spa养生馆的营销(怎样做好水疗会所营销策划)

1.怎样做好水疗会所营销策划

黑衣路人 教你营销广告：

如何做出走心的好营销广告？

黑衣路人 认为酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝， 那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就 会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹 过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是 不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪 他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要 的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结 论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这 个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产 品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动 打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装 置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人 认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的 群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的 是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高 的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人 ：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗大众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，相关软件，系统方法，快速营利等不为人知的项目，可以点击黑衣网络营销头像，查看更多资料，里面有联系通道，可以联系。

2.关于美容养生的销售计划书怎么写

XX养生馆美容养生营销计划

概要……………………………………………………………………………3

导言………………………………………………………………………………4

情势分析

一、本市美容养生环境………………………………………………………4

二、3公里范围美容养生馆资源现状…………………………………………………5

三、法律及法规………………………………………………………………6

四、竞争环境…………………………………………………………………6

目标市场

目标市场………………………………………………………………………9

SWOT分析

一、优势………………………………………………………………………11

二、劣势………………………………………………………………………11

三、机会………………………………………………………………………12

四、威胁………………………………………………………………………12

营销目的和目标

一、营销目的…………………………………………………………………14

二、营销目标…………………………………………………………………14

营销战略

一、品牌策略…………………………………………………………………16

二、价格策略…………………………………………………………………17

三、分销策略…………………………………………………………………18

四、广告策略…………………………………………………………………18

五、促销策略…………………………………………………………………21

营销预算

一、总活动费用预算…………………………………………………………25

二、预算分解…………………………………………………………………25

营销评估、执行与控制

一、监控评估…………………………………………………………………27

二、公司年度经营收入预测与经营预算……………………………………27

小结

小结……………………………………………………………………………29

3.足道馆促销方案

你好：

可以通过短信平台来告诉消费者本企业做活动

Q826661533

(1)、提升品牌形象

有针对性的个性化服务，大大提升企业在用户心中的品牌形象。

(2)、信息发布窗口

企业产品的移动宣传平台，让企业拥有强有力的移动宣传媒体。

(3)、开拓理想市场

开辟新的商业渠道，让企业产品拥有理想的市场。

(4)、提供多媒体信息

可让商业信息移动化，突破固定网络的限制，随时随地被访问。

(5)、互动营销桥梁

有针对性、“主动”照顾客户随时为顾客提供各类信息咨询和在线服务。

(6)、费用低廉：

每条短信几分钱。发送至100万个客户也不过几万元，比之动用上十万、上百万的电视广告，报纸广告成本下降到何止几倍、几十倍？同样的效果，成本可能是其他形式成本的1%；同样的投入，效果可能是其他形式的1000倍。

(7)、时效性强：

信息发送成功后，客户即使当时无暇查看，空闲后必须浏览，比一闪而过的电视广告、浩如烟海的报纸广告具有无可比拟的时效性。

(8)、速度快：

短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机 用户，匀可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证最新信息在最短的时间内传播给消费者。 （9）分众性、回报高：

短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象 传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。 （10）投资省：

短信广告打破传统广告媒体定价的行规，广告主定好自己的支出预算，定向定条发送 目标客户。传播形式时尚、新颖。 （11）精确性：

短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效 性强，100%阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。 （12）蔓延性：

短信广告具有很强的散播性，速度快，一分钟即时发送，一瞬间万人传播！接收者可 将信息随身保存，随时咨询广告主，需要时可反复阅读，并可随时发送给感兴趣的朋友。 （13）.灵活性：

信广告发布时间极具灵活性，广告主可以根据产品特点弹性选择广告投放时间，甚 至具体到某个具体的时间段内发布。 （14）互动性：

短信广告可以让机主与销售终端互动，与大众媒体互动，通过这些使短信用户参与到商业互动中，短信广告使人们参与互动的机会大增。

(15)效应强：

它具有其它任何一个广告媒体无法比拟的瞬时轰动效果。可以十万、二十万、甚至更多的用户在同一时间知道我们、了解我们！