一亩田有机蔬菜营销(有关绿色有机农业产品的营销方案)
1.有关绿色有机农业产品的营销方案
产品是在流通中增值和实现价值，工厂化农产品从“厂房”到市场的价值实现也需要一定的方式。
工厂化农业园区的产品具有绿色环保、质量好、价格高等特点，适合运用差异化营销策略开拓市场。在市场细分的基础上，园区企业选择和构建适合自己的营销渠道，并加强对渠道的管理，是提高园区企业经营效益的有效途径。
一、园区农产品对营销渠道的要求 园区农产品有别于一般的农产品，根据其特点可以为其制定出相应的营销策略。 1、渠道要短。
首先，鲜活产品易腐烂变质、不耐长时间贮藏，因此其营销渠道应尽量缩短，使产品在最短的时间里、以最优的品质送达消费者。其次，短渠道能够减少流通中因生物机体和运输储存条件造成的“二次污染”，对保证产品的无公害性非常重要。
第三，工厂化农产品本身价格就高，缩短流通渠道，可以减少中间流通费用，尽可能地降低零售价格，使之能为更多的消费者所接受。 2、渠道的专门性。
为了避免园区农产品在加工、包装、储运、装卸等物流环节与普通产品掺和混杂，要建立独立的渠道，最好在产地就实行零售包装。在商场中也必须要有专门的销售柜台，不能与普通产品并列在一个货架上销售。
3、渠道的可靠性。消费者对农产品的品质安全往往不能够从外观上加以鉴别，主要是依靠对生产者和经销商的信任采取购买行动。
因此，无论是生产企业还是经销商都必须以诚信为本、遵守商业道德，不欺骗消费者，维护企业品牌的信誉，保证营销渠道的两端都可靠，严防假冒产品的进入。 目前，我国城市零售业中的综合性大型超市发展较快，现代化管理水平高，将成为零售业的主要形式，也是园区农产品的主要零售末端。
从产品对渠道的要求看，大多数园区企业会选择直接向超市配送的渠道。但是，还有一些其它形式的模式也适合以上要求，企业可根据自己的情况灵活选择。
二、园区企业营销渠道模式 适合我国农业园区企业采用的营销渠道模式主要有以下几种： 1、游客采摘式。 园区企业→消费者 园区生产的瓜果类，如甜瓜、樱桃西红柿、葡萄、草莓等产品适合游客亲自采摘，是观光园区的主要销售产品。
来园区观光的人们在参观现代的工厂化农业生产方式的同时，又能够亲自采摘园区的产品，作为礼物带给家人或亲朋好友品尝，实为一件非常愉快的事情。所以这是一种具有特色的吸引买者上门式的销售方式。
2、送货直销式。 园区企业→宾馆、饭店及消费团体 园区企业直接向一些宾馆、高级饭店或某些特定消费团体送货，满足高档餐饮业客户和对原材料的要求。
主要是一些名优特色蔬菜和稀有食用菌类产品，有些是专门根据客户的需要安排种植的，这些产品随时采摘，新鲜程度好，能够满足特定行业和消费群体的需求。 3、自营专卖店。
园区企业→自营专卖店→消费者 园区企业通过构建自身的销售网络，利用设在各地的专卖店进行定点销售。其最大优势是企业能够有效地控制销售渠道，增强市场推广和开发的力度，且有利于树立企业的品牌形象和扩大企业的知名度，能够较好地与消费者进行信息沟通。
这一模式需要企业自身构建网络和配备销售人员，管理成本有所增加；销售范围和销量也有一定的局限性。 4、超市配送式。
园区企业（配送中心）→超市（专柜）→消费者 园区企业拥有自己的加工配送中心，集生产、加工于一身，按零售要求进行净菜加工和包装，向定点超市配送。有条件的还在超市内设立企业的产品专柜，利用超市的声望和强大的分销网络推出自己的特色产品。
这种方式，企业自己不销售而是寻求与经销商合作，依托超市经销，因而企业不必花费很多精力去考虑销售问题，既可以节约一定的营销成本，又能集中精力搞好生产和供应，容易扩大市场覆盖面和增加销量，是当前主要的一种渠道模式。 5、网上销售式。
电子商务已为越来越多的企业所采用，作为引导现代农业发展方向的园区企业，率先建立电子信息网站并采用电子商务进行产品销售的意义重大。网上销售可分为企业对经销商（B2B）和企业对消费者（B2C）两种形式。
前一种在国外发展很快，在我国也开始起步，后一种由于农产品鲜活和标准等级不易确定的特点，开展的比较缓慢。今后随着电子商务整体环境的不断完善，网上销售渠道将会得到进一步发展。
以上几种渠道模式并不是相互独立的，园区企业可根据产品的特点和自身的情况选择一种或多种渠道模式。在渠道的选择和管理上必须注意保持产品的无公害特色，防止二次污染和假冒伪劣产品的混入，选择短渠道有利于企业对渠道的控制，并且减少易腐烂产品的损失和降低流通成本。
