房地产活动策划方案大全(房地产活动策划书)

1.房地产活动策划书

我不知道您要的是什么策划书，给你提供的是：销售策划，供你参考第一节：销售策划概述 销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等 第二节：销售策划与项目策划的区别 简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。

一：项目策划所包涵内容： （一）市场调查 项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议 （二）目标客户分析 经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭 文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）价格定位 理论价格/成交价格/租金价格/价格策略 （四）入市时机、入市姿态 （五）广告策略 广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控 （六）媒介策略 媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算 （七）推广费用 现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放 二：销售策划所包涵内容： （一）销售现场准备 （二）销售代表培训 （三）销售现场管理 （四）房号销控管理 （四）销售阶段总结 （五）销售广告评估 （六）客户跟进服务 （七）阶段性营销方案调整 第三节：销售策划的内容及步骤 一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。 二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。

三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。 四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。

五：项目销售思路： （一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。

（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。

一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。 （三）操作手法的连贯性。

首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。

六：项目销售策略： （一）项目入市时机选择 理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。 根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备： 1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求； 2、你已经知道目标客户是哪些人； 3、你知道你的价格适合的目标客户； 4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点； 5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题； 6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式； 7、已制定出具竞争力的入市价格策略； 8、制定合理的销控表； 9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案； 10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划； 11、尽力完善现场氛围； 12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市； 13、其他外部条件也很合适。

二）项目广告宣传计划 当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。

推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！ （三）销售部署 房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。

第四节：销售策划的原则 一：创新原则 随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。

二：资源整合原则 整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行。

2.求房地产活动方案,要创意新,最好提供执行过程

个人觉得你给的分太少

1.加强软文报道，1）以新闻形式对工地施工进行报道，让客户明白，之所以工期较长，是因为开发商精益求精，力争保证地基质量2）以人物专访形式对项目总经理进行报道，主要目的是为了突出集团实力，打消消费者顾虑

2.加大硬广宣传频率，其中包括报纸、小型户外、短信等，务求项目信息在短时间内大范围覆盖，并开展集报抽奖活动和有奖问答活动，集报抽奖指集齐规定的几期硬广报纸可以参与抽奖，奖品以购房代金券形式发放；有奖问答，主要侧重于项目品质提问，并让客户在相关报道或者广告中可以找到相应答案，你的目的不是要难倒客户，而是为了增加项目关注度，奖品嘛，建议以大型家电形式发放；

3.开盘前或者当天举办大型歌舞焰火晚会，一则是丰富市民的生活，增加亲和力，二则是为了凸显集团实力，打消消费者顾虑，为吸引曾经的关注客户和新增的关注客户做准备

3.房地产全程策划方案包括那些内容

产品营销策划方案房地产营销策划方案你去这个网站找找吧，很多的！！策划方案 营销策划 销售技巧销售流程 销售策划 销售方案项目定位 项目策划 项目管理项目研究 项目分析 项目流程市场定位 定位策略 定位分析定价策略 定价方案 定价策划开盘方案 开盘流程 开盘策划活动策划 活动方案 推广方案推广策略 策划文案 广告文案营销策略 广告策略 分析报告广告策划 广告方案 销售培训项目规划 规划设计 楼书文案楼书设计 市场研究 销售制度管理制度 推广技巧 全程营销全案策划 策划流程 全程推广全程策划 整合营销 整合推广。

4.房地产策划案怎么写

房地产策划案分类 一：全程综合策划案 这种策划案指开发商从刚刚有意识要开发某个楼盘就已经与房地产营 销策划公司合作。

此种情况下， 营销策划公司充当的是一个全程咨询顾问的角色。 在某种程度上可以说权利大，但责任也同样重大。

对策划公司的综合素质要求也高。 二：中期介入型营销策划案 此种类型的策划案一般出现于开发商对于楼盘的设计方案已经定稿， 甚至工程已经开始。

后寻找策划公司为其进行营销策划。 或邀请多家策划公司进行比稿， 最后选择一家最满意的公司为其进行营销策划。

三：单纯营销策划案 这种策划案出现在楼盘已经基本完工的情况下， 开发商才寻找策划公司为其进行营销策划此种营销策划案已不具备全 程综合策划案的多种功能。只有对现有资源进行整合，提升价值， 进行营销策划活动。

四：二次营销策划案 此种策划案的功能范围最小，但难度也最大。 出现在楼盘第一次营销策划不成功， 楼盘基本上已属于死盘的情况下， 开发商寻找策划公司为其进行第二次营销策划，既第二次包装。

