人人网的营销(全网营销方案怎么做)
1.全网营销方案怎么做
全网营销策划方案流程：1、定位在计划网络营销计划之前，您需要与客户进行充分的沟通和沟通。
在沟通时，您可以根据客户明确定义客户的想法和目的，了解客户的需求，查看他们是否要推广品牌或其他品牌。需要分析，从客户的角度来制定程序。
2、营销渠道企业在进行网络营销时，虽然可以选择免费渠道，但是在做免费渠道时，必须计算、人员的投资比例，不要花费大量时间，浪费人力资源，而且免费渠道的结果不值得。3、营销平台如果您选择营销平台来寻找潜在客户，则可以根据您计划提升和销售的客户群来选择营销平台。
如果您的客户群是80、90后的年轻人，那么您可以使用社交网站或社交软件，例如、QQ、微信、微博等。这些平台拥有大量客户，拥有巨大的商机，并且只有在分析了这些客户的特征之后才能确定第一级。
营销平台。可以基于上述确定一些可行的解决方案。
4、执行能力如果没有相关的强大执行能力，那么无论程序多么出色，它都没有实际用途，并且公司在执行时需要注意开发方向和执行效果，因为每个解决方案不是完美的。只有实现了，我们才能找出问题所在。
如有问题，我们需要及时制定相关的调整政策，以免造成无法弥补的损失，并造成企业利润的损失。这是我们不想看到的。
2.网络营销方案策划要怎么做
（一）明确组织任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。
任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。 企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。
区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定组织的网络营销目标 任务和远景界定了企业的基本目标，而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。
表述合理的企业网络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。网络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。
（三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销策划的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销机会、实现这些目标的网络营销计划。
（四）网络营销定位 为了更好地满足网上消费者的需求，增加企业在网上市场的竞争优势和获利机会，从事网络营销的企业必须做好网络营销定位。网络营销定位是网络营销策划的战略制高点，营销定位失误，必然全盘皆输。
只有抓准定位才有利于网络营销总体战略的制定。 （五）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。
完整的网络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。 （六）网络营销组合策略 这是网络营销策划中的主题部分他，它包括4P策略——网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上价格渠道的设计；网上促销策略的设计。
以及开展网络公共关系。 （七）网络营销策划书 形成网络营销策划书面形式。
3.网络营销策划方案怎么做
一、设计思路与要求找一个产品或者一个企业，利用互联网这个信息平台，（ 酷 美 网 络 ） 通过搜索引擎、E-mail、博客、网络社区等营销工具，通过对影响企业或产品的各种因素进行分析制定一个网络营销方案，从而达到增加企业效益或提高产品的品牌知名度。
二、方案内容一般方案内容应包括： 1、企业或产品基本情况简介 2、网络营销环境状况分析 3、网络营销目标、战略 4、网络营销策划方案 5、策划方案各项费用预算 6、方案实施预期与风险评估 三、格式要求 1、策划方案正文用宋体小四、标题用四号加粗、行间距为1.5倍、前段与后段间距为0。 2、对自己的策划方案要求做到： （1）方案一定要有执行性，如果不能执行说明你的方案是没用的。
（2）方案要有明确的定位，到底是为了提高销售额还是为了增加品牌的知名度一定明确。 （3）方案对管理团队的要求。