好的产品还要强调优质的服务，园区企业必须选择一条绿色便捷的通道，以优异的品质和崭新的形象出现在消费者面前，以赢得消费者的青睐。 本文是在已经完成的国家“十五”科技攻关课题“我国工厂化农业发展战略与管理创新研究”（2001BA503B11）的基础上形成的。
2.如何进行有机蔬菜的营销
我认为做好有机蔬菜营销必须抓住以下几个要点：
1.做好目标客户定位--客户是谁，他们在什么地方，如何能找到他们；
2.做好核心产品定位--做有机蔬菜的不只有一家，你的优势是什么，或者说如何能体现出你的有机蔬菜的差异化；
3.做好营销方式的定位--发展渠道、代理商、批发商，还是发展直销客户，还是以分销为主直销为辅；
只要抓住以上几点，用心研究，在实践中不断摸索和改进，应该问题不大。
需要深入沟通可以访问我的百度空间，或百度“新田园俱乐部”可以找到我。
3.如果想自己创业种植有机蔬菜企划书怎么这
（备注：以下内容只是给予参考，大体框架出来了 内容自己发挥就好。）
中国有机农业网cnoa360有机蔬菜合办种植项目计划书 一、导言： 随着市场上蔬菜价格的不断上涨以及人们生活水平的日益提高，对于鸡鱼肉蛋等的要求渐渐下降，反而倾向于对蔬菜的热衷，开始对蔬菜的喜爱和购买提出了高层次的需求，特别是“”三无“”、绿色蔬菜更是得到消费者的青睐。但是随着近两年来蔬菜价格的不断上涨，导致人们对于有机蔬菜高价格的高居不下保有着观望心态。
有心食用，无心入手。对于这样的市场状态，我拟定与人合办有机蔬菜的种植与销售一体化产业，省去中间渠道，将市民的购菜价格降下来。
二、简介： 名称： **有机蔬菜种植基地 位置： **省**市** 发展背景：国家目前重视三农，农业政策好；蔬菜需求大，市场前景广阔；就自身来说，与当地人合伙合办，利用当地优势，以及对农业的熟悉 三、竞争对手分析： 1、作为农业创业项目，国家有专门的蔬菜种植基地，适时调节市场的供求，弥补了市场上的很多空缺，这样就减少了我们在市场供应蔬菜的供应量。 2、蔬菜是大众产品和日需品，有很多的蔬菜种植户和产业创业园，竞争压力大。
3、有一部分当地农民自身喜欢和有时间种植蔬菜，以供需家用和节省开销，减少了在菜市场上的蔬菜购买 四、优势分析： 1、位于平原地带，土壤肥沃；灌溉方面，水源清洁；大田多，租金低； 2、机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化； 3、土壤的测量，肥力，PH值都适合种植蔬菜；灌溉用水要无污染，取水方便，不同作物，不同灌溉；大棚温湿度调节，防虫网，二氧化碳发生器；镀锌管棚架，无滴膜； 4、自产自销，有机蔬菜价格高，市场大。 五、发展模式和发展理念： 发展模式： 以蔬菜种植为主，其他产业为辅； 以常规蔬菜为主，特种蔬菜为辅； 以有机蔬菜为主，露天栽培为辅。
发展理念： 先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，打造更大规模蔬菜产销一体化工程。 以科学的思想去发展，以反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。
引进新品种，提高单位产量和品质。 六、发展阶段： 第一阶段：根据季节变化，天冷时多种植抗寒蔬菜，炎热时主要种植耐寒蔬菜。
适当种植反季节蔬菜，严格对绿色蔬菜的要求，总面积约70多亩。 第二阶段：时机成熟时，也许是在第二年。
发展几亩水系蔬菜，如，水空心菜，慈姑，水池种藕等。水产养殖，泥鳅，虾等。
看市场，引进一个品种，打造有机蔬菜产销一体化体系。 第三阶段：发展农家乐，扩大规模，打出品牌，走出省内，拓展市场 七、行动规划： 首先，1.选址及规划。
2.清扫、平整土地。3.耕地，晒土。
其次，1.选种，安排作物品种和时间。2.蔬菜种植所需各类物品。
3购买农机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计等。
3.挖井（洗菜用）还有肥料坑（腐熟农家肥）4.育苗室，空调（已有），温湿度计，排风扇。5.包装设备。