此种策划案最能体现策划公司的策划能力。 综合策划案分为四个阶段：既资源整合阶段、价值提升阶段、推广发布阶段和预算费用的提出。

一：资源整合阶段 所谓资源整合，就是策划公司接手项目后，采取各种手段， 进行大量的调研，并对数据进行分析。 充分发掘项目的各种显性资源和隐性资源。

后对消费者进行定位， 对开发商提出项目设计建议和环境物业规划建议。 资源整合阶段主要分为以下几个程序 [1]项目SWOT分析 项目SWOT分析包括优势分析、劣势分析、机遇分析和威胁分析。

在一个项目没有开始之前，策划公司应对项目的地理环境因素、人文环境因素、政治环境因素、竞争环境因素、经济环境因素等各方面的因素进行全方位的调研。 各种因素在同一个项目中可能表现为优势，也可能表现为劣势； 可能会成为机遇，也可能成为威胁。

但在策划公司分析并拿出解决方案后，劣势同样可以转化为优势， 威胁可转化为机遇。 如当地产开发商们集中在CBD地区开发一些高容积率， 低绿化率的项目时， 有些开发商却针对有车一族转而到郊区开发低容积率， 高绿化率的项目。

尽管地理位置并非处于CBD地区，处于劣势。 但谁又能证明有钱人不想远离CBD地区的喧嚣而回归大自然呢？ [2]消费者定位 有着不同能力的购房者有着不同的购房需求， 在项目开发前经过SWOT分析然后对消费者进行定位至关重要。

先有市场后有产品是市场营销观念的精髓。 成功的项目开发基于准确的消费者定位。

[3]项目设计及环境、物业规划建议 在项目SOWT分析及消费者定位完成的情况下， 策划公司此时应针对具体的情况对项目的设计及环境、物业规划提出具体的建议。建议在可行性原则下付诸实施。

以达到项目与整个营销策划案协调统一的目的。 这一程序相当于在固有项目资源的基础上进行资源的衍生与创造。

二：价值提升阶段 如果把一个项目的前期资源整合阶段比喻为配置硬件的话， 那么价值提升阶段则应该属于软件的编写。 价值提升阶段分为项目理念的定位、文案的创作和广告的制作几个部分。

[1]理念的定位 开发商和建筑公司赋予项目的实体， 而策划公司则赋予项目活的灵魂。 理念定位的过程就是塑造灵魂的过程。

策划公司在给项目进行理念定位的过程中一定要遵守创新的原则。 只有创新，才会给项目的灵魂中注入个性； 只有创新才能在眼花缭乱的房地产大战中牢牢抓住购房者的目光， 从而达到理想的销售效果。

但应当注意的是， 理念的创新必须建立在与当地经济、社会环境及人文环境相适应的基础之上。 这就要求策划公司对本地的经济、文化有相当深刻的了解和体会。

项目的理念定位落伍固然不好，但如果过于超前亦会造成" 过犹不及"的效果。同时， 理念的定位也要受到项目的具体情况及消费者定位的制约。

[2]项目文案的创作 在深刻理解和把握项目理念定位的基础上， 文案撰稿人应更多的站在消费者的立场，去体会消费者的消费心理。 只有这样写出的作品才能打动购房者的心。

对销售产生积极的作用。 同理念的定位一样文案的写作也应在了解本地经济文化发展水平的基 础上立意创新。

盲目抄袭其它地区或本地已经获得成功的案例， 只会造成落入俗套，失去潜在消费者的恶果。 [3]广告的制作 广告按媒体可分为：电视广告、电台广告、报纸广告、公交广告等等。

按形式又可以分为平面广告和多媒体广告。 各种广告形式都有自己的优缺点。

广告制作人员不但要有项目理念定位及文案创作思路的能力， 还应该对各种广告形式的优缺点有着深刻的了解。再要求把握主题， 立意创新，从而创作出与策划案协调统一， 而又能吸引购房者目光的成功的广告作品。

三：推广发布阶段 推广发布阶段包括广告的发布、公关活动的开展与促销活动的宣传与开展三个部分。 [1]广告的发布 广告的发布既针对不同的广告形式选择不同的媒体渠道向受众传达有 关于该项目的背景信息及销售信息。

