魅族网络营销(魅族手机的营销模式是怎样的呢)

1.魅族手机的营销模式是怎样的呢

1.饥饿营销在众多国产品牌手机厂商中，魅族是个另类，当别的厂商致力于通过增加手机品类扩大市场份额的时候，魅族却总是只有一到两款手机。

但是，魅族的用户自发形成的粉丝队伍绝对铁杆，他们忠诚度非常高。 2.口碑营销口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。

例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间，魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。

3.炒作营销魅族“水军门”事件（魅族门店前排长队购买手机而被指作雇佣水军故意制造假象）无论是真是假已经不再重要，因为不管怎样，这件事受到了极高的关注度，而在之后品牌知名度大大提高。 4.微博（论坛）营销魅族的营销策略上不得不提魅族论坛，几乎魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。

2.魅族mx2的营销方式是什么啊

移动互联网时代，由于用户和媒体受众的一致性，智能手机销售的主战场必须从线下转移到线上。

所以在各大互联网媒体上，MX2的广告和新闻充斥版面。更关键的网络销售渠道分析：原本魅族手机的销售主要是依靠自己的专卖店网络。

这是国内大部分手机厂商都不具备的，即使是诺基亚、三星、苹果都没有魅族这样的专业性实体销售通道，魅族能够坚持到今天离不开他们的支持。 MX2的销售将在实体网络的基础上，联合京东网上销售。

京东30-40亿元采购中总额中的预付部分，必将确保魅族在新品生产和备料方面有很大的优势。更重要的是，如果你是京东高管，如果你的商城里卖着各大品牌的顶级智能手机时，当你对一款国产手机不是特别特别满意的时候，你会愿意下那么大的支持力度嘛？这次MX2魅族还引入O2O(online to offline)的预订发售模式，这在业界也是首次。

如此，魅族产品实现官方网上商城、京东商场和授权专卖店的联动，效率非常高，是很有前景的一种营销方式。

3.网络营销推广方案怎么写

互联网发展的前几年，传统企业做好企业网络营销只需要考虑2个问题，建站和优化。基本上大部分企业都是把这两个项目交给外包团队去做，由他们建站，并且网站优化关键词排名也是外包出去的。但是渐渐的这个行业发展下去就有问题出现，比如企业自己的选的关键词和目标客户对不上口，或者单纯靠技术做上了排名但是网站用户体验太差或者虚拟主机不稳定也带不来转化率（这里参考虚拟主机和网络营销的关系），还有就是更多的企业希望做的是网络推广，带来快速可观的利润。也就有了很多以SEO服务为主营路线的公司开启了建站、优化、推广的整站优化营销，通过各种网络营销手段达到盈利的目的。

那么由此看出，企业站怎么做好企业网络营销貌似又变成了市场推广，无论是线下还是线上，营销都有2个部分组成，广告和公关。一个是宣传一个是品牌。从线下的来说，前者通过各种市场途径来打广告，后者主要是和媒体打交道。那么网络营销的推广呢？仍然离不开主线，前者通过各种网络途径：论坛、SNS、博客等等地方来宣传推广，后者用来取代媒体的就是微博、视频等途径。选择性和自主性是提高了，但是难度也在加大，企业站应该怎么做好网络营销呢？

线下的推广分为广告和媒体宣传，网络推广就是网络广告和品牌宣传。网站优化内容最重要，品牌宣传也一样，需要有好的内容策划，而且网络广告能带动销售额的提升。基本上，企业需同时顾及销售和品牌，两者必不可少，而网络则是宣传细水长流。

一般情况企业做好网络营销不包括网络公关，但是不排除会需要一些突发危机品牌的情况，比如负面信息，差的口碑等，就需要一个网络公关方案来平息。

企业怎么做好网络营销呢？企业网站的推广无论是线上还是线下，都要走市场这条路，网络无非就是一种途径，市场推广通过网络来进行，线上和线下的不同，不会改变其根本。网络推广有两个方向，给网站做市场推广和通过网络平台做市场推广，这两点并不是一个概念，但无论怎么样，企业网站的推广方案、品牌公关策略一个都不能放松。

