关于书画的营销(求一书画方面的销售方案)

1.求一书画方面的销售方案

这是一个关于网络推广书画方面的销售方案，你做一下参考：

主题目标：

通过网络媒介，以网上展览、网上订购等方式推动书画的销量。（具体销量依公司目标而定）

市场分析：

随着网络的高速发展和电脑的普及，人们对网络的依赖程度不断提高，同时网络给人们也带来许多东西。网络远程教育、网络游戏、网上办公等，其中网上购物也成了人们日常生活的一部分。如阿里巴巴的淘宝网、Ebay的成功。所以网上销售已经成为产品销售的一个重要渠道。

我们计划网上书画销售从浙江市场开始发展，因为在浙江正规的网上书画销售平台还为数不多，有较大的市场空间。同时随着人们生活水平提高，空余资金增多，对艺术品的购买热情也在不断升温，正缺乏一个可以让自己选择购买的平台，这个网上销售平台正满足人们的要求。所以我们有较强的消费群体。

主要消费对象：

1、主要用于收藏的人群购买我们的书画，这类人群对价格顾及较少。

2、主要用于装饰和投资。新房的装饰、新公司成立的装饰、行政政府机关办公室、公司CEO办公室的装饰以及一些喜爱书画的工薪阶层在书画方面的投资等。这类人群大多会较多考虑价格问题。

优势所在：

1、公司信誉

我公司在业界信誉一直极佳，对于经纪代理的艺术作品绝对确保真品。

2、书画优质

我公司所代理的书画价格一直都很合理，能被大多数消费者所接受，且有较高的收藏含金量，有较大的升值空间。

前期准备：

组织专业的人员建立专门的相关网站， 准备书画的真实模版图片，以备网站建设是使用。

联系专门书画家作为网站的艺术顾问，定期回答消费者所提出的一些问题。联系画家收集书画家资料，以备网站介绍，欢迎广大画家加盟网站，利用网站销售他们的作品，同时提高网站知名度。

网站宣传策略 ：

1、重点突破战略

采用直接邮寄和张贴形式，对市内特定的对象（高档住宅小区等），连续邮寄精美、具有说服力的印刷品，直接到达精选消费者手中，激发其好奇心和购买欲望，吸引到网站浏览，以期增加网站的点击率。

2、全面攻击战略

与多家知名网站（如网易、QQ腾讯以及其他一些国内知名书画销售网站等）联系，在他们网站中建立友情链接，并建议在他们网站首页，采用我们公司精美书画的图片装饰，以期达到双赢的目的。让消费者对我们公司的产品有不断的接触和了解，激发他们了解我们们网站的兴趣。

3、其他战略

通过手机短信的形式，通过中国移动或中国联通向手机用户法关于我们书画销售网站的信息。首先QQ系统消息提示我们网站销售书画的信息，利用QQ的传递性，让QQ用户在QQ上互传消息，让众多的QQ用户其中的一部分了解我们的网站和我们的公司。此外，还可以提倡员工在一些论坛上，利用论坛这一有利媒介来宣传我们的网站和产品。这些都是简易而行之有效的方法，且相对成本较低。其他也可通过报纸、杂志、电视等方式推广我们的网站。

销售特色：

在我们的网上销售平台上，我们建立一个互动机制。我们接受消费者所提的要求，接受消费者提出的预定。书画家根据消费者的合理要求，在不违反画家意愿、内容健康的前提下，依据消费者提供的大致意境作书画。这里要和消费者申明，书画家所作的书画不一定能够全部满足消费者的想法，因为个人的思维毕竟不一。但一定会尽力达到消费者的要求。

网站上建立书画家论坛，供各位书画家交流经验和体会，同时也可以给消费者这个机会，浏览书画家们的高见，了解各书画家的风格，以备购书画时一些参考。

交易方式：

1、小数额的交易可通过银行，实行网上支付和物品邮寄。仿照淘宝网的支付宝，我们也建立之类的支付手段。绝对保证消费者支付的安全性和维护公司的信誉度。

2、大额的交易根据消费者的意愿，或通过网上支付，或者和我们公司人员约定时间见面交易。

投资成本估计：

网站建设费用 **元

精美印刷品 **元

张贴海报 **元

画家顾问费用 **元

通信公司的广告费用 **元

报纸的广告费用 **元

杂志广告费用 **元

电视广告费用 **元

2.谁能告诉我书法营销与策划方案

书法营销？建议你看看市场营销，万变不离其宗，可以借鉴麦肯锡或麦肯特营销网站的内容。

1.市场定位： 300个客户，首先了解你所要卖的人有没可能买这个东西，这可以通过了解他们的消费能力（有没车、房子怎么样、钢琴怎么样一看就看出来）和背景（特别是文化背景：会不会书法、会不会欣赏书法、喜不喜欢书法）来判断。