6.肥料和农药。 八、人员分配及做市场： 人员分配： 人员二十余人，我和合伙人以及员工二十人左右。
人员安排：员工日常种菜，采菜。我与和合伙人负责技术，信息，市场，以及管理。
做市场： 零售以**小区为主，批发以菜市场为主，同时送往各饭店（特色菜），等形成规模，产品可以卖的更远。 运输工具： 小型货车及摩托车等 九、营销策略： 销售技巧； 我们菜的优势及特点：与当地农民等种的蔬菜相比，我们具有，喷药少，灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。
菜的品质和质量优，保证达到无公害食品的要求，走市场中高端路线，但是价钱适中。 销售模式； 我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。
在差异化上，摆放、以及包装、宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在多年的销售总结下，品牌的作用非常重要。
销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。
宣传方式： 先进行市场调查，了解顾客的需求及各批发商、零售商能接受的价格和品种 1、做成宣传单在各居民区和菜市场进行传发 2、派专门的人蹲点宣传，了解实时动态 3、实行折价，优惠等方式宣传 销售渠道： 1、就地销售，批发兼零售 2、利用保鲜冷藏技术加大各种蔬菜的保鲜，对蔬菜进行精包装，部分蔬菜做到袋装、罐装等等，便于长途运输 十、投资、收入预算： 投资： 防虫网1300元。微耕机4000，政府补贴1000多。
化粪池1500元，静电喷雾器300元，生物杀虫灯300元，运输工具：小型货车加摩托车等根据当地情况投入。灌溉设施：2000元。
电脑已有。肥料加农药订购根据市场价格而定。
宣传费用视情况而且。我通过大学生村官的身份，向邮储银行贷了伍万元无息贷款，并办理了人身意外伤害保险（保险单见计划书后），与合伙人共计投入95万元。
（加上土地年租金，大棚材料以及周边另追加的一个葡萄园合计） 收入： 从第二年开始就基本可以实现利润的增值。 十一、风险预测： 养殖业的风险比种植要高，蔬菜行业的风险低，最多是。
4.有机蔬菜创业计划书产品服务怎么写
前瞻产业研究院《有机蔬菜种植与加工项目商业计划书》，可去了解下。
第1章：有机蔬菜种植与加工项目摘要
1.1 有机蔬菜种植与加工项目概况
1.1.1 项目背景
1.1.2 项目简介
1.2 有机蔬菜种植与加工项目优势分析
1.3 有机蔬菜种植与加工项目融资与财务分析概况
1.3.1 项目融资方案概况
1.3.2 项目财务分析概况
第2章：有机蔬菜种植与加工项目公司介绍
2.1 公司发展简况
2.2 公司组织架构
2.3 公司管理模式
2.4 公司经营情况
第3章：有机蔬菜种植与加工行业及目标市场分析
3.1 有机蔬菜种植与加工行业发展现状与市场前景分析
3.1.1 行业发展历程
3.1.2 行业发展现状
3.1.3 行业市场前景预测
3.2 有机蔬菜种植与加工项目目标市场分析
3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2 市场规模分析
3.2.3 盈利情况分析
3.2.4 市场竞争分析
3.2.5 进入壁垒分析
3.2.6 市场分析总结
第4章：有机蔬菜种植与加工项目产品/服务分析
4.1 有机蔬菜种植与加工项目产品/服务简介
4.1.1 项目产品/服务名称
4.1.2 项目产品/服务特征
4.1.3 项目产品/服务性能用途
4.2 有机蔬菜种植与加工项目产品生产经营计划
4.2.1 项目产品生产方式
4.2.2 项目产品生产设备
4.2.3 项目品质控制和质量改进
4.2.4 项目产品成本控制
4.3 有机蔬菜种植与加工项目产品/服务前景分析
4.3.1 项目产品/服务竞争优势
4.3.2 项目产品/服务市场前景
第5章：有机蔬菜种植与加工项目研究与开发
5.1 现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2 项目团队对外合作情况
5.3 项目研发团队技术水平
5.4 项目研发投入计划
5.5 项目研发团队激励机制与措施
