优秀广告(求一份广告策划方案案例还要分析一下)

1.求一份广告策划方案案例还要分析一下

红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀《哈佛商业评论》整理， 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。

在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。

到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。

在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景 2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。

而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？ 现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东，传统凉茶（如颗粒冲剂、自家煲制、凉茶铺煲制等）因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。

而“王老吉”这个具有上百年历史的品牌就是凉茶的代称，可谓说起凉茶想到王老吉，说起王老吉就想到凉茶。因此，红罐王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。

另一个方面，加多宝生产的红罐王老吉配方源自香港王氏后人，是经国家审核批准的食字号产品，其气味、颜色、包装都与广东消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，消费者自然感觉其“降火”药力不足，当产生“下火”需求时，不如到凉茶铺购买，或自家煎煮。所以对消费者来说，在最讲究“功效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。

在广东区域，红罐王老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌，却长着一副饮料化的面孔，让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中。 而在加多宝的另一个主要销售区域浙南，主要是温州、台州、丽水三地，消费者将“红罐王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，没有不适合长期饮用的禁忌。

加之当地在外华人众多，经他们的引导带动，红罐王老吉很快成为当地最畅销的产品。企业担心，红罐王老吉可能会成为来去匆匆的时尚，如同当年在浙南红极一时的椰树椰汁，很快又被新的时髦产品替代，一夜之间在大街小巷上消失的干干净净。

面对消费者这些混乱的认知，企业急需通过广告提供一个强势的引导，明确红罐王老吉的核心价值，并与竞争对手区别开来。 现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。

在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至在调查中频频出现“凉茶就是凉白开”、“我们不喝凉的茶水，泡热茶”这些看法。教育凉茶概念显然费用惊人。

而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，他们大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。 做凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。

如果放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。 而且，红罐王老吉以“金银花、甘草、菊花等”草本植物熬制，有淡淡的中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小的障碍，加之红罐王老吉3.5元的零售价，如果加多宝不能使红罐王老吉和竞争对手区分开来，它就永远走不出饮料行业“列强”的阴影。

这就使红罐王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。 现实难题表现三：推广概念模糊。

如果用“凉茶”概念来推广，加多宝公司担心其销量将受到限制，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上不得不模棱两可。很多人都见过这样一条广告：一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门。

广告语是“健康家庭，永远相伴”。显然这个广告并不能够体现红罐王老吉的独特价值。

在红罐王老吉前几年的推广中，消费者不知道为什么要买它，企业也不知道怎么去卖它。在这样的状态下红罐王老吉居然还平平安安地度过了好几年。

出现这种现象，外在的原因是中国市场还不成熟，存在着许多市场空白；内在的原因是这个产品本身具有一种不可替代性，刚好能够填补这个位置。在中国，容许这样一批中小企业糊里糊涂地赚得盆满钵满。

但在发展到一定规模之后，企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我。

2.怎么做一份出色的广告策划案

这个问题真没有办法给你准确的答案。但是可以分享一下心得：

1. 广告策划的本质还是市场营销，广告无论是报广、网络、电视还是其他形式，都是一种推广手段，一种渠道。所以，广告设计的一定要围绕着产品的卖点，也就是消费者诉求点。可以说，在广告策划的前期，完全是以营销的角度来思考问题的，分析客群，分析产品，提炼卖点，优化卖点，调查客户接触点等等。之后，才是围绕着这些结论进行艺术性和文学的创作，这就需要创新的能力了。

2. 可以给你推荐一些书籍。《叶茂中谈市场调研》、叶茂中的《广告人手记》、《少数派广告》。这几本书都很经典了，没有夸夸其谈的大道理，都是实践性的东西，读起来也很幽默，很有启发。

