手工皂市场调查(香皂消费习惯调研)
1.香皂消费习惯调研
香皂购买习惯调研报告
香皂消费：舒肤佳几乎垄断市场
沐浴露的出现一度冲击了香皂市场，但是香皂在我们日常生活中仍然不可或缺。洗手，洗澡，洗涤衣物，甚至美容，香皂都有非常好的效果。所以香皂在国内消费市场中依旧占据主流。今天我们就来说说大家对于香皂的购买习惯和理念。
样本设计：年龄18岁以上，香皂主要购买决策者；计划样本1000份，实际回收合格样本755份。
调查时间：2014年01月16日-2014年01月16日
调研方式：赚零用APP在线调研
报告要点：
1、半数多人购买香皂的主要用来洗手，三成多人则用来洗澡；
2、在选购香皂时，消费者最关注的是香皂功效，其次是香味，再次才是价格和品牌；
3、在品牌方面，舒肤佳强势胜出，市场占有率遥遥领先
报告摘要：
一、半数多人用香皂来洗手
用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平时购买香皂的最主要用途是用于洗手；选择沐浴的比例仅为34%；洗脸的用途比例更低，不足一成。香皂既能散发香味且可以有效杀菌和防菌，用来洗手效果很好。另外显然香皂还未被沐浴露完全冲垮，仍有一部分人偏爱使用香皂洗澡。
二、消费者更看重香皂功效
在选购香皂时，消费者首要关注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次则是价格（35%）和品牌（26%）。抗炎消菌、杀菌消毒、保湿滋润等都是香皂的功效，人们一般都会根据香皂功效优劣来决定是否购买。而香味也会影响到人们对产品的好感度。价格和品牌等因素对于消费者选购决策影响较小。
三、舒肤佳市场渗透率遥遥领先
舒肤佳以高达76%成为消费者过去六个月最常购买的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的选择比例均不足一成。很明显，舒肤佳几乎垄断了市场，就连力士、多芬等知名品牌市场占有率也不到一成。舒肤佳在香皂方面起步早，实力雄厚，专攻一个领域，由此也深得消费者信任。
2.香皂消费习惯调研
香皂购买习惯调研报告 香皂消费：舒肤佳几乎垄断市场 沐浴露的出现一度冲击了香皂市场，但是香皂在我们日常生活中仍然不可或缺。
洗手，洗澡，洗涤衣物，甚至美容，香皂都有非常好的效果。所以香皂在国内消费市场中依旧占据主流。
今天我们就来说说大家对于香皂的购买习惯和理念。 样本设计：年龄18岁以上，香皂主要购买决策者；计划样本1000份，实际回收合格样本755份。
调查时间：2014年01月16日-2014年01月16日 调研方式：赚零用APP在线调研 报告要点： 1、半数多人购买香皂的主要用来洗手，三成多人则用来洗澡； 2、在选购香皂时，消费者最关注的是香皂功效，其次是香味，再次才是价格和品牌； 3、在品牌方面，舒肤佳强势胜出，市场占有率遥遥领先 报告摘要： 一、半数多人用香皂来洗手 用于洗手是香皂的第一大用途，55%的人表示平时购买香皂的最主要用途是用于洗手；选择沐浴的比例仅为34%；洗脸的用途比例更低，不足一成。香皂既能散发香味且可以有效杀菌和防菌，用来洗手效果很好。
另外显然香皂还未被沐浴露完全冲垮，仍有一部分人偏爱使用香皂洗澡。 二、消费者更看重香皂功效 在选购香皂时，消费者首要关注香皂的功效（75%），其次是香皂的香味（65%），再次则是价格（35%）和品牌（26%）。
抗炎消菌、杀菌消毒、保湿滋润等都是香皂的功效，人们一般都会根据香皂功效优劣来决定是否购买。而香味也会影响到人们对产品的好感度。
价格和品牌等因素对于消费者选购决策影响较小。 三、舒肤佳市场渗透率遥遥领先 舒肤佳以高达76%成为消费者过去六个月最常购买的香皂品牌，其他品牌，力士和多芬的选择比例均不足一成。
很明显，舒肤佳几乎垄断了市场，就连力士、多芬等知名品牌市场占有率也不到一成。舒肤佳在香皂方面起步早，实力雄厚，专攻一个领域，由此也深得消费者信任。
3.如何写一份新产品的销售计划书
目录 以下是本样本目录表。
注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1.产品及服务A: 2.产品及服务B，等等： 3.客户合同的开发、培训及咨询等业务： 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 五、价值评 六、公司管理 1.管理队伍状况 2.外部支持： 七、组织、协作及对外关系： 八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 1 第三章：市场分析 1 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章，竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1.