蔬菜展览项目(蓉都农产品会展中心一期营销策划方案)

1.蓉都农产品会展中心一期营销策划方案

博锐管理在线 文库|专题|专栏|媒体|培训|测评|论坛|信息|下载|杂志|书城|报告|营商智囊|专业机构同盟|助手 田华：品牌营销 |4 蓉都农产品会展中心一期营销策划方案（提案） 本文首发于博锐||4 前 言 本文首发于博锐||4 我国是世界农产品生产大国，农产品及其制成品生产成本远远低于国际水平，具有较强的价格和成本竞争力。

近年来，我国蔬菜生产飞速发展，现在我国蔬菜的人均占有量比世界人均占有量居第二位的意大利高出110公斤，比美国高出140--150公斤，比日本高出140公斤。现在国内蔬菜生产的根本矛盾已不是流通不畅，而是生产结构的不合理造成生产总量的严重过剩。

因此参与和加强对农产品市场的研究与投资，前景甚好。 本文首发于博锐||4 而成都作为天府之国的中心和"窗口"，是中国西南地区重要的科技、商贸、金融中心和交通、通信枢纽，中国的特大城市之一，地理位置极为优越，且具有很强的市场辐射功能。

我国农业和农村经济结构的战略性调整正在向纵深推进。切实把市场流通产业作为先导产业，找准结构调整的着力点主攻方向，进一步搞活农产品流通，加快农产品市场体系建设，持别是发展与实现消费者的有效需求、开拓潜在需求相适应的新型业态和营销方式，真正发挥市场流通产业和农村经济结构调整中的不可替代的作用如日东升。

本文首发于博锐||4 在这样的大好的形式下，作为即将西部地区最具规模农产品交易市场的投资商——蓉都农产品交易会展有限公司： 本文首发于博锐||4 ——如何实施推广完美的企业经营理念？ 本文首发于博锐||4 ——如何较完美地打造西部最具规模的农产品集散中心、农产品价格形成中心、和信息传递中心？ 本文首发于博锐||4 ——如何大幅提高广宣投入的回报？ 本文首发于博锐||4 ——如何实现经营、管理、营销、广宣活动的最佳决策？ 本文首发于博锐||4 ——如何发挥市场的“核心能力”作用，使项目运营保持良性循环？ 本文首发于博锐||4 …… …… 本文首发于博锐||4 以上问题要如何解决？解决的方案是什么？这正是本案所期望探讨和研究的。这需要一系列专业而富有创意的统筹规划！ 本文首发于博锐||4 作为专门致力于农产品集散、价格形成和信息传递的农产品专业市场，对引导农民调整农业和农村经济结构，搞活农产品流通，扩大就业，增加农民收入，都有着举足轻重的作用，其市场前景和社会意义是令人兴奋的！ 本文首发于博锐||4 作为该项目的参与者深感荣幸！ 本文首发于博锐||4 今天，我们——成都蓝鸟企划所提的《建议案》，是基于对行业、对地域环境的调查研究，以及对贵机构的基本情况分析后所作的，鉴于对贵机构的了解程度不深入性，所作《建议案》问题在所难免。

我们愿以此引玉，架起沟通的前提和基础，同时为蓉都公司及项目明天辉煌的前景，尽一份来自蓝鸟人的热情，为最优秀本土品牌而骄傲！ 本文首发于博锐||4 从营销环境中找契机 本文首发于博锐||4 市场环境分析 本文首发于博锐||4 “民以食为天”，农产品是最基本、最高频率消费的产品，拥有最广泛的消费群体。 本文首发于博锐||4 我国农业由千家万户小规模分散经营的格局在短期内不会改变，一家一户生产出来的小批量农产品需要有集贸场所，即产地批发市场，将产品集中起来经过远距离运输送达大中城市销地批发市场，再经过二道批发扩散到城市集贸市场或其他零售网点，供城市居民消费。

