康师傅矿物质水营销策划书行动方案(康师傅矿泉水市场营销案例分析有哪些呢)
1.康师傅矿泉水市场营销案例分析有哪些呢
市场调查与分析：市场背景（1）饮料市场竞争激烈饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。（2）品牌繁多饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3）纯净水各方面较之矿泉水占上风从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。
（4）矿泉水前景良好，潜力巨大在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34。 5%上升到1997年的78。
2%，部分品牌矿泉水销量也相当大。 竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30。 64%第二名乐百氏28。
56%第三名娃哈哈15。74%特点；品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。 消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48。
89%，偶尔购买者占48。15%，只有 2。
96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 市场潜量武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。
武汉市750万人，经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600mL,1。20元）以上，销量是3。
96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是5572。
88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际潜量至少为4。
5亿元，即使再打5折也有2个多亿的潜量。5，稀世宝市场表现知名度、美誉度不高。
在武汉，稀世宝原市场占有率仅1。70% 。
消费者对稀世宝“不了解”者占87。41%，“了解”者占12。
60%；品牌知名度为16。20%。
销量极低，1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元左右。 稀世宝有特点，但表现不突出。
稀世宝富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水，但较少人知。售价高。
在消费者不知是好水的情况下，价格缺乏竞争力。铺货工作很不好，购买不方便。
包装设计极差，瓶贴显得陈旧，无档次，无品味。有品牌生存基础。
稀世宝在武汉靠人际关系销售了三年，维持住了品牌生存基础。 企业诊断稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、美誉度、销售总量还处在一个很低的水平上。
2.某矿泉水的营销策划方案
没有向你说的那么复杂，以上你所提出的概念觉大多数已经包含，在此我建议您只要搞清楚出产品定位和价格定位，目标消费群体，竞争对手信息，加以促销手段即可。
你所生产的矿泉水是那种类型的，面对的消费群体是大众化还是高端消费群体，这里的价格定位和产品自身就起着决定性的作用，高端消费群体价格肯定相对较高，但要调查清楚目标市场每个区域的人均消费水平，合理的市场定位和价格定位将会是你事半功倍，还有不可忽略的一个因素就是竞争对手，在同类产品中，你要去研究你的产品和竞争对手相比有哪些优势，也可是你作为出气定价进军市场的筹码，了解竞争对手的销售策略，然后制定适合于自己产品的促销手段。在促销方面，建议采用试点工程（这事本人自己的叫法），就是厂家直接面对消费者的一种促销，最好的办法就是组织一个运动型的活动，比如爬山，篮球比赛，总支跟运动项目有关的可自由发挥，然后提供自己的矿泉水，并设计一个调查问卷，当然少不了价格口感，期望改进哪些地方，能接受的价格等，然后再进行超试点，选择两到三个不集中且有影响力的超时进行试卖，也可在试卖的同时在超时门口直接进行调查问卷然后赠送矿泉水，然后进行总结，认真分析，在重新改进和定位，然后就是招募代理商了，根据各地区的消费水平，地理条件，宗教信仰等一系列因素进行大力宣传，作为矿泉水这种生活物品，只要口感好，价格合理，在加上合理促销，能够成功走上市场的可能性很大，本人的一点浅谈，有不对之处望改正。
