刚需购房节(刚需族应怎样制订购房计划)
1.刚需族应怎样制订购房计划
1、要做出较为准确的判断，针对买什么、哪里买、现在买还是以后买，最重要的因素之一还是钱。
那么，首先我们就必须搞清楚满足自己需要的房子得花多少钱。因此，找房、看房也就成了先期的主要准备工作。
具体的，购房者可以通过网上了解、中介咨询、实地考察来寻找和比较各类符合自己主要购房要求的新房及二手房。 如此一来，什么样的房子是什么样的价格、什么样的价位才能达到自己的要求等问题就能有一个初步的概念了。
2、进一步的，购房者还要弄清自身的经济实力。一方面，一次性的前期投入是必不可少的；另一方面，后续的经常性支出和打理也需要全面考量。
自己和家里人最多可以一下子拿出多少钱来去支付首付？贷款最多可以贷多少（包括额度、利率和年限等等问题）？今后每个月还贷等日常支出是多少？购房后是否马上装修，费用如何？这些问题都与钱息息相关，也直接决定了自己是否能承受整个购房计划至始至终的经济压力。 另外，年轻人还应更多地将自己的积蓄、目前的收入和日用开支、今后收入和开销的上升等问题也对应地考虑进去。
3、如果分析之后发现，目标无法实现，那该怎么办？降低自己的购房目标是一种思路，等待更合适的时间点也是一种思路，不过，两者也都需要购房者计算相应的成本。 比如，购房者可以通过先租几年房，等月收入和积蓄都有了一定基础后再购房；又比如，先降低要求买下过渡为主的房屋居住（或出租），等将来有条件了再进行置换；再复杂一些的，还可以先买房并出租，自己则仍租住较便宜的房子，通过每月差价冲抵一部分贷款。
不难发现，在这些计划中，租房的成本、二次置换的交易成本和贷款利率上升带来的额外成本、可能的价格和政策变化都需要纳入考量，才能较为准确地计算出前后的总花费，并进行比较和决断。 而原则上，如果符合了目标、也符合承受能力，购房者就不应再过多犹豫，担心买亏了、买贵了。
4、【保险知识】买房之前你买保险了吗？如今给自己或家人买份保险已是家庭最普通的消费之一了，保险作为家庭理财的重要组成部分已越来越被大家重视，可是究竟应该怎样给家庭上保险呢？首先给家庭的主要支柱购买保险已经众所周知，但购买保险时以下几个重要的原则往往被人们所忽视。 5、给家庭买保险原则之：买房之前一定要先买保险，保护的是你也是你的家庭！“我现在要攒钱买房，等我买了房、车以后再买保险。”
这是很多30岁左右还没有房的一族对保险代理人常说的一句话，类似的说法还有“我现在没有闲钱买保险”，在他们看来，保险是一种奢侈的消费品，现在并不紧急，或者说保险是有钱人消费的。 而实际上，这种观念是非常不正确的，保险是生活的必需品，并不是要等到你的生活达到小康甚至更好以后才需要的，保险是转移风险的一种很好的手段，而风险并不是在你生活好了以后才出现。
如今，房、车、保险已成为新时代我们生活的“三大件”，这其中又数保险最重要，科学地理财，保险是应该在房车之前买的，人所共知，车不上保险不能上路，那为什么买房之前要买保险呢？保险专家指出，如果在贷款买房后还没有保险，是一件很不科学、很危险的事。 相信现在很多刚买房一族已经感受到了其中的压力，在买房之前过的是一种自由自在的生活，但在买房后压力陡显。
为什么？20年的房贷，意味着这20年期间你的工作不能中断，一旦由于意外、疾病中断工作中断了收入，你的压力将会更大。而谁也不能保证你在20年期间不生病、不出任何意外。
如果出现大的人身意外，比如身故或残疾，收入将永远中断，那时如果没有其他的办法，房子是要被收回的，此时受到伤害的还有你的家庭。 一般来说，你将要还多少的房贷，在还贷期间内你就要有多少的寿险。
比如你的房贷是30万元，那么你需要至少30万元的定期或终身寿险，以此来防范还贷期间的人身风险。 如果同时能买上健康险将健康保障做好就更好了。
2.开盘活动方案
步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。
步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。
销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。
销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。
由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。
配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。
步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。
装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。
装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。
售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。
售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。
展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。
售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。
项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。
园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。
招标评审； n 4。 园林施工。
步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。
可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘VI导示系统设计及确定； 3。
开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。
插页设计印刷； 6。 楼书设计。
由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。
由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。
户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。
其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。
其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。
按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。
