2014相关房地产金融论坛(房地产项目全程策划30步骤)

1.房地产项目全程策划30步骤

房地产项目全程策划30步骤 步骤1：房地产项目所在地市场情况初步调查 【主要任务】从宏观上整体把握项目所在地房地产市场情况，从区域环境、区域房地产市场情况、项目所在地板块竞争项目分析，对项目情况作初步了解，为项目可行性研究提供依据。

阶段A：房地产宏观环境分析 第一、区域环境。 研究区域环境要注重这几个方面：区域概况、面积、人口、交通、通信、旅游等。

第二、经济环境。经济环境研究通常包含国民经济情况、财政收支、产业结构和主导产业、家庭收入和支出、消费结构和消费水平、对外贸易，以及经济发展规模、趋势、速度和效益等等。

第三、政策环境。即与地产市场相关的房改政策、房地产价格政策、房地产金融政策、土地制度和土地政策、税收政策等。

第四、行业环境。有关国民经济社会发展计划、发展规划、土地利用总体规划、城市建设规划和区域规划、城市发展战略等。

与此同时，在地产开发过程中，资本流动量、项目的分析和评估手段、投资价值与决策、交易规模和交易过程、货币信贷情况等方面也应该做出系统的研究。 阶段B：房地产项目所在地房地产市场状况分析 第一、城市房地产市场发展描述。

主要通过数据的统计，进而对供应量与需求量、价格走势进行客观、到位的描述。 第二、市场现状剖析。

通常通过对比近3-5年的成交量、供应量及成交价格，结合当地居民的居住观念及开发商的开发模式，对当地市场现状进行深层次的剖析。 第三、未来走势预测。

在现状剖析的基础上，就与项目相关的方面，如郊区住宅发展趋势等，做出预测（约3-5年）。 阶段C：房地产项目所在地板块市场分析 第一、板块总体规划。

主要包括其住宅规划、配套规划、道路规划、绿地规划等。 参考资料： 。

2.房地产营销方案

由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。

一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。

另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费者经过长期的广告浸yin，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考虑自己的心理需求，寻找更加适合自己的楼盘。随着房地产市场竞争的加剧，大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点；针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型消费需求的消费群；“设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼盘的前期规划和设计将更加重视。

竞争手段将会全方位、多元化，如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势，而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地。在未来的发展过程中，将进一步追求境界（如历史、人文、文化等）；追求近距离（如与商务区、高效、车站等接近）；追求洁净（对光线、绿化、天然气配备等）；追求宁静（密度低、生态景观台等）等等，不仅对配套设施的需求提高，而且对房地产开发商的品牌高要求；不仅对设计有相应要求，可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求；不仅对楼盘的品牌有要求，可能对设计和制造过程中的环节比较关注。

在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值，稳定价格、吸引客 源？如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化自身楼盘的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉？如何继续建立自己独特的品牌个性，突破强劲对手的包围，在市场上继续掀起一股新的旋风？如何适应“个人置业时代”的新趋势？这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划。 二、房地产全程营销策划 一是策划为先。

在整个项目开发过程中，从思维上应该策划在先，包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划，策划是建立在相应的市场调查的基础上，调查既可以是一手的资料，也可是二手的，如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴，了解和分析市场购买力及消费趋势等等。根据不同的环节有针对性的展开调查，如围绕消费者的生活形态，围绕区域的楼盘情况，围绕促销策略等等。

二是创新为赢。在整个策划过程中均应该进行营销策划创新，包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等，如在支付方式上，与金融有效结合；在价格制定上，有效利用消费者的心理；在宣传和定位上，利用消费者好奇、虚伪等心理。

如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合：丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同时要全程为握，房地产开发的全程策划，每个环节、每道工序、每个细节都相当重要。

如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。

差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

四是整合营销。一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识，关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等，另一方面要善于整合，在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合。

如引进组合家电、组合厨房；社区综合配套，整合内外部资源等等。在传播方面，从炒地段到炒升值潜力，从炒概念到炒。

3.撰写论坛活动的策划方案并进行实施

建议：

一、对参加人员进行详细的调查分析

二、确定活动主题、活动风格

三、活动参与细则

四、活动推广宣传

五、活动招商细则

一个方案，没有好的市场调查分析，其实它就是一个华丽的中看不中用的东西。想要方案其实网上大把有，有过这些只是思路的建议，不能拿来用的，因为活动所面对的人群是不一样。

建议：自己进行详细的针对学校老师、同学进行调查分析，并根据学校的实情进行安排活动主题、活动风格。

只要活动细节中有几个亮点，做到有出位的地方就是不错的方案了。

4.房地产项目全程策划及成功运作模式全集

房地产项目全程策划及成功运作模式全集简介：

房地产市场营销概论、房地产市场营销信息系统、房地产市场调研、房地产购买行为分析、房地产市场竞争者分析、房地产市场细分、房地产产品规划、房地产价格策划、房地产营销的战略与战术原则、房地产营销渠道策划、网略时代的房地产市场营销、房地产市场营销技校评估、房地产市场营销与CIS、房地产营销公关策划、房地产营销组织、房地产品牌运营策划、房地产营销纠纷处理

