九阳豆浆机(关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略)

1.关于九阳豆浆机的市场细分和营销策略

产品细分：无网系列、五谷精磨器系列、超微精磨器系列 ，分别是针对低 中 高消费者。

市场细分：战略市场 北上广深 核心市场 以省会为主 增加了部分沿海的非省会城市 一般市场 统指非省会的城市

渠道分类：3C类渠道、KA类渠道、县乡批发、特销渠道

组织结构：营销副总裁、4个大区、分部经理、市场经理、业务经理、终端督导等

一般的销售工作开展：市场部负责全国性重大节日活动，制作统一促销模板，监督各分部市场经理执行 各分部市场经理监督自己市场的业务经理落实到

各地分部经理为销售单元 对市占率、费用率、销售目标负责，有业务经理、市场经理的任免权限。

推广方式：路演、场外促销、买赠等，考核场次，促销元素应用等。

2.谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文

四大硬伤考验豆浆机大鳄九阳

作者： 洪仕斌

最近，豆浆机大鳄九阳伴随着“牛奶门”事件，瞬息间成为了社会与行业的热点企业，其股票也成为绩优股，一路高涨。但在九阳这种大好形势的情况下，笔者看到的却是另外一种现象——盛世下的隐患。总结起来，九阳在未来的发展中，将会面临着四大硬伤带来的严峻考验。

一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。

二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。

在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？

三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。

四是企业管理难以支撑九阳发展。据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。

九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验！

以上从网上转载的。

楼上的兄弟都说了，要一万才能买一份呢，你出80分，只能给你提供这么多了。

3.谁有九阳豆浆机产品营销策略研究论文

一是企业文化阻碍九阳发展：九阳作为北派企业的代表，可以说在小家电行业，其创造的奇迹，不亚于大家电的海尔。

但是近年来，北派企业不断遇到企业的发展瓶颈。因为北派企业注重的是企业政治文化，所强调的价值观与使命感，这种企业政治文化，在创业阶段非常的适合，但当企业完成了原始积累时，这种企业文化适不适合发展就是一个考验。

而南方的企业注重市场规律，也就是以经济利益为价值取向，干多少活给多少价值回报，所以员工都是实干闯未来型的。在市场经济的今天，遵循市场规律是一个必然发展要素，特别是随着市场信息发展迅速的今天，一味地强调企业政治文化已经很难发展，所以九阳的文化能否支撑企业在未来的发展就是一大考验。

二是产品空洞制约了九阳发展：九阳发家的产品靠的是豆浆机，多年来一直是单腿走路，多年靠的是豆浆机支撑其企业的发展，并且是其主要利润的来源，其产品线也一直是依附于豆浆机，特别是豆浆机在技术上没有多少创新。 在未来市场竞争中，当九阳面对着美的小家电这种强有力的竞争对手，其核心优势可以说几乎没有，而美的小家电具备的优势，九阳只能自叹不如，例如美的工业设计优势，现在只要到终端看看，就能看到九阳豆浆机与美的豆浆机区别在哪里。

不管从技术上，外观设计上等等的差别，真有点“村姑比靓女”的感觉，所以当美的与东菱发动产品进攻，采取牺牲豆浆机利润进行市场扩张时，九阳豆浆机还能那样逍遥自在吗？ 三是营销瓶颈约束了九阳发展：九阳豆浆机发展的三个宝：演示、培训、豆腐块（软文），但是在市场发展的今天，这三种手段也会碰到瓶颈，就算没有瓶颈，也会被其它企业模防，如九阳推广的豆浆机演示，现在成为了豆浆机与果汁机必不可少的终端促销手法，每家每户企业都在进行演示，九阳也就没有什么竞争壁垒；其次为培训更是容易被复制与模仿，可以说现今很多小家电企业，都非常注重培训，并且很多小家电企业，都打造了一支重要的营销培训体系，所以大大削弱了培训成为九阳发展利器的作用；再者为九阳豆腐块的软文宣传，在现今媒体信息发达，媒体资源众多的前提下，九阳倡导的豆腐块的豆浆文化宣传，已经起不了多大的作用，所以对于九阳，未来要取得的更大的发展，一招鲜吃遍天的时候都已经过去了。 四是企业管理难以支撑九阳发展。