3.矿泉水市场营销策划书范文2000字
目前可口可乐公司拥有可乐，醒目，芬达，雪碧等碳酸饮料，拥有酷儿等果汁饮料.冰露纯净水自2002年投入市场以来没有像可口可乐的其它饮料品牌那样以塑造品牌形象为核心展开广告宣传.像可口可乐的广告语：抓住这感觉雪碧的晶晶亮，透心凉已成为当下的时尚语.可冰露作为可口可乐投入中国市场的饮料产品之一，却没有进行品牌运作，悄无声息的一夜之间就出现在了消费者眼前.做好冰露纯净水的广告策划，实施好其广告策略有助于塑造与可口可乐公司相适应的冰露纯净水品牌形象，有助于提升冰露纯净水在消费者心中的地位. 二，市场分析 1， 市场前景 近两年来，虽然继低浓度果汁饮料的热潮过后，新一轮的功能型运动饮料正在兴起，但瓶装水一直占饮料市场中30%份额，虽然其它类饮料一直在试图分割市场，但瓶装水以其低廉的价格和天然纯正的特性，仍有着不可替代的地位.而中国内地的瓶装水的人均消费量仅为世界平均水平的1/5，可以说中国的瓶装水市场还很年轻.随着人民生活水平的不断提高，中国内地市场瓶装水的人均消费量每年正以20%的增幅发展. 2， 目前竞争对手 主要竞争对手：娃哈哈，乐百氏，农夫山泉 其它竞争对手：小品牌瓶装纯净水和地方品牌瓶装纯净水 调查结果显示：娃哈哈，乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额，在消费者最常饮用的瓶装水品牌中，有35.2%的被访者选择了娃哈哈，28.3%的被访者选择了乐百氏，17.8%的被访者选择了农夫山泉，这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识，品牌是企业产品的生命，随着品牌消费时代的到来，如何进行品牌营销正日益成为企业的核心工作之一.而以乐百氏为代表的三大知名瓶装水的成功，很大程度上也得益于其正确的品牌策划与战略实施. 3， 消费者接受程度 虽然由于矿泉水，果汁等其它软饮料的出现对纯净水曾经红极一时的主导地位造成冲击，但调查显示，在我国七大中心城市中，有30.1%的人仍喜欢纯净水，有21%的消费者表明无所谓.调查显示：有的消费者在购买瓶装水时受广告影响，而自己喝过才知道，售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%，这说明广告是瓶装水消费者在购买瓶装水时的最佳导购. 三，广告策略 1， 目标策略通过广告宣传，在X月内使冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名. 2， 定位策略冰露纯净水定位于大众品牌，以中青年消费者为诉求对象. 3， 媒体选择电视，报纸，公共汽车车身，站台，超市POP 4， 诉求策略冰露纯净水广告宣传诉求一种品质，塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象. 5， 广告创意 A 平面广告文案标题：冰露，永远不认输！广告语：相信你自己！ 正文：人生，充满无数的赛场，面对一个又一个强有力的对手，谁又会是永远的赢家 输，绝不会是终点，坚强，也不等于永远.心，依然坚强如冰，流在你的脸庞，只是水，是对冰的坚强的安慰.输，只是再来一回，冰露，永远不认输！随文：冰露纯净水由可口可乐公司出品，国际品质，带给你非一般纯净的感觉. B 电视广告文案口号：冰露，没你不行！画面一：挥汉如雨的田径赛场，终点线上欢呼和沮丧的人们.画面二：空旷的田径赛场，一个人的比赛.画外音：没有对手的比赛，谁还会是冠军 画面三：近镜特写，失败者的沮丧，手持冰露纯净水喝一口，然后从头上淋下来，露出不服输的表情.画外音：输并不可怕，可怕的是你不知道你的对手，永远不服输.人生的赛场，没你不行！ 四，广告计划1， 广告工作计划3月份开展全面广告宣传，同时在超市开展促销活动.5月份结束本次广告宣传，开始新一轮的广告策划.2， 广告发布计划3月，展开电视广告宣传，同时在各大城市公共汽车车身广告，站台广告，还有各大城市晚报广告.3， 其它活动计划赞助各种大型体育活动.4， 经费预算略 五，效果预测通过广告宣传，在X月内冰露纯净水的品牌认知度提高到90%，销售量增加50%，进入中国瓶装水销量前三名.。