不同的目标受众有着不同的生活习性， 对不同媒体的关注程度有着很大的区别。如青少年喜欢看《 少男少女》一类的杂志，而商人则经常性的阅读《。

5.如何写一份关于房地产的营销策划方案

一、项目概要

二、项目建设内容、规模及资金构成

三、建设单位概况

四、项目背景资源1）综述

2）宏观背景

3）行业背景

五、市场空间概述

六、项目市场前景分析

七、项目STOW分析

八、策略发展总定位

1）总体定位

2）项目主体功能定位

3）市场竞争板块分析

九、营销策略建议

营销总策略

促销策略

营销价格策略

受众策略

目标受众分析

项目产品市场定位

十、活动宣传方案及预算

6.开盘活动方案

步骤一、制定总战略 n 销售商向开发商汇报项目整体营销推广方案，经双方商榷制定营销总战略。

步骤二、人员组织工作 1。 成立工作小组，确立工作方式； 2。

销售主任选拔，采取内部竞争上岗方式； 3。 销售主任到岗，开展销售准备工作； 4。

销售人员招聘，筛选定员； 5。 销售人员培训。

由销售主任负责培训，整体达到上岗要求； 6。 财务、合同人员到岗； 7。

配合人员到岗。 清洁人员2名、女保安4名、水电工1名。

步骤三、售楼处、示范单位建设工作 n 1。 暂定内部认购、开盘时间，用于以下工作参照时间； n 2。

装修公司考察及确定； n 3。 装修公司招标评审； n 4。

装修方案修改； n 5。 装修方案确定； n 6。

售楼处物料清单制定； n 7。 售楼处施工； n 8。

售楼处外包装； n 9。 围墙包装； n 10。

展板、喷绘等； n 11。 售楼处家具、物料的购买； n 12。

售楼处验收； n 13。 电话到位（来电显示电话）； n 14。

项目模型到位。 n 步骤四、广场园林 n 1。

园林规划设计； n 2。 园林公司招标； n 3。

招标评审； n 4。 园林施工。

步骤五、广告宣传 1。 广告公司筛选与确定。

可由销售商推荐，发展商确定； 2。 楼盘VI导示系统设计及确定； 3。

开盘系列广告方案设计及其费用预算； 4。 广告设计与审查（包括方案与时间的吻合效应）； 5。

插页设计印刷； 6。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 7。 楼书设计。

由广告公司设计，销售商监控； n 8。 楼书印刷； n 9。

户外导视、区域包装方案设计与实施（围墙、灯标旗、灯箱 路牌等）； n 10。 看楼专车包装到位（与报纸广告审批同时进行）； n 11。

其他媒体接洽（DM直邮、车身广告等）； n 12。 开盘阶段广告方案细化； n 13。

其他外送资料印刷、定购（手袋、礼品、海报、请柬等）； 步骤六、销售准备工作 n 1。 预售许可证； n 2。

按揭银行确定； n 3。 销售培训资料，由销售商负责提供； n 4。

价目表、推盘计划审查，由同致提出，发展商决策； n 5。 财务管理办法； n 6。

付款方式与认购须知，由销售商提出，发展商决策； n 7。 认购书准备，由销售商提出，发展商决策； n 8。

物管资料准备，由发展商提出； n 9。 销售管理制度（岗位职责、管理制度），与发展商共同商榷。

n 10。 项目简介与100问，由销售主任准备； n 11。

销售人员考核，由销售商执行； n 12。 销售人员服装、名片，由销售商准备； n 13。

销售控制表制定，由销售商负责； n 14。 客户登记表，由销售商准备； n 15。

前期客户取系，由销售商准备； n 16。 销售控制计划，由销售商准备； n 17。

正式买卖合同，由发展商拟订； n 18。 物业管理公司确定，由开发商选定。

步骤七、开盘典礼工作 n 1。 开盘方案确定，由销售商指导广告公司出方案； n 2。

选定礼仪公司，广告公司推荐； n 3。 开盘仪式内容与程序细化，由礼仪公司提建议； n 4。

开盘场地包装，由礼仪公司准备； n 5。 临时泊车位规划，由发展商确定并协调政府相关部门； n 6。

邀请嘉宾，由发展商拟定名单； n 7。 与媒体互动。

与媒体协调配合，与广告软文写作配合； n 8。 物料筹备（场地包装、服装、音响、请柬、礼品等）； 步骤八、促销 n 1。

促销方案制定。销售商设计方案，发展商决策； n 2。

礼品定购。发展商负责、销售商配合； n 3。

促销客户联络，由销售商联系。 。

7.房地产项目活动策划方案

房地产项目活动策划方案-佛山奥园奥园会第二届运动会策划案房地产项目活动策划方案佛山奥园参加《奥园会》举办的第二届运动会的策划案（2003年4月21第一稿）一、目的1、作为奥园集团的一分子，佛山奥园积极参与《奥园会》组织的活动，借助奥园集团的影响力，宣传佛山奥园不遗余力贯彻“运动就在家门口”的开发理念。