我国农产品的这一产销特点，决定了批发市场成为农产品流通的极为重要的中心环节，通过其集货与散货，在解决农产品卖难买难方面起着不可替代的作用。 本文首发于博锐||4 四川，作为全国的农业大省，素有“天府之国”、“鱼米之乡”之称，其农产品的规模、种类遐闻于世界。

成都，作为西部最繁华的特大型城市，有非常大的市场承载力！ 本文首发于博锐||4 成都房地产运行轨迹呈明显上升趋势。商业地产目前走势疲软。

商业开发呈无序状态，局部商业供应量及数量已明显饱和。缺乏后续经营的开发营销模式已成为商业地产持续发展的瓶颈。

投资者持币待购心态非常明显。 本文首发于博锐||4 成都专业市场地产开发尚处于初级阶段——开发盲目无序、开发与经营脱节、缺乏业态规划与招商管理，暴露出了当前专业市场后期经营无法保证投资者回报的致命弱点，从近期看，成都专业市场营销陷入盘局，形势不容乐观；但从长远看，专业市场地产开发由于升级换代趋势、城市发展和新的城市规划要求以及专业。

2.关于绿色蔬菜的营销策划书应该有那些内容

营销策划书的格式要素 1、封面。

①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。 2、前言。

简单介绍委托情况，策划目的地意义，以及策划的概略情况。 3、目录。

4、概要提示。阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点。

5、正文。这里以一般整体策划书为例简单介绍。

1）营销策划的目的：如，企业开张尹始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 2）企业背景状况分析。

3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。

对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小；另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷；漱口水属家庭成员使用品，市场大；生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

①针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售； 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当； 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻； 促销方式不务，消费者不了解企业产品； 服务质量太差，令消费者不满；？ 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 5）营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为***万件，预计毛利***万元，市场占有率实现**。

6）营销战略（具体行销方案） ①营销宗旨，一般企业可以注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略； 以产品主要消费群体为产品的营销重点； 建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。 ②产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场； 产品质量功能方案。

产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系； 产品品牌。

要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识； 产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；？ 产品服务。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 ③价格策略。

这里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性； 给予适当数量折扣，鼓励多购；？ 以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 ④销售渠道。

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。 ⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。 B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。 根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。

行动方案要细致、周密，操。

3.水果类会展策划方案

水果会展目的：通过全国性媒体，传播代理政策，宣传产品形象，征集代理商。

活动时间：5月16

地点：*****

会展的人员安排：**************

会展的策划：

水果分国产水果、进口水果。

方案1

“比美、比味”、、、、你自己想、、、

方案2

“猜猜我是谁，是男生还是女生”在有些水果中分公、母（水果是最好吃的）、、、、、、、、

方案3

免品、、、、、、、、

我只能给你大体方案、你在策划哈细节、、、

4.农贸市场设计产品展示策划的要点你知道吗

农贸市场对老百姓的重要性不言而喻，但作为老百姓日常聚集的场所，农贸市场在日常经营中并不能促进客户的交易或购买。

原因是不同产品业态的展示策划不到位。很多人以为农贸市场只要设计好了，交易自然就能发生，但实际上在日常经营中，商品的陈列和装饰同样讲究。

一、蔬菜类 1、蔬菜在柜台出售前要进行加工，包括去泥、去黄叶、去烂叶、去根等。建议市面上放干净的蔬菜或者半干净的蔬菜。

2、要扎的蔬菜用无毒的绳锁扎整齐，散装蔬菜要排列整齐。 3、要保鲜的蔬菜要用环保可降解保鲜膜包装，预包装的蔬菜要保鲜、整齐、美观，这样好销售。

二、畜禽肉 1、销售猪肉必须持有定点屠宰企业当天出具的检疫证明。未定点屠宰的鲜牛、羊肉，必须经检疫合格后，才能进入市场，严禁销售死畜禽肉、变质肉、掺水肉、等不符合食品安全卫生要求的肉类。