4.矿泉水营销策划书范文
矿泉水营销策划书创作过程揭秘 等待中的K卡-7 水，是人类赖以生存的条件之一。
麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。
他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。
恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。 对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。
矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。
但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。
这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。 健康的奢侈品 这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。
矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。
但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。 据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%（其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%），城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。
矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。
生活质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。
而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。
结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。 霸道有理 麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。
矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。
所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！ 一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。
“拿来”非传统 市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。
但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。
为了一个既能体。
5.急求一篇康师傅冰红茶的市场营销策划书
广州华夏职业学院 市场营销二班 营销策划书名称：康师傅“冰红茶”五·一劳动节促销活动计划书 系别：管理工程系 专业：营销策划 班级：11级市场营销二班 指导老师： 张超雄 成员：孙添成（组长）许明标 余彬 刘家伟 吴洪枫 余琦琪 完成时间：2013年4月16日 目录 前言. 1 一、市场分析. 2 二、目标顾客分析. 2 三 康师傅冰红茶SWOT分析. 2 优势Strength:。
2 劣势Weaknesses:。 3 机会Opportunities:。
3 威胁Threats:。 3 四 策划活动介绍. 3 （一）促销背景：。
3 （二）活动目的：。 3 （三）促销活动主题：。
4 （四）选择促销方式：。 4 （五）促销准备工作：。
4 （六）促销活动设计。 5 五 促销活动进度安排. 5 康师傅“冰红茶”五·一劳动节促销策划书 前言 康师傅控股有限公司于一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
本公司的大股东顶新（开曼岛）控股有限公司和三洋食品株式会社分别持有本公司33.1889%的股份。于二零零六年十二月三十一日，公司市值为54.5亿美元。
