果汁饮料营销(果汁营销策划方案怎么写)

1.果汁营销策划方案怎么写

市场竞争 目前国内果汁饮料市场并没有出现特别突出的强势品牌，参与竞争的厂家主要可以概括为三支力量：一支是包括汇源、娃哈哈、养生堂等国内知名企业，一支是台湾背景的企业统一和康师傅，还有一支是大的跨国公司可口可乐、百事可乐。

它们竞争的手段也表现多样化。 综观2003年的果汁饮料市场厂家竞争的焦点表现为：从低浓度到高浓度的产品纵深层面的竞争；从单一口味到混合口味的产品品类的竞争；从热灌装到冷灌装生产技术层面的竞争等等，较高的市场化程度和果汁营养健康的概念，预示着这一行业发展前景十分乐观，这吸引了大量资金进入，竞争也将日趋激烈，其主要表现在以下几方面： 1、进入果汁行业的门槛进一步加高。

目前，果汁市场的竞争已处于较高的平台之上，对资源、研发、制造、营销的要求都大大提高。而且随着市场集中度的提高，产业进入门槛也将进一步提高。

2、企业形象和品牌建设的难度加大。消费者在多年广告轰炸以后，消费选择更加理性。

企业需要整合丰富的传播手段以建立和维护品牌形象，提高品牌忠诚度。 3、企业品牌运作及市场推广将更加注重与消费者沟通的深度和融合，进一步融入消费者的生活。

消费者更加注重产品本身的品质和内涵。由于各品牌产品线日趋密集，产品差异化呈缩小趋势。

在渠道结构稳定、市场推广大同小异的情况下，企业的差异化诉求将倾向表现在产品品质和内涵上。 4、对渠道和终端的争夺是企业谋求长期竞争优势的焦点。

多年的市场培育，消费品市场及竞争手段都相对比较成熟，企业市场角逐的焦点已经表现为对销售渠道和零售终端的掌控。合理的渠道资源结构和终端的深度分销是企业进行区域市场密集式开发的基矗，控制和降低生产运营成本是应对各种形式价格战的关键因素。

5、价格竞争已经并将继续成为市场角逐的首选利器。果汁作为一种快速消费品，价格敏感度和价格弹性都很高。

如何在保证质量前提下，控制和降低生产运营成本将决定企业是否有足够空间应对价格竞争。

2.饮料的促销方案应该怎么做

促销参考方案如下：一、营销目的推出夏季饮料节、水果节活动，达到夏季促销轰动效应，提升XX企业品牌，吸引广大的顾客来店购物，促进饮料、水果销售，并带动其他商品的销售，达到销售整体提升的目的。

二、促销时间及主题主题：XX饮料节，避暑新运动主题：孖装商品，平到你笑 主题：每日5蔬果，健康伴你我第一部分 饮料节一、商品洽谈饮料节促销商品类别如下：（备注，水奶类可不全部参加）果汁饮料、碳酸饮料、矿泉水，纯净水……二、场内促销活动促销活动（一）——《全场整箱饮料5折起》1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间：年月日—月日（28天）3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折；例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；具体折扣及商品数量要求如下：折扣：5折6折7折8折9折9.5折商品数量5、8、20、30、50操作方式：1、签署供应商赞助合同要求支持活动的供应商签定年月日—月日饮料销售返利5%。

并支持部分商品特价供货以支持整箱5—9折销售。要求月日前完成所有合同及特价商品交市场部。

2、市场部特制饮料促销标价签，标价签可打上整箱折扣数字及相应的整箱销售条码。3、信息部制定整箱销售条码（或折扣码）。

4、市场部促销宣传，门店气氛布置，活动落实等。促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》促销方式有3种：1、饮料A + 饮料B = 饮料A（或B） 即买其中一款饮料送另一款饮料2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折促销时间：年月日—月日相关要求：孖装饮料数量要求，20对或以上；自选式孖装饮料品牌数量6个或以上；孖装饮料在本期快讯上重点宣传，顾客凭快讯上印花或商品彩图购买。

