猕猴桃营销(猕猴桃有哪些销售渠道)
1.猕猴桃有哪些销售渠道
猕猴桃原产于中国，是一种品质鲜嫩、营养丰富、风味独特的水果，深受消费者的青睐。
也正因此吸引了许多果农种植猕猴桃，但是，要想猕猴桃种植实现可观的经济效益，猕猴桃销售渠道的选择至关重要。那么，猕猴桃销售渠道有哪些？一起来了解了解吧。
图：猕猴桃 一、线上渠道 线上渠道是目前猕猴桃销售的主要渠道，其中阿里巴巴、马可波罗网站是猕猴桃销售市场的主打渠道，同时，企业官方网站也是企业重要的线上渠道之一。图：猕猴桃 二、线下渠道 猕猴桃的线下销售渠道主要有传统销售渠道、垂直销售渠道和水平销售渠道，这三种渠道内的成员都包括生产商、代理商和供应商，或利用传统渠道在当地的人脉关系、营销经验、专业知识更好的将猕猴桃推向目标市场；或收集全国范围内猕猴桃经销商的联系方式，通过电话销售的方式向大量的潜在客户推销；或者在重点目标市场内选择有资金实力、品牌号召力的基层零售商共建猕猴桃体验超市，或建设自营店向终端用户面对面销售并提供服务。
【小编结语】猕猴桃的销售渠道主要分为线上渠道和线下渠道，由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，所以线上渠道是目前猕猴桃销售的主要渠道。
2.猕猴桃有哪些销售渠道
可以使用直接营销
直接营销指的是不通过营销中间人、使用消费者直接渠道进行的送达和交付商品和服务的行为。
由于猕猴桃跟很多水果一样都不耐长时运输，而且该营销方式可免去中间商剥削或误导，销售亦较迅速，因此是适用的
其包括的渠道有
1、直接邮寄
2、目录营销
3、电话营销
4、互动电视
5、购物亭营销
6、在线营销
考虑到猕猴桃的特性，这里选择最好选择在线营销
除了在我们所熟知的淘宝等购物网站，如果有条件（比如说猕猴桃大规模销售），你还可以自己构建网站，来选择一个在线销售的平台
此外，你还可以设置在线广告、在线促销、发送电子邮件、参与在线社交网络、移动设备客户端等方式来完成自己的营销方案
3.土特产销售的土特产营销策略
1、“土帽子”和“土掉渣”
土特产品虽然以其“土”、“特”吸引消费，但包装的外表、品质的标准不能“土”，也就是土其“味”而不能土其“形”。有很多消费者反映，自己十分渴望一些带有地方风土人情的产品，但现在的土特产品需要在外表形象上提升层次和品牌效应。所以土特产也应该摘掉自己的“土帽子”土特产的卖点不仅仅就一个“土”字。
与此形成对比的是前两年火暴异常的“土掉渣”烧饼，核心卖点就是土，因此在市场上出现了井喷现象，这就是一种新的以土为核心的创意，恰恰相反它不是把烧饼做的更土，消费者吃烧饼时，并没有感觉到有多土，相反造成了一种时尚。
2、家乡的感觉真好
实际土特产更能让很多人产生对家乡的感觉和回味，如今在城市里的“农村人”很多，或者和农村有些关联的人很多，所以土特产更能让人产生对家乡的记忆，对家乡亲人的思念，对家乡风光和风味的回味……
你可能去过很多地方，吃过许多地方的土特产品，但很难，或者说基本吃不到地道的家乡土特产品，其中去除一些深加工特产，去除一些假冒原产地的土特产，更没有机会品尝到真正地道的乡土产品。
所以，真正的土特产品宣扬对家乡的情结也是土特产的一项明确的具体的打动消费者的利益，也是一张最佳的感情牌。
3、土特产区域牌
十大名茶之首的龙井茶，黄土高原的红苹果，国酒之称的贵州茅台，景德镇的瓷器……正是独特的地理来源赋予了它们独一无二的特殊品质，土特产的地理标志很大程度上就是土特产的“保护伞”。
地理标志既是产地标志，也是质量标准，是推动土特产走向市场的重要工具。地理标志产品保护，可以让原本名不见经传的茶叶、花生、调味品、苹果、茶叶、榨菜等土特产声名远播，身价倍增，成为创收的“金字招牌”。比如陕西的苹果、河南信阳的毛尖茶叶、重庆的涪陵榨菜等等。
我国历史悠久的土特产品很多很多，这些土特产品应该抓住这个地理标签，让更多的名优特产走出地方，走向全国乃至全世界。但同时要谨记不能因为数量而牺牲质量，不能因为短期利益而牺牲长期利益，龙口粉丝、金华火腿因部分企业粗制滥造、以次充好导致自毁信誉的典型案例就是前车之鉴。
4、产品创新
兵马俑穿着花衬衫，一听你就会在心里产生一种好奇。在西安，出现彩绘兵马俑，分别绘有民间剪纸、安塞腰鼓、皮影等图案，融传统文化与现代文明于一体，生动展现了陕西的文化元素，也再现了兵马俑的时尚价值，引起很多人的关注和称赞。
对于土特产来说，也可以打破固有的单一的概念，实行新的的尝试和改进，像这样进行产品创新的土特产还不多，不能说土特产就不能创新，只要你是商品，就得先具备商品的属性，土特产也不例外。如果有好的载体，独特的思路，土特产也可以活灵活现起来，增强土特产的核心价值。
5、包装提升
既然是土特产，在以前，就谈不上包装。要适应现代的商品竞争，在包装上就得下大工夫，人的形象很重要，产品的形象也很重要，我们要研究在消费者心目中，对某一特产的形象应是什么样的，以此来确定我们的形象设计，就像这个姑娘喜欢的是绅士，那我们就不要穿牛仔一样。
同时要尽量避免雷同，比如要表达绿色，就简单的搞一片绿色，看现在超市里的土特产品就能看出来，红枣的包装就是一片红，猕猴桃干的包装就是一片绿，如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果，而现有的土特产品，普遍对形象力的研究不透彻，达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉，不能用视觉很清晰的表达产品的风格，达到了让人一看眼前一亮，仿佛回到乡间田园的感觉。
6、品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色，有些特产已经妇孺皆知，被全国人民所接受，有些则困于一隅，濒临灭绝，被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊，有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品，造成行业混乱、市场分散。大多企业在一个地区，使用统一地域名称，销售着相同的产品，普通消费者根本无法区分。同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一，在特产领域，只有树立品牌才能让消费者辨别清楚，产生信任和忠诚。而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌，低劣竞争。山东的龙大粉丝就做的相当好，占尽地理优势，“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