竞争者[A,B等] 第五章；产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开发 三、未来产品和服务规划 四、生产与储运 六、实施阶段 七、服务与支持 第六章 市场与销售 一、市场计划 二、销售策略 1、实时销售方法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期： 五、定价策略 1、产品、服务： 2、产品/服务B 六、市场联络； 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻发布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联网促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 七、社会认证 第七章 财务计划 一、财务汇总 二、财务年度报表 三、资金需求 四、预计收入报表 五、资产负债预计表： 六、现金流量表： 第八章 附录 一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 二、市场背景： 三、管理层人员简历 五、行业关系 六、竞争对手的文件资料： 七、公司现状 八、顾客名单 九、新闻剪报与发行物： 十、市场营销 第一章：摘要 如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。 我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。
它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。
（查阅的网址为：http：// 宗旨及商业模式 本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。 在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。
你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。 [你公司名称]目前提供[具体数量]种产品：[列出产品名称和资源名称] 我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。
总体说来，我们现在的生产线处于[起步/发展/成熟]阶段。 我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明具体行业或企业名称]中广泛使用。
目前，我们的[产品/服务名称]处于[起步、发展、成熟]阶段。我们计划按着这种[产品/服务名称]继续扩大我们的生产线，发展项目包括[请列出扩展的项目]： 在[产品生产过程中，或延伸服务范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。
我们的[产品或服务名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等] 市场定位（目标市场）： 我们把我们的市场定位在[生产和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。 根据市场资源，根据[资料来源]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[X]万元；根据[资料来源]的推测显示，该市场到[200X]年将发展到[X]万元。
在这里，你要说明，你有哪些顾客？……现在的及将来的有多少（顾客）？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购买标准是什么？他们是否持续购买你的产品或服务？你是如何引导顾客你的产品或服务的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何渗透到这个市场中并赚钱的？ 竞争： 我们直接与[竞争者名称]展开竞争。 [或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或服务]在市场上是有选择性的。
我们的[产品或服务]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们的确具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，生产成本低，等等]。 管理： 我们的管理层有下列人员可保证实现我们的计划。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
[姓名]，[男/女]，[具体职位]。[他/她]具有[具体年数]年的工作经验，有[具体年数]年的市场经验，有[具体年数] 年的产品开发经验，有[具体年数]年的[其它训练科目]的经验。
…… 资金需求： 我们正在寻求[资金的具体数量]万元的[分期贷款、权益或其他融资方法]资金支持，这笔资金用于[详述资金用途以及为何本项目能赚钱]。 资金筹措方法： 关于资金筹措方法，必须能让投资者清醒地了解站在你的立场上的想法，尤其是目前国内企业或企业家不了解国际融资方法，这点特别重要。
假如你把他（或她）弄得很尴尬，或使用难以操作的方法，你将走入死胡同。你必须提供一个快速敏捷高效的融资环境。
例。 财务历史数据： 财务预计： 资产负债汇总表： 我们希望能在[X年X月]实现这一计划。
第二章：公司介绍 除了那些亲手将公司领向成功的企业家之外，没人能清晰地了解一个成功公司。