操作如下：1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节；2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部；3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定；4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售；5、营运部跟踪督导门店落实活动的执行；6、在当期快讯开辟专栏，重点宣传。三、场外活动促销促销活动（四）——散装可口可乐场外促销促销时间：月日—月日相关说明：1. 可口可乐公司为了增加销售，发明制造了各式各样的可乐售卖机，放在各大超市门口，不仅方便了顾客的需求，还大大增加了可乐的销售；2. 夏天来临，为了方便我司顾客的夏日需求，吸引顾客的光临，制造夏日新卖点，提升销售利润，与可口可乐公司签订协议（附合作协议书），让其免费提供我司数台可乐售卖机放置在各店大门口，现场销售多种口味的冰爽可乐饮料，是我司夏日的又一销售亮点。

促销活动（三）——《饮料节换购大行动》活动内容：凡在月日—月日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠：内容1：换购饮料采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支；要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。合作洽谈：1.本方案批准之日起，采购部与可乐公司按照合作双方意愿，达成意向并签定有效协议；2.月日前由合作单位免费提供我司可乐售卖机，放置我司部分门店（按照协议或实际所需数量，建议每店一个）大门口或出口处等有利位置；3. 月日起我司营运部安排相关部门和专人进行可乐销售。

操作流程：与合作单位签定有效协议——》月日可乐售卖机到达各店——》我司邀请合作单位技术人员科学安装可乐售卖机于各店规定位置——》各店相关人员科学使用和安全妥善保管可乐机——》我司各门店月日起开始售卖可乐——》可乐公司每天按照各门店销售所需定时足量配送多款口味可乐饮料——》各店按照实际到货数量付款——》营运部按照实际工作所需，安排工作人员（收银员或防损员共1—2名）轮流到场外销售饮料——》各店每日可乐盘点，计算盈亏，反馈到相关部门——》及时调整价格和销售策略，最终达到赢利目的——》工作持续注意事项：1. 可乐售卖机属于科技自动产品，对人员技术要求比较高，因此，门店在售卖机到位以后，应要求合作单位技术人员进行相关人员的技术培训工作，直到学会为止；2. 由于可乐售卖在场外进行，并且是散装售卖，具体可乐售卖数量和营业款项难以控制，因此，各店在进行场外可乐售卖时，要及时在至少每天一次的工作交接时，进行可乐数量盘点，和营业款项的交接；3. 负责场外促销人员要思想端正和技术过硬。 促销活动（五）——《XX饮料。

3.求：饮料营销策划书

原发布者：oumibui581002

饮料市场营销策划书 目前我国饮料行业仍然以碳酸饮料、瓶装水（包括矿泉水、纯净水、蒸馏水等）、果汁饮料和包装茶饮料四大类型为主导。而随着时代的发展，人们的消费逐渐以自身健康为主。所以我们要了解饮料作用。从竞争对手和市场空缺中寻找机会，从产品差异化、卖点诉求差异化、通路渠道差异化、价格策略差异化、促销手段差异化上建立自己的优势。差异性策略不仅是新产品上市的主要策略，也是形成企业核心竞争力的重要途径。 一、饮料行业现状分析 （一）碳酸饮料：最主要的作用是清凉解渴，一般没有太多的营养价值。碳酸对人略有刺激，口感好。 （二）果汁及蔬菜汁饮料：富含维生素和矿物质，又含有一些对人体组织有利的特殊化学成分，具有一定的营养保健功能，果蔬具有清除自由基反应的某些作用及生理意义。这类饮料适合各种人群，但糖尿病人必须注意含糖量。 （三）含乳饮料：只含有少量的乳成分（一般乳成分只占5%左右），主要是水、糖、酸等，营养价值低于牛奶和酸奶。这类饮料具有一定补充营养物质的作用，但主要作用还是解渴。 （四）植物蛋白饮料：主要营养成分是植物性蛋白，其中豆奶（纯牛奶）的营养价值最高，由于大豆中大部分可溶性营养成分都在豆奶中，豆奶中蛋白质含量高于牛奶，与牛奶相比，豆奶中油脂的不饱和脂肪酸含量高，并且不含有胆固醇。豆奶中还有丰富的矿物质，特别是铁的含量较高（高于牛奶），但钙的含量较低。适合中老年肥胖人。 （五）

4.四十种饮料促销方案【急需】

校园品尝会 刮奖 配售 换购 另外这是比较专业的分类了，看了之后受益匪浅……大概就40种左右 A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。