3. 最后就是看广告了，自己日常里的那些广告那些给你留下印象，你就要分析了，从画面、广告语、诉求点等等，进行总结和分析。生活始终是你最好的老师。

4. 另，看一些经济学、组织行为学、市场营销的教材，对于能力是个补充。

3.一份好的广告策划案是如何撰写的

记住八个字——情理之中，意料之外

首先，你要仅仅围绕广告诉求这个“情理”，不要逾越它，在这个范畴内把握你的广告策略，进而，根据广告策略去思考创意，这个创意，要有“意料之外”的亮点，但符合情理。

根据八字原则，去撰写方案，方案中有一些重要的组成部分，在这里提一下，比如市场分析、营销目标、受众定位、广告策略、执行流程、媒体排期、效果预估、费用预算等

上述这些，在撰写的时候要注意逻辑，要有理有据，比如市场分析部分，你分析的结果一定要和后面的营销目标契合，也就是说，你的目标是根据市场分析得出的结论而提炼的，而不是主观人为强加的。

最后， 你完成方案后，如果客户认同，而且通过你的方案达成了预期的目标，那这个方案，就是一份优秀的广告策划案

4.优秀广告策划案成功的因素

一个优秀的广告策划案要取得成功，就象冶炼黄金一样，要经过许多道复杂的工序，同时还要不断地增添催化剂，只有这样才能淬炼出黄金。向消费者有效传达清晰有力的销售讯息，提供利益给消费者，并且解决潜在消费者的问题，以达到最后成交的结果，从而实现一个优秀策划案的成功。

第一个因素是取得客户（即广告主）的支持。第二个因素是成本问题。第三个决定因素是成功的媒介表现，令使十万元的媒介费用发挥出相当于百万甚至千万元的效果。第四个因素是促销策划，促销策划应根据产品和市场的实际情况，以最优化组合与广告媒介表现相得益彰。第五个因素是社会因素。第六个因素是要注意各种法律、法规。第七个因素就是具体实施的细节。 呵呵 够详细了么洛洛

5.一份完整的广告策划书

封面：

一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美2113、要素齐备的封面，以给新闻记者者以良好的第一印象。

广告策5261划小组名单：

在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示 示一种对策划结果4102负责的态度。

目录：

在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划 文本显得正1653式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地内找到想要阅读的内容。