4.网络营销方案怎么写
第一：各阶段目标设置明确。
1、访问量目标。2、注册用户数量。
3、品牌要达到的影响力。4、网站的排名、PR等等。
只有清晰的目标引导才能更清晰地制定不同阶段的目标第二：目标人群分析。1、目标人群的定位。
2、分析目标人群的特性（包括兴趣和爱好）。根据目标人群的消费行为习惯等来制订网站推广的策略和方法。
第三：了解和分析竞争对手。1、时刻掌握竞争对手的动向（从技术研发、赢利策略到广告投放等）。
2、分析竞争对手的优势与不足（技术、营销、推广等）。只有做到知己知彼才能在激烈的市场经济下得以生成、乃至超越。
第四：推广策略及具体方法选择。根据市场分析和调查的结果，确定推广的策略，详细列出将使用的网站推广方法，如搜索引擎登陆、博客营销、邮件营销、QQ群营销、论坛发帖、软文宣传、搜索引擎推广、活动推广、网络广告投放等，对每一种推广方法的优劣及效果等做分析及具体怎么应用。
第五：时间进度及人员安排表。好的方案只是一个真正可执行方案成功的一半，因此需要画一个详细的计划进度表，控制方案执行的进程，把推广活动中需要完成的每一件事情都罗列出来，安排具体的人员来负责落实，确保方案得到有效的执行。
5.如何制定一个网络营销方案
一、目标客户定位 1）什么样的人是目标客户？ 2）目标客户在哪里？ 3）目标客户具体是谁？ 4）在什么地方可以找到？目标客户都有哪些共性呢？找出这些共性，企业的目标客户自然就浮出水面了，这也是判断谁是企业目标客户的准则。
具体方法有： 1）分析企业已有客户特征--尤其是占到销售额80%的那群人，是最直接的目标客户； 2）找到对企业产品或者服务有需求的群体--无论是自身的需要，或者是基于他人的需求； 3）目标客户必须是有决策权的人--能决策是选择目标客户的重要参考因素，如果对购买没有决定权，即使他有需求，也算不上目标客户； 4）具有相当的消费能力和购买欲--只有那些能够消费得起、愿意消费的人才是目标客户。 明确了上面这些问题，其实也就知道了企业的目标客户是谁，接下来就只要明确企业目标客户经常在哪里聚集，将企业的相关信息展示在目标客户眼前就可以了，也就是选择合适的渠道发布信息。
二、核心产品定位 首先明确3个基本的问题： 1）你在网上主要是销售的是什么产品？ 2）确认你的产品在网络是否是唯一的？如果有存在一样的产品那么竞争者又谁，你的产品和他相比有什么优势？ 3）客户需要你的产品是碰到什么情况需要的，你又是如何去把自己产品描述给客户知道的？ 如果你对上面3个问题进行一个综合的结合而的到答案，那么你的产品定位已经得到了一个明确的定位。 如果想更具体明确，还需要继续挖掘： 1）产品能为顾客解决什么问题？ 2）产品对顾客有哪些独特的优势和服务？ （此列为重要） 3）产品会有那些经常出的问题和弱点，那么你又是如何去为顾客提供服务呢？ （此列为重要） 4）产品的销售点，如何进行出售，以及服务是如何进行？ 5）产品的种类是否分为高低种类市场进行？ 6）产品是否有区域性和季节性的考虑？ 明确核心产品定位非常重要，现在很少有独一无二的产品，核心产品定位解决的是如何让你的产品在同类产品中脱颖而出，形成独特的卖点，形成核心竞争力。
只有明确了核心产品定位，才能吸引目标客户，接到订单。 三、独特卖点定位 独特卖点定位是给顾客的印象和感觉，以及你要切的市场的这块饼。
你的公司=什么字眼。比如：麦当劳=速食店，微软=软件的霸主，沃尔沃=安全，格兰仕=微波炉；比尔盖茨=世界首富，没有人会说他是科学家，因为他给人的印象就是世界首富；李嘉诚=华人首富，没有人说他是股票大王，因为他给人的印象就是华人首富；一流的企业都不是贩卖产品或服务的企业，他们都是贩卖其在消费者心目中的印象。
你如何去找到一个专属的字眼，深入人心，这就是定位。说白了，独特卖点就是你与众不同的核心竞争力的表现。
四、关键字定 关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼，是网络营销推广中最核心的部分，它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到，如果说服务的内容是绿叶，关键子就是红花。 那么如何有效定位你的目标关键字呢？流量词：即搜索量比较大的关键词，除了明确型导航类关键词（行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等）之外，这类关键词的竞争强度也是比较大的，也是很多网站争夺的关键词。