B、无偿试用——以“免费样品”为主。 额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。

包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。

功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。 所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。

实施“免费样品”促销，最主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。其分送的方式一般有八种： ② 惠赠SP 买赠，即购买获赠。

只要顾客购买某一产品，即可获得一定数量的赠品。最常用的方式，如买一赠一，买五赠二，买一赠三等。

换赠，即购买补偿获赠。只要顾客购买某一产品，并再略做一些补偿，即可再换取到其它产品。

如花一点钱以旧换新，再加1元送**产品，再花10块钱买另一个等。 退赠，即购买达标退利获赠。

只要顾客购买或购买到一定数量的时候，即可获得返利或赠品。它包括消费者累计消费返利和经销商累计销售返利。

如当购买量达到1000万元之时返利5%。当购买到10个商品时，免赠1个商品，当消费三次以上时退还一次的价款等。

③ 折价SP 折价优惠券，即通称优惠券，是一种古老而风行的促销方式。优惠券上一般印有产品的原价、折价比例、购买数量及有效时间。

顾客可以凭券购买并获得实惠。 折价优惠卡，即一种长期有效的优惠凭证。

它一般由会员卡和消费卡两种形式存在，使发卡企业与目标顾客保持一种比较长久的消费关系。 现价折扣，即在现行价格基础上打折销售。

这是一种最常见且行之有效的促销手段。它可以让顾客现场获得看得见的利益并心满意足，同时销售者也会获得满意的目标利润。

因为，现价折扣过程，一般是讨价还价的过程。通过讨价还价，可以达到双方基本满意的目标。

减价特卖，即在一定时间内对产品降低价格，以特别的价格来销售。减价特卖的一个特点就是阶段性。

一旦促销目的完成，即恢复到原来的价格水平。减价特卖促销，一般只在市场终端实行。

但是，制造商一旦介入进来，就可能是一种长久的促销策略。减价特卖的形式通常有“包装减价标贴”、“货架减价标签”和“特卖通告”三种。

减价竞争，即削减现行价格，让利于市场，并获得竞争优势的销售。减价竞争与现价折扣不同。

现价折扣属于战术性促销，而减价竞争则一般是战略性促销，它从范围上，数量上，规模上、期效上都比现价折扣大。减价竞争可以说是一种以新的价格参与市场竞赛的战略。

它是发动市场侵略性竞争的“杀手锏”。 低价经营，即产品以低于市场通行价格水平来销售。

低价经营属于一种销售战略，其整体价格水平在长期内均需低于其它经营者。而且，一开始，低价经营者就应以优惠的价格面市。

从长远上看，低价经营虽是局部微利，但这一促销策略可以强力地吸引消费群，并达到整体丰利的目的。 大拍卖及大甩卖，商品大拍卖是将商品以低拍的方式，以非正常的价格来销售；商品大甩卖也是以低于成本或非正常价格的方式来销售。

大拍卖和大甩卖，都是一种价格利益驱动战术。对商家而言，大拍卖和大甩卖又是一种清仓策略。

通过大拍卖或大甩卖，能够集中吸引消费群，刺激人们购买欲望，在短期内消化掉积压商品。 ④ 竞赛SP “竞赛SP”指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

•征集与答奖竞赛，即竞赛的发动者通过征集活动或有奖问答活动吸引消费者参与的一种促销方式。促销竞赛，是才华加参与并获得消费利益的活动。

最终竞赛的成功获得者，必是在比赛中的姣姣者。如广告语征集、商标设计征集、作文竞赛、译名竞赛等。

•竞猜比赛，即竞赛的发动者通过举办对某一结局的竞猜以吸引顾客参与的一种促销方式。如猜谜、体育获胜竞猜、自然现象竞猜、揭迷竞猜等。

•优胜选拔比赛，即竞赛的发动者通过举办某一形式的比赛，吸引爱好者参与，最后选拔出优胜者的促销方式。如选美比赛、健美大赛、选星大赛、形象代言人选拔赛及饮酒大赛等。

•印花积点竞赛，即竞赛的发动者指定在某一时间内，目标顾客通过收集产品印花，在达到一定数量时可兑换赠品的促销方式。印花积点是一种古老而具影响力的促销术。

只要顾客握有一定量的凭证（即印花：商标、标贴、瓶盖、印券、票证、包装物等），即可依印花量多少领取不同的赠品或奖赏。 竞赛SP的参与对象主要有三个，促销竞赛的发动者应根据需要选定目标顾客参与。

