壳牌(润滑油机油营销策划方案)
1.润滑油、机油营销策划方案
润滑油是一个相对广的范围，包括发动机油（通称机油）、黄油、齿轮油，有的还把液压油、刹车油（汽车制动液）归纳在其范围内，虽然都是石油类产品，但成分不一样，性能不一样，发挥的作用也有很大差异。
发动机油（通称机油）：有汽油发动机油（汽机油）和柴油发动机油（柴机油）、和2t(2冲程摩托车)和4t(4冲程摩托车)。
机油加在发动机的机油箱里，主要对发动机起到润滑有作用
一般汽机油以s开头表示级别，如sd、se、sf、sg；柴机油以c开头表示级别，如cd、ce、cf。一般越往后质量、性能越好，价格也较高，不同品牌有很大差异。
跟级别一起标示的一般有数字，如40cd或40se,40表示其黏度指数，如果15w/40cd或15w/40se则表示在低温w下黏度指数为15，该类油就是冬夏皆可使用的机油。
4t(4冲程摩托车)油性能一般和汽机油以s开头的机油差别不是很大，在资源不足的情况下可少量使用，不会有很大危害。2t(2冲程摩托车)油则一定不要用汽机油取代，2t油在润滑摩托车发动机过程中会有一部分参与燃烧，机油使用不当不利于环保，对发动机也有很大伤害。
黄油也是较常见的润滑油，一般有黄颜色的钙基油脂，也有黑颜色的锂基油脂。锂基油脂比钙基油脂更耐高温，更稳定，价格也稍高。
齿轮油一般用在汽车的前梁、后桥和变速箱，主要也是润滑作用。有三个位置通用的齿轮油，有些要求较高的变速箱则要求用专用的变速箱油。
液压油也有润滑作用，但主要密封的液压油箱，要求也较高，不能与其他性质的油脂混淆。
刹车油（汽车制动液）对行车安全起关键作用，市场上假货较多，建议到正规地点购买。
2.4s店机油促销方案
去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：李鹏亚4s店机油促销方案【篇一：4s店售后活动营销方案】克拉玛依营销方案活动背景：鉴于我店在进厂台次过少的原因，且不是特别稳定！如何在进厂相对较少的情况之下提高保养车辆单车产值呢？我们是否可以尝试利用上门促销让售后维修产值迈上一个新台阶呢！一.活动主题：春季有约，让您用车无忧.物有所值。
二.活动目的：1.提升售后的产值和进厂台次，带动增加售后附带维修产值2.刺激客户消费欲望，3.提升客户忠诚度及归属感4.提高售后维修市场影响力5.提高进厂台次，增加有效基盘客户（整理并详细登记入厂客户信息，为以后的售后营销作铺垫）三.活动时间：4月15日-4月18日四.活动对象：所有jeep系列五.活动内容：a.更换机油，机油格工时费不打折。要有超值的活动。
b.尊享全车电脑免费深度检测一次六.活动安排：1.客服部负责整理相关客户资料群活动邀约短信（自编）2.市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料七.活动实施：1.配件部：负责相关配件的备货2.前台接待人员在详细了解活动方案后，做好客户的沟通解释工作，合理完成任务，避免客户投诉.3.后续活动效果总结及客户资料完善整理现在克拉玛依的保有量在80台左右。知道的在。
3.我需要一套润滑油品的促销方案
未雨绸缪度严寒 机油防冻液一个都不能少
虽然离正式入冬还有一段时间，但保护您的爱车也需未雨绸缪，是时候帮您的爱车做过冬的准备了。
检查更换机油
一般汽车发动机机油应该每5000公里就更换一次。而冬天的低温对汽车的润滑要求则更高，所以车主应该及时检查，对使用时间较长、颜色发黑、润滑性能变差、环境温度等级不够的机油都应换掉。
有些车辆在春季保养时更换的是夏季机油，所以应在秋季保养时更换同种级别的防冻机油。
添加更换防冻液
在寒冬来临之际，不要忘了在发动机内加入适量的防冻液以起到御寒的作用。当然，防冻液也不能随兴添加，因为各种车型的厂家对发动机防冻液使用时间和公里数都有一定的周期要求，所以车主对自己车防冻液的使用周期要有个大致的了解，以便于更换。
检查轮胎和刹车
为了预防冬季的雨雪天地面比较湿滑，需要提前对轮胎和刹车进行检查。车主可以提前换上冬季轮胎，同时，当轮胎的胎纹深度小于1.6mm或磨损至极限标记时应及时更换。在检查刹车时，要注意检查刹车油的液位、刹车油是否需要更换、刹车片和刹车盘磨损情况以及时添注或更换。
4.摩托车机油市场营销方案
“拒绝地沟油！拒绝劣质油！拒绝贴牌油！换机油就到中石化！现在购买长城摩托车机油立即免费享受专业换油服务！给您的摩托车牢记这几个里程数：500公里，1000公里，2000公里，到时就给爱车换油！动力十足！如风神速！这就是长城润滑油的正能量！活动期间飞速100、200、300机油每买一瓶送一瓶燃油宝，多买多送！一次购买三瓶还可以获得价格优惠，小伙伴们快行动吧！”随着油站广告音频的不断宣传，“请给我调18桶170KG的润滑油”，“请给我送3桶抗磨液压油到小金口”，“老板您好，现在我们的摩托车机油搞促销，买一瓶机油送一瓶燃油宝，来一瓶吧”。。.广东惠州石油分公司新一轮摩托车机油销售热潮被全面掀起。
“免费换油”促量腾飞。惠州石油认真分析市场，找准提量关键点，凡在加油站购买摩托车机油的，一律提供免费换油服务，为摩托车机油的火爆销售打开突破口。该公司聘请专业公司按照“旗舰店、标准店、简易点”三种类型，设计摩托车机油换油中心建设规模。在辖区地段佳、摩托车客流大的10个加油站建立摩托车换油中心“旗舰店”，统一广告形象和设备设施，安排动作熟练、善于沟通的员工操作，引导顾客前来体验、换油，仅龙湖一个换油中心日销量突破20瓶，在树立品牌形象的同时拓展了市场份额。
强化指导助长效推广。惠州石油强化各级专业培训，一是制作下发了《油品使用车型对照表》和《各大品牌同级别油品对照表》作为产品推介的参照依据，积极培养自己的培训讲师，再由讲师分组到每个经营部、油站开展开口营销技巧和换油操作效率提高培训，实现“五分钟搞定换油”的便捷服务，加快了现场服务流转速度，得到了客户赞扬。二是公司和经管部层面抽调营销能力强、技术熟练的骨干队伍，成立5个推广小组到各站驻站推广，和油站人员一起进市场、进社区宣传造势，取得良好的反响。
各类营销锦上添花。惠州石油积极探索营销模式，加大促销力度，促进销量提高。一是根据客户需求，细分市场开展买摩托车机油送价值9元的摩托车燃油宝的促销活动；二是开展阶梯定价，对2次、多次购买的客户给予不同的价格优惠，以吸引和提醒顾客到固定加油站更换机油，稳定客户；三是设计换油提醒告示贴，此贴注明上一次换油日期、下一次换油公里数、换油优惠、换油门店及长城摩托油的品牌宣传等内容，由换油操作员工张贴于发动机外壳或机油尺旁等醒目位置，便于顾客识别和留意。
销售团队活跃高效。为了更好销售摩托车机油，该公司层层分解销售任务，每天通报销售进度，分享经验做法，形成你追我赶、不甘落后的竞争态势。2月份多座加油站日销量超过10瓶，全区日均摩托车机油销量超过138瓶，同比增加69瓶
