家具商场店庆(家具四年店庆活动方案)
1.家具四年店庆活动方案
炫美名家居三周年店庆促销活动方案 一、活动时间 2008年5月31日至2008年6月15日二、活动主题 迎奥运、庆店庆，炫美名家居特价大酬宾三、活动内容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床头柜+低箱+加强型床垫 1680元/套 MZ3857床+床头柜+高箱+5公分床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+低箱+加强型床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+高箱+5公分床垫 1880元/套 2、F2830床+床头柜+四门衣柜 3280元/套 F2830床+床头柜+五门衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床头柜+五门衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床头柜+四门衣柜 3480元/套 D5864床+床头柜+五门衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床头柜+四门衣柜 3680元/套 K61140床+床头柜+五门衣柜 3880元/套 以上套房均赠送加强型床垫一张（换双功能床垫加300元 低箱换高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奥 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯丽盈洋软床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉丽宫廷 SR-55床+床头柜（2个） 4800元 （五）和木居 2306沙发 5380/5480 2311餐台 3980/4080 2704床+2302床头柜+2308衣柜 7680/7880 五大免费保修承诺： 1、免费上门，由我店直接委派专业维修技师免费上门服务。
2、免费安装，由我店委派专业技师对新的产品进行一次免费安装。 3、免费调试，由经过维修技师确认需要调试的，对产品进行免费调试。
4、免费维修，经维修技师确认需要维修的，对产品相关部件进行免费维修。 5、免费更换，经维修技师确认需要更换的，对产品相关部件进行免费更换。
一、活动时间 2008年5月31日至2008年6月15日二、活动主题 迎奥运、庆店庆，炫美名家居特价大酬宾三、活动内容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床头柜+低箱+加强型床垫 1680元/套 MZ3857床+床头柜+高箱+5公分床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+低箱+加强型床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+高箱+5公分床垫 1880元/套 2、F2830床+床头柜+四门衣柜 3280元/套 F2830床+床头柜+五门衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床头柜+五门衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床头柜+四门衣柜 3480元/套 D5864床+床头柜+五门衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床头柜+四门衣柜 3680元/套 K61140床+床头柜+五门衣柜 3880元/套 以上套房均赠送加强型床垫一张（换双功能床垫加300元 低箱换高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奥 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯丽盈洋软床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉丽宫廷 SR-55床+床头柜（2个） 4800元 （五）和木居 2306沙发 5380/5480 2311餐台 3980/4080 2704床+2302床头柜+2308衣柜 7680/7880 五大免费保修承诺： 1、免费上门，由我店直接委派专业维修技师免费上门服务。 2、免费安装，由我店委派专业技师对新的产品进行一次免费安装。
3、免费调试，由经过维修技师确认需要调试的，对产品进行免费调试。 4、免费维修，经维修技师确认需要维修的，对产品相关部件进行免费维修。
5、免费更换，经维修技师确认需要更换的，对产品相关部件进行免费更换。 一、活动时间 2008年5月31日至2008年6月15日二、活动主题 迎奥运、庆店庆，炫美名家居特价大酬宾三、活动内容. （一）掌上明珠 精品床 888/套 1、MZ3857床+床头柜+低箱+加强型床垫 1680元/套 MZ3857床+床头柜+高箱+5公分床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+低箱+加强型床垫 1780元/套 K61142床+床头柜+高箱+5公分床垫 1880元/套 2、F2830床+床头柜+四门衣柜 3280元/套 F2830床+床头柜+五门衣柜 3580元/套 3、MZ3881床+床头柜+五门衣柜 3680元/套 4 、D5864床+床头柜+四门衣柜 3480元/套 D5864床+床头柜+五门衣柜 3780元/套 5 、K61140床+床头柜+四门衣柜 3680元/套 K61140床+床头柜+五门衣柜 3880元/套 以上套房均赠送加强型床垫一张（换双功能床垫加300元 低箱换高箱加600元） 6 A4037（餐桌椅1+6） 1980元/套 （二） 圣奥 特179 3458元 特180 3598元 特181 2798元 （三）斯丽盈洋软床 7007E全套 3980元 9020E全套 4280元 （四）嘉丽宫廷 SR-55床+床头柜（2个） 4800元 （五）和木居 2306沙发 5380/5480 2311餐台 3980/4080 2704床+2302床头柜+2308衣柜 7680/7880 五大免费保修承诺： 1、免费上门，由我店直接委派专业维修技师免费上门服务。
2、免费安装，由我店委派专业技师对新的产品进行一次免费安装。 3、免费调试，由经过维修技师确认需要调试的，对产品进行免费调试。
4、免费维修，经维修技师确认需要维修的，对产品相关部件进行免费维修。 5、免费更换，经维修技师确认需要更换的，对产品相关部件进行免费更换。
2.高分
以下方案希望能对你有帮助：
目 录
活动背景…………………………………………
活动主题…………………………………………
活动目标…………………………………………
活动程序…………………………………………
活动方案…………………………………………
经费预算…………………………………………
活动背景：
某某广场——家居生活馆（以下简称项目或家居生活馆）是目前档次最高的家居装饰生活馆，地处家装至高地***街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所知，知名度不是很高，而且周边分布着***、****装饰广场、****等强势竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形象。