①活动SP “活动SP”指的是通过举办与产品销售有关的活动，来达到吸引顾客注意与参与的促销手段。 •新闻发布会，即活动举办者以召开新闻发布的方式来达到促销目的。

这种方式十分普遍。它是利用媒体向目标顾客发布消息，告知商品信息以吸引顾客积极去消费。

•商品展示会，即活动举办者通过参加展销会、订货会或自己召开产品演示会等方式来达到促销目的。这种方式每年可以定期举行，其不但可以实现促销目的，还可以。

5.创意销售方案 饮料

夏天快到了，饮料类会很吃香。

有买有送发传单什么的就太老土了。 。

1、说明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是饮料最高销售期，无论家庭、单位均需大量购买整箱饮料。所以我们计划针对这一特点，重点做整箱饮料的促销活动。

2、时间：自定义 3、内容：凡活动时间购买以下整箱饮料，即可享受5折以上的优惠。 4、要求：建议每家饮料供应商尽量大力支持本活动，最低要求为9.5折； 例如：XX纯净水单支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元； 例如百事可乐一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元； 促销活动（二）——《孖装商品，平到你笑》 促销方式有3种： 1、饮料A + 饮料B = 饮料A（或B） 即买其中一款饮料送另一款饮料 2、饮料A + 饮料B享受超低价优惠 3、自选式孖装饮料，限定品牌，顾客任选两款购买可享受5—8折 促销时间：自定义 操作如下： 1、采购部方案批准之日起负责与饮料供应商多联系洽谈捆绑销售饮料的价格定位和操作细节； 2、采购部负责将孖装固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市场部和采购部； 3、信息部根据孖装商品价格需要，设立确定整件饮料可混合搭配销售的条码，具体折扣条码根据我司信息系统支持范围而定； 4、市场部将表格及操作细节下放各店相关人员（重点传达收银员），保证整件孖装饮料的顺利销售； 促销活动（三）——《饮料节换购大行动》 活动内容：凡在*月*日—*月*日促销期内，购买以下饮料均可获得以下优惠： 内容1：换购饮料 采购部洽谈确定优惠换购商品协议，如：买满28元的顾客，可加1元换购**饮料1支，或加1.5元换购**饮料1支，或者加2元换购**饮料1支； 要求用于换购的饮料换购价值至少为原售价的5折，如1元换购可口可乐355ml,1.5元换购王老吉凉茶，3元换购百事可乐2.5L等。

内容2：换购太阳伞 采购部联系厂家制作“XX太阳伞”此商品通常只作为换购用，也可以高零售价销售。 市场部协助厂家设计“XX太阳伞” 此活动可长期进行 凡购买任何一款整箱饮料，可加8元换购售价值30元的“XX太阳伞”一把 具体操作： 1、采购部根据门店实际销售订单，供应商随货分配换购商品 2、信息部提供换购编码 3、顾客凭符合要求的电脑小票到服务台换购，服务台可不保留电脑小票，但需在电脑小票上注明“已换购”并在登记本上记录下小票的单号和换购的商品，每日汇总后制作批发单，实际收款； 4、换购同时服务台人员输入信息部的制定编码做销售处理。

6.娃哈哈饮料营销策划书

去百度文库，查看完整内容>内容来自用户：王静娃哈哈饮料营销策划书一：企业介绍（一）公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，公司从3个人、14万元借款起家，现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。

在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工30000人。24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。

2010年集团实现营业收入550亿元，利税112亿元，上交税金46亿元。23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。

集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行业首位。公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强64位，中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。

在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。娃哈哈公司曾先后获得800多项国家、省、市级荣誉称号，在竞争几乎是白热化的中国饮料产业，娃哈哈凭借优良的品质、稳健的营销网络、良好的品牌形象，一直保持了健康快速的发展，成为最受消费者信赖和喜爱的饮料品牌。

