摩托车上市推广(急求摩托车活动策划书策划书~~~)

1.急求摩托车活动策划书策划书~~~

一、策划书名称尽可能具体的写出策划名称，如“*年*月**大学**活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、活动背景 ：这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析（SWOT分析），将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。

如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。三、活动目的、意义和目标：活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。

活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性四、资源需要：列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。

人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。

请根据实情自行调节。六、经费预算：活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。八、活动负责人及主要参与者：注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；4、策划书需从纸张的长边装订；5、一个大策划书，可以有若干子策划书。附：进行一次大学活动的基本步骤：一、活动若办，策划先行。

策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。二、获得支持。

获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。三、组织任务小组，分配人员职责。

权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。

有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。

并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！五、组合资源。

有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

2.弯梁摩托车如何进行宣传推广

编辑本段简介 弯梁摩托车作为一款经济实用的车型，深得消费者的喜爱，在摩托车家族中它的持久性与操作简单方便等特点使之成为各种消费阶层都适宜的大众车。

而在国内市场由于中国摩托车发展的特殊原因，弯梁车也见证了中国摩托车的制造过程，浓缩了一个时代的坎坷与希望，包含着几代人的挚爱和深情。 编辑本段历史 20世纪80年代初作为中国老工业基地的重庆一些军转民企业转变产品生产，当时的建设机床厂引进了日本的雅马哈弯梁车技术，在国内率先推出重庆cy80，在当时的特殊年代下，cy80立刻风行全国，经久不衰，创造了一个至今还令人无法超越的神话。

cy80采用二冲程发动机，虽然动力上以皮实耐用为长，但随着国家环保意识的增强，二冲程发动机逐渐淡出人们视野，这时以燃烧充分、排放达标的四行程动力取代。90年代初，洛阳北方易初公司，花费巨资引进了日本本田c100n-ch弯梁车型及其生产技术和原装生产线，在国内独家制造、销售以c100n-ch为原型的大阳dy100弯梁车。

从此“大阳款”的诞生标志着一个新弯梁车时代的开始，成为中国弯梁摩托史上一个新起点，同时作为国内为数不多的弯梁车款式中的一款，“大阳款”至今还在发挥着它的余热。 随着中国摩托车产业的发展，人们生活水平的提高，摩托车不再是一件令人望尘莫及的高档商品，而作为一种代步工具，摩托车从旧时王谢堂前燕飞入寻常百姓家。

选择摩托车的空间大了，摩托车市场也呈现出百家齐鸣百花齐放的可喜局面。从90年代后期，弯梁摩托车更新换代的周期大大缩短，款式上与“大阳款”并肩齐驱的还有本田款。

生产厂家根据市场需求，在这几种款式的外观配置上进行尝试和更新，如最早的挡风板都为白色软塑料材料，后改进为与整车颜色材料为一体的覆盖件，将弯梁车提升了一个档次。在弯梁车的仪表上，厂家也进行着各种尝试变化，由最早的老式无档显仪表向多用的方向发展，质量做工也越来越精巧美观。

编辑本段排量 在弯梁车的排量上，也经历了70ml、80lm、90ml、100ml、110ml的发展过程。1998年，中国摩托车进军东南亚市场（弯梁车在这些国家更是盛行，被称为“国民车”），针对这一特点，重庆力帆集团研发出排量为125 ml的弯梁摩托在海外销售，以中国摩托车独有的性价比的优势打败了当时市场中“曲高和寡”的日本摩托品牌。

在国内市场，2004年初，力帆根据市场新变化，率先在全国推出全新的125ml弯梁车，并提出“弯梁车革命”的口号，令行业震惊，引得竞争对手争先效仿纷纷推出自己的125ml弯梁车，将2004年炒作成“大排量弯梁车年”。2004年6月中旬，力帆将自己产品的竞争对手定位为合资品牌，并以皇家爵位“公伯侯子男”为题材推出了高品质高配置的“五新贵”系列车，其中的男爵lf125—e便是力帆125ml弯梁车中的拳头产品。