第一篇 房地产项目前期策划

第一章 房地产项目策划概论

第二章 土地征用与城市房屋拆迁

第三章 房地产开发与城市建设策划

第四章 基础设施建设

第五章 房地产项目建设管理

第二篇 房地产项目可行性分析

第一章 房地产开发的建设过程

第二章 房地产经营决策

第三章 房地产开发项目可行性研究

第四章 房地产经营风险和风险分散技术

第三篇 房地产项目投资策划

第一章 房地产投资概述

第二章 房地产投资环境分析

第三章 房地产开发投资风险分析

第四章 不同类型房地产投资的特点

第五章 房地产投资项目的经济分析

第六章 房地产项目投资社会评价

第七章 房地产投资分析的计算机处理

第四篇 房地产项目营销策划

第一章 房地产市场营销概论

第二章 房地产市场营销信息系统

第三章 房地产市场调研

第四章 房地产购买行为分析

第五章 房地产市场竞争者分析

第六章 房地产市场细分

第七章 房地产产品规划

第八章 房地产价格策划

第九章 房地产营销的战略与战术原则

第十章 房地产营销渠道策划

第十一章 网略时代的房地产市场营销

第十二章 房地产市场营销技校评估

第十三章 房地产市场营销与CIS

第十四章 房地产营销公关策划

第十五章 房地产营销组织

第十六章 房地产品牌运营策划

第十七章 房地产营销纠纷处理

第五篇 房地产广告策划

第一章 广告媒体策划

第二章 广告时机和地域策划

第三章 广告预算策划

第四章 广告宣传活动的策划

第五章 广告文案创意

第六章 平面广告创意

第七章 广播广告创意

第八章 电视广告创意

第九章 房地产广告策划案例

第六篇 房地产金融策划

第一章 房地产金融概论

第二章 房地产筹资

第三章 房地产融资

第四章 房地产保险

第五章 住房公积金贷款

第六章 房地产金融合同与金融业务结算

第七篇 物业管理策划

第一章 物业管理概述

第二章 物业管理公司的组建

第三章 物业管理的基本工作

第四章 物业管理的制度制定

第五章 物业管理的服务项目

第六章 物业管理招标与投标

第七章 物业管理的资金运行和财务管理

第八章 物业经营品牌战略

第九章 物业典型案例评析

第八篇 中国明盘成功运作模式

第七章 广州明盘

第八章 深圳明盘

第九章 上海明盘

第十章 北京明盘

附篇 房地产相关法规 《房地产项目全程策划及成功运作模式全集》 《房地产项目全程策划及成功运作模式全集》 《房地产项目全程策划及成功运作模式全集》

5.给房地产策划怎么做

房地产策划方案一、市场调研： 1， 前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等； 2， 市场分析------ （1） 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量） （2） 区域市场分析（销售价格、成交情况） 3， 近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4， 竞争个案项目调查与分析 5， 消费者分析： （1） 购买者地域分布； （2） 购买者动机 （3） 功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式） （4） 购买时机、季节性 （5） 购买反应（价格、规划、地点等） （6） 购买频度 6， 结论 二、项目环境调研 1， 地块状况： （1） 位置 （2） 面积 （3） 地形 （4） 地貌 （5） 性质 2， 地块本身的优劣势 3， 地块周围景观 （前后左右，远近景，人文景观，综述） 4， 环境污染及社会治安状况（水、空气、噪音、土地、社会治安） 5， 地块周围的交通条件（环邻的公共交通条件、地块的直入交通） 6， 公共配套设施（菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店） 7， 地块地理条件的强弱势分析（SWOT坐标图、综合分析） 三、项目投资分析 1， 投资环境分析 （1）当前经济环境（银行利息、金融政策、开 （2） 房地产的政策法规 （3） 目标城市的房地产供求现状及走势（价格、成本、效益）现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 2， 土地建筑功能选择（见下图表） 3， 现实土地价值分析判断（以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照） 4， 土地延展价值分析判断（十种因素） 5， 成本敏感性分析 （1）容积率 （2）资金投入 （3）边际成本利润 6，投入产出分析 （1）成本与售价模拟表 （2）股东回报率 7， 同类项目成败的市场因素分析 四，营销策划 （一） 市场调查 1 项目特性分析（优劣势判断，在同类物业中的地位排序） 2 建筑规模与风格 3 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等） 4 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯） 5 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等） 6 物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等） 7 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质） 8 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整） （二）、目标客户分析 1、经济背景 ？？ 经济实力 ？？ 行业特征…… 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业） 家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 2、文化背景 ：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、（三）、价格定位 1 理论价格（达到销售目标） 2 成交价格 3 租金价格 4 价格策略 （四）、入市时机、入市姿态 （五）、广告策略 1广告的阶段性划分 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现 4广告效果监控 （六）、媒介策略 1 媒介选择 2软性新闻主题 3媒介组合 4投放频率 5费用估算 （七）、推广费用 1 现场包装（营销中心、示范单位、围板等） 2 印刷品（销售文件、售楼书等） 3媒介投放 五、概念设计 1， 小区的规划布局和空间组织 2， 小区容积率的敏感性分析 3， 小区道路系统布局（人流、车流） 4， 小区公共配套布局安排（学校、会所、购物等） 5， 小区建筑风格的形式及运用示意 6， 小区建筑外立面色彩的确定及示意 7， 小区户型比例的搭配关系 8， 小区经典户型的功能判断及其面积划分 9， 小区环境绿化概念原则 10， 小区环艺小品主题风格确定及示意 六、识别系统 （一）核心部分 1， 名称 2， 标志 3， 标准色 4， 标准字体 （二） 运用部分 1， 现场 ？？ 工地围板 ？？ 彩旗 ？？ 挂幅 ？？ 欢迎牌 2， 营销中心 ？？ 形象墙 ？？ 门楣标牌 ？？ 指示牌 ？？ 展板规范 ？？ 胸卡 ？？ 工作牌 ？？ 台面标牌 3， 工地办公室 ？？ 经理办公室 ？？ 工程部 ？？ 保安部 ？？ 财务部 4， 功能标牌 ？？ 请勿吸烟 ？？ 防火、防电危险 ？？ 配电房 ？？ 火警119 ？？ 消防通道 ？？ 监控室 1？ 建筑规模与风格； 2？ 建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）； 3？ 装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）； 4？ 功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）； 5？ 物业管理（收费水平、管理内容等）； 6？ 发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）； 7？ 结论和建议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。