2、畜禽肉制品销售应配备符合卫生要求的操作台。 3、畜禽肉制品严禁接触有毒有害和有异味的物质，并存放在地面。

4、畜禽肉摊点必须保持销售场所和设施的清洁卫生。每组摊位都要有水龙头和清洁池，当天销售完成后要清理场地。

5、每周至少消毒一次，桌面、案板、容器、挂架、家禽等放置格栅每天要清洗一次。 6、销售畜禽肉生产的食用肉应放置在有明显标志的容器中，市场管理部门应按有关要求统一回收和集中处理。

三、水产品 1、冷藏的水产品柜台应放在桌面或上方多孔板上铺设散冰保鲜。 2、水产品零售点，每组摊点应设置水龙头和清洗池。

每日交易后，交易区内设备设施、包装容器、所使用的切菜板、刀和摆放格必须彻底清洗干净；每周至少消毒一次。

5.超市生鲜组促销活动方案

听了你的叙述 首先我确定你们超市的收款机不是像7-11那样具备捆绑促销打折功能的设定； 那么好，现在以你设置的 “买猪肉或者水产满20元，可获得蔬菜5折优惠的权利（限单品3斤）”这个促销力度不变的前提下，给出两种思路望参考： （一） 第一种思路并没有多少创新，在执行难度上也没有增加多少，就是在收款机外面设立一个换购台，凭借购物小票进行规格产品（例如用保鲜膜打好的3斤蔬菜）的5折换购，这里是用现金做交易的（减少了顾客的往返），等到晚上结款时再人为的走收银机的账目。

沃尔玛和家乐福就是用类似的做法，不过他们的促销力度和吸引力更强，例如满多少钱，1元换购什么的（实际上超市的并没有做出很大的促销力度） （二）第二种还是要拿购物小票做文章，那么就是代金卷方式了，凭借今日的购物小票，在这周内凭借消费满20元的鱼肉产品，在接下来的一个限定时段（如3天），都可以在下次购物时出示小票并且获得规格蔬菜的折扣，并且对小票进行回收。一来减少了顾客的购物步骤，二来增加了期限内的多次到店量。

以上我的建议，其他还想阐述的是，如果可以的话，尽量和异业产品进行联合促销，这样能带来的捆绑促销效果会更好的。

6.寻~~~蔬菜净菜加工项目商业计划书

报告属性 报告性质：商业计划书报告名称：蔬菜净菜加工项目商业计划书区域范围：全球行业归属：食品饮料发布时间：2010年报告价格：议价 承诺同等质量最低价格报告形式：电子版（PDF格式）、CD光盘、印刷版在线咨询 在线询价 在线反馈 计划书简介 在哪些商务活动中会用到蔬菜净菜加工项目商业计划书？ 获得风险投资 蔬菜净菜加工项目商业计划书作为吸引投资的“敲门砖”，主要用途是获得投资资金，一份策划优秀的蔬菜净菜加工项目商业计划书能够把公司和项目的优势、潜力、运营思路、商业模式等完美的展现给投资者，从而获得风险投资商的的青睐。

风险投资商通过股权、债权的方式投入资金，最终退出企业资本体系，获得高额回报。 获得政府资金投入 国家发展改革委办公厅、财政部办公厅发出通知，对符合《国家高技术产业发展“十一五”规划》《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南（2007年度）》范围的高成长企业，实行创业风险投资支持。

创业风险投资不是财政拨款补助项目，国家资金采取直接投资、资本金注入，以股权投资形式投入企业，由受托管理机构行使投资权利。 得到银行贷款 目前，部分银行也涉足风险投资领域，主要采取债权、股权回购等方式进行投资，蔬菜净菜加工项目商业计划书与专业风险投资商、各种财团要求的内容基本一致。

实现企业并购 在蔬菜净菜加工行业企业并购过程中，被收购企业为了体现自身的优势和价值，往往策划完善的蔬菜净菜加工项目商业计划书，着重在市场前景、竞争环境、管理团队、风险控制和财务预测等方面进行分析，从而在并购过程中获得主动权和竞争优势，最终实现企业的收益目标。 规划公司和项目 一个酝酿中的项目往往是模糊不清的，通过创业投资策划和蔬菜净菜加工项目商业计划书的撰写，可以使一个完整可行的创业投资行为跃然纸上。

