建议:
一、对参加人员进行详细的调查分析
二、确定活动主题、活动风格
三、活动参与细则
四、活动推广宣传
五、活动招商细则
一个方案,没有好的市场调查分析,其实它就是一个华丽的中看不中用的东西。想要方案其实网上大把有,有过这些只是思路的建议,不能拿来用的,因为活动所面对的人群是不一样。
建议:自己进行详细的针对学校老师、同学进行调查分析,并根据学校的实情进行安排活动主题、活动风格。
只要活动细节中有几个亮点,做到有出位的地方就是不错的方案了。
先要清楚活动的目的、主题、基本的活动背景基调是什么。
接下来准备好之后要确定活动时间、地点、参加的人员、主办单位、承办单位。1定要确定主次。
活动节目构成:主体、各项节目的分配 负责人1定要分配好,确保每一阶段的流程都有专门的人去完成,之前做好可操作性方案,按单安排。 晚会财政预算 宣传计划 应急方案 可行性分析 要注意时间和工作安排要合理,具体的时间和负责人 需要的物资,可能发生的意外情况的解决办法。
重要还是主体活动流程,预算也是比较重要的一部分,要切合实际,分析好人力、物力等,要注重各种细节。
在网站运营过程中,必然会组织用户参与的线上或者线下活动,本方案模板是基本上涵盖了活动策划中所涉及的内容,包括:市场分析、活动主题、活动目的、预期目标和效果、网站活动详细情况、市场推广建议、费用预算明细等。
1 市场分析
[说明:做运营必须能够把握市场的发展,如果需要,请描述一下自己负责产品的市场情况。]
2 活动主题
[说明:填写活动的主题,要求主题一定要简洁、清晰明确、有吸引力。]
3 活动目的
[说明:活动的主要目的]
4 活动时间
[说明:活动执行的时间段。]
5 效果预期和目标
5.1 效果预期
[说明:预期的可以到达的效果。]
6 活动详细情况
6.1 参与产品
[说明:说明本活动涉及的产品,及其配合程度。]
6.2 活动详细说明
[说明:详细说明活动的实施方式。]
6.3 奖项设置
[说明:奖项和奖品设置]
7 市场推广建议
[说明:针对本次活动,提出市场推广方面的想法和建议。]
对于策划书来说什么项目、行业其实不太重要。
关键是要知道他的框架:先什么、后什么、然后什么等。一、营销策划书的格式 一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分:一是产品的市场状况分析,二是策划书正文内容。
三是效果预测即方案的可行性与操作性。 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列13项内容: (1)整个产品在当前市场的规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。 (3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)竞争品牌订价策略的比较分析。 (11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)策划书正文 一般的营销策划书正文由七大项构成,现简单扼要说明。 (1)公司产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节; 1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标 所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。 销售目标量化有下列优点: 为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。 为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标 策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。一般可分为:长期,中期与短期计划。
②策略 决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。 公关活动策略:公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划 详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本) 促销活动计划:包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查计划 市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。 (5)销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案。
唱歌加舞蹈(动感的)那就不错
你要明确你活动策划的原则: 1 切实保障会员利益 这个是作为学生社团所必须要考虑的东西 2 目的性 你要明确你活动举办的最终和最重要的目的是什么 3 周密性 你要保证你活动计划书的周密性 这个周密性考察的原则是:随便一个对你这个活动不了解的人拿着你的计划书都能把活动完完整整顺顺利利的照你的想法办下来;考虑到了可能发生的突发事件 4 差异性 你要明确的知道 你这个活动在什么地方用什么样的方式打出差异性 与其它活动不同的亮点在什么地方 5 后备方案 周密考虑活动中可能发生的突发事件 并拿出后备方案 虽然突发事件的发生是具有相当的不确定性的 但是你要事先对所有能够考虑到的突发事件有所准备 6 相关部门良好协作,共同策划 你要保证你活动所涉及部门对于该活动计划的参与性 全都要参与协作完善活动计划 7 系列活动的思维 你要有这样的一个思维 就是活动并不一定只办单独的一个 也可以是一系列连续性的活动 然后 你要把握活动计划的整体步骤应该怎么走 1 根据会员意向确定活动种类、活动方向 这个可以通过小规模的调查等方式来开展 2 确定活动的四要素:时间、地点、人物、事件 3 确定大体活动流程 把活动分成几个大块来作 4 细化分工,确定详细预案 活动以及活动的前期准备 后期宣传当中应该怎么样去详细的分工 对于每个细化的任务都要分工到负责人 而且要明确任务的要求 要点 并确定活动中每一个细化的板块应该怎么样去作 另外 要明确的就是一个原则 疑人不用 用人不疑 5 确定时间推进表 安排整体活动工作的进程 拿出详细的时间推进表 对于每一个细化的分工任务都要明确的确定完成时间 6 确定活动预算 最后就是活动策划书的书写了 一般来说 可以以这样的步骤来进行: 标题 框架目标(活动需要达到的最终目标 最终结果) 框架元素(活动时间、活动地点、活动面向对象、活动主题、活动总体预案、活动总体流程图 后两项是在作系列化活动的时候必须要书写的) 工作分解预案(包括下面四个部分内容) 1 流程图 也就是用直观的图标来解释活动的总体方案和流程 2 分工 列出详细的分工表 各项细化任务的要求以及负责人都要定下来 有条件的话 可以在这里就写出各项任务需要完成的时间 而且一定要分出一个应急小组 由专人负责 专门负责组织协调处理各种紧急突发事件 3 详细预案 要非常非常非常详细的预案 每一个小的细节都要考虑在内 最后还要针对可能发生的突发事件构想出后备方案 4 时间推进表 详细的直观的表格形式的时间推进方案 明确什么时间之内由什么人作什么工作 活动预算 周密调查市场价格 确定每一项开支的数目以及方式等 补充 如果有条件的话,可以考虑书写会员权益保障以及活动差异性等相关内容 另外 这个整体的专门针对活动的计划拿出来之后,还需要和外联部以及宣传部等部门一起拿出外联的方案和宣传的方案
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