据一位了解九阳的业内人士透露，九阳一上市，许多九阳员工都松了一口气，认为已达到了目标，很多管理层开始追求享受，再也不是以前的那种亲力亲为做促销、搞活动的心态，而是官老爷习气加重，在代理商哪里指手划脚，让很多合作代理商反感，从而制约了企业的良性发展。 九阳企业借道资本市场，从而提高市场竞争力本无可厚非。

一旦上市了，很多员工就认为企业是公众的，老板虽是股东，但是虚拟的。所以很多不好习气就出来了，造成整个管理队伍不好带了，员工拥有更多的逐利心态。

如果上述属实的话，这不仅会阻碍了九阳企业的发展，对于九阳将是一个更大的考验。

4.九阳豆浆机的产品定位和目标市场

九阳豆浆机的诞生 自己在家里做豆浆，这在以前是不能想象的。

DIY豆浆既便捷又健康，王旭宁看到了这一产品广阔的市场前景。当时年仅25岁的他果断下海开始了自己的“豆浆梦”——与最初的创业团队联合成立了济南九阳电器有限公司，主要从事豆浆机等家用电器的生产和销售。

1999年，王旭宁的智能型家用全自动豆浆机获得国家发明专利。2000年，他的豆浆制备方法及自动豆浆机再次获得国家发明专利。

“家庭自制熟豆浆”这一进步，使九阳家用全自动豆浆机很快在市场上占有一席之地，人们的豆浆消费习惯随之开始由传统的“外出购买”转变为“家庭自制”，九阳创造了家用豆浆机这一全新的行业。 2002年5日，为了更好地发展豆浆机等厨房小家电业务，一起创业的王旭宁、黄淑玲、朱泽春（同时替朱宏韬持股）等四人共同出资1000万元成立山东九阳小家电有限公司，这便是九阳股份的前身。

2007年9月公司正式改制为股份公司，公司专注于豆浆机领域并积极开拓厨房小家电研发、生产和销售，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地产品优势 1.全自动控制，一键启动更轻松只需要轻轻一按键，十几分钟就可自动做成香浓可口的熟豆浆 2.多功能易清洗五谷、全豆、果蔬各种花色豆浆及玉米汁随心制作，豆浆好做更好洗 四大特色 1.文火熬煮，熬得透、喝着香 2.智能不粘，不粘不糊、易清洗 3.仿生造型，人性化设计，美观舒适 4.6大智能安全保护，使用更安全，更舒适。

5.九阳豆浆机的发展

世界上第一台全自动家用豆浆机是九阳的现任董事长王旭宁1994年发明生产的，因为王旭宁比较爱喝豆浆，因此发明了豆浆机。

从豆浆机的出身经历了传统泡磨型、带网豆浆机、无网豆浆机三个阶段。九阳豆浆机销量连续15年市场占据率领先，

1999年，王旭宁的智能型家用全主动豆浆机取得国度发明专利。

2000年，他的豆浆制备手腕及主动豆浆机再次取得国度发明专利。

2002 年，山东九阳小家电有限公司成立，并确立了小家电多元化经营的发展战略。

2006年，“九阳”商标被认定为中国著名商标；

2007年，“Joyoung 牌豆浆机”被评为中国名牌产品，公司的品牌优势非常明显。同一年引进战略投资者，改制成为九阳股份有限公司。

2008年上市时，它凭借豆浆机80%的国内市场占据率，被冠以“单品王”美誉。2005年~2007年，九阳在豆浆机业务上的销售收入从3.1亿元、4.5亿元一路攀至9.7亿元。

2010年，九阳股份有限公司营业收入为53.3亿元。

2012年，首届“中国家用电器行业‘十大品牌’评选结果”（暨中国家用电器品牌试评价活动）在德国柏林IFA展上颁布，九阳豆浆机荣获豆浆机五大品牌之首。

6.九阳豆浆机如何无效推广

提到豆浆机，我们很多人能够都会想到九阳，这是为何呢？由于九阳在品牌、推广以及技术等方面无效的市场引导，给消费者留下了深入的印象。

品牌：效果断胜末尾不断以来，九阳公司次要从事厨房小家电系列商品的研发、消费和销售，商品包括豆浆机、食品料理机、榨汁机、电磁炉、紫砂煲、电压力煲、电水壶等。 其中，食品料理机、榨汁机国际市场占有率超越30%；电磁炉国际市场占有率超越10%；电水壶国际市场占有率5。

