红米手机营销(小米的营销方案,小米饥饿营销)
1.小米的营销方案,小米饥饿营销
小米手机饥饿营销
在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，小米科技公司的促销策略的非常到位。
小米手机微视营销具体参考纪鑫智微视营销之小米手机微视营销分析
2.小米网络营销策划方案有哪些
定价策略 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产品的生存和发展。
然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。 同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分。
而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。
小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。 促销策略高调发布 小米手机选择的是一个非常有意思的发布会：小米科技公司CEO雷军凭借其自身的名声 号召力，并且宣称自己是乔布斯的超级粉丝，于2011年8月16日在北京开展了一场酷似苹果发布会的小米手机发布会。
由于这场彻头彻尾模仿苹果的发布会备受争议，小米手机一时间被炒的沸沸扬扬，小米科技公司的高调宣传发布会取得了众媒体与手机用户的高度关注，而在网络上到处都充斥了小米手机的身影，在各大数码产品网站上随处可见。可见小米科技公司的高调发布非常成功 微博营销 除电视、报纸、杂志、广播这些传统的传播媒介之外，微博营销被美誉为第五大传播媒介小米团队发挥了微博营销的优势，小米手机发布之前，策划人员通过与微博用户的互动，就使很多人对小米手机表示很感兴趣。
产品发布后，又策划了发微博送手机的活动，以及分享图文并茂的小米手机评测等。在小米手机发布之前，总裁雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
而雷军的朋友也纷纷出面在微博里为小米手机造势。那些作为IT界的名人朋友的名人，他们中的每一个人都拥有着众多的粉丝，微博的营销被小米团队充分的运用。
病毒式营销 小米手机的知名度在年轻人中已经非常的有名，不管对IT产品关注与否，或多或少会了解一些关于小米手机的信息，因为那部分被“病毒”感染的人不断的在为小米手机做宣传，经过介绍，也会了解到小米手机的种种优越性，通过人们之间各种途径的交流中，小米科技实现了品牌的输入与推广。 饥饿营销在小米手机正式发售后不久，小米科技公司开始限制出售手机，市场供不应求，达到控制市场的目的，利用消费者“得不到的才是最好的”的心理因素，有意降低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。
而这样的做法才会才会出现在发售当天短短3小时内10万台小米机便销售一空的结果。这一步步的产品控制，。
3.小米手机的网络营销方案是什么呢
微博微博是如今人气非常高的一个互动平台，在小米还没出名之时，他每天都会以各种方式先吸引到一定量的粉丝聚集在一起，然后通过他微博庞大的粉丝军团，在发布新产品测评时都会放上微博，让消费者快速关注的小米手机这个品牌。
而且小米经常在微博上面举办活动，让更多的人纷纷转发微博，这样消费者的品牌意识渐渐的树立起来。 论坛社区论坛作为一个庞大的交流社区，互动是自然必不可少的地方。
特别是一些手机爱好者，经常会逛一些手机论坛来提高自己的知识水平，为此小米的团队就在这些论坛中与坛友技术互动和发测评帖子来推荐这款手机。高级文案想做好一款产品的品牌网络营销推广，让消费者建立到品牌意识，高端的文案写作是必不可少的。
一篇好的软文，能让很多人去转发和阅读，从而来带动消费者对小米手机的品牌认知。手机测评通过对一些IT、数码媒体的门户网站进行投放测评软文，对该手机的功能、性价比等等的数据进行介绍，并且在评论方面做到一片赞美之词，让消费者的观念停留在好的基础上。
水军每一次成功的网络营销，水军是一个必不可少的主力军。小米在每一次测评或者新产品发布时，都有大量的水军在下方评论或者转发，提高产品的曝光度和知名度。
4.小米手机的营销策略是怎样的
我认为，主要的就两条1、集中优势兵力消灭敌人有生力量！呃……这个比喻不太恰当，反正就是这个意思——集中所有资源做且只做一款手机。
关于这个策略，我估计雷军是从苹果那里学的。你看苹果手机有几个款式？就一个吧，而且还一年才出一款新机，这也是慢工出细活了。
2、制造卖家市场。不知道是产能不足还是事先准备不充分，当然也可能有“其他”原因，反正呢，每次小米手机的发布都是会引发一轮抢购（因为就那么几台嘛，大炒特炒却每次只卖少量的产品）。
那么没有抢到的人就会非常郁闷，不过没关系，因为小米手机总是对大家说：别着急，还有下一次机会的哟！就这样，老百姓的瘾总是被小米“钓”着，但是却总是不让你吃到，让人欲罢不能。什么东西是最好的？我想，对于大多数人而言，得不到的东西就是最好的。
5.小米手机的营销模式是什么
小米的模式是饥饿营销bai模式：du
含义：“饥饿营销”，运用于商zhi品dao或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。
营销原理：饥饿营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取利润。
3. 最终目的饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加 价值，从而为品牌树立起高价值的形象。
6.小米手机营销方式如何
目前小米的营销方式主要是实体店和网络销售。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略（一）网络消费者分析与定位策略 1。年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30 岁） ，手机发烧友。