2.产品价格100-1000RMB： 根据不同群体分类出售：这需要具体例子具体分析，因为有的人有钱但是不肯花钱买书法作品；但是有的人不是很有钱却愿意花钱买贵的。

3.渠道：直销：这需要一些销售技巧，你可以给他们试用一下，或者调琴的时候把书法作品放在旁边给他们看，也可以打折的方法出售，类似买三送一这样。但是还是要具体分析，比较考验个人的营销能力。

3.当代书画家的字画如何进行营销

可以尝试网络营销，现在淘宝在中国很火，好多人抓住了这个机会，为什么书画家就不行呢。总结一下，先注册一个帐户，以后慢慢发展，和志同道合的朋友一起，组成一个圈子，扩大宣传。网络宣传太快了，可以让你一夜成名，例子很多了，好的能出名，垃圾的也能出名。

传统的---广告宣传投入成本太大，不划算。开画展，谁给你出钱，又靠自己？没有人帮忙根本不行，况且局限性太大，就那么点人气。参加比赛，不错，最好是比赛成绩在网络上宣传，让更多的人认识你。等伯乐，那还不如在家睡觉。

最佳办法：公布自己的一副得意之作，先进行网络抄做，随后去淘宝拍卖，价格从1元起，这样按照人气来算作品的价值，假如点击1万次，就一万元，可别心疼，舍不得孩子套不到狼，等买主发现占便宜了，自然会有更多的人参与，这样一般的作品也能卖个好价钱。以后等的人就很多了，有你忙的啦。

4.怎样给著名画家做大型书画展策划方案

大型书画展活动方案 xx师范附属小学、xx县xx特长教育学校是xx县小学教育的品牌，是xx省、xx市知名学校。

为进一步丰富学校文化， 展现师生的书画艺术才能和学校深厚的文化底蕴，展示xx省艺术教育特色学校成果，促进学校师生在书画方面与名家的学习交流，提高师生的书画水平和艺术修养，同时，也为进一步传承和弘扬中华民族优秀传统文化，全面推行素质教育和深化品质办学，开门办学的目标，两所学校携手联合举办首届大型书画展活动。xx县景圣景房地产开发有限责任公司，一直致力于弘扬企业文化、铸造企业品牌。

短短5年内，该公司迅速崛起，不仅成为xx县房地产界的龙头企业、明星企业，更是爱心企业、慈善企业，在xx县业内极富盛名。为进一步感恩回馈社会、支持反哺教育，xx县景圣景房地产开发有限责任公司积极与学校联姻，主动承办“景圣景房产”杯大型书画展活动，大气魄展示出一个成功企业强烈的社会责任感和良好的公益形象。

此次“学校搭台、企业参与、名家献艺”大型书画展，将组织省内外70 余名现代著名书画家、xx县中老年书画研究会20多名会员和xx师范附属小学、xx县xx特长教育学校近xx名师生的优秀书法、绘画作品，以展出、现场作画、拍卖、捐赠等多种形式参与，竭力展示当代书画大家的风采和中国精湛的传统文化魅力，展现以仁师附小、xx特长教育学校为代表的xx县小学教育界蓬勃发展的书画生命力和令人惊叹的艺术创造力。旨在动员和鼓励全县中小学乃至全县民众以各种方式积极宣传传统文化，弘扬中华文明。