8%；紫砂煲销量行业排名第二。不过，在一切的业务范围中，占主导位置的、被消费者认同度最高的还是豆浆机。

依据中怡康的统计数据，截至2006年底，该公司占据豆浆机市场87。 00%的市场份额，是豆浆机市场的第一大品牌。

特别是2003年九阳营业额近3亿元，其中2亿来自豆浆机。所以，如何维护品牌的佳誉度，对九阳来说，是重中之重。

1、补缝广告打头阵重生商品的消费者必需消耗少量力气去培育消费者消费习气。1994年的一个不测，成就了九阳的市场“认可度”。

当年11月，在《齐鲁晚报》上紧贴在通档广告上方呈现一则1厘米高的宣传九阳豆浆机的反白长条补缝广告，花钱不多，效果却出奇地好。补了几次缝上去，到1995年春节前，2000台豆浆机便销售一空。

1995年，九阳豆浆机的销售打破了1万台。自此九阳前后与其协作的媒体有500家之多。

从与报刊共同推出专栏，宣传豆浆的安康成效，到参与央视《旭日红》栏目活动，继而在央视《西方时空》和《开心辞典》投入品牌广告，九阳豆浆机的市场宣传战略便从“引导消费豆浆”转移到“引导消费九阳豆浆机”，九阳不但市场中活了上去，并且带动开展起了一个新兴的豆浆机行业。 2、集中做好科普教育豆浆是中国的传统饮食之一，是一种物美价廉的安康食品。

随着中国城市任务节拍的放慢，百姓更家喜爱快餐文明，无视了豆浆的食用。于是在1996年9月，国度正式启动“国度大豆举动方案”，九阳豆浆机便是此方案中家电企业中专一的示范企业。

此外，九阳的品牌传达都集中在了软性科普方面，运用小册子、小软文和频繁的促销活动，发扬其神奇作用。九阳抓住“本人做豆浆卫生”的消费心思，用软文和主题促销活动，少量普及豆浆的安康知识，树立了本人在该行业的威望指导品牌抽象。

7.九阳豆浆机

这个款还不错

还是相当不错的一个机型

九阳豆浆机JYM-16（免清洗型）：这款九阳豆浆

机可制作全营养豆浆、全豆豆浆、绿豆豆浆。

九阳豆浆机JYM-16详细功能：

商品特点：

1. 全循环精磨技术：应用九阳专利导流技术的拉法尔网，匹配“X型旋转风刀片”，经上万次全循环精细磨浆，营养因子全部融入豆浆中。

2. 文火熬煮技术：大火加热，文火细熬，熬得透，喝得香。

3. "微电脑控制，全自动制浆，十几分种自动做出新鲜香浓熟豆浆。

4.自动防溢出

5.无水防干烧

6.温度传感器故障自检

7.增设微动安全开关，操作更安全

8.减压结构专利设计，使用更放心

9.轴密封安全保护

价钱也和上面那个差不多

8.九阳豆浆机使用方法

一、全营养豆浆制作方法： 1、浸泡豆子 用随机所配干豆量杯按2/3刻度线盛出干豆洗净后泡入清水（浸泡时间为春秋季8-16小时，夏季6-10小时，冬季10-16小时。）

特别提示：浸泡豆子前请先将豆子清洗干净。 2、杯体加入豆子和米 用于豆量杯按照2/3刻度量取大米，连同浸泡好的豆子洗干净后直接放入杯体内。

3、杯体内加入清水 请将水加至上、下水位线之间。（本机具有无水防干烧功能，如杯体内无水或水位过低，机器不会工作，以保证使用安全）。

4、拉法尔网安装 取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，拉法尔网口部与机头配合处应紧密无缝隙，安装完毕后，用手向下拉一下，拉法尔网不动，说明安装到位。 特别提示：不要忘记安装拉法尔网。

5、制作全营养豆浆 将机头按正确的位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“全营养豆浆”健，相应指示灯亮，启动全营养豆浆程序。 具体制作全营养豆浆工作程序如下： ①加热：通电后按下“全营养豆浆”键，电热器开始加热，约8分钟后（使用常温水时），水温达到打浆设定的温度。