2。收入分析：网络购物用户中月收入2000 的比例较大，采用线上销售模式。
3。消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4。苹果影响：很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）传统 4P 分析 一。产品分析 1。
小米手机世界上首款双核 1。5GHz 的智能手机。
2。小米手机采用了高通 MSM826MSM8260 1。
5GHz 双核处理器， 与 HTC G14 的 CPU 相似，但是主频更高。 3。
系统：双系统切换 ，自主研发 Android,MIUI 操作系统， 优化改进功能近 100 处 二。价格分析 1999 元，高端产品，低价位销售。
三。渠道分析 网络直销：电子渠道+物流合作分销渠道模式 1。
小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式 2。物流和库存是交给凡客（节约成本） 运营商合作：与中国联通合作 活动：1。
预存话费送手机 2。购手机送话费 四。
促销分析（饥饿营销） 1。高调发布会 一场酷似苹果的小米手机发布会于 8 月 16 日在北京召开。
2。工程机先发布上市 小米手机的正式版尚未发布，确先预售了工程纪念版。
而且小米手机工程机采用 秒杀的形式出售，8 月 29-8 月 31 日三天，每天 200 台限量 600 台， 比正式 版手机优惠 300 元。 3。
制造媒体炒作的话题 小米手机是偷来的这一直在网上出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的， 估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的？ 4 消息半遮半露，让人猜测。 （三）饥饿营销分析 一。
小米手机一机难求，消费者望之兴叹！ 1。2011 年 8 月 16 日，小米手机发布。
2。2011 年 8 月 29-8 月31日三天，先预售小米工程纪念版每天 600 台。
3。2011 年 9 月 5 日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超 30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。
但之后的事情却出乎了消费者预料，就在 小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消 费者无处可买。 （时隔 45 天之久） 4。
2011年10月11日公布的零售版公告内容显示， “小米手机将于 10 月20 日面向预订用户开始发售，20 日之后的第一周每天 1000 台，第二周每天 2000 台，第三周每天 3000 台，后续发货计划稍后公布。 30 万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。
” 5。 2012 年 1 月 4 日消息， 小米手机于今日 13 点开始第二轮开放购买。
但未 到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。 二。
饥饿营销，饥饿在哪里？ 饥饿营销一：高调出场，敬请期待。 （苹果式的发布会）饥饿营销二：需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
饥饿营销三：泰国水灾导致产能下降。 饥饿营销四：12 月在线销售 10 万库存已售完。
三。“饥饿营销” 是指商品提供者为了维护品牌形象，提高品牌附加值，而有意调低产量， 或是积压货物， 推迟产品上市时间， 以制造供不应求的 “假象” 从苹果 iPhone4开始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。
都踩踏着“产品发布―公布上市日期——消费等待——销售抢购——全线缺货” 的营销足迹。 宏大的会场，巨幅背投显示屏，没有主持人，没有表演，只有小米公司董事长兼CEO雷军一个半小时的演讲。
当所有镁光灯聚焦于身着黑色T恤和牛仔裤的演讲者时，在场者都感慨，这场小米手机发布会完全就是乔布斯推介苹果新产品的中国版。 结果，小米手机的这种偷师乔布斯的做法取得了很大的成功。
然而小米手机前期营销的顺利也离不开小米团队精心而周密的策划。 1。
值得称道之处在于： 第一，揭密式的饥渴营销策略，从6月底内部和供应商爆料开始，到8月16号其关键信息正式公开，小米手机的神秘面纱被一点点掀开，引发了大量猜测，并迅速引爆成为热门话题； 第二，尽管雷军放低姿态，强调其偶像乔布斯是不可超越的“神”，但有意无意间，小米手机已将苹果iPhone树立为对标对象，从国内难得一见的豪华团队、几乎和苹果雷同的供应商、仿苹果的简洁风格演讲PPT，甚至雷军在小米手机发布会上黑T恤牛仔裤的穿着，都形成了强烈的心理暗示。 更重要的卖点是小米手机的与众不同。
雷军从不掩饰自己是超级“果粉”，但在小米内部，他禁止员工谈论做中国苹果之类的话题，他坚信今天小米所做的事与苹果有着本质的不同，“苹果是一个做到极致的公司，但是苹果不是真正的互联网公司。小米跟苹果的差别就是小米是互联网公司”。
雷军的影响力亦被发挥到极致。过去雷军每天发微博的数量控制在两三条，但在小米手机发布前后，他不仅利用自己微博高密度宣传小米手机，还频繁参与新浪微访谈，出席腾讯微论坛、极客公园等活动。
雷军的朋友们，包括过去雷军投资过的公司高管，如凡客CEO陈年、多玩网CEO李学凌、优视科技CEO俞永福、拉卡拉CEO孙陶然、乐淘网CEO毕胜等，纷纷出面唱多。 。