成为创业企业的行动指南和吸引投资的“敲门砖”。 作为一家信息咨询专业公司，我们具有：一流专家、国际规范、质量上乘、价格低廉！可充分体现您的项目投资价值。

我们策划制作的蔬菜净菜加工项目商业计划书在投资商与金融机构的慎审下确保项目真实而客观的投资潜力，是您成功融资立项的必要辅助工具。计划书结构 第一章 概要 第一节 目的 第二节 需求 第三节 行业分析 第四节 生产经营 第五节 市场营销 第六节 企业管理层和股权结构 第七节 财务数据 一、投资金额 二、投资回报预测 第八节 结论第二章 蔬菜净菜加工市场需求 第一节 经济背景 一、我国宏观经济状况 二、蔬菜净菜加工消费结构和供给 三、蔬菜净菜加工的供给 第二节 我公司蔬菜净菜加工的亮点第三章 蔬菜净菜加工行业分析 第一节 行业归属及行业概况 第二节 中国蔬菜净菜加工市场 一、蔬菜净菜加工发展历程 二、蔬菜净菜加工发展现状 三、蔬菜净菜加工发展前景 第三节 客户/顾客分析 一、海外厂商/消费者 二、本地厂商/消费者 三、产品存在的问题与不足 四、我们的产品 第四节 竞争分析 第五节 原材料供应商 第六节 新入者的威胁 第七节 替代产品 第八节 结论 一、进入时机 二、成功因素第四章 公司愿景和使命 第一节 公司愿景 第二节 公司使命第五章 产品与风险 第一节 产品介绍 一、研发历程 二、技术规格 三、生产实践 第二节 产量目标 一、规模经济 二、销售预测 第三节 运作流程和功能设置 一、生产流程 二、功能设置 第四节 运作方式 一、理由 二、可行性 第五节 选址 一、选址原则 二、选址比较 第六节 人力筹划 第七节 研发 一、职责 二、关键因素 第八节 物流管理 一、原材料及备件供应和采购 二、其他物流服务 第九节 质量控制 第十节 产量计划第六章 市场和销售战略 第一节 市场目标 第二节 目标市场 一、中国蔬菜净菜加工产量结构 1、中国蔬菜净菜加工历史产量 2、蔬菜净菜加工产量结构图 3、蔬菜净菜加工市场预测 4、技术能力 5、小结 二、中国市场竞争分析 1、目前市场份额 2、蔬菜净菜加工产量区域分布 3、小结 三、不同区域企业销售毛利率比较分析 第三节 市场渗透计划 一、未来3-5年销售预估 二、产品 1、产品描述 2、品牌标识 3、商标 4、技术特点 5、性能比较 6、产品线 三、价格 1、定价原则 2、基价 3、折扣 4、实际价格 四、渠道 1、渠道结构 2、渠道管理和激励 五、整合营销沟通计划 六、销售策略 1、业务人员 2、招聘及培训 3、优先区域第七章 公司管理与所有权 第一节 管理 一、公司类型 二、组织框架 三、核心管理层工作职责与简历 1、工作职责 2、核心管理层简历 四、员工 第二节 所有权 一、总投资 二、所有权形式 三、董事会 四、公司成立日程计划第八章 资金需求 第一节 目前资金需求量 一、金额 二、时间 三、资金类型 1、权益 2、债务 四、资金来源 第二节 其他资金需求 第三节 资本金的使用 一、公司创办费 二、库存占用资金 三、厂房和设备费用 四、实验室的建立和研发费用 五、管理费用 六、营销费用第九章 财务分析 第一节 1-5年财务预测 一、产量 二、员工需求量和劳动力成本 三、损益表 四、现金流量表资产负债表 第二节 财务分析 一、比率分析 1、比率 2、净现价值、投资回收期。