我们有信心，将此次活动办成xx市、xx县教育界有史以来规模最大、水平最高、影响最深远的艺术盛会。二、组织架构 主办单位：xx师范附属小学 xx县xx特长教育学校 承办单位：xx县景圣景房地产开发有限责任公司 协办单位：xx县中老年书画研究会 xx出版传媒有限公司xx分公司 中国xx股份有限公司 组委会名单： 总顾问：毛x 顾 问：张x 王x 总策划：张x 策 划：毛xx 三、活动地点 开幕式地点：xx体育场 书画展展出地点：xx体育馆 四、活动时间2012年1月24日（农历腊月二十一）——2012年2月6日（农历正月初四） 五、活动策划 （一） 宣传媒体：电视媒体：xx综合新闻频道专题报道、xx电视台全程跟踪报道（xx电视台前期宣传报道1-2次、连续三天全程播放开幕式实况、连续一个月专题报道活动盛况）；平面媒体：成立新闻组，借助《xx都市报》、《xx商报》、《xx科技报》、《xx人力资源报》、《xx日报》等主流报道媒体进行前期宣传、开幕盛况、后续追踪等全方位、多角度综合报道；通讯媒体：通过移动公司、校讯通平台向全体家长、县城内5000位各界知名人士发送大型书画展开幕式、捐赠拍卖会活动两条短信；广告媒体：制作若干大型书画展活动横幅广告，于开幕式前一周悬挂在城区交通要道和显著位置，制作大型书画展活动及节目宣传单、拍卖会活动及作品宣传单向友好单位、知名企业、爱心人士、学生家长、社会各界发放，开幕式当天校门口、体育馆内外布置彩虹门、彩气球、横幅标语等；（二） 活动设计：活动一：举办名家现场书画表演会 地点：附小六楼多功能会议室、xx县青少年文化中心 时间：10月27日、11月2日 内容：1、名家现场书画表演； 2、名家作品鉴赏及捐赠； 3、xx电视台现场直播（11月27日）。

活动二：举办大型书画展开幕式 地点：xx体育场 时间：2012年1月24日上午8;30——12:00（农历腊月二十一） 内容：1、学生游艺 （1）游艺时间：1小时左右。早上8:00两所学校全体师生、家长志愿者、宣传车均在附小操场集合，8:30游艺开始，9:30全体到达会场；（2）游艺队伍顺序：警车→两所学校宣传车→书画展主题牌→特色方队（两校国旗班→两校交警班→两校鼓号队→腰鼓队→200人彩旗队）→xx游艺方队（xx学校校牌→年级宣传车→xx一至六年级）→附小游艺方队（附小校牌→一至六年级各年级宣传车及方队）→企业宣传车→警车；（3）游艺总指挥李仲军，特色方队指挥王佳秋、陈银杰，xx学校各年级指挥一二年级伍澜、三四年级徐瀚、五六年级孙艳玲，附小各年级指挥一年级彭真、二三年级杨勇、四年级周晓燕、五六年级吕仁军；（4）游艺路线：附小门口→xx宾馆→教育局→老车站→粮食局→体育馆；（5）游艺要求：①各年级方队道具：xx待定，附小一年级花束、二年级小红旗、三年级内嵌笑脸的向日葵、四年级充气大手板、五年级扇子、六年级花环。

②各方队均以六路纵队行进。③各班选派2名家长志愿者随班游艺、协助老师组织学生。

④各年级方队准备一副极具特色的标语，行进途中展示。⑤方队行进途中以年级组为单位，在彩车广播指挥下统一表演唱《七色光》、《少年少年，祖国的春天》、《快乐的节日》→呼号“一笔一画写好字，一生一世做好人”、“好好学习，天天向上”、“品学兼优、全面发展”、“欢庆，欢庆，热烈欢庆，欢庆书画展隆重开幕”；（6）队伍全部到达后候场时段，①全体起立广播录音指挥将行进途中表演唱展示一遍，②吟诵学校赋《水珠、种子、雏鹰》，③齐呼校训、口号，④葫芦丝表演，⑤萨克斯独奏《中国、中国，清风文库。

5.给个书画社的活动方案

诸城二中洗砚池书画社活动方案

时间：每周六至周日上午

地点：美术活动室

辅导员：张培元 窦伟

一、社团活动指导思想：从培养学生的兴趣出发。紧紧围绕“让艺术走近校园，走近班级，走近每一个学生”的主题活动，面向特长生的广泛参与和普及面，动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。

二、活动计划：活动中注重培养学生的兴趣，本社团小组在活动中一定要从培养学生兴趣的角度出发，紧密结合艺术教学的实际情况及学生的实际水平和接受程度，开展切实可行的美术技法技能训练活动，充分发掘和调动学生的积极性和创造性，认真组织，精心设计、服务教学，注重过程，通过美术兴趣小组的活动，培养具有一定艺术水准的小设计师和小书画家，特制定书画兴趣小组社团活动方案如下：

1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强

2、培养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。

3、培养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题书画，生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。