“国货当自强”！力帆“五新贵”系列车打出民族品牌旗号，以高品质的产品赢得广大商家及用户的叫好。 125ml排量弯梁车绝非在原有的100型排量基础上的扩缸，而是在原有的基础上发动机有了质的飞越：动力提高了15.8%；油耗降低了26%，由于弯梁车采用链条配气并带有自动链条调整器，克服了其它滚子链传动中的精度低、配合间隙大、冲击力强、噪声大的弱点，最大程度上降低了发动机的噪音。

另外125ml发动机自身重量的加大使以前驾驶100排量弯梁车时用户反映车速一高便发飘的问题迎刃而解。在某县级网络，一位经销商谈到力帆125弯梁时眉飞色舞“我们这个市场主要以弯梁摩托为主，本以为125排量费油，没想到比100排量还省油，骑上两三个人跑得欢得很！” 编辑本段动力 在弯梁车的发展史中，怎样使动力在原有的基础上更快更节能的课题曾让国内摩托车生产厂家绞尽脑汁，进行各种尝试，如一段时间销售中出现的“自动波”变速器和传动上的节能器等新产品，但不知为何这些新技术推行一段时间之后便销声匿迹了，没有完全普及起来。

在动力的创新中，值得一提的是2001年力帆自行开发设计的具有自主知识产权的小排量水冷发动机，并装配在弯梁车上。水冷弯梁车的开发成功，在国内摩托车行业具有里程碑的意义，填补了国内小排量水冷车的空白，在这个领域甚至超过了国外同行的技术水平。

2004年，力帆根据古代三国演义故事推出了“梦回三国，五虎上将”“义、忠、猛、勇、仁”系列车型，其中“仁”者为lf110-13，其与众不同的地方是装配了国内同车型中少有的水冷发动机（水箱散热器隐藏在挡风板下面）。力帆水冷弯梁车的研发和推广成功，开创了一个中国水冷弯梁车的时代，lf110-13也因此成为代表中国弯梁车技术水平的一款鼎立之作。

编辑本段款式 “南cg北五羊”这是曾经对国内摩托车市场格局的基本描述，不同的区域适宜不同的车型。但随着近几年能源危机影响的油价上涨，消费者前所未有地向同一个消费需求趋同——那就是节油与实用型摩托车，而这种动力车非弯梁摩托车莫属。

从全球范围来看，弯梁车约占了三分之一的市场份额（在中国这一比率大约为19%），中国市场每年有300万辆弯梁车销售量，因此，从2005年开始，以本田、铃木、雅马。

3.摩托车机油市场营销方案

“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里，1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传，“请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”。。.广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。

“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场，找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。

强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。

各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。

销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶

4.市场营销案例分析哈雷摩托

通过以上的案例分析，第一次世界大战期间，由于军方对哈雷摩托车的大量采购，到1918年它已成为世界上最大的摩托车厂商。，是因为当时大量的军事需求，哈雷摩托车能成为世界上最大的摩托车厂商，逐渐的人们开始接受并且使用哈雷摩托车的时候，哈雷公司没有真正了解消费者的需求，当时的经济水平属于低迷阶段，能够买得起哈雷摩托车只有少数的人，因为哈雷摩托车的价格，还有耗油量大，哈雷摩托车之所以成为男人的象征就是它遥不可及。

至于日本能进入欧美市场，有俩大因素，

一，广告，宣传做的好。（你在本田车上遇见最文雅的人）它抓住当时人们的恐惧心理，因为那个年代战争连连不断，战争刚平息下来后，百姓都希望和平，所以人们不喜欢战争，武力，人们都开始最求高尚，文雅。

二，看到了商机，哈雷公司忽视了低价产品，所以日本的产品才能顺利的进入市场，也真正了解了当时的经济条件和市场需求，以高，中，低，产品的多样化来满足不同群体，不同需求，以小巧，快捷，方便，排气量小，耗油量少，同时在能源危机当中也占很大优势。

在20世纪90年代后，摩托车市场对大型车的需求又呈现了上升之势，是因为全球经济上升，摩托车市场也在不同年代，面临不同人群，现代的人们生活中没有战争，过的很安逸，是一个全新的经济时代，人们的压力是避免不了的，现在的人都喜欢寻求刺激，想体现出个性的张扬，都喜欢大排气量的车。

哈雷能成为首选，是因为哈雷公司一直坚持走高端路线，做一个王者，车型大气，张扬，正先男的象征。

希望对你有些帮助