价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。
付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。
物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。
n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。
销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。
销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。
前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。
正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。
步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。
选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。
开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。
邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。
与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。
促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。
礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。
促销客户联络，由销售商联系。 。
3.看房团活动该怎么策划
你想要什么
是里面的活动策划 还是 需要营销策划？
是让客人买房 还是让客人体验新盘的优越性？
你得把主题定了 要不累死你 客人也不知所云
只能给你个思路和关键词 中秋 家 阖家欢乐 三代同堂 养老 宜居 投资 回报
性质：轻松购房
全程微博 微信营销互动
礼品发放 演出互动 调动积极性
抽奖最好 千万别搞拍卖——后期会比较麻烦
你还不如搞买房折现 或者油卡等实惠的东西
4.房地产促销方案
尾盘顶层的优势
1.尾盘是现房又是新房
买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、
面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当
受骗。顶层，光说价格对于二手房来说就不相上
下，甚至低于二手房。可它还是新房。
2.配套设施极物业管理成熟清晰
老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二
怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成，
规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。买房
者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必
要的口舌。
三.适合人群
我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。
四.主题活动推广
（简说：不怕有事，就怕没事。要找事推说本小区。
好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说
去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处
于被论状态。）
1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况
座谈、意见会
2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会
3.设定一个免费洋房设计咨询处
4.举行一场感谢丰城人民文艺演出
5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯）
6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出
五.优惠活动
（简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购
买业主的不满，还要不影响二期销售定价。着重注意
开发商的信誉度以及口碑）
1.免购买者一段时间的物业费
2.免费装修设计
3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方
法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费，
从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不
让老业主感到不适。
4.简单装修，以租代售。既能为公司增加一部分利益，
又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知
回报率。
5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市
场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。
6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件
购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。
农村户口购买此房凭农业户口本
可享受5%~10%的福利待遇。
六.以讹制讹
（概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层，
可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也
可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑）
可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题
“暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家
庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承
担。类似于单位集资房。（好像是每年民政都会为当
地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要
