苹果电脑网络营销(苹果公司的营销策略)
1.苹果公司的营销策略
在文库里找的，这篇分析的很好，希望能对你有帮助哦，呵呵 希望能够得到采纳！过去数年间，苹果公司的发展历程恰似航天火箭的发射过程——系列快速紧密有序的爆炸而后直冲苍穹。
苹果公司本身，它的领导者及它的产品已经变成了一种文化上的通用语。戴尔公司想成为商业领域的苹果公司，Zipcar亦想在汽车共享领域成为苹果公司，戏剧演员比尔·马赫甚至说，如果苹果公司总裁做总统，政府将能提供更好的服务。
一个公司或个人怎样才能成为“某某领域的苹果”？在与苹果公司前雇员，现任合伙人以及其他一些长期关注苹果的专业人士进行探讨交流后，我们可以清晰地看到这个问题的答案，它们围绕以下十大关键因素展开。1、不落俗套在 1980年代领导苹果工作团队设计产品时，在“笔记本看起来应该像什么”这个问题上，斯蒂芬·乔布斯经常亲自指导工程师们。
“有一次他在百货商店看到一个异常精美的厨具”，安迪·赫兹菲尔德说，“然后他就要求设计师把笔记本设计成他看到的那个模样”“还有一次他要设计师把产品设计成保时捷的模样”。安迪· 赫兹菲尔德是苹果创始工程师之一，并著有《硅谷里的革命：苹果公司成长的伟大历史》一书。
计算机看起来更应该像跑车和厨具，而苹果公司的追随者恰是高端人群———那些已买或者是将买保时捷的人。很明显，仅通过跟随硅谷的市场动向，通过技术专家或是其它俗套的设计，你很难吸引他们。
而苹果的魔力，恰恰在于自己钻研，从而不落俗套地吸引其目标客户。2、逾越常规技术专家普遍认为，源代码开放是大势所趋，且体现共享原则。
在这一背景下，苹果被视为略显封闭。但在苹果的哲学里，封闭与自由并不冲突。
“我们正竭尽所能的让用户体验到预想效果，”乔布斯在给莱恩·塔特的电子邮件中写道。此前，莱恩在博客中抨击苹果禁止在iPhone和iPad上使用Flash技术。
“你可以不赞同我们，但我们的动机是纯洁的。”乔布斯写道，“禁止该技术是因为苹果商店提供了太多自由，你能买到盗取个人隐私的程序，也能买到摧毁电池的程序，还能买色情影片。”
尽管如此，程序员们一直抱怨苹果商店过于封闭，他们认为苹果商店在设计应用程序上一直持独裁态度。即问题不在于它是封闭的，而在于它在规则制定方面是独断专行的，隐蔽的，频繁变动的。
如果苹果公司能放宽透明度，就能避免上述大部分争议。但根本上，苹果不在乎争议。
虽然批判仍在持续，但是苹果商店已经取得了巨大的成功，就连其反对者也不得不承认它极其便捷且妙趣横生。3、拒绝复杂“拒绝”可能是乔布斯在苹果公司所扮演的首要角色。
“他简直是个过滤器，”苹果电脑工程师赫兹菲尔德说。每一天都会有设计者向乔布斯展示关于新产品和在现有产品上加入新特征的创意，而他的回答几乎都是拒绝。
“我为那些我们没有去做的产品感到骄傲，正如同我为那些我们做出来的产品感到骄傲一样。”乔布斯在 2004年接受采访时说。
乔布斯拒绝的原因，不仅出于对复杂设计的一贯反感，还有成本考虑，并制造期待效应。对一些复杂的设计说不可以使成本降得更低，减少一些产品的特征还能制造一种期待。
“故意忽略一项人们想拥有的产品特征，会激发人们对它的渴望。”苹果公司的前工程师雷德说，“当你在新版本中将这个功能加入时，用户得偿所愿，则更加高兴。”
苹果公司一遍又一遍地运用着这个策略，最新的例子是iPhone O S4，它添加了多任务操作功能。事实上，该功能用户们从2007年起就开始要求。
再来看看iPad，真的没法添加摄像装置吗？4、服务客户不管你的产品有多好，它总有出问题的时候。近年来，在笔记本和手机领域，苹果的竞争对手们大多采取回避客户而非服务客户的策略。
它们关掉了自身的客户服务部门，并将这项业务外包给由低薪员工组成的电话服务中心。它们甚至要客户自己去网上寻找常见问题的解答。
而二十年前，苹果公司制订零售策略时，就明确了一个压倒一切的优先目标，即创立一种让客户完全联想不到计算机工业的零售商店。他们致力于在商店中营造一种类似四季酒店大堂的友好氛围。
G eniusB ar 便是代表。G eniusBar里的工作人员会为你诊断每一款苹果公司的产品，而不管你从哪里买的。
除非过了保质期，公司对上述服务不收取任何费用。苹果公司为何如此慷慨呢？曾在G enius Bar工作过的德尔说：“有时候客户进来时是为寻求帮助，但在离开时却购买了新产品。”
5、忽略意见乔布斯总是在各种场合频繁引用亨利·福特的名言：“如果我问客户他们需要什么，他们总是说要‘一匹更快的马！’”乔布斯用这句话，来说明苹果公司所信奉的哲学，即人们预想不到他们真正需要的东西。客户会告诉你一大堆他们所需要的东西，但是当你按照他们的意图制造出来时，这又不是他们想要的。
将那些尚不存在的东西形象化，并不是一件容易的事。不过乔布斯也不是将客户的反馈视为无物。
他将其看做是鼓舞，而非方向；是方式，而非结果。所以苹果总是能推出既能满足客户需求同时又超越客户想象的新产品。
6、处处营销如同G enius Bar已被证明是天才创意一样，如今风行全球的苹果宣。
2.苹果公司营销策略有哪些
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。
而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。 正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。
在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。
正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。 消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。 不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。
有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。 苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。
不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。
因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。 如何让用户体验，第一步是演示。
神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。
他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。
乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。
不，只是开个玩笑”。只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。
想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。 苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。
乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。
乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。 其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。
3.苹果公司的营销策略
为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。 苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。 正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 ②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。 不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。 ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。 乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。 乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”
而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。 ”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯。