现时公司已被纳入英国富时指数中亚太区（除日本外）的成份股。康师傅控股有限公司（「本公司」）及其附属公司主要在中国从事生产和销售方便面、饮品及糕饼。
康师傅在大陆的崛起被业界视做一个传奇，但“康师傅”的成功绝不是一个偶然。“康师傅”的成功靠的是对质量的坚持、靠的是对人才的不断培育、靠的是“诚信、务实、创新”的经营理念。
随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在传统饮料的需求水平上，愈来愈多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在那种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品，如果蔬饮料、果汁饮料、果乳饮料等，当然茶饮料也是其中的代表之一。
本文专门为康师傅“冰红茶”这一大受欢迎的茶饮料的五·一活动进行策划，希望能做到： 1、提高康师傅“冰红茶”在五·一劳动节期间在广州华夏职业学院的销量。日销量至少达到促销活动之前日销售量5倍的业绩。
2、提高在校学生、老师对康师傅“冰红茶”这一茶饮料的健康认知，和信心。 一、市场分析 目前茶饮料占我国饮料消费市场的份额为20% 。
几乎以每年30% 的速度增长，超过了果汁饮料，名列饮料市场的第三，大有超过碳酸饮料的架势。专家预言，茶饮料将会在我国掀起第三次饮料浪潮，甚至取代饮用水，与碳酸饮料争夺市场霸主。
目前国内茶饮料市场品牌集中化较为明显，茶饮料是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，虽然康师傅近些年来一直保持着中国茶饮料市场霸主的地位，但其仍然存在着极强的竞争对手： 1、统一：作为康师傅最大的竞争品牌，统一较早涉足茶饮料领域，其利用先进的生产技术，率先占领国内市场和海外市场。
2、哇哈哈：哇哈哈集团成立于1987年，虽然其起步较晚，但出品的非常系列茶饮料（以祁门红茶和红茶为原材料的哇哈哈冰红茶和以有机龙井茶叶为原料的哇哈哈有机绿茶），哇哈哈公司不仅在深圳、长沙等地设立了罐装厂而且还邀请打牌明星来演绎“天堂水、龙井茶”为主题的非常茶饮料品牌概念。 二、目标顾客分析 康师傅生产研发的冰红茶系列自进入中国市场以来，因为其独特的口味和较低廉的价格一直深受广大消费者的欢迎与喜爱。
康师傅茶饮料目前在国内茶饮料市场占有率处于领先的地位，价位在至3元到六元之间。处在一般消费者能够接受的范围之内。
康师傅的目标顾客组要以15—35岁的年轻消费者和部分其他年龄段特殊人群为主。大学生消费者是年轻消费群体的主力，其人数众多，数量庞大，理所当然成为众多商家相互竞争的焦点。
康师傅冰红茶一直将新生代消费群体作为自己的营销目标，及时准确地抓住年轻消费者的心理状态——崇尚潮流，崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料。精确的产品定位，默契的代言人形象的配合与各地不断涌现的歌友会及促销活动相结合。
使得康师傅冰红茶取得了极大地成功，销售业绩不断地飞速增长，稳坐中国大陆市场的头把交椅。 三 康师傅冰红茶SWOT分析 优势Strength: 1、品牌优势：康师傅，国内副食品巨头，国际知名食品生产商。
“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来特别亲切，康师傅的logo敦厚可亲，让许多顾客熟知与喜悦。这就将康师傅对顾客热情亲切的精神的表现。
康师傅在发展过程中不断地实践理想，追求更高、更远的目标，为广大顾客提供物美价廉的食品，得到了较好的口碑。 2、价格优势：康师傅建有自己的种植园，其原料成本低廉。
康师傅拥有一流的自动生产线和国内廉价的劳动力市场，生产成本低。从而使其在价格方面拥有较大的优势。
3、技术优势：康师傅公式不但拥有多年生产茶饮料的经验，而且不断引进世界先进的生产技术。坚持创新，注重人才的培养与引进。
4、资金优势：康师傅有着较好的财务基础，并且有能力进行大量的连续资金的投入。 5、明星效应：采用代言娱乐营销的方式，其饮料产品不断采用明星代言，其名下代言人有谢霆锋、任贤齐、twins、王力宏、张惠妹、。
6.矿泉水的营销方案