4.猕猴桃广告宣传语
1、不一样的山水，不一样的猕猴桃。
2、游山玩水都江堰，醉美果王猕猴桃。
3、来都江堰爽一夏，吃猕猴桃美一生。
4、从猕猴桃窥见生命，从都江堰探寻自然。
5、相约魅力都江堰，共品美味猕猴桃。
6、谁说众口不好调，尝尝都江堰猕猴桃。
7、青山堰水都江堰，健康美味猕猴桃。
8、青城观美景，猕猴献红心。
9、都江堰猕猴桃，大自然的味道。
10、天府乐土都江堰，龙门山脉猕猴桃。
11、邂逅都江堰，钟情猕猴桃。
12、仙境都江堰，遇见花果山。品美味猕猴桃，如痴如醉。
13、天赐古堰好山水，地孕都江猕猴桃。
14、猕猴攀古堰，桃香润南桥。
15、千年魅力都江堰，一品生态猕猴桃。
16、拜水都江堰，品味猕猴桃。
17、相约都江堰，共品猕猴桃。
18、我是猕猴桃，我很酸甜，我为自己代言。
19、消夏寻幽青城山，强身多维猕猴桃。
20、碧玉果中王，浓浓古堰情。
5.农业项目的策划方案怎么写
策划书模板第一部分 前言策划书目的及目标的说明第二部分 市场调研及分析一. 行业动态调研及分析1. 行业饱和程度2. 行业发展前景3. 国家政策影响4. 行业技术及相关技术发展5. 社会环境6. 其他因素二. 企业内部调研及分析1. 财务状况，财务支出结构2. 企业生产能力，产品质量，生产水平3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）三. 潜在进入者调研及分析1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。四. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工&顾客意见）。五. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。六. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
七. 原料供应商调研及分析。1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。5. 供应商的供应能力。
八. 中间商调研及分析。1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…）2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…九. 消费者调研及分析。1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。4. 购买角色。
5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。
第三部分 企业战略及产品策略的制定一. 企业战略制定二. 产品策略制定。（提供原则或标准）1. 产品。
1） 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项）2） 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等2. 价格。
1） 符合企业战略？（长线产品/短线投资）2） 符合产品定位？① 利润为主/市场占有率为主② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3. 渠道。1） 一般通路。
对经销商的选择、管理控制、返点等。2） 特通。
由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。3） 新终端开发队伍。
4） 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5） 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。
公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。4. 促销。
1） 广告：诉求点2） 人员推销：a） 人员的培训b） 人员的岗位界定c） 人员的考核d） 人员的激励3） 营业推广a） 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传b） 对零售商。
稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架c） 对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4） 公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。
直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的第四部分 具体执行&实施（建议方案）一. 产品设计。二. 价格设计。
三. 渠道设计。四. 促销设计。
第五部分 结束语。
6.营销策划书怎么写
首先明确做这个方案的目的什么！如打击对手，新品研发、品牌推广等！明确目的然后确定相对应的计划！1.方案制定--首先制定初步的方案！下面的各个单项也要单独的进行策划！然后到后面进行一个整体，形成一份详细而全面的项目策划方案报告！2.市场调研--掌握市场了解市场分析市场是一个项目成功的前提.3.SWOT分析--这即所谓的一个企业的优势劣势机会和面对威胁的一个大致上的整理！以便于后期的产品开发以及广告创意上的策划！这只是前期的一个准备策划方案。
将调研的数据进行科学的分析以及SWOT所分析出来的结果制定相关活动实施方案！中期就是全面实施，实施的过程中也要随着市场以及环境或是其他因素的变化而对方案进行相应的更改！后期当然就是维护和保持该项目所创造出来的效益！这其中有很多方面，建议你去百度文库里搜索相关营销策划的理论知识会对你更有帮助！打这么多希望对你有帮助！谢谢。