4.营销策划方案怎么写

营销策划方案标准格式

一、封面

二、目录

三、方案内容

（一） 企划客体环境

1、企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。

2、当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。

3、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。

（二） 竞争对手基本情况

1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。

2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。

3、策划项目概况。

（三） 市场分析

1、市场调查

2、市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。

3、市场规划。

4、市场特性。

5、竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场占有率或销售额为依据）。

6、竞争格局辨认——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。

7、主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。

8、本项目的营销机会。

9、周边同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。

10、周边同类企划客体分布图

11、项目综合市场分析（该行业市场占有率、销售额等行业市场统计数据）。

12、项目优劣势分析（总体上的优势与劣势；在市场营销方面的优势与劣势。在市场营销上做得最好的与做得最不好的方面，在市场营销上最擅长、最成功的方面或领域。）

13、市场机会点与障碍点

（四） 项目定位

1、项目定位点及理论支持

2、项目诉求及理论支持

（五） 市场定位

1、主市场（目标市场）定位及理论支持点

2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点

（六） 业主情况

1、业主分类/分布。

2、业主特点（这些业主是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）

3、有多少业主？

4、业主消费行为/心理（为什么装修，在装修过程中寻求何特性？装修过程，装修前的影响因素）。

5、装修诱因的设置。

（七） 营销活动的开展

1、营销活动的目标。

2、目标市场。

3、面临问题。

4、竞争策略、竞争优势、核心能力。

5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。

（八） 营销策略

1、企划策略： （1） 企划概念； （2） 品牌与包装规划。

2、价格策略： （1） 定价思路与价格确定方法； （2） 价格政策； （3） 价格体系的管理。

3、渠道策略： （1） 渠道的选择； （2） 渠道体系建设/管理； （3） 渠道支持与合作； （4） 渠道冲突管理。

4、促销策略：

(1) 促销总体思路；

(2) 促销手段/方法选择；

(3) 促销概念与主题；

(4) 促销对象‘

(5) 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本；

(6) 促销活动过程；

(7) 促销活动效果；

(8) 促销费用。

5、企划活动开展策略 （1） 活动时机 （2） 应对措施 （3） 效果预测

（九） 营销/销售管理

1、营销/销售计划管理。

2、营销/销售组织管理：

(1) 组织职能、职务职责、工作程序；

(2) 人员招聘、培训、考核、报酬；

(3) 销售区域管理；

(4) 营销/销售人员的激励、督导、领导。

3、营销/销售活动的控制：

(1) 财务控制；

(2) 商品控制；

(3) 人员控制；

(4) 营销/业务活动控制；

(5) 营销/业务活动控制指标、方法以及使用表格。

（十） 销售服务 1、服务理念、口号、方针、目标。 2、服务承诺、措施。 3、服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 4、服务质量标准及控制方法。 （十一） 总体费用预算 （十二） 效果评估

5.借助网红引信,魅族要将娱乐化营销进行到底

在相继“高调”发布魅蓝Note3和魅族PRO6两款新品之后，昨天魅族“不寻常”地发布了魅蓝手机3。

前两次新品发布会，魅族坚持去年以来跨界请娱乐明星的惯例，分别邀请了邀请了羽泉和许巍助阵，此次发布会，如果不出意外的话，这将是魅族的第三场演唱会，然而魅族的营销再一次迭代升级了，这一次不再是演唱会，而是脱口秀，不再是传统意义上的明星大咖，而是比娱乐明星更有想象空间的网红明星。 一个是在社交网络上坐拥数千万粉丝的《暴走漫画》主编王尼玛，一个是一年时间销量超两千万台的年轻品牌魅蓝，两者结合，除了炮制噱头之外，又将给业界释放哪些信号？ 事情得从几天前魅族副总裁李楠和王尼玛的隔空喊话说起，先是王尼玛自爆身份称其真实身份为魅族CAO（首席艺术官），还晒出了工号为66666碉堡了的魅族工牌，而后魅族副总裁李楠回应称只要转发过3万就让王尼玛代替他上台，熟悉魅族营销套路的人看到此就该明白了，魅族此次要请的“歌王”正是网络红人王尼玛。