这类关键词一旦有个好的排名，就会获得非常可观的流量，但是相应地也会消耗大量的精力和资源。 比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。
精准词：即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。
因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大，并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和精准，词量又比较大，优化好了可以获得不菲的精准流量，所以成为众多网站的主战场。 比如“软装公司”、“装修公”、“家具定制”等是相对精确的关键词。
长尾词：大部分长尾关键词的搜索量虽然很小，但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。 所以按照长尾理论，搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上，这样可以获得更多的流量。
并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词，容易产生转化。搜索精准关键词的用户一般都是需求模糊的，只有一小部分会进行转化，从投入产出比上看，长尾关键词更加适合投入精力重点优化。
比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。关键词营销法则：如果你做客户成交量就采用2/8理论，即用80%的精力和资源来主攻精准词和长尾词，这部分关键词如果能够优化成功，将会带来很可观的潜在客户。
对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了，这样可能会造成网站的流量的缩减。 五、网络推广 渠道定位相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵，更适合大型企业做新产品宣传推广，像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广，比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709，就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息，“软装公司”搜索的指数平均每天167次。
6.六种网络营销方案
给你介绍西安非完美网络营销公司，以下是六种他们公司的最新网络营销方案，供楼主参考： （1） 网络营销策划 "非完美"网络营销策划是在深入研究互联网资源及网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同产品的优缺利弊，整合多种方法的网络营销解决方案。
“非完美”网络不是简单的广告公司或技术开发公司，是一家具有高度中国商业智慧和实战本色的策略咨询和技术开发机构。公司团队是一群深深扎根于中国本土市场第一代互联网的营销人和具有丰富传统营销实战经验的营销人的集合，解决的是企业战略问题、方向问题，是网络营销策略、品牌策略问题，是创意、表现等工具武器问题。
所以，“非完美”的客户基本上都是全案客户，因为我们致力于为客户真正解决根本问题。 “非完美”网络营销策划就是在深入研究互联网资源，熟悉网络营销方法的基础上，从企业的实际情况出发，根据不同网络营销产品的优缺利弊，整合多种网络营销方法，为企业提供网络营销解决方案。
网络营销策划包括：网络营销战略规划、网络市场调查、网上用户行为分析、网上客户关系管理、网络活动策划与实施、网站建设与优化、网络广告、网络公关、网络促销、博客营销、论坛/社区营销、口碑传播、病毒营销、数据库营销、E-mail营销、网络营销顾问。 “非完美”是致力于网络营销策划和网络整合资源传播为基础的全方位网络营销服务商。
专业为企事业单位提供一站式、全方位整合网络资源服务。凭借多年的传统营销经验和独创的网络营销分析理论工具，形成了一套完整的互联网整合营销技术体系，向客户提供受众精准、效果能衡量、性价比更高的网络营销策划服务，帮助企业提升品牌、增进销售。
