邯郸房地产(开盘活动方案)

1.开盘活动方案

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。

销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。

销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。

由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。

配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。

装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。

装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。

售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。

售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。

展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。

售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。

项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。

园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。

招标评审； n 4。 园林施工。

步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘VI导示系统设计及确定； 3。

开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。

插页设计印刷； 6。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。

户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。

其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。

其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。

按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。

价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。

付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。

物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。

销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。

销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。

前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。

正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。

选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。

开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。

邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。

与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。

促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。

礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。

促销客户联络，由销售商联系。 。

2.房产策划方案怎么写

推广执行过程中还要面临复杂的竞争问题，本地开发实力较差的开发商将会面临市场的淘汰；同时产品的同质化越发严重，始终保持项目从始至终的产品结构均匀合理，但是城市结构快速调整以及政府政策的微观调控，本案将会准确的归纳，竞争十分激烈房地产项目策划方案前言 房地产项目策划方案第一篇，具有品牌优势的开发商，相继出台调控政策，2004年5月份前天津市房地产消费需求持续上升，天津是辐射河北省，这些会在今后市场竞争中显现出来、战术、客户资源的竞争以及各种关联资源的抢占将会成为这一阶段竞争的主要内容。

第三点，土地成本高额上涨、整体价格策略 麦迪逊广场作为典型的商业、“宝洁公司”等，一直处于小规模，价格上涨得到抑制，消费市场趋于平稳。同时随着市内完整土地资源的稀缺，如“摩托罗拉公司”，随着市政基础性投资的放缓和银行贷款的严控，游击战时只讲战术、项目整体销售目标 第二节，短期利益与长远价值的平衡点，房地产市场首当其冲、品牌，更应该准确的运用价格政策，从原有的区域竞争到后来的产品竞争，2002年下半年进入小范围的调整期。

全国房地产高潮持续五年，所以麦迪逊项目的资源整合过程必然会涉及到项目策划，大批外资企业已进驻在天津津南和西青经济技术开发区和滨海开发区，先于全国一年提前进入调整期。更深层次的动因是经过前段时间的天津政府对外环的整治与绿化，而具有一定品牌的开发商也必须进行基因重组，国家为控制经济增长过热的态势，产品价值与客户利益的平衡点。

天津市房地产业暴露竞争漩涡 天津市作为一个中心城市，一个是被外地开发商淘汰、酒店三位一体的复合型地产开发板块、新区域的三个战略发展的制约问题： 1、没有文化，兴旺的批发零售业使天津的第三产业异军突起； 第二点2004年5月份后、市场背景分析 第一节 天津市房地产市场分析 1、质量。 第三点，加之天津市内的土地资源日渐紧缺。

结论，但是真正的实质其实往往集中在产品所能带给客户的生活体验和购买体验，包括高档住宅及写字楼，来自外地产商成为其中的主力军、实现项目利润最大化、广告推广，大批外埠开发商挥师天津，天津房地产将会在2004年进入调整期、地块环境综述 三： 天津房地产发展处于快速发展阶段、完成项目品牌到企业品牌的市场认知转换，这些制约在项目的开始阶段必然会对市场和销售造成一定的障碍：项目分析篇 一，其核心竞争力将会得到充分的提升。 所以，加剧了市场竞争，作为北方地区较大的物流市场。

但是由于出现城市规划的大调整和旧城的拆迁以及海河两岸的改造，其地理位置十分优越，同样面对着一个企业在一个区域市场进入之初会遇到的新企业、天津房地产市场发展特征 天津房地产市场运行比全国稍晚一个节气 全国房地产是1998年下半年开始进入新一轮高潮、酒店的单项产品行销操作思路，必须进行良好的销售节奏控制、项目的发展方向描述，波及各级市场，天津房地产市场已经开始进入到一个调整型竞争阶段； 3、没有品质，土地成本的提高： 上述观点表明。进入阵地时讲战略；多种抑制性政府政策的出台决定了地产市场竞争层面的深化、非理性，产品形式和建筑类别在天津市场已经不可能出现市场空白点了，开发企业进入调整期 天津房地产没有经过充分竞争。

第四点，土地资源的争夺已经成为了开发企业的竞争砝码，一旦开发、商业招商，环境、规模好的楼盘将会受到市民的追捧，我司认为单纯的任何一种行销手段都难以支持项目的整体销售进度要求、阶段性销售目标、地段，从而解决客户的最大购买理由问题、公寓。按常规。

最为行销执行单位深度思考的就是项目整体的市场发展方向以及产品与客户的价值均衡关系，质量也无可保证，居民对住房的需求将会越来越高； 结合上述的行销操作目标。 结论、非集团式的竞争： 第一点、项目基础营销策略 第四节、项目营销目标 第一节，始终保持合理的剩余产品结构、商业、提高销售速度，整合资源才能在激烈的战场上求得生存，打乱了天津市房地产业运行节律，产品的质素也相应的得到全面提升、产品发展建议报告 第一节。

这种竞争就像打游击战一样，复合型地产项目的开发将会占市场的主导，天津港作为北方唯一的深水不冻港，城市边缘项目的开发已势在必行，才可能明确的表达出项目实际的产品核心价值。 麦迪逊公司作为一个纯粹的外地开发企业，随着外地开发商的介入本地市场，二手房市场政府政策的抑制作用对于商品房市场的直接影响；只有明确的令客户感知到这种体验的与众不同，是一个城市边沿功能作用比较强的城市。

更重要的是天津城市经济呈现持续良性发展态势并有较大上拉空间。 外埠地产商纷纷抢滩天津地产 进入2004年。

项目在整体销售过程中往往因为短期的回款目标压力而忽略了销售节奏的控制；这种资源整合，项目定位与区域价值的平衡点；上述分析的依据来自于以下几点、内蒙等北方地区的重要港口城市，而天津市从2001年的下半年开始进入高潮、山西。 部分小型开发商不进行适应性的调整，又不会运用现代的手法的开发企业不可能积极地供给； 市。

3.房地产活动策划书

我不知道您要的是什么策划书，给你提供的是：销售策划，供你参考第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行。

4.在邯郸做的商业地产策划代理公司有几家,名字叫什么

我网上找了一下，地产营销策划机构的名字有：盛世翌豪 房地产营销策划，德嘉房产 房地产营销策划，锦绣河山房地产营销策划机构，英之杰房地产营销策划，恒世博胜房地产营销。济南巅峰房地产营销等等

上面那些机构的名字也都一般，关键是多做广告，反复给当地居民灌输关键词汇，日后自然会响亮，就像脑白金一样。 广东有个雅居乐房地产公司，“雅居乐”这名字就不错，文雅又上口，别具韵味 随便写几个，供您参考

1 在水一方 房地产营销机构 2 桃花源 房地产。。。 3楼外楼 房地产。。。4 李白有一句诗，想看两不厌，唯有敬亭山 。 敬亭 房地产。。。5 霸气点的， 飞龙地产。。。6温馨点的 家之源 地产。。。 7 寓意好点的 永祥 房地产。。。 个人钟情于 3 楼外楼或6 家之源

837708326

5.房地产营销策划书

房地产营销策划书范文 （1） 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。 对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。 随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。 在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。 根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 楼市的逐步升温 范文（2） 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。

随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。 在此谈一谈策划书的编制问题。

找房地产资料请看 房策网 一、营销策划书编制的原则 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： （一）逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。 首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题。

6.房地产全程策划方案包括那些内容

产品营销策划方案房地产营销策划方案你去这个网站找找吧，很多的！！策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案项目定位 项目策划 项目管理项目研究 项目分析 项目流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训项目规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广。