不过，把主打自嗨恶搞、犀利幽默的暴走漫画作为合作方，总会让人感觉有点匪夷所思，毕竟新品发布会讲求的是严肃认真，而一本正经胡说八道的暴走漫画，真得不是来砸场子的么？很显然不是，而且洞察此次合作背后的猫腻，魅族这一票玩的并非营销那么简单。 一、锁定年轻用户群体，用工艺牌逆势突围 重新定义千元机，是很多手机厂商都惯用的口号，但该如何定义呢？固有的逻辑是更低价格、更高配置，而且599元的价格似乎已经到极限了，定义无非是在处理器、屏幕、电池等硬件配置的升级上，但当整体手机行业创新乏力，大家对硬件升级并不敏感的时候，要想用户对品牌的认同感，就得在用户偏好上投其所好了。

尽管大背景下众手机厂商都在中高端领域角逐称雄，千元机市场在战略层面都被“边缘化”了，但魅族却看出了千元机市场的换机潮趋势，原因很简单，千元机市场在手机存量市场下对手机厂商而言是把双刃剑，劣势是，会被动地卷入价格战当中，对品牌发展不利。优势是相比中高端手机，千元机更换频率快，市场更活跃。

魅族看出了千元机市场的换机潮趋势，调整靶头，这一次没有再提性价比，而是翻起了“工艺牌”。 魅蓝3采用聚碳酸酯一体化成型工艺并采用高精度CNC精雕技术，又有白、蓝、灰、金及水粉五款时尚色可选，在工艺上和外观上专门偏向了25岁以下年轻群体的调性，这部分用户群体，不再仅仅追求高性价比，而是在寻找群体性格和产品调性上的契合点。

魅族这手工艺牌要想玩好，不至于落入空谈情怀的质疑声中，就得先找到这批符合自己产品调性的用户群体。于是，魅蓝手机3此次发布会，请了国产美少女组合SNH48上台表演，通过冠名《国民美少女》节目，正是向25岁以下年轻一代示好的表现，包括此次和王尼玛暴走漫画的合作，也是看到了暴走数千万粉丝和魅蓝年轻一代群体的高度重合性。

所谓重新定义千元机，其实是，找准更合适的用户群体，用工艺和逼格吸引用户，在用户品牌感整体提升的基础上，替代用户对单一高性价比的盲目追求，从而建立一个手机厂商和特定粉丝群体的情感式销售关系。当然，经营用户，挖掘粉丝价值，在手机小众化时相对容易，像魅蓝这样突破两千万以上的粉丝基数，服务起来，压力还是相当艰巨的，势必要在品牌和营销上使猛劲。

二、借助网红引信，打网红牌制造传播声量 此次魅蓝和王尼玛的合作，表面上看只是一次发布会站台，是一次品牌调性的融合，魅族用王尼玛的网红人格换来了上千万目标粉丝群体的品牌认同和归队，但对魅族而言更长远的意义不止于此。 这就要看，魅族和王尼玛代表的网红阵营后续还会有哪些合作了，发布会并没有透露，我们也只能顺着当下热门的网红经济趋势来猜测。

方向无非有二：其一、网红销售分发，王尼玛戏称自己为魅族的首席CAO，而网红的人格化销售潜力，已经被张大奕、雪梨这样的网红开发出来，未来靠网红代言卖手机也不是没可能，事实上魅族在四月份的三次发布会上都和斗鱼、bilibil动画、战旗TV等直播平台有同步直播合作，也请了斗鱼女王七哥、腿王成旻云等美女主播坐镇，显然看好网红的渠道分发前景。 其二、网红广告传播，相比网红代言，我更相信，善于借用一切传播资源的魅族看重的更多是网红的广告传播价值，未来每一个网红主播都是一个内容分发平台，一个话题制造中心，有了这些网红发声器，魅族的娱乐化营销引信就不会断，这才是魅族打网红牌的目的所在吧。