②预打浆：当水温达到设定温度时，电机开始工作。进行预打浆1次，然后全功率加热至打浆温度。

③打浆：当水温达到设定温度时电机开始工作，电机带动刀片打浆二次，然后加热至防溢，再打浆三次。 ④煮浆：打浆结束后，电热器继续加热至豆浆第一次沸腾。

⑤防溢延煮：豆浆沸腾后，本机防溢加热功能自动启动，进入延煮过程。电热器间断加热，使豆浆反复煮沸，充分煮熟。

⑥断电报警：工作结束后，电热器、电机等部件自动断电，机器发出声光报警，提示豆浆已做好。拔下电源插头后，即可准备饮用豆浆。

上述过程均采用微电脑自动控制，用时20分钟左右，用电不足0。 2度，醇香滑口的全营养豆浆即制作成功。

二、全豆豆浆制作方法： 1、浸泡豆子 用随机所配干豆量杯盛出黄豆（或其它豆子），一杯刚好制作一次，豆子洗净后浸泡入清水中，浸泡时间为春秋季8-16小时，夏季6-10小时，冬季10-16小时。 ） 2、杯体加入豆子 请把泡好的豆子冲洗干净后放入杯体中。

3、杯体内加入清水 请将水加至上、下水位线之间。（本机具有无水防干烧功能，如杯体内无水或水位过低，机器不会工作，以保证使用安全。

您若想缩短制浆时间，可以加入70℃以下的温水制作豆浆）。 4、拉法尔网安装 取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，拉法尔网口部与机头配合处应紧密无缝隙，安装完毕后，用手向下拉一下，拉法尔网不动，说明安装到位。

特别提示：不要忘记安装拉法尔网。 5、制作豆浆 将机头按正确位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“全豆豆浆”健，启动全豆豆浆程序，具体制作全豆豆浆工作程序如下：。

①加热：程序启动后，电热器开始全功率加热。约8分钟后（使用常温水时），水温达到打浆设定温度。

②预打浆：当水温达到设定温度时，进行预打浆1次，然后再全功率加热到设定水温。 ③打浆：当水温再次达到设定温度时电机开始工作，电机带动刀片高速打浆，打浆共三次。

④煮浆：打浆结束后，电热器继续全功率加热，一直加热至豆浆第一次沸腾。 ⑤防溢延煮：豆浆第一次沸腾后，本机防溢加热功能自动启动，进入降功率延煮过程。

电热器间歇加热，使豆浆反复煮沸，充分煮熟并防止溢出。防溢延煮8分50秒左右工作结束。

字串5 ⑥断电报警：工作结束后，电热器、电机等部件自动断电，机器发出声光报警，提示豆浆已做好。 此时拔下电源插头后，即可准备饮用豆浆。

6、过滤豆浆 本机制作的全豆豆浆、浆、渣一起熬煮，营养释放更充分。全豆豆浆制作完成后，可根据自己的喜好，采用随机附送的过滤网和过滤杯对豆浆进行过滤，可使口感更细腻（注：本过滤方式仅限于制作全豆豆浆时使用）。

三、绿豆豆浆制作方法： 1、浸泡绿豆 用随机所配干豆量杯按照1/2刻度线盛出绿豆，豆子洗净后浸泡入清水中，浸泡时间为春秋季8-16小时，夏季6-10小时，冬季10-16小时。 2、杯体加入绿豆 将泡好的绿豆冲洗干净后放入杯体内。

3、杯体加入清水 请将水加至上、下水位线之间。（本机具有无水防干烧功能，如杯体内无水或水位过低，机器不会工作，以保证使用安全。

若您想缩短制浆时间，可加入70℃以下的热水制作绿豆豆浆。） 4、拉法尔网安装 取拉法尔网按安装指示箭头方向装好，拉法尔网口部与机头配合处应紧密无缝隙，安装完毕后，用手向下拉一下，拉法尔网不动，说明安装到位。

特别提示：不要忘记安装拉法尔网。 5、制作绿豆豆浆 将机头按正确的位置放入杯体中，插上电源线，电源指示灯亮，按下“绿豆豆浆”键，启动绿豆豆浆程序。

具体制作绿豆豆浆工作程序如下： ①加热：通电后电热器开始加热，约8分钟后（使用常温水时），水温达到打浆设定的温度。 ②打浆：当水温达到设定温度时，电机开始工作。

电机带动刀片高速打浆，打浆1次；然后加热至浆沫碰防溢电极，再打浆2次。 ③煮浆：打浆结束后，电热器继续加热，一直加热至豆浆第一次沸腾。

④防溢延煮：豆浆第一次沸腾后，本机防溢加热功能自动启动，进入延煮过程。 电热器间歇加热，使豆浆反复煮沸。