2、通过广州（乐从电视站）媒介对《奥园会》组织的社区运动会的跟踪报道，带出佛山奥园身影，再次借奥林匹克花园的品牌效应宣传佛山奥园。3、邀请乐从当地的政府及民间运动方面的团体负责人观摩或参加《奥园会》组织的运动会赛程，令他们深深感触到奥园的“科学运动，健康生活”的宗旨，对佛山奥园的生活方式有进一步的理解，起到用事实去说明一切的作用。

二、参加形式考虑到4-26家博会（4月26-30日）和5-18中国陶瓷博览会（5月18-20）的营销部署，以及前期收集的目标客户（别墅为主）主要位于乐从地区，再有运动会已经开始了预赛，所以建议此次运动会不邀请目标客户参加。但是可以以镇政府有关部门的主办名义，由佛山奥园协办，邀请镇区内相关的政府及民间运动团体的负责人观摩运动会或参加个别运动项目。

三、时间2003年5月1日（如遇假日安排问题，可选择5月2日）四、地点广州市番禺区南国奥林匹克花园五、人员部署总指挥：镇政府有关领导副总指挥：陈广鸿执行指挥：肖键执行：营销策划部、行政部、合富活动参加人数：共22人。

8.房地产促销方案

尾盘顶层的优势

1.尾盘是现房又是新房

买房者都愿意买现房，以为无论是布局、户型、

面积的大小统统可以一目了然，消费者不宜上当

受骗。顶层，光说价格对于二手房来说就不相上

下，甚至低于二手房。可它还是新房。

2.配套设施极物业管理成熟清晰

老百姓买房子，一怕开发商承诺不兑现，二

怕物业管理不善。现在一期建设已基本上完成，

规划格局清晰可见，物业管理一望皆知。买房

者可以仔细考察后再做决定，避免了一些不必

要的口舌。

三.适合人群

我建议定格在20~30岁人群进行推广宣传。

四.主题活动推广

（简说：不怕有事，就怕没事。要找事推说本小区。

好的评价要有、坏的咒骂也要有。想方设法让别人去说

去讲，销售虽然步入淡季，但小区及产品最好一直要处

于被论状态。）

1.邀请新老业主举行小区、产品、服务管理各种情况

座谈、意见会

2.召开关于购房注意事项、购房贷款、产权免费咨询会

3.设定一个免费洋房设计咨询处

4.举行一场感谢丰城人民文艺演出

5.来就送，不买没关系（例如：雨伞·保温杯）

6.邀请县电台深入小区对已入住业主采访，适时播出

五.优惠活动

（简说：即要让购买者觉得有利可图，又要避免已购

买业主的不满，还要不影响二期销售定价。着重注意

开发商的信誉度以及口碑）

1.免购买者一段时间的物业费

2.免费装修设计

3.销售模式从新重组，以套论价，类似于二期的销售方

法，不单独收取入住费，或是酌情减免一些入住费，

从而达到变相优惠。喊响“经济房”的口号。又不

让老业主感到不适。

4.简单装修，以租代售。既能为公司增加一部分利益，

又能给欲买者施加压力，还能让投资者提前预知

回报率。

5.进入三级市场，充当二手房变相把尾盘变相进入市

场，条件允许的情况下可减免入住费、房产税等。

6.有选择性的优惠：新婚者凭规定时期的结婚有效证件

购买此房可获得5000~10000元蜜月之旅资金。

农村户口购买此房凭农业户口本

可享受5%~10%的福利待遇。

六.以讹制讹

（概说：据统计小区剩余房源还有37户顶层，

可拿出5~10户，诚请本县政府协助爱心下乡，也

可借此机会从新亮相全县，从而取得更好的口碑）

可让县政府召开县、镇、村领导会议。会议主题

“暖房爱心下乡”。选出一些想买房买不起房子的家

庭。此房款有当地民政、开发商、业主本人共同承

担。类似于单位集资房。（好像是每年民政都会为当

地有证贫困户发放一些扶持基金，行不行的通还要

领导、县领导、业主沟通了）