市场营销方案 一，背景 今年是世界第33个地球日，联合国确定的主题是"生命之水".此活动将连续开展二年，这意味着水危机已成为世界环境危机中最重要的一项.饮用安全的水是一项人权 联合国2002年提出：获得足够的和卫生的用水也是一项人权.1977年在《马德普拉塔行动计划》中，第一次提出了将获得安全的用水作为一项人权的概念.2002年联合国在解释《经济，社会和文化权利的国际公约》的一个文件中正式宣布，"饮水的人权是一项生活和健康的基本权利.足够的安全饮水是实现所有人权的先决条件"."国家应采取必要步骤，在每个人都有获得足够的生活水准方面取得不断的进步，包括获得水和卫生条件." 在千年首脑会议发表的《千年宣言》中，各国领导人承诺，要在2015年之前将全球的贫困人口减少一半，其中非常重要的一个指标就是让贫困人口获得安全饮水的权利.众所周知，生命是由水组成的.人体的70%是水.因此，水的污染是直接对生命的威胁，也是造成越来越多疾病的重要原因.水的需求牵动了水的市场.上世纪末，以娃哈哈为代表的纯净水首先发起了一场饮水方式的革命，于是矿泉水，磁化水，电解水，高氧水等等水种相继问世，形成一场空前残烈的水战！商品水被人们所接受的重要原因就是：现在的饮用水不安全，管道自来水已被二次污染，加上饮水机方便的功能带来一种生活时尚.尽管水市场的竞争象春秋战国，消费者一边在享受新技术的成果，一边又陷入不知该喝什么水的迷茫.于是，人们开始把眼光转回到千家万户最直接的自来水上来，直饮水成为一匹黑马吸引了人们的注意力.典型代表是凤凰制水，以其产品系列化和雄厚的实力放言领航国内水家电市场，并要成为"标准的健康饮用水解决方案提供商"."外婆桥"家用净水器在此背景下悄然问世，而且首先是打海外市场，所以国人知之甚少.面对国内巨大的市场，我们采取何种策略切入，又如何占领市场将是面临的一道难题.为此，我们在全国7大城市进行了市场调查，并就调查结果提出以下市场运作的策划方案.二，产品市场调研及分析（一）市场潜力 我们本次对北京，上海，广州，沈阳，西安，武汉，重庆等7个城市的居民进行了调查.在调查中发现，对于我们日常生活中必不可少的东西——水的安全性和卫生性，大部分人是持怀疑态度的，有63%被访者在调查中表示，他们认为自来水的水质存在很大的问题，不如饮用纯净水或矿泉水安全卫生，而对于"即使是优质的自来水，在输送，储存，加压，维修过程中都极易被污染"的这一说法，有19%的被访者表示认同.从这两个数据上看，城市居民对水质问题有相当高程度的重视，而且对自来水水质普遍存在怀疑和否定的态度.那么，我们再来看看城市居民在饮用水的消费上是怎样的一种消费倾向和花费水准 下边的数据可以回答这一问题：1,2002年对纯净水和矿泉水的消费（N=6000） 人 数 百分比（%） 没有消费过4707.850元以下2303.850——100元78013100——150元173028.8150——200元235039.2200元以上4407.42,2002年纯净水和矿泉水的消费情况 （N=5530） 人数 百分比（%） 只消费过纯净水98017.7 只消费过矿泉水104018.8 两各都有消费351063.5 从上边表格的数据中我们可以看到，在城市居民的饮水中，纯净水和矿泉水已经逐步取代了自来水凉白开，成为城市居民的主要饮用水来源.在被调查的7个城市的6000户居民中，仅有230户居民在上一年度从未在家庭中消费过纯净水或矿泉水，仅占被访人群的7.8%.在对纯净水和矿泉水的年消费上，100—200元的年消费金额占据主流位置，占被访人群的68%.同时，我们还看到，在对桶装水的消费上，大部分居民家庭呈现出混合消费的态势——单纯只消费纯净水的为17.7%，单纯消费矿泉水的为18.8%，而对纯净水和矿泉水均有消费的则占到了63.5%.因此，在对水的消费上，我们可以说居民大多数是混合型消费的，这个发现对于广告中产品的功能述求相当关键.基于这一大众消费习惯，我们要尽量避免该产品制造的是"纯净水"的感觉，而是强调其"净化水中杂质"的功能，同时"保持了水中原有的对人体有益的微量元素和矿物质".（二）产品概念定位 我们调查所要研究和了解的产品概念并不是传统意义上的以生产为导向的产品概念，而是以营销为前提的，消费为导向的产品概念.是从产品的可能消费者群体特征和心理出发，满足他们关于某种商品的消费需求.因此，从这个意义出发，我们对产品的特性和功能等卖点的述求都必须根据目标消费者需求，以满足他们的消费利益为原则，保证我们销售的产品具有与消费者需求一致的特性，从而使市场营销工作更加高效，更加准确.通过对家用净水器的产品需求和消费需求调查，我们可以得到这样一种概念——对于本产品我们可以定位为一种可长期反复使用，不需改变家庭原有设备，使用安装方便，出水可直接生饮，一次投入花费低廉，取代桶装水的小型家用净水器.在对产品的功能述求和消费利益的说服上，我们如何具体，逐层，分阶段和分轻重的说明其功能和原理，并通过迎合消费者的消费利益点使消费者产生购买可能呢 我们在对产品叙述。