儿童营养液强调真正使用价值，解决了儿童厌食偏食的问题。由于功效确切，效果明显，在市场。

7.给我一份关于饮料的推广策划方案

具体内容很难有人能写，提纲给你参考一下。

一、宏观分析

1、经济分析

2、饮料产品行业的发展分析

3、行业政策分析

二、市场分析

1、饮料市场销售分析

2、饮料市场价格分析

3、竞争对手分析

三、营销策略

1、自身分析（优势、劣势、机会和威胁）

2、营销特破点

3、自身的营销定位分析

4、自身产品的市场定位

5、档次定位

6、价格定位

7、宣传广告定位

8、宣传渠道定位

三、销售措施

1、销售政策

2、销售实施

3、销售团队

4、团队培训计划

四、媒体策略

1、总体费用

2、媒体选择

3、媒体费用使用策略

五、公关活动

1、活动策略

2、活动主题

3、活动形式及费用

4、相关支持

六、总体预算及执行

结语

8.求一份关于销售饮料的营销策划书

某公司营销策划书 （一）营销策划书的基本含义 营销策划书是企业根据市场变化和企业自身实力，对企业进行整体规划的计划 性书面材料。

（二）营销策划书写作要点 撰写营销策划书时要注意以下几个方面： 1 标题。标题通常由两部分组成，即策划的对象名称和文种。

2 文头。文头部分要写清策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策 划案的目标 3 正文。

正文通常由策划案的详细说明、市场状况分析和策划案三部分组成。 在策划书中，市场状况分析要写清产品市场规模、竞争品牌的销售量与销售值的比较 分析、竞争品牌市场占有量的比较分析、竞争品牌促销活动的比较分析、竞争品牌公 关活动的比较分析等。

格式范例 “ 鞋业”郑州市场行销与广告策划案 名称： “ 鞋业”郑州市场行销与广告策划案 策划单位：河南省 广告有限公司 策划人：撰稿人：完成日期： 年 月 日 一、前言 随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需 求也日益加大，商品市场出现无限商机。 作为河南省省会的郑州，几年来，在河南省委省政府的努力推动下，商贸城的建 设已初具规模，郑州人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观 念，而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。

对于这样一个新生事物，消费观念逐 步开放的郑州市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的 空气。 从 鞋业 5年来的发展状况看， 在规模上的发展是较为迅速的，它代表 着未来中国零售业的发展方向，前景异常广阔。

但就目前而言，尤其是针对一个区域 市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的 问题。 另外，从宏观方面来看，加速发展连锁经营已是势在必行。

首先，中国可能加快 加入 WTO的步伐，入世后的中国零售业市场，必将会受到外资零售业巨头的冲击；其 次，国家外经贸部目前已透露：将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城 市、直辖市、计划单列市和经济特区，进一步加快对外开放步伐；再次，目前，国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面，但全国的不少城市已被国外零售商相继抢 滩登陆了。在这种形势下，加快发展步伐，树立品牌形象，抢在外资巨头大规模“入 侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。

因此，在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何 才能使 鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢？ （一）本建议的主旨 1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念； 2.连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色； 3.规模经营，降低成本，价格低廉； 4.统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖； 5.免费维修，解除后顾之忧。 6.扩大 鞋业的影响力，树立 鞋业的品牌形象。

（二）本策划书建议实施期 自 1999年 11月 1日至 1999年 12月 1日 （三）本策划书广告预算以 70万元为范围。 二、市场信息 （一） 市场性 1.鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在 4! 8 双之间。

2.由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环 境所分割。 3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的 鞋的质量产生怀疑。

4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。 5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事 情。

因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场 的起飞期将迅速来临。 （二）商业机会 1.近几年，郑州各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

2.在目睹了 商场由盛到衰的迅速蜕变之后，郑州人的消费观念正日趋理性。 3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两 个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

4. 鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入 量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传 的与众不同之处，即运用 USP理论 指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。 （三）市场成长 1. 鞋业 5年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

2. 鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连 锁经营的发展前景之广阔。 3.鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

4.生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物 过程的便捷性和购物环境的舒适性。 （四）消费者接受性 1. 鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

2.连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。 3.鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

三、市场研究 （一）设定对象 1. “0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。 2. “11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈， 成为影响家长购物决策的重要力量。

3. “18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较 大，乃为重要对象。 4. “29! 50岁”已婚女性：。