从企业网络业务的规划和创建开始、对网络业务进行分析、诊断、设计、推广整合。为提升企业网络资产价值提供策略、创意、设计、顾问服务。
（2） 网络营销推广 互联网整合互动营销（IMC） = 网络营销策划+网络营销推广+网络品牌管理+网络运营服务+网络互动广告+网络路演服务 通过口碑营销、圈子营销、事件营销、活动及舆情监控建立专业、完整、高质、快捷的营销服务，帮助客户提高知名度、增强美誉度、维护忠诚度，实现企业的持续增长和持久发展。 网络营销（Web Marketing 或 Network Marketing）是以互联网和移动互联网为主要载体进行的一系列营销活动，通过多种途径提高品牌或产品的知名度以及美誉度，增进产品销售。
网络营销主要通过网站平台、网站的论坛、博客、商圈、搜索引擎等方面进行增添信息、加强信息、维护及优化信息，以源源不断地增加图片、文字、视频信息，来达到曝光和持效的作用。 其形式主要有口碑营销、活动营销、事件营销、圈子营销、针对B2B商务网站的产品信息发布以及平台营销等。
非完美以整合见长，以实效出众，致力于提供专业、完整、高质、快捷的营销服务，帮助客户提高知名度、增强美誉度、维护忠诚度，实现企业的持续增长和持久发展。 "非完美"网络营销推广包括：口碑营销、活动营销、事件营销、圈子营销、舆情监控。
（3） 网络品牌管理 线上线下品牌建设，充分挖掘和整合资源，为您提供一整套网络品牌管理解决方案。 （4） 网络运营服务 非完美”网络运营服务主要包括：网站建设与重构、网站优化与推广、网站策略规划、互动沟通策略、电子商务策略。
（5） 网络互动广告 通过广告互动游戏，让消费者在体验精彩刺激互动游戏的同时，关注精心设置的广告信息，以达到通过游戏做广告的商业目的。 （6） 网络路演服务 设计、制作、维护商家路演网页，邀请路演主持、提供路演直播间及路演录入服务，多媒体实时直播，网上实时交流，后期精彩回放，提供问题收集及市场调查系统等多项服务。
7.怎样来做好网络营销的策划方案呢
传统行业全网营销重点在于执行，一个好的全网营销策划方案尤为重要，下面麦田康睿为你解析全网营销策划方案的思路。
传统行业全网营销的效果好坏完全取决于一个好的全网营销策划方案，一个好的营销策划方案包括如下几点： 1，对企业及产品的了解熟悉程度。了解企业需要了解到企业所在行业的特点特性，所在行业的壁垒。
企业的强需求什么，产品的卖点在哪对应的客户上网行为习惯等。 2，根据对企业和产品了解得出的结论后竞争能力分析，SWOT分析，可行性分析. 3，经过专业的分析后形成专业的全网营销方案，媒体选取，投放策略，预估效果。
4，最终取得整体全网营销策划方案的预算及投资回报比ROI。 总之一个好的传统行业全网营销策划方案决定着最终的执行效果，虽然现在网络上可以搜索很多全网营销方案但是真正能适合企业执行的并不多，在这里麦田康睿提醒在做全网营销方案之前一定要认真做好全网营销策划方案。
8.网络营销策划的方案与特点有哪些
灵活性：互联网品牌营销策划的灵活性是由营销活动所面临的环境的复杂性、多变性所决定的。
在当今复杂多变的市场环境下互联网品牌营销策划如果僵硬、机械，不具备灵活性、应变性、适应性，必将会出现失误。可行性：可行性是指互联网品牌营销策划必须是企业经过努力可以实现的。
要做到这一点，必须将良好的创意与企业现在能够利用的各种内外部资源包括人力、物力、财力合理结合，最终落到实处。互联网品牌营销策划在不断地创新，又富有艺术性，甚至会经常制造出轰动的、吸引眼球的事件新闻。
时效性：互联网品牌营销策划的另一个特点就是时效性。 对于去年效果很好的营销策划方案，今年可能就不好用了，对于别的企业好用的互联网品牌营销策划对于我们的企业可能就派不上用场。
综合性综合性是营销策划的又一重要特征。国内外很多知名的互联网品牌营销策划家都是知识结构宽阅历丰富、有非常强的学习能力的人。
也就是说，综合性对营销策划人员提出了更高的要求，要求营销策划人员是通才、杂家，具有广泛的、全面的能力。商业性：互联网品牌营销策划的目标是为给企业家带来销量和利润，当然互联网品牌营销策划也是为了设计某个轰动的活动做出富有艺术性的广告。
创新性：互联网品牌营销策划是解决互联网品牌中某一领域、某一问题的创意思维，是一种高智力密集型活动。 互联网品牌营销策划的魅力就是创新性，创新性决定了营销策划的有效性。