4.苹果公司有什么样的网络营销手段
许多人都觉得苹果成功是靠iPhone、iPad等硬件设备，殊不知这些只是表象，真正让苹果市值全球第一是苹果的经营模式，可以这么说，苹果的经营模式可以领先3~5年。
OSX系统是一个封闭的系统，全球有几十万技术员在给苹果开发各种应用，苹果无须支付一分钱工资，却可以按照销售3:7分成，让投资者看好苹果。有人说苹果在中国很难成功，因为中国人会越狱，下载应用无须付费。
但苹果还是会继续成功，因为他有自己的操作系统、他可以开发强大的手机CPU。谷歌花五千万美金购买的安卓系统是一个开放的系统，开放让开发者没有收入，而且应用质量稂莠不齐。
苹果手机返修率只有1.7%，而安卓系统手机却高达20%。
5.苹果公司营销策略有哪些
为什么苹果很迷人？为什么苹果爱好者们都疯狂追随？一个顶级产品的魅力体现在什么地方？是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代，要在众多优秀的品牌中脱颖而出，仅靠功能特性已经远远不够，要赋予品牌更多人性化的因素，才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元，相当于超越了一个惠普。
近10年来，PC业发生了天翻地覆的变化，并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向，从PC到消费电子产品，到互联网，再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向，即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。
他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解，把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势 往往越是未知的东西即将到来，人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态，就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说：“市场营销的目标是使推销成为多余”，这是真正的营销境界，而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里，网上讨论不断，甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。
但直到发布当日，人们最终看到iPhone的真实面目，几乎所有人都猜中了它叫iPhone，但几乎所有人都没有猜中他的造型，更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程，而非婚后生活。
消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感，是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。 在充斥着商业宣传的世界里，制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。
苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品，将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠，让顾客如痴如醉渴望得到，但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。 ②饥饿式营销 苹果的产品之所以如此受欢迎，很大程度上来源于其对市场供应的控制，也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态，这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。
iPhone的销售显然是这种策略的代表。 自上市以来，不管市场对这款产品的呼声多高，苹果公司始终坚持限量供应。
不少人或许是因为买不到，而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西，他就会满足于得到的喜悦，有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么，而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯，高傲且强势，很多消费者为等产品发布彻夜排队，买产品要“预订”，他高高吊起人们的胃口，却不急于满足。不满足引来更多关注，这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。
苹果的这种营销态度又在强化其产品风格：强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有，便会更显得珍贵，更加不同。
这种强势的营销风格和它的产品一样，让人又爱又恨，欲罢不能。 ③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受 乔布斯总是会考虑这样的问题，即产品的用户体验是怎样？苹果公司每推出一款新产品的推介会，都会选择充满神秘色彩的剧场进行，通过幕剧的形式对产品进行宣传，激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验，第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。
乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能，而且乐趣丛生。
乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候，他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单，然后说“让我们打一个试试”。
于是他拨通了电话，乔布斯当着全场观众对电话另一端说，“我要订4000杯拿铁咖啡。不，只是开个玩笑”。
只是一个玩笑，却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。 同时乔布斯拥有非常强大的煽动力，他有着传奇故事，跌荡人生，以及让人爱恨交织的狠招。
这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果：你想卖一辈子糖水，还是改变世界？ 打造苹果文化，培养疯狂的苹果粉丝。
苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记，那就是：优越的性能、特造的外形和完美的设计，苹果电脑意味着特例独行，意味着“cool”的工业设计，意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。
而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说：这就是我的苹果！ 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合，有时候极力地讨好反而使他们其无所适从，倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张：“只要客户需要，要多少有多少。”
而人性营销则是故意控制供应量，不让顾客很容易就得到满足：“你想要吗？没货，下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。
这种造成市场饥饿感的手法，它运用的可是炉火纯青。
6.求一份销售苹果的营销方案
如何才可以做好一名优秀的销售员也简单也很困难哦.第一就是我们的老前辈传下来的五步八点做好.每五步和每八点做到位.五步八点是最简单的通常也可以说是最难的.不管那一位优秀的业务人员都是把五步八点做好和理解.
五步
一。 打招呼（目光，微笑，真诚）
二。介绍自己（简单，清楚，自信）
三。介绍产品（把产品放在顾客手上）
四。成交（快速，负责，替客户拿主意）
五。再成交（多还要更多）
八点
一。良好的态度
二。准时
三。做好准备
四。做足八小时
五。保持地区
六。保持态度
七。知道自己在干什么，为什么？
八。控制..
要有系统的知识体系作为理论基础，
要有强有力的执行机构，
做的比别人更好，更多，
脑子要够快
现在的竞争是脑力运动的竞争，不是力气，不是勇气，不是胆量，不是运气，
要的是脑力的实力，