第6章：有机蔬菜种植与加工项目市场营销策略
6.1 有机蔬菜种植与加工项目营销战略
6.2 有机蔬菜种植与加工项目市场推广方式
第7章：有机蔬菜种植与加工项目融资和资金退出
7.1 有机蔬菜种植与加工项目资金需求用量与期限
7.1.1 项目总投资
7.1.2 固定资产投资
7.1.3 流动资金
7.2 有机蔬菜种植与加工项目资金筹集方式
7.2.1 项目资本金筹措
7.2.2 项目债务资金筹措
7.2.3 项目融资方案分析
7.3 有机蔬菜种植与加工项目资金筹集方式
7.4 有机蔬菜种植与加工项目资金使用规划
7.5 有机蔬菜种植与加工项目投资回报计划
7.6 有机蔬菜种植与加工项目资金报酬与退出
7.6.1 股票上市
7.6.2 股权转让
7.6.3 股权回购
7.6.4 股利
第8章：有机蔬菜种植与加工项目财务预测
8.1 财务评价基础数据
8.2 有机蔬菜种植与加工项目销售收入预测
8.3 有机蔬菜种植与加工项目成本费用估算
8.4 有机蔬菜种植与加工项目财务评价报表
8.4.1 项目现金流量表
8.4.2 项目损益表
8.4.3 项目利润分配表
8.5 有机蔬菜种植与加工项目财务评价结论
第9章：有机蔬菜种植与加工项目投资风险与控制
9.1 政策风险与控制
9.2 资源风险与控制
9.3 市场不确定性风险与控制
9.4 市场竞争风险与控制
9.5 研发与生产风险与控制
9.6 成本控制风险与控制
9.7 有机蔬菜种植与加工项目财务风险与控制
9.8 有机蔬菜种植与加工项目管理风险与控制
9.9 有机蔬菜种植与加工项目破产风险与控制
第10章：根据实际项目的不同特征，可进行适当调整
5.如何写蔬菜销售计划书
本人从事营销多年 ，个人认为销售计划书主要从几大方面开始写，具体模式如下： 蔬菜产品的销售计划书 1、目前产品的市场情况调查和分析情况 （包括市场占比、客户反馈、竞争对手状况、产品定位等方面实际情况） 2、我们的目标！（包括：在未来XX时间到XX时间内，我们必须改变目前哪些状况， 必须销售多少产品等） 3、实现目标的步骤及方法（列举实际计划出来） 4、我们的期望（包括：达成目标后的产品状况和渠道掌控状况等） 结语： 包宣誓、许承诺、激励等语言！ 最后：签下计划制作人的名 和时间 回答完毕，希望对你有帮助，如果有帮到请采纳。
6.关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容
营销策划书的格式要素 1、封面。
①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。
简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 3、目录。
4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。
5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。
1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2）企业背景状况分析。
3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；？ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。
6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。
要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；？ 产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。
这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；？ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。
A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操。