三、泛娱乐跨界，将娱乐化营销进行到底 过去很长时间内，魅族在品牌营销层面扮演的都是一个失意者，在大众认识下，魅族是一个有极客精神重产品轻营销的公司，营销一直是魅族公司的短板，这就是为什么过去几年来，大家一直认为魅族的产品工艺和技术都胜过小米，销量却拼不过小米的原因。 魅族一直以来的品牌定性就是偏小众的、精品的，如何把产品推向大众，是魅族面临的营销难题。

之后的剧情大家都很清楚了，自打14年以来魅族的新品发布会都少不了娱乐明星的身影，邓紫棋、汪峰、李健、羽泉、许巍等粉丝们每次参加魅族新品发布会都能。

6.营销策划方案范文

沈阳天道营销策划有限公司是由国内行业精英共同打造的集企业整体运营、营销策划、品牌塑造及推广、大型活动策划、阶段性促销活动等多项服务为一体的实战性营销策划公司。

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三、品牌塑造体系 天道认为品牌的成长需要必经的5大阶段：知名期、认知期、扩展期、热销期、成熟期。品牌塑造体系会以各种企业的迥异文化塑造出独具特色的品牌文化，力求在极短的时间内打造出最具有核心竞争力的品牌文化。

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7.小米zuk魅族北斗青葱网络营销模式有什么区别

小米的饥饿营销，小米手机采用零库存策略，小米手机的生产模式称之为 “类PC生产” 这是一种“按需定制”的生产模式，小米手机用户通过网络下单，获得市场需求，然后整合供应链采购零部件，比如向夏普采购屏幕、向高通采购芯片、向索尼采购摄像头，再通过其他厂商采购其他非关键零部件，再由富士康和英华达两家公司代工完成生产。

在智能手机行业尚无人做到，类比PC产业，唯有戴尔才是成功的先例。在手机物流方面，小米手机选择了电子商务销售，并且依托资源优势，借助金山系下凡客诚品的平台和物流。

这样小米就不需要考虑仓储、分货、运输、安保等环节的成本支出，因此能够减少物流成本。 zuk的小清新笑脸营销，6月19日，ZUK手机正式推出ZUK，下一站纽约互动活动，不仅运用品牌官网、新浪微网志、腾讯微信、百度贴吧、地铁广告、楼宇广告等全方位渠道，还在全国200所高校进行宣传征集笑脸。

只要在6月19日至28日期间参与ZUK手机微笑活动，参与活动的照片将由zuk每日挑选100张，通过技术处理平台进行制作，在被誉为世界十字路口的纽约时代广场的12块大荧幕上播放。 魅族的品牌战略，在手机方面，魅族手机未见其人，先闻其声。

魅族手机上市之前，魅族手机承袭其一贯的大品牌操作手法，将广告投放依然锁定在全国知名媒体。在手机市场上，打破了被国外品牌垄断的局面，通过“煤油”粉丝团争取到了一批忠实的消费者，取得不错的口碑。

这样的成功靠的不仅仅是品牌战略，还有魅族手机良好的质量的售后服务，低的返修率，时尚的设计，迎合了所有消费者。更重要的是，魅族手机有自己的优点和特色，那就是它可以与任何品牌相媲美的音质。

魅族手机手机创造的良好品牌形象和魅族科技的 MP3打造的品牌形象遥相呼应，使得魅族手机的品牌个性和定位更加明确。 良好的服务，最大限度地使顾客满意，成为企业在激烈竞争中独占市场、赢得优势的法宝。

魅族手机公司作为手机行业的新品牌，一直坚持服务理念核心价值观也深受消费者喜爱。魅族手机以全面客户满意度为主，且拥有专业的岗位技能赢得客户信赖，专业的服务素养保持客户忠诚。

他们的服务以心为本，观念决定态度，态度决定行为，行为决定结果，结果影响观念。除此之外，魅族手机兑现承诺，反应迅速，换位思考，不断完善，售后服务良好，尊重客户个人财产，关注客户满意度，承认并及时纠正错误。