克斯”。在解放后相当长的一段时间内，诸多因素造成国人并不知道百达翡丽、江诗丹顿与爱彼等顶尖名表，只认知“劳力士”，把它视作最高级的表。
而在如今的国际古董表市场上，“劳力士”的抗跌力特别强，例如上世纪七十年代数十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”表，品相好的现在价格都在2——3万元以上，具有极高的保值性，这便是收藏家们青睐“劳力士”的缘由。 劳力士的发展史与它的创始人汉斯·威尔斯多夫（Hans Wilsdorf）的名字紧密相联。
1881年出生在巴伐利亚一座城市里，他年轻时就涉足国际商业。开始时作养殖珍珠的生意，19岁居瑞士拉夏德芬（La Chaux-de-Fonds），为一家专门出口的钟表制造厂作代理。
1905年，他创办了自己的企业，名为“威尔斯多夫及戴维公司”（Wilsdorf and Davis），是一家主要负责销售手表的公司，但他也研发自制手表。 1908年7月2日上午8时，劳力士（Rolex）商标正式注册。
第一批劳力士表因它高超的技术质量而立即受到重视。一只小型劳力士表于1914年得到矫天文台（Kew Observatory）的A级证书，这是英国这一知名天文台从未颁发过的最高评价。
它的精确度得到了承认，这是世界性的大事，使手表在欧洲和美国顿时身价倍增。从此，劳力士的质量即代表了精确。
第一次大战后劳力士迁回日内瓦，在创始人的推动下，劳力士公司不断创新、创造，完善自己。它的研究方向有两个：防水与自动。
1926年，第一只防水、防尘表终于问世，这就是著名的“蚝”（Oyster）式表。1929年的经济危机打击了瑞士，但劳力士却没受影响。
它在这一时期发明了一种自动上炼的机制，造出了后来风靡一时的“恒动”（Perpetual）型表。 这种自动表拥有一种摆陀，之前在手表上从未用过，它给钟表业带来了一场革命，它是目前所有自动表的先驱。
1945年，劳力士又出产了带有日期的表，及能用26种语言表明日期和星期的表。 安德烈·海尼格发扬光大劳力士能在今天的世界表坛享有盛名，这与安德烈·海尼格（Andre J. Heiniger）的灵感和热情分不开。
海尼格1921年出生于拉夏德芬，汉斯·威尔斯多夫第一次见到他时，就对他产生了充分信任和真诚的尊敬。 他们两人都爱与人接触，追求完善。
威尔斯多夫在1948年邀请海尼格加入劳力士工作。他在布宜诺斯艾利斯工作了六年，负责开发南美市场。
1955年返回日内瓦，晋升为劳力士董事会成员，1964年起取代威尔斯多夫成为劳力士公司总经理。 他忠实地继承劳力士创始人的事业，不断提高质量和技术革新，为企业带来了新的气息：国际化。
这一决定的第一步就是把企业的总部从市中心搬到了郊区一所漂亮的新楼里。然后，海尼格开始了他的远征，跑遍世界各个角落，开拓新市场。
他有着惊人的预测力，决定在各大洲的主要城市建立分行，这在当时。
