推荐你看《我把一切告诉你》,初入职场秘籍!下边是我的读后感
下面就来说说主人公蓝小雨的几个案例。,希望大伙能喜欢
与众多毕业生一样,学化工出身的蓝小雨在即将毕业的时候,满怀希望的进入人才市场,却发现就业形势之严峻,招聘岗位供不应求,此时他没有一条路走到底,而是转换思路,有事就做,进入一家报社当广告业务员。
通过蹲点,搞定必x神鞋,拿到10万广告费。提成就有两万,抵人家一年的薪水了,还是在96年,这在当时是多大的一笔钱。
这时,他并没有被胜利的喜悦冲昏头脑,而是立即分析,做总结: 1、巧干加苦干,首先要有吃苦的精神,然而光埋头苦干还不行,还要注意方法,许多事情都有规律可寻,找出其中的技巧能取得事半功倍是效果。
2、一切为客户着想,做业务的不可避免要与客户打交道,然而凡事站在客户的立场,替他考虑问题,为他的利益着想,才能取得他的信任,业务也就容易谈成。 。所以要想做生意,得先学会做人,与客户从朋友做起。
3、精诚所至金石为开,做事就要彻底做扎实,否则必败。在这一点上,我深有体会,7月1日,由于我们公司一个财务离职,,老板娘要我接手她的工作,之前虽然有看过她做的事,但一直没搞明白是怎么回事,所以刚接手的第一天非常艰巨,需要我摸索着前进,因为之前除了老板娘没有同事做过这工作,问他们也没用,这天我加班到晚上9点才勉强做完。真够累人的。
做了两天之后,我不急于去完成任务,而是停下来想清楚为什么要这样做呢?不这样做又会怎么样呢?开始用到公式也没有理解它的含义,只是生搬硬套,结果数据有点改变就没办法做到我想要的结果。这应该雨总里说的要巧干的吧!
后来经老板娘指点,开始去理解公式的含义,发现一个公式在多种情况下都可以使用,工作效率大大提高。所以遇到问题要找出规律多总结方法。今天终于按时下班,才有时间来写读后感。
玉石不是普通的生活用品。它满足的也不是人的生理需求,而是精神上面的追求。价格和促销都不是其营销的重点。
玉石的营销抓住两点:一、品质;二、文化。
品质不用我说也知道,玉石市场很混乱,行家可以识别好的玉石,但是,普通人呢。他们不懂,他们相信一些认证机构,但是这认证机构必须得权威。还有就是在质保方面,可以有所承诺。可以担保是那一种玉石,如果顾客认为不是那么在多少天内可以退货。
文化,玉石文化,从我们祖先到现代新人类,一直在延续。小儿惊啼可以以玉压惊。蓝田日暖玉生烟中蓝田玉到底又是什么?这个,你们经营玉石生意的人可能知道,但是消费者不知道啊。文化就是精神上的追求。你们把玉石的文化内涵传递给消费者,那么自然而然的,消费者也学会了品玉、赏玉,自然就会购买玉石了。文化是什么?文化,玉石的故事;玉石代表的意义;玉石的雕刻形象;反正它不是我们能看见的,但是我们能够感知的到。你说为什么大部分的玉石都雕刻成佛的形象呢?那个铜钱形状的玉石有代表什么意思呢?这个就需要你们进行包装和跟消费者讲了。
买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。
第一,你的翡翠一定要真,这是持续性商业的底线,当然了,你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。
第二,突出你所麦的翡翠的特点,如水头足,老坑的,飘花,色彩,等等等等。
第三,重点宣传佩戴翡翠的好处,卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来,什么意思呢?这就是说你卖商品你要以身作则,以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴,这就是卖商品不如卖自己,卖自己不如卖未来就是说,你要告诉顾客你的翡翠的升值空间,佩戴之后能带来什么好处。
第四、罗列出多种翡翠的对比,提高顾客选择的机会,那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全,那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。
还有很多的销售方式,销售没有行业的区分,所有的销售说通俗了就是卖东西,卖什么不是卖呢?你说对吧,但是销售的学问又很深,这要你在实际中慢慢感悟了,找到一套适合自己的销售方式就好了,每天做好销售的沉淀,比如你今天卖出去了一件货,你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。
祝你好运。
通过开店销售玉器的方法:
一、选择合适的店面
选择店铺时,要综合考虑三个方面,地区发展潜力,人流量,周边环境。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要,所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值,而不可主观臆断地只看店铺的租金,有些地方看似黄金地段,但是租金极底,这种地方就更要注重他的人流量,及顾客行走目地,另外,翡翠玉器是中高档消费品,因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。
二、货品的选择
为了促进店铺销售,皇族逸品玉器店里货品结构一般为:
1、几年都卖不出去的。这些包括高档摆件,极品玉器佩件,把件,以及属于镇点宝贝之类的东西。这类商品基本不贡献多少实际盈利,但却是玉器店的“魂”。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了,店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)
2、偶尔出售的。这一类多属于中高档玉器,一般是玩家关注的东西,或者作为礼品之用。此类商品,在节日期间比较走量。
3、经常出售的。在全国范围内,此类商品包括玉观音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等挂件。这一部分是玉器生意的主要利润来源。
4、每天开门就有的生意。玉器辅料,包括绳子,玉器小珠子等,这些小东西成本较低,但是因为有服务费(编,穿,系等),这一块收益一年下来,也是不可忽视的。在创业之初的小规模阶段,只要做好,这一部分的利润也是不可小觑的。
三、售后服务用心
对于玉器,售出后不等于一劳永逸,玉器挂绳至少要一年一换,玉器也需要清洗,皇族逸品玉器店的营业员经常不忘将这些信息传递给顾客,并且用真诚贴心的态度做好这个环节,顾客成为回头客甚至免费宣传员都不会有问题。两个看似差不多的店,销售额却相差甚多,关键就在这些小细节上。
四、货品及时补充更新
货品不足实质是在给顾客暗示,到别家买吧,因此要时常保持货品充足,另外要定时美化商品陈列,特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光。
另外,也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传,给店面增加氛围,定期举行一些活动,促进店内销售。
买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。
第一,你的翡翠一定要真,这是持续性商业的底线,当然了,你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。第二,突出你所麦的翡翠的特点,如水头足,老坑的,飘花,色彩,等等等等。
第三,重点宣传佩戴翡翠的好处,卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来,什么意思呢?这就是说你卖商品你要以身作则,以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴,这就是卖商品不如卖自己,卖自己不如卖未来就是说,你要告诉顾客你的翡翠的升值空间,佩戴之后能带来什么好处。第四、罗列出多种翡翠的对比,提高顾客选择的机会,那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全,那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。
还有很多的销售方式,销售没有行业的区分,所有的销售说通俗了就是卖东西,卖什么不是卖呢?你说对吧,但是销售的学问又很深,这要你在实际中慢慢感悟了,找到一套适合自己的销售方式就好了,每天做好销售的沉淀,比如你今天卖出去了一件货,你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。祝你好运。
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