二、主力客户群定位及其特征描述 三、价格定位 1. 理论价格（达到销售目标） 2 .实际价格（在预期内顺利达到销售目标的成交价格） 3. 租金价格（最能反映商品房实际售价的价格） 4. 价格策略 入市时机 入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。 五、广告策略 1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期） 2.阶段性的广告主题 3.阶段性。

6.求详细房地产策划流程

地产策划流程有很多方面，不知道你指的哪一块，不过相关的资料网上有许多，我想你应该找的是工作沟通的一般性流程吧，这里有一些，希望可以帮到你！

*策划部工作流程

（一）项目介入阶段

1.识别客户需求

①了解客户需求，解答客户问题；

②对客户需求的理解陈述；

③界定工作范围；

④描述提出方案或方法的基本原理；

⑤项目组织的介绍；

⑥项目完成所要求的进度计划；

⑦确认项目执行可能产生的成本预算；

⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；

⑨确认客户期望的规格和特征；

⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。

2.进一步洽谈确定课题

①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；

②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架；

③实地考察客户企业及环境；

④确定项目框架和目标；

⑤根据企业期望做准备性调查。

3.提交项目建议书及合同签订。

①与市场部及公司广泛沟通，根据客户需求提出项目建议书。

②双方就建议书内容（包括项目目标、框架、主要内容、执行方案、时间计划和初步预算等）进一步商讨。

③拟定并签订合同，作好项目开展准备工作。

以上工作以市场部为主，策划部协助。

（二）项目启动阶段

1、确定项目领导小组

① 根据项目要求确定由策划部与市场部双方主要领导组成的项目领导小组，统筹分工项目的开展。

② 确定公司配合要求和内部人选。

2、确定项目计划

① 项目领导小组和项目负责人确定项目开展计划与项目详细目标，结构细化，时间进度，人员要求和其他后期准备。

②根据经验提出初步计划建议。

③ 准备项目开展所需的资料等。

3、确定工作组

① 根据项目计划要求，成立项目工作组，明确具体分工和职责。

② 拟定工作计划和时间进度。

③ 拟定调查分析计划。

（三）调查分析阶段

1、调查分析和座谈会

① 根据调查计划和针对性问题实施市场调查。

② 主持和开展座谈会、讨论会、听取各方面人员的意见和要求。

③ 深入调查分析，了解客户竞争对手的情况及客户产业链。

2、调整并提交策划报告

①整理分析调查资料，对问题分类。

② 提供初步改进建议方案框架。

③ 提交报告。

（四）方案设计阶段

1、提交初步设计方案

① 在客户对报告反馈基础上进方案设计，并根据客户情况实时修 改。

② 向客户提供满足其特殊要求的、可操作的管理改善方案。

2、初步方案征求意见

① 初步方案分专题向有关部门进行详细介绍，回答有关问题，广泛听取修改补充意见。

②针对反馈意见和建议，进行局部调整和补充。

③拟定实施计划纲要。

3、方调整，提交最终报告

① 按照客户要求提供最终报告，就报告内容答疑咨询。

② 协助客户拟定实施计划。

③ 对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议。

④ 双方共同分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案。

7.房地产金融的内容简介

本书由具有丰富实践经验的美国房地产金融教授撰写，涵盖了房地产金融的主要内容，包括房地产金融的原理要点、二级抵押贷款市场及证券化、抵押贷款相关证券中的价值分析、住宅贷款流程及保险、房地产资产的债务融资、土地租赁权抵押贷款、混合资产投资组合中的房地产、房地产金融中的职业道德和欺诈及房地产金融中的代理问题等。本书举例生动，阐述清晰，将金融经济学的理论与房地产金融实际恰当地联系起来，读后可使人获益良多。