每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。
活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆
名仕生活馆 盛装着陆
策划原则：
(1) 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊爆度）。
(2) 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(3) 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。
(4) 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）易操作。
(5) 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。
(6) 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(7) 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。
活动程序
本策划案由两部分组成
开业庆典
促销活动
第一部分 开业庆典仪式
一、筹备安排
1、活动规模：
参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。
2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场
3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式
4、举办时间：暂定2006年9月8日。
5、交通安排：
主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影师及其它外请工作人员等的接送工作。
6、活动物资筹办：
车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。
7、活动的主持人选：
一女、一男（说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛）
8、嘉宾邀请：
嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函（重要嘉宾应派专人亲自上门邀请）。
嘉宾邀请范围：
A、政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人
B、主办单位负责人
C、业内权威机构
D、知名人士、记者
E、业主及商家
9、广告宣传：
根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。
广告内容要求：
开业告示要写明事由，即"某某——国际家居生活广场"开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。
广告媒体安排
在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品2）印制广告： 宣传单页、礼品袋、……
10、工作安排：
A、前期准备阶段：
(1)2006年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行方案。
(2)前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。
3.商场十周年庆典活动策划
一个良好的促销主题往往会产生较大的震撼效果，所以应针对整个促销内容拟订具有吸引力的促销主题。促销主题的选择应把握两个字：一是“新”
即促销内容、促销方式、促销口号要富有新意，这样才能吸引人；二是“实”，即简单明确，顾客能实实在在地得到更多的利益。
按促销主题来划分，促销活动可分为以下四种：
1、开业促销活动：开业促销活动是促销活动中最重要的一种，因为它只有一次，而且与潜在顾客是第一次接触，顾客对超市的商品、价格、服务、气氛等印象，将会影响其日后是否再度光临超市的意愿。所以经营者对开业促销活动都十分重视，希望能通过促销活动给顾客留下一个好的印象。通常开业当日的业绩可达平日业绩的5倍左右。
2、年庆促销活动：年庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。对此供应商一般都会给予较优惠的条件，以配合超市的促销活动。其促销业绩可达平日业绩的1.5%-2倍。
3、例行性促销活动：例行性促销通常是为了配合国定节日、民俗节日及地方习俗、行事等而举办的促销活动。一般而言超市每月均会举办2—3次例行性活动，以吸引新顾客光临并提高老顾客的购买品项及金额，促销期间的业绩可比非促销期间提高2—3成。
4、竞争性促销活动：竞争性促销活动往往发生在竞争店数量密集的地区。当竞争店采取特价促销活动或年庆促销活动时通常均会推出竞争性促销活动以免营业额衰退。
促销方式从市场营销学的角度来划分，大体有人员促销、广告促销、特种促销、公共关系促销、企业形象促销五种：
1、人员促销：人员促销是通过推销员口头宣传，说服顾客，实现商品销售的一种直接促销方式。人员促销的特点是推销员与顾客能进行双向沟通，其促销效果与促销人员的推销技巧密切相关。对于实施开架销售的超市来说店员一般不必主动地进行人员促销，这样做反而会影响顾客的自主选购。然而店员也必须向顾客提供必要的帮助和指导，并适当地与顾客进行友好的交谈，即要求店员以服务与沟通为手段来达到促销的目的。
2、广告促销：广告促销是运用各种广告媒体向消费者传递消费信息以促进销售的一种直接促销方式。广告促销的特点：企业单方面向消费者传递信息，属单向沟通，所以称之为“拉的”策略。广告媒体有：电视、电台、报纸、杂志；招牌；看板；路牌；招贴；交通工具；灯光；橱窗；包装；店内POP；口头宣传或店内广播；演示；可视幕墙；电脑网络；红布条；宣传单；海报；DM等。
规模较大的连锁超市可以考虑采用四大广告媒体，但对规模较小的连锁超市来说最常用的广告媒体是：宣传单、招牌、看板、灯光、海报、红布条等。以促销主题来划分：
① 开业促销常用的媒体是：报纸、宣传单、电台、交通工具、户外红布条、海报、POP、店内广播、新闻稿
② 年庆促销常用的媒体是：报纸、宣传单、DM、海报、红布条、POP、店内广播
③ 例行性促销常用的媒体是：宣传单、DM、海报、红布条、店内广播
④ 竞争性促销所用媒体与例行性促销相同。
3、销售促进，也称营业推广。
是一种直接用利益来刺激消费需求的辅助性、临时性的促销方式。
特点：见效快但运用不当也会产生负效应，会使顾客怀疑商品质量、价格的真实性，贬低商品的身价。
销售促进是超市最重要的促销方式，其具体的方法多种多样，但不管选择何种方法都应考虑以下四个问题：
① 刺激的规模：即确定促销预算，并估算该促销预算应有多少新增的销售量来弥补才能保本；
② 参加者的条件：即确定享受促销优惠的对象，如只对送回瓶盖的顾客赠以奖品；
③ 促销信息的传播途径：即如何将促销信息传达到促销对象，如放在包装内，在超市里或店外分发，邮寄或附在广告媒体上；
④ 促销时间：即不能太短也不能太长。