前言：

在前言中，应该概述广告策划的目的、进行容过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。

6.我需要一个完整的广告文案

这是其中一个，因为，字不能超了，所以，就没有再说第二。

（完整的）我的QQ522521557 广告文案案例： 我去年特意为这套文案去了八次那里，把八张小卡片收集齐了~~~呼呼~~~ 主题文案： 上帝说，一个星期有七天生活， 巴尔扎克说，生活就是一杯咖啡， 所以， 我们把各自的心情都安排在七个杯子里， 但是， 在绿茵阁，一个星期有八天， 我们可以安排八天心情， 因为， 绿茵阁咖啡， 品味多一天。 八张卡片文案： 第一天 咖啡阶层 寂寞先是颗粒 然后是粉末 心情是一把小勺轻轻转动 一天里的失落在漩涡中慢慢沉淀 浮上的 只有你的愉悦 而沉至杯底的 却是你无限的希望 喝下去，是生活的全部 第二天 最朴素心情 用别样的心情 去搅动相同的泡末 总是在正午阳光的时候 躲进咖啡店 享受最朴素的片刻温暖 闭上眼睛 仿佛闻到心情的味道 第三天 手指放松术 向往咖啡般自由的性格 每次品味 每次触及温暖 心情穿行于所有的生活之上 快乐传递至手指 一切透亮而放松 第四天 无声的钢琴 听说咖啡是孤独的 但是我不因为 孤独而喝咖啡 只因为喝咖啡的时候 我需要孤独 犹如无声的钢琴 自得其乐 第五天 泡沫圈子 我的圈子里充斥着咖啡泡沫 无一例外地执著着 生活的天马行空 每次用心去搅动泡沫 心都随着碰撞而跳动 我发现 泡沫们都是同声同气 第六天 流动的温暖 咖啡是一种传递 体贴着心态的起伏 每一次转动、迎举和品味 都是一次快乐的完成 是一种温暖 从体外流进体内 快乐体验 第七天 礼拜的高度 圣经说 第七天不需要工作 但是繁忙让我们忤逆了 各自的礼拜 如果说生活是一杯咖啡 那么我希望第七天的咖啡时间 就是从另一种高度醒悟生活 第八天 幸福天台 第八天 是前所未有的心灵终端 通往了望快乐的幸福天台 第八天 是一扇感受月光的门 开启一种前所未有的品味 其实第八天 是一杯咖啡涵盖生活的全部点滴 案例二：以前做的一个婚礼案 先生 小姐 婚礼策划案 幸福美满 百年好合 时间： 2003年 月 日 地点： 南宁市国际大酒店三楼多功能厅 主题： 爱在天长地久时…… 定位： 高雅、时尚、西式格调为主的浪漫婚礼盛典 结合中国的传统风俗，营造欢乐热闹的场面 核心： 一场经典浪漫的婚礼喜剧 主体： 欢乐、喜庆、热闹、高雅、浪漫，经典 见证： 两人一生最美丽最快乐的时刻 场景 婚礼主舞台：用鲜花簇拥成的经典玫瑰花台，背景是两只天鹅交颈圈出的两人画面，舞台前方正中空出10-20㎡舞池， 右边设大型投影屏幕，左方设多层香槟台，专业灯光音响及DJ设于舞台侧前方四周： 人物： 男主角：新郎 女主角：新娘 主持人： 证婚人： 演员： 来宾、亲朋： 剧情一：喜庆迎亲篇 6:00-6:30 新人着婚纱新装大堂外迎亲 宴会厅前签到台来宾题词登记 伴郎伴娘们按客人请柬上桌号领桌引座 投影播放喜庆MTV歌曲联唱 作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:05:00 客人入座后自由交流吃喜糖 6:30—6:45 新人迎亲继续 主持人、证婚人，演员到位 宴会厅内播放投影新人婚纱照及新人生活相片FLASH 6:45-6:58 主持人自我介绍，介绍婚礼的情况，介绍双方新人情况，介绍双方父母及主要亲朋。

并请出舞蹈演员演绎新人的恋爱故事。 剧情二：庄严婚礼篇 6:50-6:58 双人舞蹈剧《今天我要嫁给你啦》 6:58 在《婚礼进行曲》中，新人双双步入宴会场，气球鞭炮齐鸣，彩带齐飞，追光灯追身 7:00-7:20 主持人请出证婚人，按中国习惯传统结合西方礼仪主持婚礼 1） 证婚人致辞 2） 教堂式询问 3） 新人交换戒指 4） 宣布两人正式结为夫妻 5） 夫妻当众拥吻，全场鼓掌祝贺 6） 向双方父母敬茶、夫妻四拜天地父母及对拜 7） 新郎、新娘致词 8） 儿童及好友纷纷上台献花祝福 9） 在众人祝贺及《婚礼进行曲》中，新人共同开香槟，倒香槟，全场举杯同庆，晚宴开始 剧情三：轻松就餐篇 7:20-7:40 播放轻松欢快乐曲，在乐曲声中开始就餐， 7:40 主持人上台介绍新郎、新娘对大家的感谢和良好祝愿，介绍晚宴将有意外惊喜等着大家，在上菜中，会在每桌的某个菜式中藏有惊喜， 看谁能借今天吃到好运，同时婚宴最后还会有一个更大的惊喜等着大家。

7:40-7:50 欢快小号独奏“阿美”“大阪城的姑娘”等，将气氛推向高潮。新郎新娘开始逐桌敬酒 7:50-8:00 魔术表演，魔术师变出惊喜礼品及祝福语，祝新人白头偕老，祝来宾幸福快乐 8:00—8:10 主持人请伴郎伴娘或新人好朋友代表新郎新娘上台为大家表演歌唱节目 剧情四：同喜同乐篇 8:10-8:20 播放浪漫经典乐曲“Love Story”和“Yesterday Once More”等等，小提琴独奏 两位新人换妆后手拉手上台。