领导、县领导、业主沟通了）
5.您收集的房产策划方案
我也是做房产策划的。
我们这边资料就是多的可怕。
看都看不完。
我们老总 搞了 几百G的 资料过来。
我就随便发一个给你吧 1、例 外 小户型没有复式是惯例， 方庄小日子复式设计是例外， 阳光与新鲜空气双倍计算， 情趣N次方。
2、小，非常棒！（想想，还是小的好） 在老爸前读书，“求上进” 在朋友前读书，“玩深沉” 在他前读书，嘻嘻“装淑女” 只有在我一个人的世界， 阅读，才是一次畅快的心灵之旅 自己的空间，自我自在 3、来北京二年了，在地铁边上安个窝 这里有我享受得到得繁华，和看得到的前景。 我要一个安定的窝，它不需要太大，不需要奢华， 因为房子不是我的名片，它是我得简历。
4、投资客 股海涨跌不定， 要赚钱就买牛市股 只涨不跌 月付880元，买方庄小日子精装修准现房 无论自己住，还是出租都划算！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 爱情社区里有黄金 5、租屋族 要养就养自己的房子， 月付880元，买方庄小日子， 比租房还轻松， 而且再也不必东搬西挪看房东脸色！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 该买房子了吧！ 6、越少越好 面积越少越好 装修越少越好 购屋预算越少越好 国际建筑大师密斯.凡德诺说：少即是多 因为装饰越少 心才能越自在 生活空间才能越自由 因为浪费得越少 越能为你创造更大经济利益！ 总价8.8万，租金抵月付还有剩 轻松拥有你的爱情社区 7、谁说小户型没有好位置？ 方庄小日子位于……出行便捷无忧；成熟的方庄生活圈……等大型购物场所近在咫尺；地铁枢纽……环绕四周，生活工作很方便。 如此尊贵位置，岂是一般地段所能企及？ 8、谁说年轻人没有独到的投资眼光？ 选择方庄小日子的年轻业主他们有着非常的见解。
方庄小日子无论于地段、规划设计、物业指数都有其过人之处，且售价便宜，不会给年轻的你太大的经济压力，也不会有拾遗边角余料的顾虑，30--70平米多样小户型精彩纷呈，适合年轻的您。小资金投入，独享最有效的空间！ 无论作为居家还是商务投资，发展空间无限。
品味与金钱无关 内文： 即使在镶金饰银盛行的时代 品味也没有失去它的光辉 我们深信不加雕饰的自然之美 是永远不会过时的气质 也是根植你内心的永恒价值 多年来 我们努力与世俗的趣味保持距离 把别人追逐浮华的时间 用来营造品味和格调 正如你之所见 珍视生活本质 万科 建筑无限生活 卸下你心里的围墙 你会发现生活的原味 不管竞争和戒备在那里蔓延 你也无需把自己关闭 我们深知和谐的人际环境将改变你的生活 唤醒你深藏内心的美好向往 多年来 我们精心构筑和谐互动的人际交往平台 潜移默化地塑了一个个情感浓郁 氛围亲和的社区 正如你之所见 万科： 1.潮来潮去，生活的本质永恒 时至今日，朴实无华的自然情趣也没有半点贬值的迹象，我们深信那是让人内心宁静的永恒之美，而怎样的喧嚣浮华都归于平常。 多年来，万科珍视自然给予的每一份馈赠，努力营造充满本质美好的社区环境和人文氛围，正如你之所见。
2.再名贵的树，也不及你记忆中的那一棵 越是现代，生命的原本美好越值得珍惜，我们深信，虽然不断粉饰翻新的名贵和虚华更容易成为时尚的标签，但令我们恒久眷恋和无限回味的一定是心中最初的那一片风景。 多年来，万科珍视和努力保留每一片土地上既有的人文财富，以纯粹的审美趣味引领时代潮流，正如你之所见。
3.最温馨的灯，一定在你回家的路上 如果人居的现代化只能换来淡漠和冰冷，那么它将一文不值，我们深信家的本质是内心的归宿，而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则。 多年来，我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围，赢得有口皆碑的赞誉，正如你之所见。
还差两篇，谁能帮忙补上？。
6.最经典房地产开盘策划方案
最经典房地产开盘策划方案 - 放飞蝴蝶、放飞希望、或者 破茧成蝶 代表公司新的开始和美好的未来。当然，需要加上活的蝴蝶才可以。
现在已经有庆典活动放飞活蝴蝶的服务，希望这个创意能帮到你。
蝴蝶被人们视为吉祥美好的象征，放飞蝴蝶，放飞希望，象征着给人们带来更快乐的生活模式和梦想。
详情请看百度里庆典活动放飞活蝴蝶经典案例详细描述：
/%C7%EC%B5%E4%BA%FB%B5%FB%D1%F8%D6%B3
不过值得注意的是，放飞蝴蝶常见的几个问题：
1、蝴蝶在酒店室内放飞是否可以？
答：通过近一年多国内多个城市放飞的经验总结，蝴蝶属于追光的昆虫，放飞后的蝴蝶多数会停留在舞台灯光比较强烈周围（但不会扑往灯光，毕竟蝴蝶也怕被烫）以及舞台上鲜艳的鲜花上面，不会满场乱飞。举行完典礼后，可将酒店窗户打开，通过蝴蝶追光的习性，蝴蝶会自行飞出窗外。
2、放飞后的蝴蝶如何处理？
答：由于绝大部分人喜欢彩蝶，以及很多人对喧闹城市里能放飞彩蝶的这种罕见的现象非常感兴趣，所以很多人，特别是小朋友以及包括酒店内的工作人员等等都会在蝴蝶放飞后去捕捉（人工养殖的蝴蝶不怕人，很轻易的就能抓到，而且都是几乎没有粉末状的蝴蝶），因此，大可不必考虑蝴蝶放飞后的处理工作。如果是在一个封闭式的地方放飞，建议你可以采用一个很有效得办法，就是在放飞后把其它灯光关掉，唯独只亮一盏灯把蝴蝶吸引过来，然后回收。
3、专家建议如何通过蝴蝶放飞增加婚礼喜气氛围：
蝴蝶属于追光的昆虫，可通过专业蝴蝶放飞技术，使得蝴蝶在舞台停留或者盘旋飞行。蝴蝶放飞后可提供一些透气带盖透明塑料杯给一些婚礼嘉宾，婚礼结束后可以抓一两只好看的蝴蝶回去（可养两三天）
4、蝴蝶放飞后有不飞的现象吗？
答：因为蝴蝶不适应养殖场以外的环境（温度、湿度、环境、气候等等问题），经常发生有不飞的现象，专家建议可使用助飞器或放飞技术。
7.房地产清明节活动方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：杨位满房地产清明节活动方案（范文一） 活动预案1：天气晴朗 一、主题： 二、时间：2016年X月X日-4月X日，每天8:30点——15:00； 三、地点：项目现场； 四、参与对象：来访新客户（主要为清明节过往客户）； 五、核心活动： 1、免费派水：在售楼处广场外围及项目工地大门对面，各放置X个帐篷，安排X名销售、X名大学生派邀请卡、派农夫山泉小瓶装水；销售辅助讲解项目； 2、项目现场活动及礼品派发： 售楼处广场街头篮球机X台； 售楼处内部小型游艺机X台； 来访登记新客户送茶叶罐X桶； 六、其他环节： 1、售楼处广场： 现场空飘X个； 2、售楼处内部： 邀请客户品尝茶点； 茶艺师X名，茶具一套，为来客冲绿茶； 3、样板段区域： 全家福拍照：安排摄影师X名，在现场免费给客户拍全家福，洗出来后，制作水晶台相，下次让客户再次来现场领取； 七、活动推广： 项目现场定点短信投放：X月X日-4月X日；（预算X万元） 网络软文（活动前期X篇、后期X篇）、论坛炒作（活动前期1次）； 八、物料及费用：略 活动预案2：天气下雨 一、考虑天气原因，若X月 7。