7.康师傅企业各部门主要业务流程调研
康师傅矿物质水消费者定性市场调研是数年前北京国韵营销食品营销策划企业与顶新集团饮品事业群合作的消费者需求市场调研成功案例之一。康师傅矿物质水正是凭借上市前期对消费需求的精准了解和把握，才能够以“多一点生活更健康”的品牌传播主张成功地满足了消费者对矿物质水的潜在消费需求，很快取得了让竞品羡慕的销售业绩。
由于该调研项目已经过了产品调研保密期，北京国韵营销才得以将知名品牌成功运做市场的方法介绍给国内的食品企业，与您一起借鉴和分享。但康师傅矿物质水消费者市场调研报告的具体内容虽然也已经过了项目的保密期，但我们还是希望为客户保密，请广大食品企业见谅。以下两部分就是康师傅矿物质水产品进入市场前期的消费者定性市场调研方案和座谈会大纲。
包装水GI调研建议书
一、调研目的
为准确了解消费者对各类包装水的类别、品牌、包装类型等方面的需求，顶新集团饮品事业群拟对北京、沈阳、西安、昆明、杭州五城市包装水的消费者进行一次定性调研。受顶新集团的委托，北京国韵营销在与饮品事业群企划部进行沟通的基础上制定出以下调研方案。
本方案的指导思想：有针对性；可操作性；经济性。
二、调研内容
（一）饮用包装水的类别、品牌
1、消费者喜欢饮用包装水的主要类别（包括纯净水、矿泉水、富氧水、天然水、矿物质水等）和原因；
2、消费者喜欢饮用包装水的品牌（娃哈哈、农夫山泉、乐百氏、雀巢、天与地、水森活等）及品牌选择因素；
3、现有包装水产品有哪些不足；
（二）包装水的饮用动机
1、消费者饮用包装水的原因（方便、便宜、品牌、解渴、营养、卫生等）；
2、影响包装水购买的主要因素；
（三）包装水的口味差异
1、不同类别的包装水在口感上是否有差异，表现在哪些方面；
2、不同品牌的包装水在口感上是否有差异，表现在哪些方面。
（四）矿物质水的概念测试
1、说到“矿物质水”首先会想到什么；
2、用一些词语来描述矿物质水的特点；
3、（给出矿物质水的概念）对矿物质水以下2个概念的评价；
矿物质水1：由符合生活饮用卫生标准的水为水源，经纯化处理（或未经纯化处理）后，添加或通过一种特定装置，以使水中含有一定量的有利于人体健康的微量元素或矿物质的水。
矿物质水2：在纯净水的基础上添加部分矿物质元素，使水不仅保留了解渴的概念，更具有补充矿物质的特性，扩大了水的使用功能。
4、不考虑价格，在纯净水中加入营养元素的吸引力：（钾、镁、钙、磷、锌、硒、偏硅酸盐及其它元素）；
5、考虑价格，在纯净水中加入营养元素的吸引力；
6、希望矿物质水是在纯净水中加入哪几种营养元素；
（五）纯净水与矿物质水之间的差异
饮用纯净水：以符合生活饮用水卫生标准的水为水源，采用蒸馏法、电渗析法、离子交换法、反渗透法及其他适当的加工方法，去除水中的矿物质、有机成分、有害物质及微生物等加工制成的水。口味；营养成分；卫生；天然；解渴；消费偏好。
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红螺姑娘的日记
8.康师傅矿物质水都有什么公益活动
2013年5月18日，康师傅矿物质水和太原交警携手举办的“安全过马路”活动，协管员由康师傅矿物质水的工作人员担任，他们用实际行动，倡导、鼓励行人遵守交通规则，安全过马路，向社会传递文明出行的正能量。
2013年5月31日，康师傅矿物质水联合江西省宜春市交警大队，组织员工走上街头，倡导和鼓励行人遵守交规，安全出行。
2013年6月7日，康师傅矿物质水为考生、家长免费提供康师傅矿物质水及多项服务，在每个康师傅矿物质水高考安心服务站中，康师傅矿物质水工作人员都会在考生入场和考试结束后，向考生发送康师傅矿物质水。
9.有没有关于矿泉水的营销案例
问鼎依云，5100矿泉水冲击高端市场
康师傅矿泉水危机或引发行业地震
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让消费者眼睛亮起来--稀世宝矿泉水整合营销策划案例
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