给大家表演“谁是我的新娘”和“谁是真正的新郎”新人游戏 8:20 由主持人串辞，请2位新人上台，背向观众抛花射箭，选出当晚的有情人，为祝福天下有情人终成眷属，并请未婚女青年接花，未婚男青年接箭，并请接到花和箭的男女青年上台玩游戏。 8:20-8:30 主持人请未婚男女6人左右上台配合，共玩游戏，“千里姻缘一线牵”， 8:30-8:50 现场播放中国喜庆民乐，新人开始逐桌敬茶，赠送客人喜糖。

作者：寒夜冷云 回复日期：2004-10-9 13:06:00 8:50-9:00 主持人请在座嘉宾6人左右上台玩游戏，“同喜同乐” （注：时间允许，本环节中还可多。

7.一个优秀的广告策划具备那五要素

任何一个完整的广告策划都应该包括五大要素，即：

(1)策划者：即策划的参与者。

(2)策划对象：策划的运作环境，包括自然环境、政治、经济、社会、人文环境等。

(3)策划依据：行为所指向的目标和对象。

(4)策划方案：策划成果，为实现广告目标而设计的一系列策划方法、步骤。

(5)策划效果评估：对实施策划方案可能产生的效果进行预先的判断和评估。

一个优秀的广告策划书，一定要在上述的五个方面缺一不可，并且在内容上做到科学、严谨、可操作性和时效性。

8.你见过的最好的广告文案是什么

我觉得这个还是不错的！ 标题：我不愿意有太多人看到这份资料 正文：并不是每一个人都能将自己的梦想变为现实，不是因为他们不够聪明、不够坚持，而是因为他们没有掌握方法。

为什么那些资深策划人总是要比那些策划新人的好想法多一些，难道他们会更聪明？当然不是，只是因为他们掌握了创意策划的技巧。这些技巧就像一门手艺，会被人总结出来，再传授下去，所以坊间会流行一种说法：广告是一门师傅带徒弟的手艺。

那么创意是如何得到的呢？事实上我也曾被那些创意策划新人问过：“你是如何得到创意的？”很多知名广告人根本无法回答，因为创意策划产生的过程在回望时依然是迷雾漫漫，根本看不清楚来时的路。而现在如果再有谁问我同样的问题，我就会让他看《4A广告提案大全2007升级版》。

相信《4A广告提案大全2007升级版》这套光盘资料会给您一个满意的答案。 这不只是一套提供广告策划和广告提案的资料，它还是所有创意策划点子的来源，不同领导的人——无论是品牌经理、策划经理、销售经理，还是人力资源经理、房地产经理、市场部经理、广告公司总经理等等，都能够从中或多或少受到启发。

这套资料形成与2006年，至今升级了5个版本，是2007升级版，这简直令人悲愤。如果我早点完整地看到这套资料，也就不至于在广告摸索的道路上摔了那么多跟头。

它的有效应用与其他任何工具的有效应用一样，只不过是件技巧练习的事情。哪怕我们当中有一个将会是广告天才、广告大师，但也逃脱不了从广告的最基础的知识开始学起。

而那些伟大的具有指导意义和实战工具意义的资料，将会使我们永远受益。如果你掌握了方法，并拥有类似航海图和指南针等工具，你将会第一个发现童话般的岛屿。

如果你还没用，而又惊人的成功，那你就是一个天才，天才在一百万人当中才有2个； 如果不是，就赶紧买上一套。我也会多买几套送给我的同事，暂不考虑送给我的客户。

事实上我并不愿意太多的广告人看到这套资料，那会让我们的日子变得艰难。 更多惊喜，点击 。