附成员名单：

“洗砚池”书画社成员名单

一组 组长：张培峰

成员： 赵国强 赵栋 徐晓华 李阳 李浩 扬彦飞 王勇 刘德龙 李小龙 于青梅 徐连云 王在英 王静静 季晓云 李炳玲 王倩 张宏宏 张妮 赵松健 刘敏 李延伟

二组 组长：郑亚东

成员：宿伟 张坤 贺勇旭 孙宏伟 贾凤杰 许春超 丁俊

王培伟 宋湘菊 姜菲菲 陈恒 孙慧 李倩 王慧聪

周红玉 张雪娇 李秀芝

6.给个书画社的活动方案

诸城二中洗砚池书画社活动方案 时间：每周六至周日上午 地点：美术活动室 辅导员：张培元 窦伟 一、社团活动指导思想：从培养学生的兴趣出发。

紧紧围绕“让艺术走近校园，走近班级，走近每一个学生”的主题活动，面向特长生的广泛参与和普及面，动员和吸引广大学生积极参与到艺术节活动中来，努力让每一个学生都能享受到艺术的快乐。 二、活动计划：活动中注重培养学生的兴趣，本社团小组在活动中一定要从培养学生兴趣的角度出发，紧密结合艺术教学的实际情况及学生的实际水平和接受程度，开展切实可行的美术技法技能训练活动，充分发掘和调动学生的积极性和创造性，认真组织，精心设计、服务教学，注重过程，通过美术兴趣小组的活动，培养具有一定艺术水准的小设计师和小书画家，特制定书画兴趣小组社团活动方案如下： 1、先让学生掌握正确的观察方法，从整体到局部，从外部的表向到内在的联系，通过观察抓住事物的主要特征去认识对象，使学生观察事物比较敏锐、正确、细致、完整、对形体区别的判断，明暗的感觉、空间、色彩辨析能力加强 2、培养学生的想象力和创造力，用美术特有形式去表达学生自己的内心感受，对理想的描绘，对美好事物的讴歌，开阔学生的思维，促进智力和才能的发展。

3、培养学生动手能力和表现能力，培养学生形象思维的创作表现能力，通过主题书画，生动地向人们阐明自己的感受，观点和意图。 附成员名单： “洗砚池”书画社成员名单 一组 组长：张培峰 成员： 赵国强 赵栋 徐晓华 李阳 李浩 扬彦飞 王勇 刘德龙 李小龙 于青梅 徐连云 王在英 王静静 季晓云 李炳玲 王倩 张宏宏 张妮 赵松健 刘敏 李延伟 二组 组长：郑亚东 成员：宿伟 张坤 贺勇旭 孙宏伟 贾凤杰 许春超 丁俊 王培伟 宋湘菊 姜菲菲 陈恒 孙慧 李倩 王慧聪 周红玉 张雪娇 李秀芝。

7.如何写画廊营销策略

策划书是有具体模式的，给你提供以下几点； 1.画廊简介 画廊的具体位置，一楼为“书店”，二楼为“画廊”。

2. 背景分析 艺术的最原始形式便是绘画，绘画这个最传统的艺术形式存在的历史已有两千多年。从文艺复兴开始，艺术就再也不是为宗教服务而是为人服务。

人们需要绘画，需要从绘画中得到美的享受，需要从绘画中发泄自我，需要从绘画中陶冶情操。 3.市场分析 中国现在的艺术市场还只是开始阶段。

中国有很多好的画家、有潜力的画家，也有少数好的画廊，但距离一个完整的艺术市场还缺少很多东西。 4.竞争分析 中国市场内的相对专业一点的画廊有那些，这些你自己去查清楚。

5.战略定位 画廊的定位显然是比较专业规范的档次，地点要位于繁华的街上，经济人文因素都较好的地区。 6.营销策略 一， 建立规范的运作机制 二， 扩大知名度，提高圈内地位 三， 做一个有眼光的画廊主持人 四， 寻找投资商、买方，谋求减低风险的方式。

8.画展策划方案怎么写

概要如下：

1.说明画展在当地的人文环境、市场环境，也就是说，说明该画展的举办，是有益处的，无论是社会效益还是经济效益。

2.画展主题安排

例如“18位当红画家现场泼墨，25位著名书法家即兴挥毫！” 呵呵，这主题一出，活动也有了。。

3.活动涉及到的时间、地点、人物、物料、交通、费用等安排。

总之，做到事事都有人负责，人人都要负责到底，这样，协调工作就好做多了。。

具体的活动安排，要看组织方是怎么想的了。。

如果这些仍不能帮你解决问题，可以再沟通。